В 2026 году российский рынок серверного оборудования и ПАКов достиг новой зрелости: выбор огромен, но разобраться в нём стало сложнее, чем когда-либо. Как отличить действительно российское решение от формально локализованного, посчитать TCO и не ошибиться при миграции с зарубежных систем?
- 1. Введение
- 2. Что сегодня считать российским сервером и ПАКом
- 3. ПАК vs отдельные компоненты: что выгоднее и надёжнее
- 4. Блиц: в чём ценность российского оборудования
- 5. Что будет главным драйвером следующей волны спроса?
- 6. Риски миграции с зарубежного оборудования
- 7. Как оценить ТСО и что с ценами на оборудование?
- 8. Итоги и прогнозы: что ждёт рынок в ближайшие годы
- 9. Выводы
Введение
Российский рынок серверного оборудования и программно-аппаратных комплексов за последние годы прошёл колоссальный путь. Импортозамещение из декларации превратилось в реальность, количество производителей выросло до нескольких десятков, а по качеству решения стали сопоставимы с продукцией мировых брендов. Однако вместе с ростом предложения возникли и новые сложности: как разобраться в многообразии вендоров, что считать по-настоящему российским оборудованием, как высчитать совокупную стоимость владения и стоит ли переплачивать за ПАК, если можно собрать стек самому?
Эксперты ведущих российских производителей и аналитики рынка собрались в студии AM Live, чтобы обсудить эти вопросы. В центре дискуссии — разбор реальных рисков при миграции, вопросы локализации и доверенности, а также прогнозы развития рынка в условиях экономической нестабильности и растущего спроса на ИИ-решения.
Рисунок 1. Эксперты в студии AM Live
Участники эфира:
- Дмитрий Божков, руководитель продаж направления по инфраструктуре и ПАК, VK Tech.
- Роман Бычков, директор департамента разработки и развития ПАК, «Скала^р» (группа Rubytech).
- Константин Анкилов, управляющий партнёр, «ТМТ Консалтинг».
- Павел Карнаух, директор департамента технической поддержки продаж, YADRO.
Ведущий и модератор эфира — Руслан Иванов, независимый эксперт.
Что сегодня считать российским сервером и ПАКом
Павел Карнаух пояснил, что с формальной точки зрения ответ прост: российским считается любой сервер, включённый в реестр Минпромторга. Для попадания в реестр необходимо набрать 150 баллов, которые даются за выполнение требований по локализации. Базовые 70–80 баллов можно получить за обладание правами на конструкторскую документацию, исходные коды BIOS и BMC, а также за монтаж системной платы и сборку на российском предприятии. Остальные баллы производители набирают по-разному: одни производят собственные печатные платы, другие используют российские корпуса, блоки питания или кабельные сборки.
Однако формальный подход порождает парадоксы. На рынке появилось множество производителей со штатом в 20–25 человек, которые формально являются российскими вендорами, но не имеют собственной разработки, производства или сервисной службы. Это создаёт риск недобросовестной конкуренции, но в то же время стимулирует конкуренцию как таковую.
Павел Карнаух, директор департамента технической поддержки продаж, YADRO
Дмитрий Божков обратил внимание на то, что формальный подход к локализации привёл к бурному росту числа производителей, которых стало больше, чем во всём остальном мире.
Роман Бычков добавил, что для ПАКов тоже предусмотрены требования. Они должны входить как в реестр Минпромторга (в части оборудования), так и в реестр Минцифры (в части программного обеспечения).
Кроме того, с недавнего времени появилось требование о статусе «доверенного ПАКа». Решается вопрос о том, как его получать, есть ряд взаимоисключающих требований. Это отдельная сертификация, которая будет обязательна для использования на объектах критической информационной инфраструктуры (КИИ). Пока, по словам Романа, в реестре Минпромторга есть только один ПАК, который можно назвать имеющим статус доверенного, — и это троллейбус. Но работа над стандартами активно ведётся.
ПАК vs отдельные компоненты: что выгоднее и надёжнее
Роман Бычков выделил ключевой фактор в пользу ПАКов: гарантию совместимости компонентов. При раздельной закупке сервера, ПО и других элементов заказчик может столкнуться с несовместимостью драйверов, некорректной работой BIOS и BMC, нестабильностью системы, хотя формально все компоненты соответствуют требованиям. ПАК снимает этот риск, потому что производитель уже провёл валидацию и тестирование.
Дмитрий Божков считает несомненным плюсом для заказчика экономию на операционных затратах на приобретение ПАКа. Также важно единое окно технической поддержки: заказчик знает, куда обращаться в случае появления проблемы, и не тратит время на выяснение того, чья это вина — производителя сервера, разработчика ПО или поставщика сетевых карт.
