Россия: Продажи защитного ПО выросли

Россия: Продажи защитного ПО выросли

Крупнейший российский разработчик и дистрибутор ПО - «1С» - отчитался о росте продаж антивирусов и другого защитного ПО в 2009 г. Правда, речь идет о рублевых ценах. Крупнейший вендор антивирусов - «Лаборатория Касперского» - в свою очередь, говорит об умеренном росте в долларах и более оптимистичном - в рублях.

В своем отчете за 11 месяцев продаж 2009 г. компания «1С» (на долю которой, по собственным оценкам, приходится чуть менее 14% всех продаж на софтверном рынке РФ) отметила рост продаж антивирусов и защитных программ с января по ноябрь 2009 г. - на  16% в рублевом выражении (по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.). В рамках своего направления дистрибуции - крупнейшего по доле выручки - «1С» реализует через партнеров продукты «Лаборатории Касперского», Eset, «Доктор Веб», Symantec, Panda, Aladdin. Agnitum, «ДиалогНауки» и SmartLine.

При этом в долларах снижение продаж составило 9%, а по всего итогам 2009 г., как ожидают в «1С», достигнет 11%. Что касается направления дистрибуции «1С» в целом, то здесь спад по итогам года составит в долларах 31%. При этом, по мнению руководства «1С», компания продемонстрировала результаты лучше рынка в целом.

Кроме устойчивого интереса к средствам защиты, по словам директора «1С» Бориса Нуралиева, рынку важна возможность ежегодно докупать обновления как баз, так и самого продукта. В «1С» постоянный спрос на средства защиты объясняют постоянным совершенствованием угроз.

«Как говорили два британских политика Дизраэли и Лабушер, существует ложь, проклятая ложь... и статистика, - комментирует названные цифры Алексей Лукацкий, менеджер по развитию бизнеса Cisco. - В данном случае мы сталкиваемся с тем же самым. Цифры «1С» лишний раз показывают, как сложно считать российский рынок информационной безопасности, и как просто, манипулируя цифрами (не применительно к компании «1С«) манипулировать сознанием неспециалистов. Мы видим, что в одной валюте компания наблюдает рост и, в условиях кризиса, неплохой. В другой валюте наблюдается неприятный спад. Если можно было бы выбрать третью валюту, спад/рост мог быть еще более заметным. Приятно, что «1С» не остановилась только на одной валюте, а показала свои финансовые показатели с разных сторон. Это говорит о ее открытости. Желаю, чтобы и другие компании рынка ИБ свои годовые показатели озвучивали таким же образом«. Учитывая, что у многих компаний прайс-лист на продукцию зафиксирован в долларах, такая прозрачность позволит понять реальное состояние отечественного рынка безопасности, а не мнимый рост в национальной валюте, скачкам которой могут позавидовать многие профессиональные жокеи, отмечает Алексей Лукацкий.

Продажи ПО для обеспечения безопасности: направление дистрибуции "1С"

Продажи ПО для обеспечения безопасности: направление дистрибуции "1С"

В «Лаборатории Касперского» (чей антивирус, по оценке "Комкон", занимает в России 40% рынка домашних ПК, и 35% - по оценкам "Ромир") также отмечают, что падение курса рубля в этом году внесло коррективы в планы продаж. «Тем не менее, даже в долларовом исчислении можно говорить об умеренном росте по отношению к продажам прошлого года, - говорит Сергей Пиккат-Ордынский, руководитель отдела розничных продаж «ЛК». - Тогда как при переводе в рубли картина выглядит еще более оптимистично. Учитывая, что рублевые цены на наши продукты практически не менялись, можно говорить о существенном увеличении клиентской базы компании. И если сложить эти данные с цифрами, полученными от «1С», уместно прогнозировать увеличение доли «Лаборатории Касперского» на российском рынке антивирусов по итогам этого года».

