Битва за российский антивирусный рынок продолжается - Страница 3 - Аналитика - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
AM_Bot

Битва за российский антивирусный рынок продолжается

Recommended Posts

Danilka
А что там было на самом деле? Расскажите то что можно рассказать, не нарушая коммерческие тайны.

Сотрудник АВ вендора не может знать почему та или иная компания перестала работать с его компанией,а закупила продукцию другой фирмы,в данном случае MS.

Лично я не буду озвучивать причины перехода,т.к. это внутренняя "кухня" нашей компании, да и все это офф топ и не имеет к обсуждаемой теме отношения. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Сотрудник АВ вендора не может знать почему та или иная компания перестала работать с его компанией,а закупила продукцию другой фирмы,в данном случае MS.

Лично я не буду озвучивать причины перехода,т.к. это внутренняя "кухня" нашей компании, да и все это офф топ и не имеет к обсуждаемой теме отношения. :)

Если достаточно высоко сидит или просто на хорошем счету, или имеет много разных друзей среди коллег - то может знать. Может не сможет рассказать, связанный корпоративной политикой, но знать может.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Коллеги, придерживайтесь темы топика - динамика изменений на антивирусном рынке России.

Обсуждение перспектив Total Security отдельных производителей лучше вести в соответствующий ветках и разделах форума. Особенно это касается Yen-Jasker!

В AVG добавили еще несколько фич (firewall, антиспам, линк-сканер) - и сделали Internet Security. И ничего, живут без бэкапа. А уж эти ребята (AVG), в которых инвестировали Intel и ряд инвестфондов, на днях еще 200 миллионов получили...

А вы думаете им 200 млн. зачем? Если у компании и так все хорошо, продукты продаются, угроз нет никаких ... Наводящий вопрос: может все таки они решили развивать свою линейку продуктов? ;)

P.S. Виталий, не переживайте вы так, найдутся свои пользователи и у вас и у DrWeb!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Коллеги, придерживайтесь темы топика - динамика изменений на антивирусном рынке России.

Обсуждение перспектив Total Security отдельных производителей лучше вести в соответствующий ветках и разделах форума.

Сергей, раз уж Вы завели речь про нишевые продукты, поделитесь своими представлениями или данными по вкладу Internet Security (отдельно) и Total Security-решений (отдельно) в продажи в SOHO (включая онлайн) Kaspersky Lab, Symantec, Eset, Panda, McAfee и других вендоров в России.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker

Корпоративный рынок имеет свои тайны и законы. А на домашнем рынке все гораздо проще.

На мировой и на рынок России для домашних пользователей MS выкатила большую мину - неплохо защищенную новую Win 7, которая как всегда не любит чтобы в ее работу вмешивались другие продукты и лучше всего (по традиции MS, по-честному и в обход стандартов и джентльменских соглашений) заточена под ее вторую мину поменьше - бесплатный MSSE.

Поэтому теперь кто раньше ответит домашним продуктом с полной поддержкой Win7 - тот и отхватит долю у конкурента. Проще тем кто под Win 7 подогнал жизненный цикл своих продуктов и выдаст новую версию с новым первым номером (можно пожертвовать совместимостью с настройками и архитектурой предыдущей линейки и даже рискнуть отказаться от поддержки старой WinXP).

А хуже тем кого Win 7 застала на середине жизненного цикла продукта и кому придется адаптировать под нее уже существующий продукт, который по-хорошему нужно бы переписать, но приходится лавировать между совместимостью с Win 7 и с архитектурой собственного АВ, заточенного под более старые ОС (новая версия типа CF* должна обеспечить и совместимость с новой виндой, и совместимость с настройками и архитектурой предыдущих версий АВ в линейке 2010).