Немаловажная особенность — в том, что ПАК просто масштабировать. Существуют готовые «кванты расширения», которые можно легко использовать, чтобы наращивать производительность и добавлять необходимые ресурсы.
Дмитрий Божков, руководитель продаж направления по инфраструктуре и ПАК, VK Tech
Константин Анкилов поддержал коллег, отметив, что идеология ПАКа предполагает разработку аппаратной части с прицелом на ПО и наоборот. Это не только снимает риски, но и повышает эффективность использования инфраструктуры, поскольку решения проектируются для совместной работы в долгосрочной перспективе.
Павел Карнаух добавил важный нюанс: в России есть заказчики, которые стандартизировались на ПАКах и строят ИТ-инфраструктуру на них. Но есть и те, кто предпочитает гетерогенную среду из отдельных компонентов. Оба подхода имеют право на существование — выбор зависит от зрелости технической команды и специфики задач.
В первом опросе аудитории зрители назвали главный критерий при выборе российского серверного решения:
- Надёжность и отказоустойчивость — 42 %.
- Цена и стоимость владения (TCO) — 17 %.
- Сервис и наличие запчастей — 16 %.
- Совместимость с российским ПО — 13 %.
- Производительность — 9 %.
- Максимальный уровень локализации — 3 %.
- Наличие в необходимых реестрах — 0 %.
Рисунок 2. Что для вас важнее всего при выборе российского серверного решения?
Блиц: в чём ценность российского оборудования
Павел Карнаух:
«Ценность российского оборудования не в том, что оно по каким-то параметрам лучше того, что предлагает мировой рынок. Ценность заключается в том, что в условиях, в которых оно производится, оно находится на уровне лучших мировых образцов вендоров А-класса. Именно это мы слышим от заказчиков».
Константин Анкилов:
«Российское оборудование не латает дыры трёхлетней давности, а строится на тех же чипах, на которых сейчас строится западное оборудование. Технологический уровень сопоставим».
Роман Бычков:
«Оборудование и решения, которые производятся в России, идут на уровне текущих модельных линеек мировых производителей. Используются те же референсные дизайны, но ключевое преимущество — BIOS, прошивки, управляющее ПО, которые разрабатываются российскими инженерами и являются критически важными для безопасности и управляемости серверов. Именно в этой части российские производители создают собственную ценность».
Дмитрий Божков:
«Сервисная и техническая поддержка российских решений — это основной бенефит. В текущей ситуации, при прочих равных, российский вендор решит проблему быстрее, чем глобальный зарубежный игрок».
Что будет главным драйвером следующей волны спроса?
Дмитрий Башков заявил, что главным драйвером станет бум искусственного интеллекта. Он подстегнёт спрос на серверные платформы, в том числе в формате ПАКов. Кроме того сохраняется отложенный спрос, который также поможет оживить рынок.
Роман Бычков согласился с коллегой, отметив, что ИИ станет одним из ключевых драйверов. Вторым важным фактором он назвал изменение модели потребления данных — с внедрением ИИ компании будут переходить на агентскую структуру, что кардинально изменит требования к инфраструктуре, вычислениям и выстраиванию конвейеров данных.
Ещё один фактор — технологии дезагрегации, которые позволяют разделять вычисления и память. Это также может стать значимым драйвером в среднесрочной перспективе.
Константин Анкилов помимо ИИ отметил ещё один фактор — изменение макроэкономической ситуации. Спрос остаётся неудовлетворённым, и как только экономическая ситуация позволит, компании начнут искать предложения. Разрыв между потребностью и возможностью её удовлетворить — это главный сдерживающий фактор, а значит, его устранение — потенциальный драйвер роста.
Константин Анкилов, управляющий партнёр, «ТМТ Консалтинг»
Павел Карнаух выделил три фактора:
- Новейшие технологии, включая серверы на процессорах AMD, которые будут набирать популярность в России вслед за мировым трендом.
- Специализированные серверы для ИИ.
- Переход на новые, более скоростные сетевые технологии. Текущий стандарт 10–25 Гбит/с весьма быстро уступит место 100, 400 и 800 Гбит/с, что станет серьёзным драйвером обновления сетевой инфраструктуры.
Во втором опросе зрители рассказали, что сегодня сильнее всего мешает переходу на российские серверы и ПАКи (мультивыбор):
- Цена решений — 87 %.
- Пока нет смысла менять работающую инфраструктуру — 49 %.
- Недостаточная совместимость с имеющимся ПО — 46 %.
- Сомнения в производительности — 27 %.
- Ограниченный выбор под отдельные нагрузки — 27 %.
