Российский рынок операционных систем перешёл от выбора и «пилотирования» к реальным внедрениям, требования заказчиков заметно выросли. Эксперты ведущих разработчиков обсудили, насколько зрелыми стали отечественные ОС, кому нужно срочно мигрировать, какие инновации появятся в ближайшем будущем.
- 1. Введение
- 2. Что изменилось на рынке за год?
- 3. Кому нужно срочно мигрировать?
- 4. Экосистема одного вендора: преимущество или новая зависимость
- 5. Блиц: где заканчивается безопасность самой операционной системы и начинаются внешние СЗИ?
- 6. Чек-лист: что должно быть готово до массового перехода?
- 7. Инновации: агентские ОС и локальные модели
- 8. Прогнозы: что станет главным критерием выбора ОС через три-пять лет?
- 9. Выводы
Введение
Российский рынок операционных систем переживает переходный этап. Заказчики прошли фазу выбора и приступили к реальным внедрениям, выросли их экспертиза и требования, а на первый план переместились скорость миграции, готовые архитектурные решения и комплексные проекты.
Одновременно отрасль сталкивается с новыми вызовами: мобильные и встраиваемые системы, тонкие клиенты, агентский ИИ на рабочем столе и вопросы безопасности на границе между операционной системой и внешними СЗИ. В этих условиях выбор ОС перестаёт быть техническим решением и становится частью более широкой задачи — выстроить вокруг неё совместимую экосистему, обеспечить управляемость и подготовить людей к переходу.
Рисунок 1. Эксперты в студии AM Live
Участники эфира:
- Александр Задорнов, начальник центра управления ИТ-решениями, НППКТ.
- Михаил Левинский, старший менеджер по продукту Kaspersky Thin Client, «Лаборатория Касперского».
- Роман Мылицын, руководитель отдела перспективных исследований, группа «Астра».
- Антон Пальгунов, ведущий программист отдела инфраструктурных решений, «Базальт СПО».
- Денис Солоничкин, директор центра компетенций, РЕД СОФТ (по видеосвязи).
Ведущий и модератор эфира — Руслан Иванов, независимый эксперт.
Что изменилось на рынке за год?
Денис Солоничкин отметил, что начались реальные внедрения: операционные системы больше не покупают «в стол», это видно по нагрузке на техподдержку и по продажам. По итогам 2025 года РЕД ОС показала рост выше рынка — 30 % к количеству лицензий при среднем показателе около 20 %. Локомотивами остаются объекты КИИ и регуляторика, но интерес проявляют и заказчики, которых напрямую не регулируют: они смотрят как минимум на серверные ОС, а как максимум — на десктопы и облака.
Александр Задорнов назвал главным изменением рост экспертизы. Если раньше заказчик приходил с запросом «у нас есть Windows, дайте что-нибудь похожее, чтобы выполнялись требования законодательства», то сейчас разговор идёт на одном языке и с большей конкретикой.
Михаил Левинский добавил, что заказчики приблизились к фазе сборки конечного комплексного решения: выбор так или иначе сделан, сейчас идёт интеграция компонентов системы друг с другом.
Михаил Левинский, старший менеджер по продукту Kaspersky Thin Client, «Лаборатория Касперского»
Роман Мылицын обратил внимание на новое требование — скорость внедрения. Заказчику больше не нужно один-два года «пилотировать» продукт: он ожидает готовых архитектурных и экосистемных решений, которые позволят максимально быстро и эффективно перейти на российские ОС.
Антон Пальгунов поддержал коллег: нагрузка на техподдержку выросла, что является показателем того, что продуктом начали пользоваться. Заказчик стал разборчивым, потому что у него появились экспертиза и чёткие требования. Теперь он хочет большие «зонтичные» решения под ключ, желательно рабочие с первого дня, и изначально запрашивает ясный путь миграции.
Насколько зрелы российские операционные системы?
Александр Задорнов заявил, что все российские операционные системы, представленные на эфире, уже вполне зрелые. Главная задача ОС — запуск прикладного ПО и механизмы безопасности: контроль целостности, мандатный доступ. Всё остальное — это «фишки» отдельных экосистем, которые вендоры предлагают «из коробки».
Михаил Левинский предложил измерять зрелость степенью проникновения российских ОС в разные секторы рынка. По данным исследований Strategy Partners, на 2025 год проникновение в сектор B2G составляло 55 %, в сектор B2B — 5 %. По его словам, это индикаторы того, насколько хорошо ОС можно встроить в инфраструктуру, а не просто купить. Обороты в секторе B2G набирают хороший темп, прогноз проникновения к 2030 году — до 73 %.
В первом опросе зрители рассказали, какая операционная система является основной для рабочих станций и серверов их компании:
- Microsoft Windows — 46 %.
- Российский дистрибутив Linux — 21 %.