А в это время маленькая мина MSSE заставляет снижать "конкурирующие" цены (разные, но похожие и у всех основательно завышенные относительно уровня доходов среднего пользователя в России) и даже думать о пересмотре политики ежегодного сбора дани с пользователей, потому что бесплатный MSSE (уступающий по функциональности, но более простой, понятный и всегда более дешевый по себестоимости разработки) наступает и тянет за уши в гору другие бесплатные АВ, заставляя пользователя перейти с платного АВ на любой бесплатный, потому что у нас всегда использовать бесплатный софт (в т.ч. пиратский) - это круче, чем получать тоже самое (относительно пиратки), но по высокой для нас и обязательной только для нас ежегодной цене.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Хм. А что, не может быть такого, что отсутствие продукта в линейке означает работу по плану?

Может-может. Только планы у "зеленых" вендоров бывают "добавить фаервол", "сделать 64-битную версию", а теперь к ним добавляется еще и "выпустить обещанное нечто с бэкапом" :)

А вы думаете им 200 млн. зачем? Если у компании и так все хорошо, продукты продаются, угроз нет никаких ... Наводящий вопрос: может все таки они решили развивать свою линейку продуктов? ;)

P.S. Виталий, не переживайте вы так, найдутся свои пользователи и у вас и у DrWeb!

Сергей, Ваш трепет перед бюджетами ясен :) AVG поглотили за год пару компаний - скупали технологии, которые помогут развивать линейку. Между прочим, бесплатный антивирус должен бы убить им рынок... Или не убьет, и они станут предлагать бесплатно уже Antivirus+Firewall, проводя апселлинг до Internet Security?

Лаборатория Касперского, кстати, провела частное размещение - мне интересно, на захват ли рынков (Штаты, Ближний Восток, Турция). Но у обеих компаний пока нет решений классом выше Internet Security Suite. Так что кто на этом рынке узконишевой вендор? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik

Виталий Я.

Не берусь спорить. Я планы "зеленых" не особо разглядывал.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Yen-Jasker, зачем вы упорно продалжаете нести чушь? <_<

Корпоративный рынок имеет свои тайны и законы.

Какие загадки? Для кого? Для вас? Возможно, но зачем об этом здесь писать ...

Поэтому теперь кто раньше ответит домашним продуктом с полной поддержкой Win7 - тот и отхватит долю у конкурента. Проще тем кто под Win 7 подогнал жизненный цикл своих продуктов и выдаст новую версию с новым первым номером (можно пожертвовать совместимостью с настройками и архитектурой предыдущей линейки и даже рискнуть отказаться от поддержки старой WinXP).

О чем вы говорите? Вы давно были на сайте Windows 7 или в этой ветке? Антивирусы под эту ОС уже есть у большинства приличных вендоров.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Какие загадки? Для кого? Для вас? Возможно, но зачем об этом здесь писать ...

Например за тем чтобы услышать как нагоняют туману, рассказывая про уход от продуктов Симантек :).

Или за тем чтобы убедится, что один из "лидеров рынка" не попал в большинство, хотя очень старается этого не замечать :).

А может кто-то мне наконец-то расскажет чего хочет домохозяйка, якобы главный домашний клиент на российском рынке и как ей живется в вакууме вместе с другими сферическими конями :).

Графики, прогнозы, тенденции и проценты это хорошо. А где настоящие, живые клиенты?

Кто герои битвы - лидеры, чередующиеся местами или новички, задирающие цену "потому что наш продукт не может стоить дешево", или может любители опросов, по которым оказывается 80% зараженных компьютеров именно в той стране, в которой плохо знают автора опроса и по совместительству еще одного желающего оторвать кусок от пирога?

Я вам скажу как пользователь. Мы видим обманчивые заявления, видим безответственность, видим метания дерьмом друг-в друга между фанатами и сотрудниками разных производителей АВ, видим вечные обещания "задушить конкурентов" или обвинения перебезчиков во всех грехах бывшими работодателями, видим завышенные цены, видим даже льготы для пиратов в сравнении с лицензионными пользователями.

А битвы не видно.

А потом пришел лесник со своим простым продуктом и свитой таких же бесплатных продуктов и оказалось что без части технологий можно обойтись, часть вообще не нужна, а конкурентоспособный АВ для домашних пользователей (без фолсов и рекламы) оказывается может быть бесплатным. На этой волне воспрянут все нормальные бесплатные АВ, которых раньше не замечали за маркетинговой болтовней зубров российского рынка.

