Cisco Systems отключается от посредников

Cisco Systems отключается от посредников

Как стало известно "Ъ", американский производитель сетевого IT-оборудования Cisco Systems, бизнес которой в России по итогам августа сократился на 38%, намерен самостоятельно импортировать свою продукцию.

Таким образом, корпорация станет прямым конкурентом своих реселлеров CompTek, OCS, "Марвел-Дистрибуция" и RRC, которые ежегодно поставляли оборудование Cisco Systems на $300-400 млн.

Российский менеджмент Cisco Systems предупредил своих партнеров о скором изменении модели бизнеса. Корпорация перейдет на самостоятельные поставки продукции в РФ через дочернее предприятие, которое будет проводить таможенное оформление техники и продавать ее за рубли, рассказали "Ъ" три источника, знакомых с ситуацией. Сейчас импортом продукции Cisco занимаются четыре реселлера — OCS, "Марвел-Дистрибуция", CompTek (входит в "Ланит") и RRC. Они продают технику системным интеграторам, число которых в РФ более 2 тыс., из которых 22 компании имеют статус золотых партнеров, пишет kommersant.ru.

Сотрудник одного из интеграторов говорит, что корпорация в минувшем месяце прислала письмо, в котором предложила с ноября текущего года работать по новой схеме в тестовом режиме, а с февраля 2016 года рекомендовала закупать технику у "дочки" Cisco Systems — ООО "Сиско Солюшенз". Если раньше дистрибутор самостоятельно проводил таможенное оформление при импорте IT-оборудования в РФ, то теперь этим будет заниматься Cisco, пояснили в "Марвел-Дистрибуции". Представитель Cisco Systems Александр Палладин не предоставил комментариев по существу.

В четвертом квартале 2015 финансового года долларовая выручка компании в РФ снизилась на 38%, заявил глава Cisco Джон Чемберс на конференц-колле 12 августа. В рублях финансовые показатели Cisco в РФ, напротив, растут. Согласно kartoteka.ru, ООО "Сиско Системс" в 2014 году выручило 5 млрд руб. при чистой прибыли 404 млн руб., что соответственно на 7,4% и 1,68% выше показателей по итогам 2013 года.

Неудовлетворительные показатели связаны с макроэкономической ситуацией, а также с политическими проблемами, в частности санкциями США в отношении РФ, пояснял господин Чемберс. По словам одного из дистрибуторов Cisco, после введения санкционного режима корпорация начала требовать от заказчиков его соблюдения. "По правилам Cisco на каждый заказ конечный покупатель должен подписать форму, гарантирующую, что оборудование будет у него, а не уйдет в ФСБ или на шельф. Такую бумагу должно подписывать первое лицо компании-покупателя",— объясняет собеседник "Ъ".

Передача таможенного оформления от дистрибуторов в руки самой Cisco повысит прозрачность процесса, считает гендиректор ООО "Тошиба Рус" Хироаки Тезука. По его словам, переход на прямые поставки в РФ будет способствовать повышению прибыльности продаж, а также позволит Cisco более тесно взаимодействовать с заказчиками. "Это позитивный сигнал для всего рынка",— считает Хироаки Тезука.

Но в результате дистрибуторы Cisco лишатся существенной части бизнеса, предупреждает сотрудник одного из них. "Бизнес дистрибуторов по продаже Cisco можно оценить в $300-400 млн, как минимум треть этой суммы перераспределится к самому производителю",— говорит собеседник "Ъ". Следующим шагом корпорации может стать самостоятельное обслуживание самых крупных заказчиков, среди которых сотовые операторы "большой тройки", ЦБ, Сбербанк, "Газпром", считает он. "Интеграторы уже готовятся к этому и начинают проводить Cisco-замещение,— рассказывает один из партнеров корпорации.— Будем предлагать клиентам альтернативных производителей, например Huawei или Juniper".

