Разработчики, тестеры, маркетологи vs. покупатели - Страница 5 - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Yen-Jasker

Разработчики, тестеры, маркетологи vs. покупатели

Recommended Posts

alexgr
Неплохо бы Валерию Ледовскому сюда заглянуть вместо CNews, раз уж он представитель DrWeb и эксперт Anti-Malware в одном лице.

Я полагаю, что ему настоятельно было не рекомендовано здесь выступать. Комментарии от Доктора здесь вряд ли появятся, учитывая корпоративную политику по отношению к порталу и некоторым личностям, которые просто вызывают аллергию у топ-менеджмента компании

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
А чем разработчиков разнообразных хипс не устраивает ограниченная учетка?

Убогостью.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
veritas
Убогостью.

Не идеал, конечно, но и денег не просит.

В любом случае защита может заканчится там, где есть "Разрешить-Запретить" или ""Запуск от имени" - Запуск доверенным"".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
veritas

Правка не работает.:(

Вторую строку надо читать так:

В любом случае защита может закончиться там, где есть "Разрешить-Запретить" или "Запуск от имени-Запуск доверенным".

или

В любом случае защита заканчивается там, где есть "Разрешить-Запретить" или "Запуск от имени-Запуск доверенным".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
А вот "с перламутровыми пуговицами" - это эксклюзивно "заточенный", а не тиражный софт. Так что копите на него, а не пытайтесь обвинить в неразнообразии цен ведущих вендоров тиражного софта.

Не путайте задранные цены и эксклюзив. На эксклюзив нужно копить, а за задирание цен на массовый софт под прикрытием "колебаний курса" или "разделения покупателей по каналам продаж" достаточно хорошо ударить по рукам чтобы все встало на свои места. Можно копить на экслюзив или поддерживать разные каналы продаж и кормить барыг, а можно уйти на бесплатный АВ или на "встроенный" АВ от Microsoft, получив его вместе с новым компьютером и ОЕМ Windows. Многие так и сделают. И тогда напыщенным ребятам из "ведущих производителей" придется копить на проездной на метро, если не успеют растащить работу по кускам и продать ее и себя новому хозяину :D.

Спрашивали про ХИПС, давайте рассмотрим ХИПС. Для домохозяек достаточно двух галочек - все разрешить Доверенным и слабым (так оно и работает в автоматическом режиме) и запрет на запуск для Сильных ограничений и Недоверенных. Такой обрезанный ХИПС пройдет любые тесты не хуже теперешнего.

А опытным пользователям нужны подробные настройки, но важно не количество настроек, а то как они работают. Если есть возможность задать запрос на каждый тип действия и получить алерт, но клик на алерте разрешит все типы действий потому что by design - такое никому не нужно. Ни рыба, ни мясо.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
UIT
например, компания Meijin оплачивает из своего кармана 2-летнюю лицензию на Outpost (на срок гарантии) + пожизненную на Acronis True Image.

Указанную модель Liquid Edition Intel Core i7-975 обнаружить не удалось. Есть новинка "Мощный компьютер Meijin Intel Core i7 975 X58". Стоит 305 660 руб. Загляните ради интереса, посмотрите в составе модели на стоимость ПО Outpost и Acronis, и удалите это программное обеспечение из состава компьютера. Сравните начальную цену с получившейся.

Что у Вас получилось? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Указанную модель Liquid Edition Intel Core i7-975 обнаружить не удалось. Есть новинка "Мощный компьютер Meijin Intel Core i7 975 X58". Стоит 305 660 руб. Загляните ради интереса, посмотрите в составе модели на стоимость ПО Outpost и Acronis, и удалите это программное обеспечение из состава компьютера. Сравните начальную цену с получившейся.

Что у Вас получилось? :)

Это интересно. А из такого "комплекса" можно официально убрать Аутпост или Акронис (а вдруг покупателю они не нравятся) и не платить за них?

Это специфическое ПО, не всем нужно и у всех разные религиозные предпочтения по поводу файрволов и систем для работы с HDD.

Если бы MS Office "дарили" - другое дело.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
UIT
А из такого "комплекса" можно официально убрать Аутпост или Акронис (а вдруг покупателю они не нравятся) и не платить за них?

Несколько не очень понял пост. Смысл в моем, был в том, что стоимость Windows Vista Ultimate в составе компьютера указывается.

Загадочный Антивирус Agnitum Outpost Security Suite Pro и Acronis True Image OEM при разворачивании идут без указания стоимости. Но при их удалении из состава - итоговая стоимость модели меняется в меньшую сторону.

Собственно, из комплекта убрать Outpost Security Suite Pro и Acronis True Image можно + выдается предупреждение: -индивидуальный проект, под заказ...

Вот так вот, а я то наивный думал, раз нет цены - значит бесплатно:)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik
Спрашивали про ХИПС, давайте рассмотрим ХИПС. Для домохозяек достаточно двух галочек - все разрешить Доверенным и слабым (так оно и работает в автоматическом режиме) и запрет на запуск для Сильных ограничений и Недоверенных. Такой обрезанный ХИПС пройдет любые тесты не хуже теперешнего.