А как же такие важные проактивные и эвристические технологии с ХИПСами? Оказалось что для профи они неудобны (потому что точились под домохозяйку), а домохозяйке просто не понятны и не нужны :D.

  • Upvote 10

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
А как же такие важные проактивные и эвристические технологии с ХИПСами?

Хорошая реализация правильной поведенческой технологии способна обеспечить 100% защиту. Вот когда классические антивирусы подберутся сколь-нибудь близко к данному показателю- тогда можно говорить "домохозяйке не нужно".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Хорошая реализация правильной поведенческой технологии способна обеспечить 100% защиту. Вот когда классические антивирусы подберутся сколь-нибудь близко к данному показателю- тогда можно говорить "домохозяйке не нужно".

Кого интересуют результаты в каких-то синтетических тестах, особенно если все три лидера являются спонсором теста :D?

В идеальных условиях, в руках идеального пользователя, идеальная технология на 100% защитит от идеального вируса. Но ни технологии не идеальны, ни вирусы, ни пользователи. Как только кто-то обещает 100% защиту, можно считать это заблуждением или ложью :), британские ученые доказали, что наша новая зубная щетка чистит на 98,5% лучше чем обычная зубная щетка :). А большинство обычных пользователей нажмут "Разрешить" или могут поймать зловреда, специально заточенного под обход очередной 100% защиты.

http://www.xakep.ru/post/49619/

Способы давно придуманы, известны, но разработчики их игнорируют.

Как только использование ХИПС будет оправдано для домохозяйки (а не будет пропускать пинчи, обрушивая всю завязанную на себя защиту вместе с файрволом) и для продвинутого пользователя (когда новые версии АВ научатся подхватывать настройки от предыдущих и нормально ставиться поверх, а не будут рекомендовать каждый раз ставить с нуля и значит настраивать ХИПС с нуля) - тогда этот вопрос можно обсуждать с точки зрения технологий.

А пока - только с точки зрения маркетинга и оболванивания, а таких обсуждений уже много и они по-моему всем надоели. Чтобы подогреть интерес к процентам, рекомендую в пресс-релизах заменить словосочетание "100% защита" сочетанием "251,10% защита" :D.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Цитата(Сергей Ильин @ 06.10.2009, 16:21) *

Какие загадки? Для кого? Для вас? Возможно, но зачем об этом здесь писать ...

Ен, вам правильно подметил Сергей, не пишите вы о корпоративном рынке, коли вы о нем ни черта не знаете…

Ну занимайтесь вы проблемой собой, как конечным пользователем, а также других ваших знакомых…

Я признаюсь, я категорически не понимаю ретейл рынок, я не понимаю почему покупают коробки того или иного цвета в розничных точках продажах. Никогда не готов по этому поводу спорить и рассуждать – так как для меня это крайне загадочное явление. Я даже про себя не готов сказать, как на меня работает та или иная маркетинговая коммуникация, а также я не готов рассуждать насколько она на меня повлияла или я сам сделал осознанный выбор – не знаю.

Ен, вы меня ни разу не видели в обсуждение этого сегмента, так как не могу считать себя там компетентным. Так сделайте над собой усилие, и не пытайтесь преломить ваше ощущение конечного пользователя (с учетом того, что вы сразу ассоциируете себя с неким мифическим большинством – но хотя бы из вашего сегмента) и решений, которые используют на работе.

Ен, я если правильно помню, вы живете не в России. Возможно по этому часть рассуждений вам сложно понять. Но попробуйте оторваться от своих 5-и (я не знаю сколько у вас их) компов. И представить что их 1000-чи. Попробуйте подумать, что есть люди (АХРЕНТЬ !), которые не живут IT, а используют их чисто функционально.

И поверьте, я имею право сказать, что все антивирусные продукты (и вендоры работающие на этом рынке) находятся примерно на одинаковом уровне технологического развития. Нюансы могут возникнуть при пиковых нагрузках, но это уже удел корпоративных ребят. Они сами определяют, что они возьмут на обслуживание, а что нет и ваши критерии им будут понятны, как конечного пользователя, но в целом ваш позыв – нет.