- Проблемы с сервисом и наличием запчастей — 21 %.
- Недостаток референсных внедрений — 16 %.
Рисунок 3. Что сегодня сильнее всего мешает переходу на российские серверы и ПАКи?
Риски миграции с зарубежного оборудования
Роман Бычков предупредил, что одна из главных ошибок — попытка заменить старую инфраструктуру «один в один». Заказчики часто приходят с подобным запросом. Однако такая миграция невозможна вследствие различных архитектур программных платформ. Процесс планирования, анализа и изменения бизнес-процессов, логики работы софта является комплексным. Самое главное — обеспечить правильную и корректную миграцию данных.
Эксперт подчеркнул, что миграция идёт не от «железа», как многие считают, а в первую очередь от бизнес-приложений. Логика реализована в софте, и это зачастую требует изменения модели данных и подходов к их хранению, особенно когда часть технологий становится недоступной. Процесс этот точно не бесплатный, так что он требует серьёзного планирования.
Что касается виртуальных машин, то Роман отметил: переносить их с VMware на российские системы виртуализации можно практически бесшовно — технологии зрелые. А вот всё, что связано с бизнес-приложениями, существенно сложнее. Кроме того, крайне важен правильный сайзинг инфраструктуры.
Многие вопросы производительности скрываются в тонких деталях, которые без правильного стендирования и пилотирования не выявить. Сделать переход по щелчку пальцев невозможно. Для этого должен быть собран тестовый контур, на котором можно собрать прототип решения, провести пилотирование, выявить узкие места.
Роман Бычков, директор департамента разработки и развития ПАК, «Скала^р» (группа Rubytech)
Павел Карнаух добавил, что если смотреть на миграцию со стороны «железа», то важны две вещи: правильное планирование, в состав которого входит тестирование, и компетенции людей, которые обеспечивают процесс миграции.
Эксперт рассказал об опыте своей компании, которая участвовала в миграции крупных банков с систем на базе IBM Power, Oracle и СХД зарубежного производства на инфраструктуру YADRO. Этим занимался департамент мультивендорной серверной экспертизы, в состав которого входят инженеры, хорошо знающие зарубежные решения.
Эти инженеры одновременно поддерживают унаследованные системы у заказчиков и участвуют в поддержке решений, на которые заказчики мигрируют. История с «одним окном», когда одна сервисная служба отвечает за точку А, за точку Б и за переход из А в Б, успешно минимизирует риски.
В третьем опросе выяснилось, каковы, по мнению зрителей, самые распространённые ошибки при переходе на российские серверы и ПАКи:
- Попытки заменить старую инфраструктуру «один в один» — 31 %.
- Экономия на пилотном проекте — 24 %.
- Недостаточная проверка совместимости — 17 %.
- Фокусировка на цене закупки вместо TCO — 11 %.
- Неправильный расчёт производительности — 7 %.
- Недооценка сервиса и наличия запчастей — 6 %.
- Отсутствие плана дальнейшего масштабирования — 4 %.
Рисунок 4. Где чаще всего ошибаются при переходе на российские серверы и ПАКи?
Как оценить ТСО и что с ценами на оборудование?
Дмитрий Божков отметил, что затраты на российское решение более предсказуемы на дальнем горизонте, поэтому разница в стартовой цене со временем сводится к нулю, а иногда заказчик даже выигрывает — особенно с учётом того, что иностранные вендоры покинули рынок и их поддержка стала недоступной.
Роман Бычков напомнил, что при оценке ТСО важно учитывать не только цену покупки, но и налоговые льготы, которые предоставляются при приобретении ПАКов. На сайте «Скала^р» есть калькулятор, позволяющий ввести параметры и оценить экономический эффект.
Павел Карнаух добавил, что сейчас цены на компоненты растут безумными темпами, так что предсказать их динамику на год вперёд крайне трудно. Тем не менее YADRO для некоторых заказчиков в рамках рамочных договоров старается фиксировать цены, хотя делать это становится всё сложнее.
Константин Анкилов признал, что точный прогноз роста цен сейчас дать невозможно из-за высокой волатильности. Если раньше можно было прогнозировать с погрешностью в два процентных пункта, то сейчас даже 20 % — не гарантия. Он отметил, что заложенный весной 2026 года рост в 23 % уже пересматривается в большую сторону и есть вероятность достичь 50 %. Многое зависит от факторов, которые сейчас являются неопределёнными.
Руслан Иванов:
«Российское оборудование объективно будет стоить дороже западного из-за меньшей ёмкости рынка — возможности отбить вложения в разработку и поддержку у российских производителей гораздо меньше».
