Битва за российский антивирусный рынок продолжается - Страница 6 - Аналитика - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
AM_Bot

Битва за российский антивирусный рынок продолжается

Recommended Posts

Михаил Орешин
Цитата(Виталий Я. @ 15.10.2009, 12:58) *

Дело в том, что и у технических специалистов, которые занимаются продуктами, данные устаревают столь же быстро.

Маркетинг просто часто смотрит вперед, но доверие к нему изначально ниже, т.к. "не инженеры они, не инженеры".

Не соглашусь. Эта гонка разгоняется искусственно. Маркетинг сам виноват. Маркетинг смотрит вперед, но не видит болевых точек для воздействия на клиента. Когда он их не видит, он их придумывает. Это называется формированием искусственных потребностей с целью их последующего удовлетворения. Такой топорный подход часто срабатывает на непродвинутом пользователе, но вызывает недоверие продвинутого. Чем больше дисбаланс между каждым из 4P, тем больше степень недоверия. Маркетинг - это же ваша наука, законы которой вы сами же зачастую и нарушаете. smile.gif

Если исходить из гипотез BSE, то вообще все идеально… Маркетинг работает на всех – а продвинутые пусть на АМВ общаются…. В принципе так и есть…

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Есть интересный комментарий от Бориса Шарова (Доктор Веб):

Господин Шаров считает, что доля его компании выше, ссылаясь на исследование Бостонской консалтинговой группы (Boston Consulting Group, BCG). Это исследование BCG готовила по заказу одного из клиентов, в московском офисе компании "Деньгам" назвали некоторые результаты. Объем потребительского сегмента рынка, по данным BCG, (корпоративный не рассматривался) в 2008 году составил $100 млн (в конечных ценах пользователей). На долю "Лаборатории Касперского" приходится 52% рынка, ESET — 22%, компании "Доктор Веб" — 11%. Еще 4% — доля Symantec. Кроме того, BCG подсчитала число российских индивидуальных пользователей защитного ПО — 18 млн человек. 36% пользуются антивирусами "Лаборатории Касперского", 26% — ESET, 14% — Dr. Web.

http://www.kommersant.ru/doc-y.aspx?DocsID=1273745

Рекомендую внимательно вчитаться в этот абзац. Борис Александрович считает, что их доля на всем рынке выше, основываясь на неизвестном исследовании одного из сегментов, которое, естественно, никому посмотреть нельзя.

Проговорились. Предлагаю поразмышлять над тем, зачем клиенту BCG надо было оценивать антивирусный рынок и потом передавать результаты Доктору? Предпродажный аудит? Поиск источников инвестирования?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Есть интересный комментарий от Бориса Шарова (Доктор Веб):

http://www.kommersant.ru/doc-y.aspx?DocsID=1273745

Рекомендую внимательно вчитаться в этот абзац. Борис Александрович считает, что их доля на всем рынке выше, основываясь на неизвестном исследовании одного из сегментов, которое, естественно, никому посмотреть нельзя.

Проговорились. Предлагаю поразмышлять над тем, зачем клиенту BCG надо было оценивать антивирусный рынок и потом передавать результаты Доктору? Предпродажный аудит? Поиск источников инвестирования?

Да нормально там все, не хуже прочих исследований - 7-10% рынка, включая корпоратив, и 11%, включая AV-Desk.

А что по поводу аудита/поиска финансирования говорит Н.К.? Ведь ей пришлось недавно пройти через это.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
7-10% рынка, включая корпоратив, и 11%, включая AV-Desk.

Если грубо, то на счет 7-10% согласен.

А что по поводу аудита/поиска финансирования говорит Н.К.? Ведь ей пришлось недавно пройти через это.

У меня нет данных на этот счет. Расскажите, если начали.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
У меня нет данных на этот счет. Расскажите, если начали.

Частное размещение ЛК. НК участвовала в процессе, давала кучу разъясняющих интервью. А Вы не знали?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Частное размещение ЛК. НК участвовала в процессе, давала кучу разъясняющих интервью. А Вы не знали?

Выход ЛК на IPO не обсуждался уже очень давно. Тут дело не только в экономическом кризисе, скорее наборот - деньги у ЛК есть и привлекать еще руководство не видит смысла. Как говорится на их усмотрение :)

Я думал вы о чем-то другом :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Выход ЛК на IPO не обсуждался уже очень давно. Тут дело не только в экономическом кризисе, скорее наборот - деньги у ЛК есть и привлекать еще руководство не видит смысла. Как говорится на их усмотрение :)

Я думал вы о чем-то другом :)

Конечно, ОЧЕНЬ давно, и, разумеется, НЕТ СМЫСЛА :)

http://www.kommersant.ru/doc-y.aspx?DocsID=1172518

http://www.finansmag.ru/94801

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
OlegAndr
Конечно, ОЧЕНЬ давно, и, разумеется, НЕТ СМЫСЛА :)

http://www.kommersant.ru/doc-y.aspx?DocsID=1172518

http://www.finansmag.ru/94801

1 ни о чем,

2 об Инфовотч , а не о ЛК.

