На конференции РусКрипто состоится новая уникальная секция

На конференции РусКрипто состоится новая уникальная секция

На конференции РусКрипто состоится новая уникальная секция

Аудитория конференции «РусКрипто» ежегодно расширяется, в ней принимают участие эксперты не только в области криптографии и информационной безопасности, но и люди, отвечающие за развитие продуктов, специалисты по продвижению и заказчики. В этом году, в рамках основной программы, состоится новая секция «Информационная безопасность и современный маркетинг».

В секции будут подниматься вопросы, которые до этого почти не обсуждались в сообществе профессионалов информационной безопасности.

Многие перестали читать длинные тексты, а некоторые смотрят только видео. Как доносить информацию, как ее дозировать, как привлекать внимание? Как создавать, публиковать и распространять информацию о сложных технических продуктах, чтоб ее читали и ей доверяли. Продукты информационной безопасности, особенно криптографические, требуют глубоких технических знаний в узкой области. Где золотая середина между большим докладом на технической конференции для нескольких десятков специалистов и рекламной агиткой, и нужна ли эта золотая середина?

Секцию будут вести уважаемые эксперты рынка: Рустем Хайретдинов, человек не нуждающийся в представлении, бесконечного много сделавший для российского рынка ИБ; Илья Шабанов — основатель и генеральный директор Anti-Malware.ru ведущего российского информационного ресурса по информационной безопасности; Дмитрий Горелов — управляющий партнер компании «Актив», директор ассоциации РусКрипто, ответственный секретарь программного комитета конференции.

«Маркетинг в среде ученых, исследователей и вообще технарей считается недостойным занятием. Концепция «хороший продукт сам себя продает» приводит к тому, что многие технологические компании понимают под маркетингом выпуск корпоративных новогодних подарков, публикации интервью генерального директора и ежегодные неформальные встречи с клиентами. Особенно в безопасности, где и концентрация технарей очень высокая, и огромное количество сделок совершается нерыночными методами, как бы подтверждая несерьезность маркетинга как бизнес-инструмента», — говорит Рустем Хайретдинов.

«Но технологический маркетинг — мощный инструмент влияния на аудиторию, позволяющий “вкусно“ завернуть красивые технологические решения. По мере того, как наш рынок вырастает из коротких штанишек беспощадного российского комплаенса, вместе с курсом на цифровизацию, одних красивых технологических решений перестает хватать».

«Мы решили рискнуть и в очень технической среде поговорить о технологическом маркетинге. Как подать свой продукт, чтобы сократить путь от первой встречи до сделки? Что писать сначала: ядро продукта или отчеты и интерфейсы? Аналитика — делать свою, участвовать в общих обзорах или демонстративно игнорировать? Рейтинги, реестры, магические квадранты и круги — есть ли в этом смысл или это только про ограничение конкуренции? Приходите, приносите свои мнения и вопросы».

Свое мнение также высказал гендиректор Anti-Malware.ru Илья Шабанов:

«Работая с большинством участников российского рынка ИБ, мы отчетливо видим тенденцию — с ростом конкуренции российские вендоры уделяют технологическому маркетингу все больше внимания. Для сохранения бизнеса и развития продуктов нужны новые клиенты, которых приходится искать на открытом рынке. Старых связей и продаж «бумажной безопасности» по знакомству уже не хватает. Поэтому в медийном поле стали заметными такие компании, о которых раньше знали только в очень узком кругу».

«В этом большой плюс для рынка — он становится прозрачным и понятным заказчику. Например, за последний год на сайте Anti-Malware.ru стало больше публикаций о криптографических продуктах, системах аутентификации и средствах защиты информации от несанкционированного доступа. Однако многие вендоры пока не имеют достаточно опыта в продвижении своих технологий. Зачастую бюджеты тратятся неэффективно и не дают нужного эффекта для бизнеса. А технологический контент оставляет желать лучшего».