Руслан Иванов, независимый эксперт
Итоги и прогнозы: что ждёт рынок в ближайшие годы
Павел Карнаух:
«В 2026–2028 годах российские производители должны будут предоставить конкурентоспособные ИИ-решения. Такой сервер должен поддерживать не меньше восьми GPU-карт. Эти карты будут высокоскоростными, а значит, горячими: речь идёт о термопакете 700–800 Вт на одну карту. Это означает, что производители как минимум в качестве опции должны будут предлагать жидкостное охлаждение.
Мировые тренды сформированы таким образом, что производители переходят от поставок точечных решений к комплексным, когда в стойке есть всё необходимое для запуска ИИ-кластера: серверы, специализированные СХД (потому что у ИИ своя специфика), высокоскоростное сетевое оборудование, минимальный набор системного ПО для интеграции с российскими экосистемами. У нас такие уже разрабатываются».
Роман Бычков:
«Одним из ключевых вопросов станет эффективность использования GPU-ресурсов, потому что сами GPU-платформы крайне дорогие. Заказчики будут оценивать стоимость в рублях за токен или за единицу вычислительной мощности. В нашей компании уже разработан ПАК искусственного интеллекта, который умеет управлять балансировкой и загрузкой карт и работает как с NVIDIA, так и с картами альтернативных производителей, включая китайские. Это драйвер роста и ключевое преимущество в продвижении ПАКов на рынок».
Дмитрий Божков:
«Мы в этом году также представили платформу для ИИ и смотрим в сторону предложения решения в виде ПАКа. Мы активно сотрудничаем с коллегами из YADRO в этом вопросе. Ожидаем, что это будет востребовано на рынке».
Константин Анкилов:
«В обозримом будущем производства чипов на российской территории не будет. Однако российская разработка процессоров, которые производятся за пределами страны (как это практикуют и передовые западные компании), — реальность. Запрос на такие решения есть, он во многом стимулируется регулятором, и, возможно, к этому будут переходить в дальнейшем, хотя пока в регулировании такое условие не стоит».
Павел Карнаух уточнил, что полностью отечественные серверы на процессорах «Байкал» и «Эльбрус» уже существуют, их можно купить. Однако пока они востребованы в основном среди специальных заказчиков. Для более широкого рынка российский сервер — это продукт, разработанный российскими инженерами, произведённый на российском предприятии (включая печать плат и монтаж) и укомплектованный российским ПО. Такой подход, по мнению экспертов, покрывает 90–95 % потребностей рынка.
Финальный опрос показал, планируют ли зрители развивать инфраструктуру на российских серверах и ПАКах после эфира:
- Будут развивать текущую инфраструктуру — 37 %.
- Возможно, но пока это не приоритет — 29 %.
- Планируют запуск нового проекта — 22 %.
- Текущая инфраструктура устраивает — 12 %.
- Ничего не поняли, о чём говорили эксперты — 0 %.
Рисунок 5. Планируете ли вы использовать российские серверы и ПАКи после эфира?
Выводы
Российский рынок серверного оборудования и ПАКов в 2026 году находится в фазе активной трансформации. От формальной локализации и погони за баллами реестра отрасль переходит к зрелой конкуренции, где ключевыми факторами становятся качество, сервис, открытость производителя и совокупная стоимость владения.
ПАКи уверенно завоёвывают рынок благодаря гарантированной совместимости, единой точке ответственности, налоговым льготам и возможности масштабирования. Однако самосбор остаётся востребованным у заказчиков с сильной технической экспертизой, которые предпочитают гибкость готовым решениям.
Главные вызовы для отрасли — нестабильность цен и доступности компонентов, дефицит GPU-карт и высокопроизводительных сетевых решений, а также необходимость адаптации к требованиям доверенных ПАКов для объектов КИИ. В то же время именно эти вызовы становятся драйверами развития: российские производители активно закрывают пробелы, разрабатывают новые продукты и выстраивают диалог с заказчиками.
Будущее рынка — за специализированными ИИ-решениями, гетерогенными кластерами и комплексными стойками, которые позволят быстро внедрять новые технологии. Российское оборудование уже сегодня находится на уровне лучших мировых образцов, и его главное преимущество — доступность инженерной экспертизы и сервисной поддержки внутри страны. Переход на российские решения — это не вынужденная мера, а стратегический выбор, который становится всё более экономически обоснованным и технологически оправданным.
Телепроект AM Live еженедельно приглашает экспертов отрасли в студию, чтобы обсудить актуальные темы российского рынка ИБ и ИТ. Будьте в курсе трендов и важных событий. Для этого подпишитесь на наш YouTube-канал.
До новых встреч!
