На конференции РусКрипто состоится новая уникальная секция

На конференции РусКрипто состоится новая уникальная секция

На конференции РусКрипто состоится новая уникальная секция

Аудитория конференции «РусКрипто» ежегодно расширяется, в ней принимают участие эксперты не только в области криптографии и информационной безопасности, но и люди, отвечающие за развитие продуктов, специалисты по продвижению и заказчики. В этом году, в рамках основной программы, состоится новая секция «Информационная безопасность и современный маркетинг».

В секции будут подниматься вопросы, которые до этого почти не обсуждались в сообществе профессионалов информационной безопасности.

Многие перестали читать длинные тексты, а некоторые смотрят только видео. Как доносить информацию, как ее дозировать, как привлекать внимание? Как создавать, публиковать и распространять информацию о сложных технических продуктах, чтоб ее читали и ей доверяли. Продукты информационной безопасности, особенно криптографические, требуют глубоких технических знаний в узкой области. Где золотая середина между большим докладом на технической конференции для нескольких десятков специалистов и рекламной агиткой, и нужна ли эта золотая середина?

Секцию будут вести уважаемые эксперты рынка: Рустем Хайретдинов, человек не нуждающийся в представлении, бесконечного много сделавший для российского рынка ИБ; Илья Шабанов — основатель и генеральный директор Anti-Malware.ru ведущего российского информационного ресурса по информационной безопасности; Дмитрий Горелов — управляющий партнер компании «Актив», директор ассоциации РусКрипто, ответственный секретарь программного комитета конференции.

«Маркетинг в среде ученых, исследователей и вообще технарей считается недостойным занятием. Концепция «хороший продукт сам себя продает» приводит к тому, что многие технологические компании понимают под маркетингом выпуск корпоративных новогодних подарков, публикации интервью генерального директора и ежегодные неформальные встречи с клиентами. Особенно в безопасности, где и концентрация технарей очень высокая, и огромное количество сделок совершается нерыночными методами, как бы подтверждая несерьезность маркетинга как бизнес-инструмента», — говорит Рустем Хайретдинов.

«Но технологический маркетинг — мощный инструмент влияния на аудиторию, позволяющий “вкусно“ завернуть красивые технологические решения. По мере того, как наш рынок вырастает из коротких штанишек беспощадного российского комплаенса, вместе с курсом на цифровизацию, одних красивых технологических решений перестает хватать».

«Мы решили рискнуть и в очень технической среде поговорить о технологическом маркетинге. Как подать свой продукт, чтобы сократить путь от первой встречи до сделки? Что писать сначала: ядро продукта или отчеты и интерфейсы? Аналитика — делать свою, участвовать в общих обзорах или демонстративно игнорировать? Рейтинги, реестры, магические квадранты и круги — есть ли в этом смысл или это только про ограничение конкуренции? Приходите, приносите свои мнения и вопросы».

Свое мнение также высказал гендиректор Anti-Malware.ru Илья Шабанов:

«Работая с большинством участников российского рынка ИБ, мы отчетливо видим тенденцию — с ростом конкуренции российские вендоры уделяют технологическому маркетингу все больше внимания. Для сохранения бизнеса и развития продуктов нужны новые клиенты, которых приходится искать на открытом рынке. Старых связей и продаж «бумажной безопасности» по знакомству уже не хватает. Поэтому в медийном поле стали заметными такие компании, о которых раньше знали только в очень узком кругу».

«В этом большой плюс для рынка — он становится прозрачным и понятным заказчику. Например, за последний год на сайте Anti-Malware.ru стало больше публикаций о криптографических продуктах, системах аутентификации и средствах защиты информации от несанкционированного доступа. Однако многие вендоры пока не имеют достаточно опыта в продвижении своих технологий. Зачастую бюджеты тратятся неэффективно и не дают нужного эффекта для бизнеса. А технологический контент оставляет желать лучшего».