- Бесплатный зарубежный дистрибутив Linux — 6 %.
Несколько операционных систем используют 27 % респондентов.
За год картина почти не изменилась, пропорции примерно те же, что и раньше.
Рисунок 2. Какая ОС является основной для рабочих станций и серверов вашей компании?
Кому нужно срочно мигрировать?
Александр Задорнов ответил, что на текущий момент срочно мигрировать нужно тем, кто подпадает под регуляторику. Прежде всего это — финансовый сектор, объекты КИИ, госучреждения, компании с госучастием. Но важно думать и о следующей волне изменений в законах — готовиться стоит уже сейчас. Для этого нужно провести внутренний аудит систем и софта, проверить ПО на предмет того, кросс-платформенное ли оно, и запланировать миграцию. Аудит должен охватывать не только софт, но и бизнес-процессы: часто забывают, например, про автоматизации и скрипты в офисном ПО, которые используются чуть ли не с девяностых годов.
Роман Мылицын считает, что ускоряться нужно компаниям, которые хотят повысить производительность информационных систем, ускорить обработку данных и сэкономить. Ценовая политика российских компаний более клиентоориентированная, и есть примеры, когда коммерческая компания, не подпадающая под регуляторику, получает значительное ускорение — например, биллинг, который считался сутки, стал считаться за час.
Роман Мылицын, руководитель отдела перспективных исследований, группа «Астра»
Михаил Левинский не согласился, что экономия и производительность — универсальный аргумент. Всё зависит от прикладного ПО: чтобы сделать выбор и перейти на российскую ОС, должно быть готово всё остальное. Западные решения, которые годами работали и показывали хорошие результаты, сейчас не обновляются: подписки закончились, и они замерли в состоянии 2023–2024 годов. Рост рынка произойдёт тогда, когда созреют прикладные решения, а не только операционные системы.
Роман Мылицын возразил: заказчик стал более требовательным и потребляет осознанно. Сейчас он выбирает вендора не только потому, что тот обеспечивает комплаенс и имеет продукты в реестре, но и по той причине, что вендор эффективнее и надёжнее. Практика «заместить, потому что так сказали» уходит: денежной массы стало меньше, и заказчики хотят измеримого экономического эффекта.
Антон Пальгунов добавил, что большинство закупок было под «пилот», так что стопроцентной миграции ещё не произошло: ёмкость рынка сохраняется. Помимо регуляторики есть объективные условия: отсутствие подписок и поддержки. Поэтому нужно предлагать решение, сопоставимое с западными аналогами. Он также отметил, что «Базальт СПО» даёт возможность бесплатно попробовать решение и понять, закрывает ли оно потребности.
Во втором опросе зрители поделились, какова их стратегия относительно операционных систем для рабочих станций и серверов:
- В процессе миграции на российские системы — 39 %.
- Будут использовать решения с открытым исходным кодом — 11 %.
- Наладили параллельный импорт и остаются на Windows — 9 %.
- Уже мигрировали на российские ОС — 8 %.
- Затруднились ответить — 7 %.
Наблюдательную позицию занимают 26 % участников опроса. В сравнении с 2025 годом таких зрителей оказалось больше.
Рисунок 3. Какова ваша стратегия относительно ОС для рабочих станций и серверов?
Экосистема одного вендора: преимущество или новая зависимость
Руслан Иванов заметил, что крупные вендоры стремятся создать замкнутые экосистемы. Существует ли риск, что импортозамещение превратится в новый вид зависимости и монополий — жёсткую привязку к одному отечественному поставщику с монопольным ценообразованием?
Роман Мылицын ответил, что при выборе любого варианта развития всегда сохраняется зависимость: от интегратора, от собственной команды разработчиков, от вендора. «Астра» не накладывает технических ограничений на использование решений партнёров: на сайте около пяти тысяч совместимых программных и аппаратных решений, лицензионных ограничений тоже нет. Упор делается на удобство. Если «вендор-лок» заключается в том, что предлагаются самые удобные и дешёвые решения, то это можно даже рассматривать как достоинство. Интегрировать решения множества вендоров сейчас очень дорого.
Денис Солоничкин пояснил, что РЕД СОФТ занимается общесистемным и инфраструктурным ПО и не идёт в те классы продуктов, где уже есть большое количество партнёров. Компания работает со всеми, потому что при закупках может зайти другой вендор и нужна совместимость со всеми решениями. РЕД СОФТ выступает за надёжное технологическое партнёрство.
Денис Солоничкин, директор центра компетенций, РЕД СОФТ
Михаил Левинский поддержал высказанную позицию: должна быть диверсификация, есть партнёры-лидеры в своих областях, игнорировать которых невозможно. Заказчик всегда подсветит потребность в той или иной технологии. В качестве примера эксперт привёл протокол VDI: российские вендоры стараются пройти путь, который западные компании проходили 15–20 лет, и заказчики направляют запросы на поддержку сторонних протоколов.