"Мы совместно обсуждаем, как сделать переход на новую схему поставок прозрачным и беспроблемным для всех, включая партнеров Cisco и их заказчиков",— говорит руководитель направления "Сетевые решения масштаба предприятия" "Марвел-Дистрибуции" Денис Галочкин. По словам гендиректора компании КРОК Бориса Бобровникова, переход Cisco к прямым поставкам позволит вендору влиять на рыночные цены, однако это же возложит на корпорацию обязательства по транспортировке, что потребует дополнительных вложений. "При этом с заказчиком вендор все равно будет работать через партнеров, таким образом, на бизнес КРОК данные изменения повлиять не смогут",— заверил он. Для холдинга "Ланит", недавно потерявшего контракт с IBM, намерения Cisco стали очередным ударом. Входящий в него дистрибутор CompTek может потерять часть бизнеса, признает президент "Ланита" Георгий Генс

Как стало известно "Ъ", американский производитель сетевого IT-оборудования Cisco Systems, бизнес которой в России по итогам августа сократился на 38%, намерен самостоятельно импортировать свою продукцию." />
AM LiveПодписывайтесь на канал "AM Live" в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных событиях и предстоящих мероприятиях по информационной безопасности.

Компании делают ставку на обучение кибербезопасности: рост спроса на 20%

Компания «Инфосистемы Джет» проанализировала запросы более 270 крупных компаний и выяснила: интерес к корпоративному обучению в области кибербезопасности не просто сохраняется, а растёт. За первое полугодие 2025 года число запросов на программы по повышению осведомлённости сотрудников увеличилось на 20%, а интерес к киберучениям остался на стабильно высоком уровне.

Если раньше компании заказывали в основном «точечные» курсы для ИБ-специалистов, то теперь приоритет смещается к массовому обучению всего штата.

В 2022 году программы по киберграмотности составляли лишь 15% запросов, в 2024-м — уже 37%, а в первой половине 2025-го доля выросла до 58% и продолжает увеличиваться.

Эксперты связывают этот рост с рядом факторов:

  • увеличением числа инцидентов из-за человеческого фактора — фишинга, ошибок и социальной инженерии;
  • и новыми нормативными требованиями, включая приказ ФСТЭК № 117, вступивший в силу в апреле 2025 года.

Топ-менеджеры всё чаще понимают, что кибербезопасность — это не только технологии, но и часть корпоративной культуры. Каждый сотрудник должен осознавать личную ответственность за защиту данных.

Если раньше обучение проходило «для галочки», теперь компании ищут действительно эффективные форматы. Растёт интерес к очным занятиям — живое общение и обсуждение помогают вовлечь людей лучше, чем просто онлайн-курс. Обучение становится массовым и персонализированным: внимание уделяется всем сотрудникам, а не только тем, кто работает с чувствительными данными.

«Сегодня обучение кибербезопасности — это уже не формальность, а необходимая мера. Компании вынуждены подходить к нему системно, разделяя программы по уровням — от базовой кибергигиены до комплексных курсов для ИБ-команд. Особенно ценится контент, основанный на реальных инцидентах и адаптированный под конкретные защитные средства компании», — отмечает Кира Шиянова, менеджер продукта платформы Jet CyberCamp компании «Инфосистемы Джет».

На рынке формируется чёткое разделение:

  • зрелые компании проводят киберучения и развивают awareness-программы своими силами;
  • организации поменьше чаще обращаются к внешним подрядчикам или используют готовые решения.

При этом заказчики всё чаще требуют доказуемой эффективности обучения — не просто отчётов, а реальных метрик, показывающих снижение рисков. Это подталкивает рынок к росту аутсорсинговых сервисов и комплексных решений, где обучение становится частью общей стратегии кибербезопасности.

Напомним, вчера мы сообщали, что рынок корпоративного ИБ-образования в России вырос до 3 млрд рублей.

AM LiveПодписывайтесь на канал "AM Live" в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных событиях и предстоящих мероприятиях по информационной безопасности.

RSS: Новости на портале Anti-Malware.ru