Теперь о бесплатных продуктах, ну что бы вас хоть как то ввести в корпоративный рынок… Одна из…. назовем это проблемами «виртуализации» от Microsoft, была именно то, что в какой-то момент это было бесплатно… Бесплатно – значит никто не отвечает кроме 1-2-3 уровня поддержки клиента (и MCS). Тоже самое с АВ, чья эта зона ответственности ? Вы подумаете, что это попытка сбросить на другого, а по сути это возможность получить гарантию, что если что случится – есть те, кто помогут.

Соглашусь, что потеря или дискредитация Ваших данных, будет, в лучшем случае, даже Вам не важна (895 фотографий «как я провел лето», и 23 файла расширения DOC), в худшем – ваших личных переживаний по этому поводу и еще нескольких знакомых… То есть всему миру это абсолютно все равно. Да и ответственности у вас ни какой нет…

Ен – рассуждайте и дальше о том какими ТТХ должен обладать АВ для домохозяек, и не флудите в теме корпоративных продуктов – не ваше это, местечково.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
svh

Михаил, тема сформулирована не только для корпоратива, потому Ваша суровая отповедь справедлива лишь отчасти.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
PS: Вообще, интереса ради спрошу - есть ли у кого-либо статистика по долям оборота АВ-вендоров в мире? Очевидно, что TOP4 - это Symantec, McAfee, TrendMicro, Kaspersky Lab, а вот как сложилась ситуация в следующих строках "общего зачета"?

Думаю, что скоро (если опубликуются за 2009) всех удивит Eset ;) А так вообще пятое место уверенно за Sophos, которого так хвалят аналитики ;)

Если же динамика сохранится, то четверка поменяется вновь (первый раз, когда ЛК отодвинула Sophos в 2008).

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Михаил, тема сформулирована не только для корпоратива, потому Ваша суровая отповедь справедлива лишь отчасти.

Пожалуй... Я просто, наконец, добрался до сий ветки, прочитал посты и сделал вывод не из всей ветки, но из некоторых постов, на кои и отвечал. В целом, думаю изначально сии сегменты стоит разносить, хотя бы потому, что критерии выбора разные, а при желании, можно присовокупить мнение из другого сегмента и все рассуждения оппонента распадаются – он же не в контексте. Мой резкий выпад связан именно с постом Ена, который я наверно не до конца процитировал… Исправлю ошибку...

Корпоративный рынок имеет свои тайны и законы. А на домашнем рынке все гораздо проще.
Какие загадки? Для кого? Для вас? Возможно, но зачем об этом здесь писать ...
Например за тем чтобы услышать как нагоняют туману, рассказывая про уход от продуктов Симантек smile.gif.

Или за тем чтобы убедится, что один из "лидеров рынка" не попал в большинство, хотя очень старается этого не замечать smile.gif.

А может кто-то мне наконец-то расскажет чего хочет домохозяйка, якобы главный домашний клиент на российском рынке и как ей живется в вакууме вместе с другими сферическими конями smile.gif.

Графики, прогнозы, тенденции и проценты это хорошо. А где настоящие, живые клиенты?

По сути, на этот диалог и был мой пост...

Так что я не думаю, что я был сильно суров...

Ну, а то что, не слишком полит корректно получилось – не впервой

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
По сути, на этот диалог и был мой пост...

Так что я не думаю, что я был сильно суров...

Ну, а то что, не слишком полит корректно получилось – не впервой

Только дело в том, что я наоборот, стараюсь не затрагивать действительно не очень мне известный копоративный рынок, потому что у него свои законы.

А мой ответ был о рынке домашних пользователей, а корпоративный рынок я зацепил в ответ на пост Сергея, который выступил в стиле "я все знаю, а вы ничего не знаете".