Роман Мылицын предложил делить ПО на слои: системный, инфраструктурный и прикладной. Системный слой наиболее унифицирован, на инфраструктурном появляются решения разных вендоров, а на прикладном часто полный зоопарк. «Астра» предлагает все три варианта: унифицированный системный слой, партнёрский инфраструктурный и средства разработки.
Антон Пальгунов заметил, что при всём стремлении к диверсификации бизнес охотно идёт в одну «вкусную» экосистему, которую ему в какой-то момент показали. Вырваться из неё потом трудно.
Антон Пальгунов, ведущий программист отдела инфраструктурных решений, «Базальт СПО»
Блиц: где заканчивается безопасность самой операционной системы и начинаются внешние СЗИ?
Денис Солоничкин:
«Это описано в требованиях: наложенные средства защиты информации начинаются там, где есть требования по использованию антивирусной программы, которые ОС не закрывает».
Александр Задорнов:
«Контроль доступа, мандатный доступ, замкнутая программная среда и защита памяти — основные векторы, за которые отвечает ОС, а всё остальное — наложенные средства: антивирусы, токены».
Михаил Левинский:
«Граница проходит там, где начинаются лидеры своих решений или требования регуляторов безопасности. В Kaspersky Thin Client защита обеспечивается на уровне микроядерной архитектуры, и установка антивируса не требуется».
Роман Мылицын:
«Нельзя говорить о защите только одной операционной системы. Средства защиты ОС должны быть глубоко интегрированы с другим софтом, который используется. Нужны глубокая интеграция и двусторонняя поддержка. Границу провести сложно: средства защиты должны пронизывать всю инфраструктуру».
Антон Пальгунов:
«ОС должна обеспечить возможность использования СЗИ и харденинг на уровне ядра, предоставить “ручки” для инфраструктурных проектов, в том числе по внедрению DLP и SIEM. Если этого нет в системе изначально, оно там не появится».
Чек-лист: что должно быть готово до массового перехода?
Антон Пальгунов:
«Список софта, который используется и критически значим; аудит инфраструктуры».
Роман Мылицын:
«Аудит инфраструктуры, проектное решение и план, успешный “пилот” (если он неуспешный, вернуться к началу), обучение или информирование пользователей, плановая миграция по этапам».
Михаил Левинский:
«Управляемость — возможность дотянуться до решения инцидентов удалённо».
Александр Задорнов:
«Подготовленная первая линия техподдержки у клиента, заготовки по типовым проблемам и план отката на случай, если что-то пойдёт не так».
Денис Солоничкин:
«Открытость вендора и выстраивание диалога, обратная связь, а также широкий взгляд на проект — это не просто замена Windows на Linux, а комплексный проект с инфраструктурой, виртуализацией и системами бэкапа».
Руслан Иванов:
«Полезно обзавестись “чемпионами” в подразделениях, обучить их и снять нагрузку с техподдержки».
Руслан Иванов, независимый эксперт
В третьем опросе выяснилось, что останавливает зрителей от перехода на российские операционные системы (мультивыбор):
- Сложность миграции — 56 %.
- Нехватка функциональности — 38 %.
- Высокая стоимость — 32 %.
- Трудности с выбором — 18 %.
Ничто не останавливает 17 % респондентов. Затруднились ответить — 4 %.
Рисунок 4. Что вас останавливает от перехода на российские операционные системы?
Инновации: агентские ОС и локальные модели
Антон Пальгунов отметил движение в сторону веба и ИИ: пользователи всё чаще начинают с ИИ-ассистента, а не с поиска в браузере. На серверах ИИ уже присутствует, а теперь локальные модели приходят и на настольные компьютеры. Одно из готовящихся решений «Базальта» — локальный оркестратор моделей для десктопа: поиск документов, конвертация, помощь в задачах, с дополнительным доступом в облако при желании, на принципах открытого кода.
Михаил Левинский добавил, что не имеет значения, какой интерфейс будет у системы в будущем: ИИ-агент просто выполняет задачу от «А» до «Я» и адаптирует интерфейс под привычки пользователя. С точки зрения безопасности агент изучает не только сигнатуры, но и поведение системы — такие вещи уже есть в антивирусах Kaspersky.
Денис Солоничкин анонсировал платформу централизованного обновления, которую РЕД СОФТ скоро представит рынку. Она позволит минимизировать ошибки на этапе обновления продуктов на стыке разных прикладных решений, поможет не бояться обновлений и поддерживать актуальность версий ПО, в том числе по информационной безопасности.