1. Ознакомься с методологией тестирования HIPS

2. Удобство работы резко упадет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Виталий Я.

Я как потребитель не должен искать какой-то там канал, а иметь возможность реализовать свои права потребителя в любом супер- или просто маркете, даже если я единственный такой безбашенный потребитель. Считаете, что словосочетание "ведущих вендоров тиражного софта" действует магически?.. Про остальное - я подумаю над вашим предложением.

Вы как потребитель заблуждаетесь, стремясь не заботиться о том, чтобы найти нужный Вам продукт. К этому тоже нужно прилагать усилия, т.к. Вы пытаетесь получить "очищенный" продукт.

Ведь, как ни печально признавать, не обязаны Вам ничего в условиях ограниченных ресурсов и отсутствии доминанты на рынке ни производитель, ни поставщики массовых продуктов. Он производят продукты, которые по их мнению востребованы определенной группой покупателей, пересекающихся с продуктом в данном канале продаж. А если от производителей готовых бутербродов с ветчиной требовать разделить продукт на булку, масло и ветчину, добавленная стоимость изменится, а упаковка (или ее отсутствие) товаров по отдельности сожрет всю прибыльность.

Не забывайте - "благотворительность" (она же - ошибочные маркетинговые решения) хороша для бизнеса, когда есть куда "сливать" излишки без особого ущерба для развития.

Это интересно. А из такого "комплекса" можно официально убрать Аутпост или Акронис (а вдруг покупателю они не нравятся) и не платить за них?

Это специфическое ПО, не всем нужно и у всех разные религиозные предпочтения по поводу файрволов и систем для работы с HDD.

Подозреваю, что в образе Vista, заливаемом в ПК, рекламируемые компанией Meijin при продаже, уже "зашито" это ПО (оно же, как я помню, включалось в цену). После покупки можно снести совершенно бесплатно.

Несколько не очень понял пост. Смысл в моем, был в том, что стоимость Windows Vista Ultimate в составе компьютера указывается.

Загадочный Антивирус Agnitum Outpost Security Suite Pro и Acronis True Image OEM при разворачивании идут без указания стоимости. Но при их удалении из состава - итоговая стоимость модели меняется в меньшую сторону.

Собственно, из комплекта убрать Outpost Security Suite Pro и Acronis True Image можно + выдается предупреждение: -индивидуальный проект, под заказ...

Вот так вот, а я то наивный думал, раз нет цены - значит бесплатно:)

Первичное маркетинговое решение, как я помню, было в том, чтобы на срок гарантии предоставлялись ОЕМ-решения, в ходе обсуждения все могло поменяться. Сейчас в случае Acronis это так - ОЕМ-версия за 110 рублей. DVD OSSP, судя по фото включенный в поставку, поставляется за 1298 рублей, лицензия при этом распространяется на 3 ПК. Но цена Outpost все равно меньше традиционной.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Я полагаю, что ему настоятельно было не рекомендовано здесь выступать.

Возможно дело не только в этом форуме. На Cnews также перестал отвечвть. Да и представители ЛК тоже не рвутся комментировать действия ФАС. Видимо нежелают подставляться до вынесения решения по этим делам.

А челябинские органы власти продолжают находить новые источники доходов. :(

"Прокуратура отобрала у детей жестокие компьютерные игры"

http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2009/08/17/358004

Сначала хотел занести в тему к челябинским антимонополистам, но наверное правильнее будет сюда.

Если уж нарушения есть, то их надо было как раз адресовать издателям, не указывающим рекомендуемый возраст, а не к продавцам. Но пошли как всегда по самому простому пути.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
Вы как потребитель заблуждаетесь, стремясь не заботиться о том, чтобы найти нужный Вам продукт. К этому тоже нужно прилагать усилия, т.к. Вы пытаетесь получить "очищенный" продукт.

Ведь, как ни печально признавать, не обязаны Вам ничего в условиях ограниченных ресурсов и отсутствии доминанты на рынке ни производитель, ни поставщики массовых продуктов. Он производят продукты, которые по их мнению востребованы определенной группой покупателей, пересекающихся с продуктом в данном канале продаж. А если от производителей готовых бутербродов с ветчиной требовать разделить продукт на булку, масло и ветчину, добавленная стоимость изменится, а упаковка (или ее отсутствие) товаров по отдельности сожрет всю прибыльность.

Это Вы ошибаетесь. Булка, масло и ветчина лежат на одной полке в практически любом магазине рядом с готовым бутербродом. А у Вас (и не только у Вас) в продаже только готовые бутерброды (которые по сути вообще не бутерброды, а продуктовые наборы), что не есть гут. Но то, что Вы, по крайней мере, опечалены этой ситуацией, внушает некоторую долю оптимизма.

Кстати, если в готовом бутерброде Вам попадется ветчина в упаковочной пленке, какова будет Ваша реакция? Стерпите и не возмутитесь таким неочищенным продуктом? ;)

Так ведь, это не моя персональная тема, и мне вопросов пока не задают, я за вендоров все время отбиваться не собираюсь

Может я и за обычного покупателя выступить хочу.