«Поэтому на предстоящей конференции хотелось бы обсудить подходы к технологическому маркетингу в условиях российских реалий и разобрать основные ошибки. Поговорим, как заявить о своем продукте и технологиях, какие каналы и форматы эффективнее и почему».

Дмитрий Горелов объясняет:

«Основная цель конференции — развитие рынка российской коммерческой криптографии и информационной безопасности. Конференции уже 20 лет, за это время пройден огромный путь. Отрадно, что каждый год получается придумывать и реализовывать что-то новое. В этом году — это секция, посвященная технологическому маркетингу. Уверен, что она будет интересна не только нашим друзьям и коллегам из российских ИТ-компаний, но и заказчикам. Очень важно понимать на каком языке с тобой разговаривают производители средств информационной безопасности, отделять наносное от главного, получать ответы на вопросы важные именно для заказчика».

Российские банки все чаще блокируют карты за переводы себе

Российские банки всё чаще замораживают карты клиентов из-за переводов самому себе. В ряде случаев речь идёт лишь о блокировке конкретных операций, но нередко банки ограничивают доступ ко всему счёту. Даже после подтверждения транзакций восстановление доступа происходит не сразу. Как отметил начальник аналитического отдела инвесткомпании «Риком-Траст» Олег Абелев, риск получить крупный штраф или даже лишиться лицензии для банков оказывается важнее риска потерять клиента.

Опрошенные «Известиями» юристы и финансовые эксперты связывают такую практику с тем, что кредитные организации всё чаще перестраховываются, опасаясь серьёзных санкций со стороны регуляторов — Росфинмониторинга и Банка России.

При этом, как отметил управляющий партнёр юридической компании «Провъ» Александр Киселев, под блокировки попадают не только крупные суммы, но и совсем небольшие переводы. На профильных форумах пользователи приводят примеры блокировки карт после перевода всего 150 рублей. Количество подобных случаев, по их словам, продолжает расти.

«Жалобы клиентов на блокировки карт после переводов самому себе сегодня уже не редкость. Рынок захлестнула волна мошенничества, и регулятор требует от банков действовать на опережение. Однако на практике под заморозку всё чаще попадают добросовестные клиенты. В ряде случаев такие меры выглядят чрезмерными и плохо соразмерными реальным рискам», — рассказал директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков.

«Известия» также привели несколько реальных примеров с форума «Банки.ру». Так, клиент одного из крупнейших банков пытался перевести зарплату на карту другого банка и смог сделать это лишь со второй попытки — после подтверждения по телефону. Через несколько дней при попытке перевести отпускные банк ввёл ограничения, снять которые удалось только при личном визите в офис.

Другой клиент того же банка столкнулся с блокировкой карты при выводе средств с закрытого счёта. Карту разблокировали после звонка на горячую линию, однако уже через неделю её снова заблокировали. Полностью восстановить доступ удалось лишь с пятой попытки. В банке такие действия объяснили «стандартными мерами предосторожности».

В ответ на запрос издания в Банке России напомнили, что кредитные организации обязаны проверять операции клиентов на предмет возможного мошенничества. При этом, сославшись на закон «О национальной платёжной системе», регулятор подчеркнул: банки вправе приостанавливать конкретные операции, но не блокировать счета или карты целиком. Если клиент повторно проводит операцию или подтверждает перевод, банк обязан его исполнить.

Однако в ЦБ также напомнили, что с 1 января перечень подозрительных операций будет расширен. В него, в частности, войдут переводы самому себе через Систему быстрых платежей при определённых условиях — например, если перевод осуществляется человеку, с которым не было операций в течение последних шести месяцев, а менее чем за сутки до этого клиент перевёл самому себе сумму от 200 тыс. рублей. Эти меры были анонсированы ещё в ноябре.

Чтобы снизить риск блокировок, Александр Киселев рекомендует придерживаться привычного финансового поведения: указывать назначение платежа в комментариях, использовать только проверенные устройства и по возможности разделять карты для личных операций и бизнеса.

RSS: Новости на портале Anti-Malware.ru