Роман Мылицын рассказал, что в сентябре «Астра» презентовала прототип агентской ОС, которая должна появиться в следующем году. Решена задача не просто добавления моделей, а конкретных кейсов: например, умные папки, которые по запросу производят манипуляции с данными и файлами.
Также развивается платформа разработчика Astra Dev Platform, интегрированная с решениями на базе ИИ, которая позволит технологическим партнёрам сэкономить силы, время и ресурсы при разработке российского ПО. Он уточнил, что это не только агентская фабрика, а комплексная платформа: управление кодом, контейнеризация, полный производственный цикл от написания кода до тестирования и деплоя.
Александр Задорнов подтвердил, что все идут к полноценному включению агентского ИИ в операционную систему. «ОСнова» тоже движется в этом направлении, но уделяет пристальное внимание безопасности на уровне ОС, потому что агентский ИИ может быть и сторонним решением, которое приносят клиенты.
Александр Задорнов, начальник центра управления ИТ-решениями, НППКТ
Прогнозы: что станет главным критерием выбора ОС через три-пять лет?
Денис Солоничкин:
«Помимо функциональности, управляемости и поддержки совместимых продуктов важно то, какая компания стоит за операционной системой, насколько она стабильна, есть ли у неё опыт и финансово устойчивое положение. На российском рынке есть прецеденты, когда с рынка уходили и крупные компании».
Александр Задорнов:
«Важны путь и время, которое затрачивается разработчиками ОС от “это не работает” до “починили и реализовали”. Вендор, который сократит этот путь до минимума, станет лидером».
Михаил Левинский:
«Совместимость с ПО и периферией, зрелость решений, а также возможность работать на устройствах и чипах китайских вендоров — на фоне тектонического сдвига в сторону китайских устройств и двуполярного технологического противостояния Запада и Азии».
Роман Мылицын:
«Количество успешных проектов, реализованных за три-пять лет. Рынок будет смотреть на то, у кого получилось, а не на то, что рассказывают про функциональность и защищённость».
Антон Пальгунов:
«Ценности смещаются от технологической сложности в архитектурную и риск-страховочную. С приходом ИИ и около-AGI ценность кода и решений падает, а на первое место выходят безопасность, стоимость риска, скорость реакции, готовность к вызовам».
Финальный опрос показал, что планируют зрители после эфира:
- Использование уже внедрённых российских ОС будет расширяться — 32 %.
- Изменения возможны, но пока не приоритетны — 29 %.
- Планируется новый проект миграции — 21 %.
- Нынешний подход вполне хорош — 11 %.
Не видят необходимости в переходе 7 % участников опроса.
Рисунок 5. Планируете ли вы после эфира внедрять российские ОС или расширять их использование?
Выводы
Российский рынок операционных систем перешёл в фазу реальных внедрений: операционные системы больше не покупают «в стол», растёт нагрузка на техподдержку, а заказчик стал экспертом с чёткими требованиями. Главные запросы — скорость внедрения, готовые архитектурные решения и ясный путь миграции.
Срочно мигрировать нужно тем, кто подпадает под регуляторику, но готовиться стоит и к следующей волне изменений в законах. Начинать нужно с аудита инфраструктуры и софта, включая бизнес-процессы и автоматизации, про которые часто забывают.
Риск превращения импортозамещения в новую зависимость от одного вендора эксперты оценивают по-разному. Одни считают, что зависимость неизбежна в любом варианте и важно, чтобы «вендор-лок» заключался в удобстве и низкой цене, а не в барьерах. Другие выступают за диверсификацию и технологическое партнёрство с лидерами в своих областях.
Граница между безопасностью ОС и внешними СЗИ размыта: ОС отвечает за контроль доступа, мандатный доступ, защиту памяти и харденинг, но средства защиты должны быть глубоко интегрированы по всей инфраструктуре.
Готовность к массовой миграции определяется аудитом, планом, успешным «пилотом», обучением и информированием пользователей, управляемостью, подготовленной первой линией поддержки, планом отката и сильной волей руководителей. Технические вопросы решаются, а большинство проблем связано с людьми и коммуникацией.
Будущее — за агентскими ОС и локальными моделями на десктопе. Вендоры готовят оркестраторы моделей, платформы централизованного обновления и специализированные среды, уделяя особое внимание изоляции и безопасности, поскольку агентский ИИ может быть не только рекомендованным со стороны вендора, но и внешним решением.
Главным критерием выбора ОС через три-пять лет станут не только функциональность и совместимость, но и стабильность компании-вендора, количество успешных проектов, скорость решения проблем и готовность к новым вызовам — включая стоимость риска и безопасность критической инфраструктуры.
Телепроект AM Live еженедельно приглашает экспертов отрасли в студию, чтобы обсудить актуальные темы российского рынка ИБ и ИТ. Будьте в курсе трендов и важных событий. Для этого подпишитесь на наш YouTube-канал.
До новых встреч!
