Российские системы виртуализации в 2026 году вышли на новый уровень, превратившись из инструментов импортозамещения в полноценные конкурентные решения. В ходе дискуссии ключевые игроки отрасли обсудили главные ошибки внедрения, барьеры для заказчиков и неизбежную консолидацию.
- 1. Введение
- 2. Тенденции рынка виртуализации в России
- 3. Инсайты успешных внедрений
- 4. Блиц: какие критерии чаще всего ломают проекты
- 5. Чего не хватает российским решениям?
- 6. Прогнозы: рынок к концу 2026 года
- 7. Выводы
Введение
В 2026 году российский ИТ-рынок виртуализации переживает период не просто импортозамещения, а зрелой эволюции. На смену первоначальной задаче «заменить любой ценой» пришёл стратегический фокус на создание надёжных, эффективных и конкурентоспособных решений для критической инфраструктуры.
Современные отечественные гипервизоры и платформы виртуализации — это уже не просто аналоги, а сложные продукты, прошедшие боевое крещение в госсекторе, финансовой отрасли и крупном бизнесе. В ходе дискуссии эксперты отрасли обсудили, чего по-прежнему не хватает российским решениям, какие ошибки губят проекты и что ждёт рынок в ближайшей перспективе.
Рисунок 1. Эксперты в студии AM Live
Участники эфира:
- Дмитрий Горохов, директор департамента виртуализации и контейнеризации, «Инфосистемы Джет».
- Денис Солоничкин, директор центра компетенций, РЕД СОФТ.
- Георгий Дауман, директор продуктового направления Deckhouse Virtualization Platform, «Флант».
- Денис Романов, директор департамента профессиональных сервисов, «Базис».
- Андрей Власов, директор по развитию, Space.
- Максим Березин, директор по развитию бизнеса, Orion soft.
- Иван Нистратов, коммерческий директор, ISPsystem.
- Игорь Коптелов, главный конструктор, «Иридиум».
Ведущий и модератор эфира — Руслан Иванов, директор департамента по работе с гибридными и частными облаками, Cloud.ru.
Тенденции рынка виртуализации в России
Руслан Иванов привёл аналитическую справку: по оценкам экспертов, рынок замещён уже на 75 %, и это состоявшийся рынок, где три четверти компаний используют российские решения. Он отметил, что участников много — несколько десятков платформ, и охарактеризовал этот сегмент как очень высококонкурентный. Как же игроки делят этот рынок и выживают в нём?
Руслан Иванов, директор департамента по работе с гибридными и частными облаками, Cloud.ru
Георгий Дауман пояснил, почему платформ так много: рынок ещё не насыщен, и у заказчиков остро стоит вопрос замены устаревшей («трофейной») виртуализации. Хотя запрос на импортозамещение VMware крайне актуален, не стоит забывать и о росте микросервисных архитектур, которые использует около половины заказчиков. Он подчеркнул, что виртуальные машины остаются «золотым стандартом» и хребтом инфраструктуры.
Основную сложность эксперт видит в разрозненности управления виртуальными машинами и контейнерными микросервисами, что ведёт к росту операционных затрат. Дауман рассказал, что многие вендоры, включая его компанию, идут по пути создания единой платформы для управления всеми типами нагрузок с применением современных DevOps-практик, таких как Infrastructure as Code.
Георгий Дауман, директор продуктового направления Deckhouse Virtualization Platform, «Флант»
Дмитрий Горохов считает, что обилие решений связано с желанием многих игроков выйти на массовый рынок, а также с доступностью opensource-технологий, на основе которых стали разрабатываться продукты. По его мнению, виртуализация — это общий термин, который включает в себя частные и гибридные облака, платформы виртуализации и гиперконвергентные системы, где каждый ищет свою нишу.
Горохов добавил, что рынок фрагментируется: потребность в динамической инфраструктуре и cloud-native подходах характерна для крупных предприятий с собственной разработкой, в то время как для большинства компаний эти аспекты не столь критичны.
В первом опросе зрители поделились, какая система виртуализации используется в их компании:
- Коммерческая российская — 43 %.
- Коммерческая зарубежная — 39 %.
- Open-source — 9 %.
- Не скажу — 8 %.
- Никакая — 1 %.
Рисунок 2. Какая система виртуализации используется в вашей компании?
Инсайты успешных внедрений
Максим Березин подчеркнул, что виртуализация — это инфраструктурное ПО, и в проектах важно на равных работать со специалистами по информационной безопасности, которые являются ключевыми лицами, принимающими решения. Он отметил критическую важность сертификации по процессам безопасной разработки и посоветовал не зацикливаться только на виртуализации. Нужно расширять фокус, поскольку заказчики решают более масштабную задачу — им необходимо построить инфраструктуру, чтобы заниматься бизнес-процессами.