Как экономист скажу что выход на IPO - это

1. Дорого,

2. Модно.(до кризиса)

3. Рискованно.

4. Незачем. (ЛК)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Я про IPO не говорил. Лишь про частные инвестиции.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.
Я про IPO не говорил. Лишь про частные инвестиции.

А НК говорила именно про IPO :)

Вчитайтесь еще раз в сам заголовок - "Частное размещение как первый шаг к IPO"

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
А НК говорила именно про IPO :)

Вчитайтесь еще раз в сам заголовок - "Частное размещение как первый шаг к IPO"

Виталий наверное просто думает, шо агнитумовских ребят ЛК на деньги с частных инвестиций взяли на работу :rolleyes:

думает верняк, шо иначе бы ну никак не хватило бы денег

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Виталий наверное просто думает, шо агнитумовских ребят ЛК на деньги с частных инвестиций взяли на работу :rolleyes:

думает верняк, шо иначе бы ну никак не хватило бы денег

Следуя этой логике, надо сказать, что докторвебовских, есетовских (читаем осанну секьюрблога), битдефовских (чьих там еще) на сдачу прикупили? :) Я не Джон, чтобы такими фразами швыряться.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Следуя этой логике, надо сказать, что докторвебовских, есетовских (читаем осанну секьюрблога), битдефовских (чьих там еще) на сдачу прикупили? :) Я не Джон, чтобы такими фразами швыряться.

пашутил я :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Show must go on :)

Сделал небольшую обработку данных по антивирусному рынку с 2005 по 2011 год включительно. Получилась красота :)

Принципы просты: дави конкурентов и становись богаче

http://www.anti-malware.ru/analytics/russi...amics_2005-2011

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илио́н
Если подводить некоторый промежуточный итог по данным за семь лет наблюдения, что нельзя не отметить главное. Российский антивирусный рынок созревает и превращается в ринг для битвы двух стокилограммовых тяжеловесов, «Лаборатории Касперского» и Eset, в окружении слабых, но надеющихся на чудо легковесных конкурентов.

А что значит слабых? В смысле не выдерживающих конкурирующей борьбы продукты или с какой-то другой позиции, функциональность, не умении "кусаться".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
А что значит слабых? В смысле не выдерживающих конкурирующей борьбы продукты или с какой-то другой позиции, функциональность, не умении "кусаться".

Не имеющих сил бороться, я бы так сказал. С продуктами чаще всего все хорошо, а вот с тем, чтобы вложиться в продвижение, отстроиться от конкурентов, побороться за рынок - вот с этим проблемы.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илио́н

Я конечно же не эксперт в этой области. Просто скажу, что думаю.

Успехи Касперского связаны с ускоренным развитием технологий. Так как несколько лет назад от него отворачивались по причине огромных запросов в плане потребления ресурсов. По простому - тормозил жутко. Сейчас техника более "резкая" и это различие сглажено для обычного обывателя - конечного пользователя.

А ESET выскочил, потому как завалил все склады и прилавки своей продукцией, коробками.

Встречаешь знакомого:

-Что купил?

-Нод32!

-А почему НОД?

-Продавцы посоветовали!

-Понятно!

А понятно то, что склады освобождать надо. Хороший ход менеджмента. :)

С продуктами чаще всего все хорошо, а вот с тем, чтобы вложиться в продвижение, отстроиться от конкурентов, побороться за рынок - вот с этим проблемы.

Жаль, когда таким образом пропадают хорошие продукты. Ну не мне лично конечно. А то, что они не доходят в массы.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

В бизнесе мало сделать хороший продукт, его нужно еще суметь продать и сделать популярным. Последнее мало кому удается. Хороший антивирусов довольно много, но продаются действительно хорошо только несколько, остальные не могут, не умеют, не понимают как продать свой продукт, топчатся, жалуются на судьбу и несправеделивость жизни, ругают "ушлых" конкурентов :)

Хотя, конечно, на рынке присутствует большой элемент везения. Если бы в случае с Eset промедлили года два, то ничего бы уже не получилось. Также ничего бы не получилось, если бы не нашелся Александр Чачава, который в общем-то сам и за свои деньги стал двигать Eset в России. Все могло бы быть по-другому, если бы в "Прикладной Логистике" не разбежалась команда и там остался эксклюзив на Trend Micro. Если бы в Symantec с какого-то перепуга не разоглали в 2008-2009-м всех, кто занимался ритейлом. Этот список можно продолжать. На ошибках не учатся, на них богатеют. Конкуренты :))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илио́н

Толково. (почёсывая репу).