«Поэтому на предстоящей конференции хотелось бы обсудить подходы к технологическому маркетингу в условиях российских реалий и разобрать основные ошибки. Поговорим, как заявить о своем продукте и технологиях, какие каналы и форматы эффективнее и почему».

Дмитрий Горелов объясняет:

«Основная цель конференции — развитие рынка российской коммерческой криптографии и информационной безопасности. Конференции уже 20 лет, за это время пройден огромный путь. Отрадно, что каждый год получается придумывать и реализовывать что-то новое. В этом году — это секция, посвященная технологическому маркетингу. Уверен, что она будет интересна не только нашим друзьям и коллегам из российских ИТ-компаний, но и заказчикам. Очень важно понимать на каком языке с тобой разговаривают производители средств информационной безопасности, отделять наносное от главного, получать ответы на вопросы важные именно для заказчика».

AM LiveПодписывайтесь на канал "AM Live" в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных событиях и предстоящих мероприятиях по информационной безопасности.

ГК «Солар» выпустила NGFW для ретейла, МСБ и филиалов корпораций

ГК «Солар» представила новую линейку межсетевых экранов Solar NGFW — решения с меньшей производительностью, рассчитанные на защиту филиалов, удалённых офисов и небольших сетей. Новинки — это ПАКи Solar NGFW S (до 10 Гбит/с) и Solar NGFW М (до 20 Гбит/с) — подойдут как для малого и среднего бизнеса, так и для крупных компаний с распределённой инфраструктурой.

По данным самой компании, 56% российских организаций используют NGFW для защиты периметра, а 72% из них — это региональные заказчики и филиалы с типичной нагрузкой до 6 Гбит/с.

При этом стандартные решения с высокой производительностью (например, на 100 Гбит/с) для таких сценариев часто оказываются избыточными. Новые модели как раз закрывают этот сегмент.

По задумке, компактные NGFW от «Солара» могут применяться в разных отраслях. Например:

  • телеком-операторы — для защиты границ сетей в каждом филиале;
  • ретейл — для касс самообслуживания и других точек взаимодействия с клиентами;
  • добывающие и нефтегазовые компании — для защиты сетей на скважинах, станциях и перерабатывающих объектах.

Решения обеспечивают базовую фильтрацию трафика, контроль доступа, мониторинг, обнаружение угроз и защиту от атак. При этом важна не только производительность, но и устойчивость к сбоям и отказам.

Отдельно в компании подчёркивают рост атак в 2024 году: по данным Solar JSOC, доля сетевых атак удвоилась — с 14% до 27% от всех подтверждённых инцидентов. Это тоже подтолкнуло разработку решений для распределённых систем с невысокой нагрузкой.

Новые NGFW продолжают линейку продуктов, которую «Солар» активно обновляет: в 2025 году уже вышли версии 1.5 и 1.6. Среди ключевых изменений — централизованное управление, интеграции через API, автоматическое обновление сигнатур и более 26 тысяч встроенных сигнатур (2000 от центра Solar 4RAYS и ещё 24 тыс. — из международной базы).

Весь стек Solar NGFW представлен как в виде виртуального решения, так и в виде ПАКов (всего 5 моделей), имеет сертификацию ФСТЭК по 4-му уровню доверия и включён в реестр отечественного ПО. Сейчас с NGFW от «Солара» работают более 100 крупных компаний, включая представителей госсектора, телекомов, нефтегаза, энергетики и промышленности.

По оценкам компании «Б1», рынок сетевой безопасности в России уже составляет около 88 млрд рублей — это 42% всего рынка ИБ-продуктов. До 2030 года ожидается рост этого направления на 15% в год, в том числе за счёт постепенного ухода от иностранных NGFW в пользу отечественных решений.

AM LiveПодписывайтесь на канал "AM Live" в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных событиях и предстоящих мероприятиях по информационной безопасности.

RSS: Новости на портале Anti-Malware.ru