Денис Романов рассказал об успешных кейсах импортозамещения VDI (виртуализации рабочих столов), которые продолжаются. Он поделился подходом своей компании: в рамках проектов по виртуализации они фокусируются на проблемах клиентов, общаясь напрямую с бизнесом и руководителями. По его мнению, ключ к успеху — работа с ожиданиями и достижение того результата, который клиент изначально закладывает в проект.
Денис Романов, директор департамента профессиональных сервисов, «Базис»
Георгий Дауман отметил важность разработки защищённого программного обеспечения (РБПО) и сообщил, что в их продукте будет минимальный разрыв между защищённой и обычной коммерческой версией. Он считает, что для заказчика критически важен не локальный выбор инструмента, а стратегический подход: решение должно основываться не на простой замене «одной коробки на другую», а на поиске наиболее простого способа решения бизнес-задач.
Иван Нистратов обратил внимание на важность расчёта совокупной стоимости владения (TCO) и того, сколько денег решение позволит сэкономить бизнесу в долгосрочной перспективе.
Андрей Власов добавил, что с технологической точки зрения важно заранее учитывать, что решение может закрывать разные задачи и должно уметь работать разными способами. Он подчеркнул необходимость взаимодействия как с ИТ-специалистами, так и с отделом безопасности.
Андрей Власов, директор по развитию, Space
Игорь Коптелов сравнил open-source решения с лоскутным одеялом, состоящим из множества компонентов, которые не всегда хорошо подходят друг другу и разработаны для общего случая. По его мнению, заказная разработка снимает с клиента проблемы совместимости и безопасности, предлагая более целостный и адаптированный продукт.
Блиц: какие критерии чаще всего ломают проекты
Иван Нистратов: «Проект может провалиться из-за выбора решения по рекламным баттл-картам (кратким документам, описывающим преимущества и слабые стороны продукта по сравнению с конкурентами — прим. ред.) и маркетинговым обещаниям. Вторая причина — нежелание заказчика инвестировать в обучение, поддержку и внедрение. И третье — отставание вендоров в функциональности и сертификации, например, по требованиям ФСТЭК».
Иван Нистратов, коммерческий директор, ISPsystem
Денис Романов: «Самое сложное — управление ожиданиями. Вторая распространённая проблема — сетевая инфраструктура. И критически важен трансфер знаний при передаче продукта команде эксплуатации».
Максим Березин: «Во-первых, проекты закрываются на этапе пилота, когда продукт оказывается слишком сложным для самостоятельной установки. Во-вторых, проблемы всплывают при масштабировании, когда возникают непредвиденные взаимодействия на стыке с решениями других вендоров, которые не были протестированы заранее».
Дмитрий Горохов: «Главные ошибки: выбор "по картинке" без анализа задач, экономия на качественном пилотировании и завышенная оценка собственных компетенций для внедрения».
Игорь Коптелов: «Для клиентов с open-source решениями проблемными являются работа с большими виртуальными машинами, выходящими за лимиты, что приводит к торможению системы, а также производительность хранилищ при заполнении более 80 % и вопросы дедупликации (оптимизации хранения данных — прим. ред.)».
Георгий Дауман: «Во-первых, пилот должен быть осмысленным, с реальными рабочими нагрузками. Во-вторых, решение должно быть "под ключ", с минимальными потребностями в интеграции. В-третьих, обязательна передача экспертизы: обучение, сертификация, развитие сообщества».
Андрей Власов: «На пилоте всё может работать идеально, но при реальных нагрузках проявляются проблемы масштабирования. Ключевое — экспертиза вендора и его способность оказывать поддержку в сложных ситуациях».
Денис Солоничкин: «Важен комплекс: сам продукт, команда вендора, сервис, партнёр для обучения и квалифицированная поддержка. Самое главное правило — сначала тщательно протестировать, а уже потом принимать решение о покупке».
Денис Солоничкин, директор центра компетенций, РЕД СОФТ
Во втором опросе зрители ответили, в каком контуре они сейчас используют российскую виртуализацию:
- Пока живут на VMware, MS и прочее, и всё устраивает — 34 %.
- Production — 26 %.
- Test/Dev — 21 %.
- Пока не используют, но прямо сейчас тестируют — 12 %.
- Планируют тестировать в 2026 — 7 %.
Рисунок 3. В каком контуре вы сейчас используете российскую виртуализацию?
Чего не хватает российским решениям?
Денис Романов считает, что бизнес в принципе не готов мириться с отсутствием отказоустойчивости, высокой надёжности и быстрых обновлений в отечественных решениях.