Но с другой стороны, это честная борьба на корпоративном рынке идет по другим законам. А нечестная - по тем же, что и на рынке домашних пользователей - взятки, откаты, личные симпатии или неприязнь участников и т.д.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
пользователь
А нечестная - по тем же, что и на рынке домашних пользователей - взятки, откаты

Йен, где можно купить домашний антивирус, чтобы получить взятку или откат?hehe.gif

личные симпатии или неприязнь участников и т.д.

От этого был свободен только Робинзон Крузо, да и то - не очень долго

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
wadora

Хотел бы заметить, что спецы и пользователи - это два мира восприятия и потому гений изобретатель не всегда гений продаж. Поэтому и создаётся продуктивная команда,а рассуждения Yen-Jasker показывают позицию простого пользователя. Что для вендора тоже интересно. Я тоже с ним согласен.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Мусорные сообщения типа "верно или нет я понял Ена" перенесены туда, где им и место

http://www.anti-malware.ru/forum/index.php?showtopic=9162

Очень хочется услышать все таки комментарии о развитии рынка. За какой сегмент будет основные бои? Кто будет укреплять позиции, а что терять их, и почему?

Пока комментарием по теме немного :( Даже поспорить не с кем :(

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Сергей, Вам адресованы вопросы, на которые Вы не дали ответа. Долю Internet Security и Total Security в продажах вендоров, имеющих существенную долю рынка в SOHO-сегменте, назовите, пож-та. О ней мы спорили, но про него Вы лихо умолчали.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Очень хочется услышать все таки комментарии о развитии рынка. За какой сегмент будет основные бои? Кто будет укреплять позиции, а что терять их, и почему?

А вот тебе лишь бы поспорить ! :))))

Выскажу свои мысли.

Думаю, в процентах сильно вырастут «Красные» (MacAfee и Trend Micro) – иначе стало бы набирать такую команду. Не смотря на очевидные (а может не очевидные :) слабости отдельных функций в командах (подчеркиваю, функций, а не команд в целом) – результат будет крайне позитивен.

Так же сильно рванет Microsoft – есть что продавать. Все партнеры MS уже выслушали, после 5-ти минутки ненависти к Microsoft и первичной мантры про три вида любви: «Между мужчиной и женщиной. Матерью и ребенком. А также партнером MS и MS…». Про таргет в сторону секурити – взяли под козырек.

Думаю, именно в контексте AV еще упадет доля Symantec – чисто по математическим причинам. Не смотря на то, что в целом продукты секурити у желтых вырастут.

Есть гипотеза, что нормализуется ISS, правда, что бы потом окончательно слиться за тремя буквами (IBM).

Текущий год – переломный год для Pand-ы. Но думаю, что точка не возврата еще не пройдена.

Теперь о самом ландшафте. Он изменился за счет нескольких факторов:

1) ФЗ-152 - тенденция к росту российских и белорусских решений

2) Действия ФАС – коррекция к росту российских АВ решений

3) Лоскутное финансирование.

4) «А вы в чем считаете ?!». Из за колебаний курсов валют, а также отсутствия практики подсчета в бивалютной корзине относительные результаты будут грешить (и пожалуй грешат) колоссальной погрешностью. Вопросы: «А вы в чем растете ?» (рубли, лицензии, доллары) стал все более сложным.

Гипотезы

1) Существенный рост доли консалтинга в доходах как со стороны вендора, так и партнеров.

2) Повальный рост интереса к условно бесплатным решениям, правда с последующей жесткой коррекцией.

3) Резкое падение спроса (сбыта) нишевых решений (например, в контексте этой ветки это Outpost и Safensec). Сразу поправлюсь, вопрос не о бизнесе компаний в целом, но о продуктах в сегменте около АВ для пользователей.

4) Консолидация и дальнейшая нормализация дистрибуторского рынка. Дистрибуторов станет меньше - на 2010 хватит для подсчета двух рук, в 2011 – одной руки. Нишевые и региональные дистрибуторы отомрут или сами или им поможет вендор.

5) Исходя из пункта 4… На время отойдет (будет сильно удушен или убит) рынок VAD. Модель сама по себе ублюдошная, но так как рынок АВ зрел – она уже и не сможет тут работать.

6) Вендоры, которые не зашли на рынок, будут временно вымыты (Sophos, F-Secure….)

