Уходящий год стал для российского ИТ временем проверки на прочность. На смену бурному росту пришла фаза осмысленной консолидации, где ключевыми стали надёжность, экосистемность и реальная ценность для бизнеса. Эксперты подводят итоги этого переходного периода и делятся прогнозами на будущее.
- Введение
- Ключевые тенденции развития рынка – 2025
- Блиц: важные события 2025 года
- Развитие экосистем
- Направления развития в 2026 году
- Прогнозы развития рынка в 2026 году
- Выводы
Введение
Этот год стал для российского ИТ-рынка периодом переосмысления пройденного пути и выработки новых стратегий. Этап первоначального замещения завершается. Фокус сместился на построение целостных, работоспособных технологических стеков, способных поддерживать развитие бизнеса в долгосрочной перспективе. Рост, где он сохранился, стал более осмысленным и структурированным.
Главным индикатором перемен стали изменившиеся приоритеты заказчиков. На смену срочности и необходимости простой замены пришёл запрос на качество, гарантированную совместимость компонентов и экономическую эффективность решений. Вендорам и интеграторам пришлось отвечать на этот вызов, делая ставку не на единичные продукты, а на создание или встраивание в доверенные экосистемы. В результате рынок начал естественную консолидацию вокруг сильных игроков и проверенных технологических платформ.
Эксперты рынка обсудили переход отрасли от фазы вынужденного замещения к этапу зрелого развития, где ключевыми стали надёжность, совместимость решений и их реальная ценность для бизнеса.
Рисунок 1. Эксперты в студии AM Live
Участники эфира:
- Михаил Гилязов, директор по работе с ключевыми заказчиками, Скала^р (Группа Rubytech).
- Максим Березин, директор по развитию бизнеса, Orion Soft.
- Александр Титов, генеральный директор, «Флант».
- Михаил Геллерман, директор управления операционных систем, «Группа Астра».
- Юрий Семенюков, директор центра инфраструктурных решений, «Инфосистемы Джет».
- Андрей Крючков, директор по развитию технологических партнёрств, компания «Киберпротект».
- Валентин Губарев, заместитель генерального директора по развитию бизнеса, КРОК.
Ведущий и модератор эфира — Илья Шабанов, генеральный директор «АМ Медиа».
Ключевые тенденции развития рынка – 2025
Валентин Губарев обозначил главную тенденцию года — снижение темпов роста рынка. Он напомнил, что предыдущие 3 года были исключительно динамичными для российского ИТ: значительные средства, ранее уходившие зарубежным вендорам, остались внутри страны, что дало мощный импульс для развития. Компании, привыкнув к периоду бурного роста, начали воспринимать его как постоянное состояние.
Однако переход от бума к плато — серьёзное испытание для любой организации, которое приводит к внутреннему кризису. В этом году темпы роста у большинства игроков заметно снизились. Именно такие времена проверяют бизнес на прочность и выявляют по-настоящему сильных игроков. Среди локальных точек роста он особо выделил направление кибербезопасности.
Валентин Губарев, заместитель генерального директора по развитию бизнеса, КРОК
Максим Березин подтвердил, что с позиции вендора рост сохраняется, хотя его структура меняется. Его компания, ранее показывавшая двукратный рост, в этом году прибавила 70–80 %. Он обратил внимание на важный сдвиг: если раньше рост обеспечивался в основном замещением западных решений (VMware, Microsoft), то теперь значительная часть — до 30–40 % — приходится на конкуренцию с другими российскими игроками, что говорит о взрослении и консолидации рынка.
Александр Титов связал успех своей компании с глубокой перестройкой технологического стека у заказчиков. Он отметил, что импортозамещение вступило в новую фазу: требуется не просто замена софта, а новая инфраструктура для него. Предоставляя такие решения, его компания демонстрирует значительный рост: по продуктовой выручке он составил 120 % за год.
Михаил Геллерман охарактеризовал 2025 год как время попытки построить российский фундамент. По его словам, ключевой задачей становится создание качественного, удобного и надёжного продукта, что требует пересмотра всей продуктовой политики. Он подчеркнул, что будущее за клиентоориентированностью, и в неё необходимо делать дополнительные инвестиции.
