Андрей Перфильев, ГК «Маск»: Самое главное в ИТ-компании — это квалификация сотрудников

С 8 по 11 июня 2026 года в Томске прошёл V юбилейный форум по кибербезопасности «Кибер V» — главное событие в сфере информационной безопасности от Сибири до Дальнего Востока. О том, как региональной ИТ-компании удалось выйти на федеральный уровень и стать спонсором такого мероприятия, а также о подготовке кадров и мотивации ИТ-специалистов мы поговорили с Андреем Перфильевым, генеральным директором группы компаний «Маск».

Мы находимся на пятой конференции «Кибер V» в Томске. Ваша компания является спонсором и соорганизатором этой конференции – какие цели вы преследуете? 

А. П.: Мы придумали этот форум 5 лет назад. Полностью его спонсируем. Основная идея была очень простой: мы решили, что в Томске нужно сделать какое-то мероприятие, которое бы показало жителям, что в городе есть крутые компании, которые открывают здесь свои филиалы, представительства, производства; что Томск — это не только «Газпром» и «Роснефть», а ещё и ИТ, и образование, и классные комьюнити профессионалов в области информационной безопасности. Можно сказать, что мы вкладывали в это деньги просто для того, чтобы покайфовать.

По заполняемости зала было видно, что на форуме сегодня присутствовало около полутора тысяч человек. Собрать такую площадку — непросто даже для Москвы. Кажется, ваш форум становится центром притяжения и точкой консолидации экспертизы, нетворкинга. Это важно, как вы считаете?

А. П.: Да, это важно, но ещё раз повторю – изначально мы не думали ни о продажах, ни об их увеличении. Мы просто хотели сделать что-то, чего в нашем городе никогда не было. И я считаю, нам это удалось. Даже шоу-открытие форума было особенным –  современное, с роботами и лазерами. Всё это, конечно, стоит определённых денег, но мы в это вкладываемся просто для того, чтобы было красиво.

Как вам удалось создать компанию всероссийского уровня не в Москве, не в Петербурге, а в Томске? Для рынка ИБ это достаточно редкая история. 

А. П.: Что делает обычно компания в самом начале, когда заработала первые деньги, какие совершает ошибки? Она думает: «Нужно же зарабатывать ещё больше». Нанимает зачем-то юристов, секретарей, помощников, ещё какой-нибудь непонятный обслуживающий персонал. Отдел продаж обязательно нужен, он должен быть в самом начале пути. Но когда всё это собирается вместе, ничего не получается. А не получается потому, что это сложная техническая работа в области информационной безопасности.

Самое главное в ИТ-компании — это квалификация сотрудников, которые у тебя есть: крутая команда, которую ты воспитал, образовал, мотивировал получать новые знания, которые помогут им больше зарабатывать. Мы это сделали в своё время. Мы создали команду, которая была мотивирована на повышение своего интеллекта — не искусственного, а естественного.

Моя команда работает со мной уже очень давно. Это профессионалы огромного масштаба. Если говорить о топ-специалистах в области информационной безопасности, в моей компании как минимум три-четыре человека работают из топ-100 в России.

Хотя это Томск, мы сделали ставку именно на квалификацию сотрудников. Когда крупные заказчики ищут тех, кто будет исполнять для них контракт, безусловно, они сначала обращаются в какие-то крупные компании. Но и у этих компаний в узких областях может не оказаться нужных специалистов. А у нас они есть - поэтому заказчики часто сами выходили на нас, видя в первую очередь тех профессионалов, которые у нас работают. Сделав ставку на интеллект, мы прорвались.

Как удавалось удерживать этих крутых специалистов?

А. П.: Когда руководитель платит за образование своих сотрудников, он переживает, что персонал от него может уйти после получения определённых навыков. Изначально мы сделали ошибку: платили за повышение квалификации премию. А потом решили, что премия — это глупо, и ввели повышение заработной платы.

У каждого сотрудника есть на год-два свой путь развития, который он выбирает. Мы с ним его обсуждаем, ставим задачу, например,  войти в топ-100 или топ-50 специалистов по определённой технологии. При выходе на новый уровень у такого работника повышается и заработная плата. Причём именно окладная часть — это может быть 100–150 ты. руб. плюсом к основной зарплате. Это не премия, не разовая награда, а постоянная надбавка на весь срок. Так мы получаем специалистов высокой квалификации, мотивируя их остаться.

Я как руководитель отношусь уважительно к своим ребятам, строю с ними честные, доверительные отношения. Плачу «белую» заработную плату, без обмана и задержек. Даже если есть проблемы в компании, всё равно заработная плата и доходы сотрудников на первом месте, без исключения, всегда. Себе могу недоплатить, сотрудникам — нет. 

Сегодня перед рынком, тем не менее, стоит достаточно много вызовов, и основные — это кадры и бюджеты заказчиков. Как пережить эти сложные времена, когда не хватает этих двух базовых вещей?

А. П.: Я очень от многих организаций периодически слышу, что у них проблемы с кадрами… Чаще всего это означает, что они хотят платить по 40–50 тыс. рублей (особенно молодым сотрудникам), почему-то считая, что это нормально. А это ненормально. Для меня это значит, что у них нет проблемы с кадрами – у них есть проблема с финансами. 

