Компания «Код безопасности» объявляет итоги работы в 2015 году. Развитие компании в отчетный период определили изменение ее бизнес-стратегии и концентрация усилий на разработке комплексных средств защиты инфраструктуры и данных.
Значимую роль также сыграли расширение линейки продуктов, новый подход к работе с партнерской сетью, существенные изменения в маркетинговой стратегии, переход к более выгодной модели разработки новых массовых продуктов.
По итогам 2015 года оборот компании «Код безопасности» составил 2 504 000 тыс. руб. Это на 48,5% выше, чем в 2014 году (1 686 000 тыс. руб.). Примечательно, что компания продемонстрировала рост, намного превосходящий ожидаемую общерыночную динамику (к примеру, по прогнозам аналитиков IDC, в России рост ИБ-сегмента в этот период может оказаться нулевым в рублевом исчислении).
Для каждого разработчика главным фактором успеха является создание новых продуктов. Для «Кода безопасности» 2015 год был переломным с точки зрения технологий и методов разработки, что позволило в кратчайшие сроки создать прорывные продукты и обеспечить задел на следующий год. Ключевым направлением в 2015 году была разработка двух флагманских решений – Secret Net Studio для комплексной защиты рабочих станций и серверов и системы обнаружения вторжений (СОВ) «Континент» 4.0 – для обеспечения безопасности сетевого периметра. Они стали первыми результатами реализации новой продуктовой стратегии компании, согласно которой все продукты будут разрабатываться в соответствии с принципами комплексности, модульности, надежности, масштабируемости и эргономичности.
Высокая динамика также стала следствием ряда бизнес-изменений в компании. В частности, «Код безопасности» перешел к модели создания новых массовых продуктов по требованиям конкретных заказчиков, готовых инвестировать в процесс разработки, а также сделал акцент на реинвестирование прибыли в развитие имеющихся и будущих СЗИ. В рамках реализации новой бизнес-стратегии произошло усиление коммерческой дирекции «Кода безопасности», была повышена эффективность взаимодействия с каналом продаж, вышел на новый уровень маркетинг компании.
Наибольший рост продаж по итогам 2015 года продемонстрировали такие продукты «Кода безопасности», как АПКШ «Континент» (+126%) и Secret Net (+46%). В структуре продаж компании в 2015 году наибольшая доля приходилась на АПКШ «Континент» (48,3%), Secret Net (26,5%) и ПАК «Соболь» (14%).
Качество продуктов «Кода безопасности» подтверждается растущей лояльностью заказчиков: значимым показателем является высокий спрос на новые версии используемых решений. По итогам 2015 года рост продаж обновлений составил 258% по отношению к 2014 г.
В течение 2015 года компания реализовала ряд масштабных проектов – как для государственных структур, так и для коммерческих организаций. В числе наиболее крупных – Минобороны России, Федеральная таможенная служба, Центробанк РФ, «Ростех», «Московская объединенная энергетическая компания», Холдинг МРСК (новое наименование – «Россети»), «Гознак», «Росатом», «Концерн Росэнергоатом», Федеральное дорожное агентство (Росавтодор), Следственный комитет РФ, ФСИН РФ, ФСБ России, МВД РФ, ФМС России. «Код безопасности» сотрудничал с Федеральным казначейством по ряду задач, в том числе – участвовал в проекте «Электронный бюджет». Компания вела работу по исполнению 112-ФЗ и 161-ФЗ о национальной системе платежных карт: занималась разработкой и поставкой решений для криптографической защиты каналов связи, по которым передается конфиденциальная информация платежной системы.
В ситуации неопределенности с ИТ-бюджетами заказчики заинтересованы в непрерывной технической поддержке имеющихся средств защиты информации. В отчетный период клиенты «Кода безопасности» – наряду с лояльностью к используемым продуктам – демонстрировали доверие к услугам специалистов компании по техподдержке. В результате за 2015 год данное направление выросло на 91% по сравнению с 2014 годом и в настоящее время занимает 4,2% в структуре бизнеса компании.
Еще одним растущим направлением, связанным с сегментом услуг, стало ИБ-обучение. Компания заинтересована в увеличении количества высококвалифицированных специалистов и наращивании компетенций по продуктам «Кода безопасности». Поэтому в 2015 году велось активное развитие специализированных обучающих центров, где заказчики могут прослушать авторизованные курсы и получить сертификаты. В настоящее время в 7 авторизованных учебных центрах отмечен высокий спрос на обучение, что также свидетельствует о востребованности продуктов «Кода безопасности».
В минувшем году компания планомерно усиливала аналитическую экспертизу. В частности, в этот период «Код безопасности» выпустил два собственных маркетинговых исследования, результаты которых неоднократно цитировались экспертами: «Импортозамещение в ИБ: ожидания и перспективы» и «Рынок средств защиты информации от несанкционированного доступа (СЗИ от НСД)». Опираясь на выявленные тренды рынка, компания получает возможность строить эффективные бизнес-стратегии при разработке собственных продуктов.
«Сегодня продукты «Кода безопасности» представлены во всех сегментах ИБ-защиты – в виртуализации, в сети, в ПК и на серверах. Такой подход, не характерный для отечественных вендоров, дает нам конкурентное преимущество: при необходимости мы можем сфокусироваться на любой из перечисленных ниш, – прокомментировал итоги работы в 2015 году Андрей Голов, генеральный директор «Кода безопасности». – Возможность предложить рынку комплексные ИБ-решения, равные по функционалу, логике и удобству иностранным аналогам, позволяет нам не только концентрировать усилия на обеспечении безопасности отечественных заказчиков, но и делать ставку на международную экспансию. Поэтому глобальный подход к ведению бизнеса в перспективе станет важным элементом нашей стратегии».
«Продукты нового поколения созданы нашей компанией с использованием современных подходов к разработке и инновационных технологий, что обеспечивает качественно новый уровень защиты данных в организациях с инфраструктурой любой сложности. Дополнительным подтверждением спроса на такие решения стало стратегическое соглашение с Госкорпорацией «Ростех», по условиям которого требуемый уровень защиты инфраструктуры и информации будет обеспечен решениями «Кода безопасности», – рассказал Федор Дбар, коммерческий директор компании «Код безопасности».