Михаил Геллерман, директор управления операционных систем, «Группа Астра»
Михаил Гилязов отметил, что влияние государства на ИТ-отрасль остаётся существенным, проявляясь как в виде прямых мер, так и через стимулирующие или ограничительные механизмы. Бизнес вынужден находить компромисс между желаемыми технологиями и реальными возможностями в новых условиях.
Параллельный импорт хоть и работает, но становится дороже и рискованнее. Это заставляет компании всё чаще рассматривать российские решения как приемлемую альтернативу по соотношению цены, функциональности и рисков.
При этом коммерческий сектор подходит к оценке отечественных продуктов крайне критично, тщательно проверяя их на функциональную пригодность и, что особенно важно, на совместимость друг с другом — вопрос, который у западных вендоров был решён давно.
В первом опросе зрители поделились, каким оказался 2025 год для их работы:
- Позитивным — 51 %.
- Тяжёлым — 38 %.
- Очень плохим — 7 %.
- Очень удачным — 4 %.
Рисунок 2. Каким оказался 2025 год для вашей работы?
Блиц: важные события 2025 года
Михаил Гилязов: «Год был для нас позитивным. Мы выросли на 65 %, создали ряд важных продуктовых решений, включая ПАК для АБС (программно-аппаратный комплекс для автоматизированной банковской системы — прим. ред.) и СУТП (систему управления технологическими процессами — прим. ред.) в промышленном сегменте, выпустили новое решение для резервного копирования и серьёзно продвинулись в области инфраструктурных решений для искусственного интеллекта. Это даёт прочный фундамент для дальнейшего роста».
Максим Березин: «В этом году ярко проявились несколько трендов. Во-первых, громкие атаки на различные секторы рынка повысили осознание рисков. Это дало сильный импульс спросу на решения по информационной безопасности, такие как микросегментация сетей для борьбы с шифровальщиками. Во-вторых, вырос интерес к частным облакам с функциями автоматизации, биллинга и хозрасчёта: компании стремятся к эффективности в условиях дефицита кадров».
Александр Титов: «Мы можем выделить 2 ключевых достижения года. Первое — создание единого решения, объединяющего виртуализацию и контейнеризацию, которое служит мостом между унаследованными и микросервисными приложениями. Второе — нам наконец удалось договориться с Яндексом о создании ассоциации по развитию облачно-ориентированных технологий, идею которой мы обсуждали с 2023 года».
Александр Титов, генеральный директор, «Флант»
Михаил Геллерман: «Мы отмечаем два главных успеха года. Во-первых, запуск автоматической миграции на Astra Linux 1.8, которую уже используют даже крупнейшие заказчики, такие как «Газпром нефть». Это кардинально меняет клиентский опыт.
Во-вторых, растущий интерес со стороны коммерческого сектора: производства, среднего и малого бизнеса. Нашим подтверждением служит полученная на прошлой неделе Национальная банковская премия за первый в России банкомат полностью на российском софте и стеке».
Юрий Семенюков: «Все ключевые направления нашей работы, а их более 15, показали рост. В этом году мы укрепили экспертизу, открыв аналитический центр и проведя масштабное исследование инфраструктурных потребностей топ-500 компаний. Его выводы совпали с рыночными трендами, что для нас — отличный индикатор. Наши проекты также получили признание, в частности, за внедрение импортозамещённых VDI-решений и микросервисной платформы в банковском секторе».
Андрей Крючков: «Важным итогом года стало расширение команды примерно на 100 разработчиков, с особым вниманием к опытным специалистам. Это позволило нам выполнить все обязательства по продуктовой дорожной карте и выпустить долгожданный релиз. Мы также продолжили сотрудничество с МФТИ, что принесло сильные дипломные работы и новых талантливых сотрудников. Кроме того, мы развернули собственную LLM для оптимизации внутренних процессов».
Андрей Крючков, директор по развитию технологических партнёрств, компания «Киберпротект»
Валентин Губарев: «Наша стратегия в этом году строилась на 3 ключевых фокусах. Первый — клиентский опыт: мы перестроили процессы, чтобы сделать сервис более человечным. Второй — кибербезопасность: мы добровольно проходим кибериспытания, осознавая свою роль в цепочке поставок. Третий — искусственный интеллект: мы внедряем его повсеместно для повышения личной эффективности каждого сотрудника».