Дмитрий Горохов указал на ключевую «боль» заказчика — уязвимость инфраструктуры. По его мнению, каждому производителю стоит сфокусироваться на харденинге и доработке основы гипервизора. Он подчеркнул, что в 2026 году гипервизор не должен базироваться на операционной системе общего назначения, как это часто бывает сейчас.
Дмитрий Горохов, директор департамента виртуализации и контейнеризации, «Инфосистемы Джет»
Денис Солоничкин отметил, что, пока все гонятся за функциональными возможностями, пора уделить внимание UX/UI — интерфейсы российских решений по-прежнему выглядят «топорно» на фоне зарубежных аналогов.
Иван Нистратов видит главную проблему в том, что заказчики привыкли к VMware и не хотят переучиваться на новые продукты.
Игорь Коптелов видит слабое место в сложности эксплуатации и инсталляции. По его словам, первоначальная установка системы должна быть проще, а вся работа — вестись в едином интерфейсе.
Андрей Власов обратил внимание, что ключевая ценность — это сервис внутри виртуальной машины. Проблема в том, что заказчикам не хватает удобных гостевых инструментов и агентов, которые бы давали качественную и понятную информацию о работе их сервисов на платформе.
Максим Березин добавил, что большие инсталляции остаются сложными в обслуживании, и существует острая потребность в возможности лёгкого обновления хостов без их перезагрузки.
Максим Березин, директор по развитию бизнеса, Orion soft
Георгий Дауман согласился с важностью UX/UI и добавил, что решениям не хватает быстрого старта и простоты установки. Он также отметил дефицит экспертизы у инженеров и указал, что использование стандартизированных (commodity) технологий упрощает пилотное внедрение у заказчика.
В третьем опросе выяснилось, что останавливает зрителей от перехода на российские системы виртуализации (мультивыбор):
- Не хватает функциональности — 56 %.
- Слабая техническая поддержка — 54 %.
- Высокая стоимость — 46 %.
- Нет определённости на рынке — 31 %.
- Ничто не останавливает — 10 %.
- Остались на старом решении — 10 %.
- Затруднились ответить — 5 %.
Рисунок 4. Что вас останавливает от перехода на российские системы виртуализации?
Безопасность и соответствие требованиям
Дмитрий Горохов заявил, что безопасность не должна быть «бумажной» и обязана реально работать. По его словам, хотя все продукты закрывают базовые потребности (интеграция с каталогами, ролевая модель), критически важны качество и нюансы реализации: например, корректная расстановка и обновление SSL-сертификатов.
Он вновь подчеркнул, что гипервизор не должен базироваться на операционной системе общего назначения, а поддержка харденинга желательно должна быть «из коробки», при этом оставляя свободу выбора для администратора. Эксперт добавил, что рынку не хватает чётких и структурированных рекомендаций по настройке безопасности.
Игорь Коптелов высказал мнение, что open-source решения часто предлагают слишком сложный инструментарий, требующий высокой квалификации, много времени и целого штата администраторов. Он настаивает, что управление системой должно быть простым и понятным, а её настройка — легко воспроизводимой от инсталляции к инсталляции.
Если система имеет множество настроек, это усложняет воспроизводимость. Коптелов убеждён, что все задачи оптимизации и управления должны быть скрыты «под капотом», а необходимые компетенции — заложены в самом продукте, и не перекладываться на плечи администратора.
Игорь Коптелов, главный конструктор, «Иридиум»
На что смотреть при выборе решения?
Дмитрий Горохов: «Смотреть нужно на опыт вендора по большим инсталляциям, опыт партнёра в поддержке и внедрении, а также на опыт миграции на это решение. И, конечно, на совместимость с текущей внутренней экосистемой».
Денис Солоничкин: «Прежде всего, нужно определиться, чего вы хотите от продукта, какой конечный результат. Стоит обращать внимание на факты внедрения, цифры, кейсы. Победят те, у кого есть устойчивые референсы по продукту».
Георгий Дауман: «Важно смотреть на технологический стек, который используется в продукте. Нужен более широкий взгляд сверху: решает ли продукт конкретно текущую задачу и можно ли его использовать в перспективе на годы».
Денис Романов: «Компания-вендор должна быть успешной, финансово публичной. Продукт обязан быть совместим с вашим оборудованием, процессами, приложениями. Также важно, чтобы партнёр или вендор предоставляли услугу сопровождения после внедрения».
Андрей Власов: «Нужно смотреть, какие сервисы должны предоставляться на платформе и какие требования к ней предъявляются — понять, нужна ли вам аттестованная система. Выбирать продукты вендора в соответствии с этим, а также понять его план и жизненный цикл развития продукта».