Если вы будете платить нормальные заработные платы, проблем с кадрами у вас никогда не будет. Если вы относитесь к персоналу честно, платите белую заработную плату, ставите прозрачную, простую систему мотивации для сотрудников, где они понимают, сколько и когда они могут заработать, проблем с кадрами не будет. Вот и весь секрет. 

Что касается проблемы с финансированием, то я не решаю проблемы с бюджетами наших заказчиков. Я знаю, что у них есть задача, и я говорю, что чтобы эту задачу закрыть, должен быть вот такой бюджет. И они всегда находят. Я не знаю где, но находят всегда.

Претит ли такой команде, как ваша, работа для галочки, когда проект не приносит никакой реальной пользы?

А. П.: Я ненавижу такие проекты, но у нас они, к сожалению были. Когда заказчику необходимо выполнить требования импортозамещения только для того, чтобы показать документ, что у него это есть. Мне не нравится такой подход. Мы всегда говорили о том, что, поставляя какое-либо оборудование, мы его сами установим, настроим, и оно будет работать.

Когда нам говорили: «У нас нет денег для этой работы», я часто говорил: «Мы сделаем сами». Мы поставляем оборудование, и мои специалисты его настраивают - для них это навыки, которые делают нашу компанию гораздо дороже. Нужно понимать, что, когда ты устанавливаешь и настраиваешь «железо», тобою приобретаются серьёзные скиллы.

Много сложностей, про которые сегодня говорят, будто бы они связаны с кадрами и бюджетами — это какие-то надуманные проблемы. Я работаю уже 18 лет в этой области, и все эти годы я от разных людей со стороны слышу одно и то же - вне зависимости от обстановки на рынке. 

Вы сейчас в своих проектах сталкиваетесь с потребностью заказчиков идти в автоматизацию, в какие-то элементы применения искусственного интеллекта, машинного обучения?

А. П.: Мы в своей работе применяем всевозможные виды искусственного интеллекта — от ChatGPT до Claude и Deep Seek. Тестируем в том числе российские нейросети, смотрим, как они работают. Это автоматизирует, прежде всего, нашу работу.

У нас есть простое правило: что мы предлагаем и продаём, то используем сами. Если мы продаём Astra Linux, значит, у меня у всех сотрудников на компьютерах установлена ОС Astra Linux. Если мы продаём автоматизацию с помощью искусственного интеллекта в средствах защиты информации, мы сами применяем её у себя в работе.

Почти всем сотрудникам установил бизнес-версию ChatGPT 5. Пусть работают, пусть используют. А кто говорит, что это сделает вас глупее — некоторые люди и в девяностых годах говорили: «А кому нужны эти компьютеры? Мы сами всё начертим». Не знаю, где сейчас эти люди, но тем не менее, есть технический прогресс, его не нужно бояться, ему нужно следовать. Лучше быть на гребне волны, чем упасть под неё.

А заказчики с такими запросами приходят к вам? Говорят: «Научите нас, как применять искусственный интеллект»?

А. П.: Буквально вчера наши заказчики спрашивали, как им внедрить искусственный интеллект для автоматизации работы, чтобы сократить трудозатраты. Мы, повторюсь, предлагаем нашим заказчикам то, что мы применяем у себя. 

Например, DLP-системы — системы контроля за работой сотрудников. Каждый в нашей команде переживает, что у нас есть такая система, но лично мне всё равно, что делают мои сотрудники в своё свободное время, даже если для этого им нужны ресурсы компании.  Мы используем DLP-системы с искусственным интеллектом только затем, чтобы научиться правильно их применять, быть профессионалами в этой области и внедрять эту технологию у наших заказчиков.

Есть и обратный пример — многие компании продают операционную систему Astra или РЕД ОС и даже не знают, как она работает. Но продают её массово.

На пленарном совещании вы сказали, что санкции США сильно простимулировали развитие отрасли и вашей компании. Почему вы так считаете? 

А. П.: Процитирую себя же: «Спасибо нашему главному спонсору – антироссийским санкциям. Без них бы у нас ничего не получилось». На самом деле у нас бы всё равно получилось (смеётся). Это однозначно. Но благодаря санкциям получилось гораздо быстрее и лучше. Американские и европейские системы (IBM, Cisco, Fortinet), которые использовались в органах государственной власти, в банках, в коммерческих структурах, с которыми работали только определённые партнёры, они ушли. Для нас открылся гигантский рынок и мы не упустили эту возможность. Если санкции отменят, мы всё равно будем работать, и я думаю, будет даже лучше по одной простой причине: чем больше конкуренции, тем лучше.

Что, по-вашему, мы будем обсуждать здесь на «Кибер V» в следующем году?

А. П.: Лично моё мнение, что мы будем обсуждать средства защиты, в которых реально применяется искусственный интеллект. Не тот, который сегодня используется для маркетинга, а который будет применяться реально. Я думаю, через год это будет главным мейнстримом для всех компаний-производителей, и регуляторам с этим необходимо будет что-то делать.

Хотя регуляторы не хотят, чтобы искусственный интеллект был в средствах защиты информации, не хотят его сертифицировать, но им придётся. 

Я тоже так считаю. Андрей, спасибо за интересное интервью, и удачи в развитии вашей компании.