Во втором опросе зрители показали, чем может гордиться служба ИТ в их организации по итогам 2025 года:
- Выжили, это уже хорошо — 54 %.
- Повысили эффективность бизнес-процессов — 17 %.
- Импортозаместились — 13 %.
- Справились с кадровым голодом — 9 %.
- Внедрили новые ИТ-системы — 7 %.
Рисунок 3. Чем может гордиться служба ИТ в вашей организации по итогам 2025 года?
Развитие экосистем
Илья Шабанов обозначил ключевую боль заказчиков — усталость от «лоскутного одеяла» из разрозненных решений и сложность их интеграции. Он интересуется, продвинулся ли рынок в создании готовых экосистемных платформ, которые избавят бизнес от необходимости привлекать множество подрядчиков.
Илья Шабанов, генеральный директор «АМ Медиа»
Михаил Геллерман подтвердил этот запрос, отметив, что клиенты хотят получить не просто набор продуктов, а гарантированно совместимый стек от надёжных вендоров. В ответ на это «Группа Астра» строит собственную экосистему инфраструктурного ПО вокруг Astra Linux. Такой подход хоть и накладывает на вендора повышенные обязательства, но даёт заказчику ключевые преимущества: единую точку ответственности и упрощённое управление.
Максим Березин развил мысль, указав на необходимость общих скрепляющих компонентов для любой экосистемы. Он назвал важнейшими из них единый саппорт, общие стандарты документации и API, а также централизованные системы вроде мониторинга или аутентификации, которые работают для всех продуктов в стеке.
Максим Березин, директор по развитию бизнеса, Orion Soft
Александр Титов рассказал про «открытый стандарт» в своей компании. По его мнению, настоящая интеграция рождается из открытости. Его компания делает ставку на open source в основе продуктов и публичные API, что позволяет другим разработчикам глубоко изучать и интегрировать их решения, не проходя длительные процедуры согласования.
В третьем опросе зрители поделились мнением, какие продукты или услуги были главным локомотивом развития ИТ в 2025 году:
- Облачные вычисления — 48 %.
- Машинное обучение и ИИ — 22 %.
- Другое — 12 %.
- Автоматизация и RPA — 11 %.
- Мобильность и сети нового поколения — 7 %.
- Квантовые вычисления — 0 %.
Рисунок 4. Какие продукты или услуги были главным локомотивом развития ИТ в 2025 году?
Направления развития в 2026 году
Михаил Гилязов дал консервативный прогноз на следующий год, не ожидая радикальных технологических прорывов. Он предвидит ужесточение бюджетной дисциплины у заказчиков, которые будут вкладываться в основном в поддержку текущей инфраструктуры и базовую кибербезопасность.
При этом эксперт обратил внимание на сектора с отложенным спросом — такие как энергетика и промышленность, которые, надеясь на быстрое возвращение прежних условий, заморозили развитие в 2022–2023 годах и теперь вынуждены срочно модернизироваться. В финансовом секторе, по его словам, вслед за банками к активному обновлению начинают подключаться страховые компании и фонды.
Михаил Гилязов, директор по работе с ключевыми заказчиками, Скала^р (Группа Rubytech)
Юрий Семенюков согласился с тем, что вендоры совершили серьёзный рывок в качестве, закрыв многие потребности рынка. Однако он призвал ИТ-отделы компаний не останавливаться на достигнутом.
Сейчас критически важно заглянуть в будущее: архитектура, актуальная сегодня, уже через 3–5 лет может не соответствовать требованиям современных подходов, таких как DevOps и Cloud Native. Считать, что эти изменения обойдут стороной — стратегическая ошибка, и готовиться к ним нужно уже сейчас.
Юрий Семенюков, директор центра инфраструктурных решений, «Инфосистемы Джет»
Александр Титов предложил более гибкий и оптимистичный взгляд. Он видит путь к развитию не через масштабные замены, а через эксперименты с новыми приложениями, которые одновременно приносят бизнес-результат и повышают эффективность.