С другой стороны побеждает сильнейший. А у него с деньгами и возможностей больше для улучшения продукта.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Kapral
Успехи Касперского связаны с ускоренным развитием технологий. Так как несколько лет назад от него отворачивались по причине огромных запросов в плане потребления ресурсов. По простому - тормозил жутко. Сейчас техника более "резкая" и это различие сглажено для обычного обывателя - конечного пользователя.

А как объясните что на старых компах не тормозит? ;);)

С базами обновку для процессоров подкачивает? :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илио́н

Да я по моему понятно выразился. ;)

На старых тормозит.

На i5 уже не так чувствительно, например. О каких обновках речь? О чём толкуете? - И самому смешно. B)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илио́н

Объективных причин резкого роста графика у Касперского, как и гипотез тьма-тьмущая. Предложите, обсудим.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Kapral
Да я по моему понятно выразился.

Выразлись то понятно, вернее отдельные слова понятны, а вместе нет ;)

На старых тормозит.

На i5 уже не так чувствительно

У меня есть старый комп Пень4, Вин7 - производительность в варианте с антивирусом (КИС 2012) и без оного на глаз не заметна

Объективных причин резкого роста графика у Касперского, как и гипотез тьма-тьмущая. Предложите, обсудим.

Предлагаю другой вариант ;)

Предложите более менее рабочие гипотезы, почему у вас тормозит ;), а у других, на гораздо более слабых компах не тормозит

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илио́н
Выразлись то понятно, вернее отдельные слова понятны, а вместе нет

Спасибо за объективный взляд со стороны, приму к сведению и учту.

У меня есть старый комп Пень4, Вин7 - производительность в варианте с антивирусом (КИС 2012) и без оного на глаз не заметна

У меня был такой же пень. Но стояла ХР, а антивирус был другой но то же комплексный ( фаер, веб-защита, все дела).

Решил установить комплексного Каспера. Что и сделал. Год примерно 2007. Заметная потребность в ресурсах мгновенно бросилась в глаза. Стал интересоваться у более-менее сведущих сотрудников IT-отдела. Да, подтвердили факт возможного подтормаживания системы вследствии больших запросов Касперского. Также и от обычных пользователе приводилось слышать подобное. Ушёл с него.

Предложите более менее рабочие гипотезы, почему у вас тормозит, а у других, на гораздо более слабых компах не тормозит

Наверное не стоит. Объективно никому это не интересно. Да и мало-ли какие могли быть там у меня ещё заморочки.

Я же сказал, что я не эксперт.

Про ESET Илья очень толково объяснил.

Может попросим его рассказать о действительно реальных причинах столь быстрого роста темпа популярности данного продукта.

Я не могу судить о данном продукте поскольку сам им не пользуюсь в данный момент. Но моё мнение - это один из лучших антивирусных продуктов мирового масштаба, то есть не только в странах бывшего СССР, но и за рубежом. Очень сильная лаборотория. Как бы кто как к этому не относился, но этого не отнять.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
B .
У меня был такой же пень. Но стояла ХР, а антивирус был другой но то же комплексный ( фаер, веб-защита, все дела).

Решил установить комплексного Каспера. Что и сделал. Год примерно 2007. Заметная потребность в ресурсах мгновенно бросилась в глаза. Стал интересоваться у более-менее сведущих сотрудников IT-отдела. Да, подтвердили факт возможного подтормаживания системы вследствии больших запросов Касперского. Также и от обычных пользователе приводилось слышать подобное. Ушёл с него.

Ну, объективности ради следует заметить, что очень многое зависит и от настроек самой операционной системы. Если, положим, в автозагрузке и в HKLM\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run много мусора, если одновременно с ОС стартуют "лишние" службы при дефиците оперативной памяти, плюс на Рабочем столе установлена обоина в полтеррабайта и куча папок с мусором, которые тоже влияют на производительность при загрузке данных пользовательского профайла, тормозить будет любой антивирус с резидентным монитором. А если аппаратная конфигурация скромная, но лишнего в Windows ничего нет, красивости отключены, реестр почищен, то систему не перегрузит даже КИС-2012.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner был обновлён до версии 4.0.1. Приложение теперь работает только в 64-разрядной ОС.
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×