Чтобы к партнерам «1С» обращались не только за разработками самой компании, но и за любым другим - в том числе, антивирусным и защитным ПО, - был запущен маркетинговый проект «1Софт», некий аналог франчайзинга. По словам Нуралиева, в рамках «1Софт» «1С» объединила подмножество своих партнеров, «готовое серьезно торговать софтом». Эти партнеры служат клиентской базой для дистрибьюторов-представителей «1С». Уже размещены ссылки на представителей «1Софт» на сайтах вендоров: «Доктор Веб», Aladdin, «Лаборатории Касперского», Panda.

У «1С» также есть совместные издательские проекты с разработчиками решений инфобезопасности: под маркой «1С:Дистрибьюция» вышла новая линейка  продуктов для резервного копирования и восстановления систем и данных Acronis Backup & Recovery 10. Под тем же брендом издаются также решения от «Лаборатории Касперского», Aladdin, Entensys, Panda Security, Paragon Software, Infowatch, Oxygen Software, SmartLine, StarForce.

Подпишитесь на новости

Главной целью стратегии ИБ стало снижение рисков — 78% против 55% год назад

Компании всё чаще берутся за стратегию ИБ, но писать её мешает нехватка данных и поддержки руководства. Об этом говорят опросы зрителей эфира AM Live «Стратегия информационной безопасности: зачем нужна и как её защитить».

В ходе дискуссии эксперты разбирали, зачем бизнесу стратегия ИБ, как связать её с бизнес-целями, что такое риск-аппетит и недопустимые события, как отличить стратегию от списка закупок и как доказать её ценность руководству.

Ярослав Напалков (МТС Банк) поделился кейсом, как презентация стратегии топ-менеджеру вызвала агрессию, и посоветовал сначала доносить контекст. Николай Казанцев (Securitm) предложил новичкам «три чашки кофе» — пообщаться с CEO, ИТ и стейкхолдерами.

Эксперты также обсудили горизонт планирования (2-3 года с ежегодным пересмотром), роль резервного копирования и киберучений, кейсы с шифровальщиками, BYOD, DLP и построением SOC.

За год доля компаний, у которых стратегия в разработке, выросла с 9% до 28%. А тех, у кого её нет и не предвидится, стало меньше — 21% против 26%. При этом меньше компаний довели документ до рабочего состояния с метриками и кибериспытаниями: 16% против 20%.

Барьеры тоже сместились. Нехватка исходных данных выросла с 46% до 64%, отсутствие buy-in топ-менеджмента — с 25% до 43%. Кадровый дефицит остаётся главным ограничением, хотя и снизился до 59%. Николай Казанцев из Securitm объясняет это зрелостью рынка:

«По нашей статистике, лишь 15-20% служб ИБ имеют хоть как-то формализованный реестр рисков. Я даже не говорю про количественный, хотя бы качественную оценку».

Главной целью на 2027 год снижение рисков и финансового ущерба назвали 78% — рост на 23 п.п. На втором месте устойчивость и сокращение простоев критичных сервисов — 57%. Наталья Глинина из Megafon Pro Business считает это логичным:

«Нормальная цель, потому что она прямо влияет на бизнес. Финансовый ущерб считается недопустимым событием, потому что иначе ваш бизнес может перестать работать».

Соответствие регуляторам держится на уровне 59%, а оптимизация TCO и консолидация стека теряют популярность — 8% против 14%.

Оптимизм по поводу роста интереса к стратегии разделяют не все. Евгений Акимов из «Рубитеха» предположил:

«Просто те, кто были на эфире в 2025 году, разработали стратегию и на наш эфир уже не пришли. Просто новые люди, которые как-то голодны до стратегии».

А ведущий Виктор Бобыльков напомнил, что часть компаний сознательно живёт без документа:

«Одно дело, когда бюджета нет, тогда хотя бы есть исходные данные. Но мы просто не делаем стратегию, потому что смысл её делать, нам денег больше не дадут. Это стратегия стабильной оперейшн».

Участники эфира сошлись на том, что стратегия ИБ — это не список закупок, а инструмент связи с бизнес-целями, который нужно строить на риск-ориентированном подходе. Планировать стоит на 2-3 года с ежегодным пересмотром, фокусироваться на критичных процессах и восстановлении, а ответственность распределять между ИБ, ИТ и бизнесом.

RSS: Новости на портале Anti-Malware.ru