Ключевым условием для этого, по его мнению, является инфраструктура, которая позволяет быстро запускать и изменять такие приложения, не приводя к экспоненциальному росту затрат в условиях ограниченного бюджета.
В четвёртом опросе зрители ответили, чего им не хватило для эффективной работы ИТ в 2025 году:
- Бюджета — 42 %.
- Поддержки руководства компании — 22 %.
- Качественных ИТ-систем или услуг — 19 %.
- Есть всё необходимое — 7 %.
- Квалифицированных кадров — 6 %.
- Чего-то другого — 4 %.
Рисунок 5. Чего вам не хватило для эффективной работы ИТ в 2025 году?
Прогнозы развития рынка в 2026 году
Михаил Гилязов: «Ожидаю, что следующий год пройдёт под знаком умеренного оптимизма. В одних сегментах будет давление на бюджеты и сокращение инвестиций до минимально необходимых, в других — реализуется накопленный спрос. Предприятия с критической инфраструктурой будут вынуждены модернизироваться, чтобы избежать остановки процессов. Основные точки роста — управление данными и АСУ ТП».
Максим Березин: «В сфере критической информационной инфраструктуры спрос останется высоким. Страх перед атаками — мощный мотиватор, поэтому бизнес продолжит вкладываться в безопасность, понимая, что потери от инцидента многократно превысят затраты на защиту».
Александр Титов: «2026 год станет кульминацией структурной перестройки экономики. Мы увидим её плоды, например, в логистике, где цифровые платформы вроде «ГосЛога» кардинально меняют отрасль. Также ждём практических кейсов, доказывающих эффективность искусственного интеллекта».
Михаил Геллерман: «Даже при смягчении денежно-кредитной политики условия для масштабных инвестиций в ИТ-активы останутся сложными. Реализовываться будут только самые необходимые проекты. Для рынка это станет годом консолидации, где сильные игроки укрепят позиции».
Юрий Семенюков: «Российская ИТ-индустрия обладает серьёзным потенциалом. Я смотрю в будущее с уверенностью. Наша задача — стать для бизнеса драйвером эффективности и гарантированного возврата инвестиций».
Андрей Крючков: «Наша стратегия — непрерывное развитие. Мы сфокусируемся на качестве продуктов, обратной связи от клиентов, углублении партнёрств и образовательных инициативах. В планах — новые проекты и релизы».
Валентин Губарев: «Предстоящий год будет насыщенным и потребует максимальной концентрации. Уверен, что он принесёт успех тем, кто готов решать сложные задачи».
Финальный опрос показал, каковы, по мнению зрителей, перспективы для отрасли ИТ на 2026–2027 годы:
- Будем выживать в непростых условиях — 59 %.
- Смотрю в будущее с большим оптимизмом — 14 %.
- Нейтрально, ничего не изменится — 12 %.
- Всё равно, лишь бы зарплату платили — 12 %.
- Мы обречены, большие проблемы неизбежны — 3 %.
Рисунок 6. Каковы перспективы для отрасли ИТ на 2026–2027 годы?
Выводы
В завершение можно сказать, что 2025 год стал для российского ИТ важным рубежом — периодом, когда индустрия перешла от вынужденной динамики к более взвешенному и осознанному развитию.
Основным итогом стало укрепление рынка: на первый план вышли не просто отдельные решения, а их способность интегрироваться в надёжные, работоспособные технологические цепочки, обеспечивающие бизнесу не только стабильность, но и потенциал для роста.
Оптимизм специалистов, пусть и сдержанный, указывает на зрелость отрасли, которая учится извлекать силу из новых условий, делая ставку на качество, безопасность и долгосрочную эффективность. Год показал, что будущее отечественных информационных технологий будет строиться не на единичных прорывах, а на последовательном создании целостной, жизнеспособной цифровой экосистемы.
Телепроект AM Live еженедельно приглашает экспертов отрасли в студию, чтобы обсудить актуальные темы российского рынка ИБ и ИТ. Будьте в курсе трендов и важных событий. Для этого подпишитесь на наш YouTube-канал. До новых встреч!
