Fortinet поможет поставщикам управляемых услуг по обеспечению ИБ

Fortinet поможет поставщикам управляемых услуг по обеспечению ИБ

Fortinet поможет поставщикам управляемых услуг по обеспечению ИБ

В условиях постоянного появления новых угроз и усложнения ИТ-инфраструктур нагрузка на ИТ-отделы по всему миру непрерывно растет. В силу этого организации всех размеров стремятся к упрощению операций и снижению нагрузок.

Это достигается за счет передачи функций обеспечения безопасности в ИТ-сфере поставщикам управляемых услуг, предоставляющим сервисы и услуги в  соответствии с потребностями организаций.

Программа Fortinet для партнеров в сфере MSSP ориентирована на оказание помощи существующим поставщикам управляемых услуг в процессе расширения списка предлагаемых услуг,  и на поддержание конкурентоспособности. Также программа направлена на предоставление ресурсов и рекомендаций партнёрам и системным интеграторам, чьей целью является выход на рынок управляемых услуг по обеспечению безопасности. Участники партнерской программы получат полный доступ к эксклюзивным службам Fortinet, с помощью которых поставщики управляемых услуг смогут расширить ассортимент клиентских услуг безопасности, а также повысить производительность работы инженерных отделов и увеличить прибыль.

  • Fortinet Developer Network — это портал, предназначенный для разработчиков и содержащий официальную документацию, посвященную API (интерфейс прикладного программирования приложений), разработанные инструменты, современные сценарии и уникальные практические рекомендации, с помощью которых поставщики управляемых услуг могут настраивать и автоматизировать продукты и услуги Fortinet, в то же время снижая нагрузку на инженерный отдел.
  • FortiConverter — это инструмент переноса конфигураций и политик, который упрощает и автоматизирует процедуру переноса в целях ускорения реализации проектов и повышения производительности технических специалистов.
  • FortiDeploy — это инструмент массовой подготовки для поставщиков управляемых услуг, который автоматизирует и упрощает одновременное развертывание большого количества решений FortiGate, FortiWiFi и FortiAP на удаленных или локальных площадках, подключая к системам централизованного управления
  • FortiPortal — это облачное решение, предоставляющее единый интерфейс управлением , предназначено для управления сетями и конфигурациями клиентов поставщиков управляемых услуг. Эта консоль централизованного управления поддерживает настраиваемые панели мониторинга, служащие для управления политиками и осуществления анализа в мультитенантных средах.  

«Предоставление современным организациям услуг безопасности высокой эффективности требует наличия технических знаний и доступа к базовым технологиям. Только благодаря сочетанию этих факторов службы Secured Retail Networks адаптируются к особым потребностям каждого клиента. Мы в течение длительного времени являемся партнером компании Fortinet, и программа Fortinet MSSP ориентирована на установление тесного сотрудничества и обеспечение доступа к инструментам, которые позволяют предоставлять дифференцированные услуги безопасности, настраивающиеся в зависимости от проблем наших клиентов. В то же время участие в программе способствует снижению издержек и увеличению доходов на капитал, вложенный в ИТ-сферу». 

Закупки VPN госзаказчиками выросли в штуках, но упали в деньгах

Общее количество завершённых закупок виртуальных частных сетей (VPN), по данным «Контур.Эгиды» и Staffcop, в 2025 году выросло на 18,5% в количественном выражении — с 8,7 тыс. до 10,3 тыс. процедур. При этом совокупный объём рынка за тот же период сократился на 25,9% — с 32,97 млрд до 24,43 млрд рублей.

Ключевой причиной столь разнонаправленной динамики аналитики называют заметное снижение средней стоимости контрактов. По итогам 2025 года она уменьшилась на 38% и составила 2,44 млн рублей против 3,92 млн рублей годом ранее.

Одновременно усилилось и снижение цен со стороны поставщиков: с 14,7% в 2024 году до 18,4% в 2025 году.

Наиболее ёмким сегментом рынка VPN остаются закупки по 44-ФЗ. В 2025 году в этом сегменте было проведено 4,3 тыс. процедур на сумму 19,87 млрд рублей. Для сравнения, годом ранее объём закупок по 44-ФЗ составлял 29,18 млрд рублей при 4,1 тыс. процедур. Основным фактором снижения в денежном выражении стало падение средней стоимости контракта почти на треть — с 7,1 млн до 4,62 млн рублей.

Закупки по 223-ФЗ, напротив, продемонстрировали умеренный рост, в том числе в денежном выражении. В 2025 году их объём достиг 3,28 млрд рублей против 2,48 млрд рублей годом ранее, а количество сделок увеличилось с 468 до 532. При этом уровень снижения цены за год вырос с 15,4% до 18,5%, что, по оценке аналитиков, указывает на усиление конкуренции, прежде всего в крупных контрактах.

В коммерческом сегменте в 2025 году было зафиксировано около 1,0 тыс. закупок VPN на сумму 791 млн рублей, тогда как годом ранее — 758 сделок на 965 млн рублей. В малых закупках количество процедур выросло с 3,4 тыс. до 4,5 тыс., а совокупный объём — с 345 млн до 482 млн рублей. При этом средняя стоимость сделки практически не изменилась и составила около 100 тыс. рублей.

Снижение совокупного объёма рынка VPN на фоне роста количества закупок аналитики во многом связывают с эффектом отложенного спроса. Значительная часть крупных заказчиков ранее закрыла потребности в VPN-инфраструктуре, заключив контракты сразу на несколько лет, что снизило потребность в новых крупных закупках в 2025 году.

Дополнительным фактором стало перераспределение части закупок на специализированные электронные площадки, из-за чего снизился «видимый» объём рынка в открытых сегментах 44-ФЗ и 223-ФЗ. Одновременно заказчики всё чаще прибегают к малым и упрощённым процедурам, поскольку такой формат быстрее и удобнее при типовых задачах и ограниченных бюджетах.

Ситуацию на рынке прокомментировал Юрий Драченин, заместитель руководителя продуктовой группы «Контур.Эгида» и Staffcop («СКБ Контур»):

«В сегменте присутствует большое количество производителей, включая новых и нишевых игроков, которые активно выходят к заказчикам с альтернативными решениями. В результате крупные организации, уже внедрившие комплексные и дорогостоящие VPN-платформы, сокращают объёмы новых закупок, тогда как спрос смещается в сторону малого и среднего бизнеса. Это усиливает ценовую конкуренцию и приводит к снижению средней стоимости контрактов при росте количества процедур», — отметил он.

RSS: Новости на портале Anti-Malware.ru