Максим Березин: «Сходите на референсы без вендора, пообщайтесь напрямую с другими заказчиками. Часто решаются задачи сегодняшнего дня, а нужно думать на перспективу, понимать, какой потолок взаимного роста с вендором возможен».
Иван Нистратов: «Не надо бояться переходить на отечественное. Нужно уйти от поиска прямой замены VMware, а идти от своих задач. Смотреть на будущие 3–5 лет, на экономическую устойчивость компании-разработчика. И обязательно обучаться и обучать свою команду».
Игорь Коптелов: «Нужно смотреть на компетенции команды разработки, в чём они являются специалистами. И есть ли у них компетенции, чтобы за 1–2 дня починить у заказчика что-то сложное, если оно сломается».
Прогнозы: рынок к концу 2026 года
Игорь Коптелов: «Рынок сконсолидируется вокруг нескольких лидеров. Разработка платформ виртуализации требует огромных ресурсов и большой команды. Без масштаба и достаточного числа клиентов поддерживать её невозможно, поэтому мы неизбежно увидим слияния. Эпоха большого разнообразия решений закончится».
Иван Нистратов: «Часть игроков объединится. С технической точки зрения, продукты выровняются, и конкуренция сместится в плоскость качества сервиса и обслуживания. В итоге на рынке останется несколько сильных лидеров».
Максим Березин: «Наследие VMware ещё долго будет с нами: многие успели получить 8-ю версию, скоро выйдет 9-я. Наша амбициозная цель — занять 70 % российского рынка виртуализации к концу 2028 года».
Андрей Власов: «Рынок будет структурироваться вокруг ядра ключевых вендоров. Основным драйвером станет запрос на целостные экосистемы, а не на отдельные точечные решения».
Денис Романов: «Мы станем свидетелями консолидации — слияний и поглощений или стратегических партнёрств между лидерами. В новой реальности важнее не конкурировать, а выстраивать сильные партнёрские альянсы».
Георгий Дауман: «Процесс консолидации уже идёт и будет только набирать обороты. В финале останутся те, кто обладает чёткой стратегией, широким портфолио для построения экосистем, а также может предложить профессиональные услуги и первоклассную техническую поддержку для внедрения и сопровождения».
Денис Солоничкин: «Крупные игроки будут поглощать меньших, усиливая свои команды за счёт перехода специалистов. Содержать полноценную разработку слишком затратно, поэтому устойчивыми останутся только компании с солидной клиентской базой».
Дмитрий Горохов: «Консолидация вокруг пяти основных игроков — это уже свершившийся факт. Внимание рынка сместится с самой виртуализации на новые технологические горизонты — будь то расширение её возможностей или создание принципиально новых решений. Нам необходим настоящий технологический прорыв».
Финальный опрос показал, каково мнение зрителей о российских системах виртуализации после эфира:
- Готовы тестировать и внедрять — 42 %.
- Участники не смогли заинтересовать — 27 %.
- Интересные, но пока слишком сырые — 23 %.
- Убедились в правильности выбранной системы — 8 %.
Рисунок 5. Каково ваше мнение о российских системах виртуализации после эфира?
Выводы
Виртуализация в 2026 году окончательно утвердилась как стратегическая технология для российского ИТ-рынка. Прошедший период активного импортозамещения показал, что отечественные решения состоялись, прошли проверку в production-средах крупнейших компаний и готовы не просто замещать, а формировать новую цифровую инфраструктуру. Как верно отметили эксперты, рынок созрел для новой фазы — фазы зрелости и экосистемной интеграции.
Ключевым итогом обсуждения стал консенсус по поводу неизбежной и уже начавшейся консолидации рынка вокруг нескольких технологических лидеров. Победителями выйдут не те, кто предложит самый длинный список функций, а те, кто сможет предложить клиенту целостную, безопасную и простую в управлении экосистему.
Будущее российских платформ виртуализации лежит в преодолении парадигмы «прямой замены». Успешным будет решение, которое не заставляет бизнес переучиваться, а гибко встраивается в его существующие процессы и инструменты, предлагая современные DevOps-практики для управления любыми типами нагрузок.
Фокус смещается с самого гипервизора на сервис, который работает внутри виртуальной машины, и на общую управляемость инфраструктурой. Технологический суверенитет в этой сфере означает не просто наличие отечественного кода, а способность создавать устойчивые, удобные и экономически эффективные ИТ-ландшафты, готовые к новым вызовам.
Телепроект AM Live еженедельно приглашает экспертов отрасли в студию, чтобы обсудить актуальные темы российского рынка ИБ и ИТ. Будьте в курсе трендов и важных событий. Для этого подпишитесь на наш YouTube-канал. До новых встреч!