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Думаю, в процентах сильно вырастут «Красные» (MacAfee и Trend Micro) – иначе стало бы набирать такую команду. Не смотря на очевидные (а может не очевидные :) слабости отдельных функций в командах (подчеркиваю, функций, а не команд в целом) – результат будет крайне позитивен.

Какими честными методами конкуренции можно обеспечить их рост, чем они лучше уже хорошо известных и закрепившихся на этом рынке вендоров?

С остальными прогнозами согласен.

Только вот не знаю что такое VAD.

4) «А вы в чем считаете ?!». Из за колебаний курсов валют, а также отсутствия практики подсчета в бивалютной корзине относительные результаты будут грешить (и пожалуй грешат) колоссальной погрешностью. Вопросы: «А вы в чем растете ?» (рубли, лицензии, доллары) стал все более сложным.

Да, на этом будут большие спекуляции. Больше чем на мультиядерных решениях, когда большое предприятие ставит такое решение, а владелец каждого из ядер пишет на своем сайте "Мегасупермаркет выбрал нашу защиту".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Долю Internet Security и Total Security в продажах вендоров, имеющих существенную долю рынка в SOHO-сегменте, назовите, пож-та. О ней мы спорили, но про него Вы лихо умолчали.

Ок. Существенная доля в сегменте персональных пользователей (про SOHO мы выше не говорили, это отдельная тема) есть сейчас только у ЛК и Eset. У этих компаний для продаж продуктов класса Internet Security составляют десятки процентов, точнее говорить не имею права. Мало? Я думаю, что нормально, доля будет расти и расти быстро, т.к. двигать обычные антивирусы просто нет смысла.

Из Total Security в России продается по сути только один - Norton 360. Symantec пока не такой сильный игрок в сегменте персональных пользователей, как упоминаемые выше вендоры, поэтому продажи этого продукта в абсолютных цифрах по рынку невелики. По моей оценке, если Symantec будет и дальше двигать свои премиум продукты, то доля Norton 360 в их структуре продаж для этого сегмента может достичь через год-два и 20% (почему нет?).

Есть гипотеза, что нормализуется ISS, правда, что бы потом окончательно слиться за тремя буквами (IBM).

Есть такое дело. Но сложно им будет, IBM в принципе не может концентрироваться на продаже чего-то. В стратегию комплексного подхода IBM я верю только в контексте продаж крупным эккаунтам, которых можно быстро пересчитать. Потом у IBM ISS в основном IPS и в виде железа, а антивирусы они если и будут продавать, то чужие (от того же Symantec).

Так же сильно рванет Microsoft – есть что продавать.

Возможно, но возникает легкое дежавю. Было все это уже 2 года назад ... все боялись, ждали, говорили, что рванет, но не рванул. Да, многое изменилось, в том числе в продуктах, но полной уверенности у меня нет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka
Возможно, но возникает легкое дежавю. Было все это уже 2 года назад ... все боялись, ждали, говорили, что рванет, но не рванул. Да, многое изменилось, в том числе в продуктах, но полной уверенности у меня нет.

Аналогично. "Рванет" MS с каким продуктом? С бесплатным MSE? Если учесть, что в России большой процент пиратской продукции MS, то он не далеко "рванет". Если взять корпоратив, то тут да, есть варианты я считаю-но они будут развивать клиентскую сеть посредством "точечного" заключения договоров(крупные компании и т.д.+ естественно это дело пропиарят,как с тем же CERN). Но данный сегмент лично мне не знаком,поэтому могу ошибаться.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Pavel Polyanskiy
4) Консолидация и дальнейшая нормализация дистрибуторского рынка. Дистрибуторов станет меньше - на 2010 хватит для подсчета двух рук, в 2011 – одной руки. Нишевые и региональные дистрибуторы отомрут или сами или им поможет вендор.

А это в связи с чем прогнозируете? Поясните.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • demkd
      возможность есть, гляну, размер переменных окружения действительно 32767 максимум, но конкретно path больше 4095 это уже может стать проблемой.
    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
×