Что ж не выступите? Сложно сформулировать, чтобы и нашим, и вашим? :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Что ж не выступите?

Может быть ждал разрешения от Вас? :) А то Вы иногда странно реагируете, когда отвечают на вопросы за других.

Да и где взять столько времени на многостраничные дискуссии, в которых спрашивающие не очень-то и прислушиваются к отвечающим.

Нужно ли отделять стоимость ОС от компьютера при покупке?

Я думаю, что не нужно. Это личное дело производителя. Ему удобнее(и выгоднее) продавать законченный комплекс. Который более-менее протестирован с этой ОС и для которой есть драйвера для всех устройств комплекса.

Можно кричать - хочу без ОС! Но без ОС компьютер не работоспособен.

Хочу с любимым Linux Ubuntu или я сам напишу ОС!

Но производитель не тестировал свой ПК с Ubuntu или Вашей ОС. А даже если и тестировал, то перестраивать структуру продаж под отдельных покупателей не выгодно.

Не нравится такая политика - покупайте комплектующие и собирайте все сами.

"Защитники" прав потребителей сразу начинают призывать ФАС и других больших дядь, чтобы разобраться с "плохими" производителями. Но забывают, что большинство покупателей текущая ситуация устраивает и с отделением стоимости ОС от ПК они добъются только увеличение расходов производителей и цен для всех остальных покупателей. Зато пара тысяч "продвинутых" будет довольна - за счет "непродвинутых".

Пример с бутербродами не совсем корректен, а вот с автомобилями я бы аналогию привел.

Есть разные комплектации автомобилей, но никто не требует в автосалоне продать автомобиль без шин или сидений. Только на основании, что имеющиеся не устраивают, а покупатель хочет поставить свою любимую марку.

А можно и пример с продуктами. Попросите в магазине продать Вам молоко без тары, только на основании, что у Вас есть своя тара и вы не хотите переплачивать за упаковку, которая Вам совсем не нужна? Безобразие какое - давайте заставим магазины продавать разливное молоко для нескольких экономных покупателей. Можно конечно, но это невыгодно магазину и большинству покупателей.

Ну и прямой пример, почему Apple продает компьютеры только с OSX, но как-то покупателей и ФАС это не беспокоит?

Если начинать серъезный разговор, а не трёп, то надо идти немного по другому пути. Проверять давит ли Microsoft на производителей ПК каким-нибудь запретами или льготами, если те начинают поставлять ПК с альтернативными ОС.

Возвращаясь, к антивирусам и другому ПО - тут в отличие от ОС почти всегда есть альтернатива. Не нравится - пользуйтесь продукцией конкурентов. А кричать, что разработчики и продавцы - бездари и барыги и продолжать пользоваться продуктами - это какой-то садомазохизм. Есть конечно еще конкуренты и их фанаты. Но это - отдельный разговор.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse

Вадим Волков

Да и где взять столько времени на многостраничные дискуссии, в которых спрашивающие не очень-то и прислушиваются к отвечающим.

Это не верно.

Спрашивающий ждет ответа. А вместо ответа получает проповедь или нравоучение, что не есть одно и тоже.

Нужно ли отделять стоимость ОС от компьютера при покупке?

Я думаю, что не нужно. Это личное дело производителя. Ему удобнее(и выгоднее) продавать законченный комплекс. Который более-менее протестирован с этой ОС и для которой есть драйвера для всех устройств комплекса.

Можно кричать - хочу без ОС! Но без ОС компьютер не работоспособен.

Хочу с любимым Linux Ubuntu или я сам напишу ОС!

Но производитель не тестировал свой ПК с Ubuntu или Вашей ОС. А даже если и тестировал, то перестраивать структуру продаж под отдельных покупателей не выгодно.

Не нравится такая политика - покупайте комплектующие и собирайте все сами.

"Защитники" прав потребителей сразу начинают призывать ФАС и других больших дядь, чтобы разобраться с "плохими" производителями. Но забывают, что большинство покупателей текущая ситуация устраивает и с отделением стоимости ОС от ПК они добъются только увеличение расходов производителей и цен для всех остальных покупателей. Зато пара тысяч "продвинутых" будет довольна - за счет "непродвинутых".

Шантаж общественности несущественными проблемами, решение которых не стоит выеденного яйца.

Ключевая фраза: "перестраивать структуру продаж под отдельных покупателей не выгодно." Скажу Вам по секрету, меня это предустановленное ПО часто тоже устраивает, как и большинство. Но не всегда. К тому же какая разница производителю или продавцу, зачем я покупаю ПК? Я не сделаю ничего противозаконного, если куплю его, чтобы сбросить с крыши собственного дома в свой собственный двор и полюбоваться, как он разлетится вдребезги. И мне все равно, что об этом подумают посторонние.

Ну и прямой пример, почему Apple продает компьютеры только с OSX, но как-то покупателей и ФАС это не беспокоит?

Не показатель.

Наверное, просто прецендентов еще просто не было. И фанатов больше. Что не меняет сути.

Пример с бутербродами не совсем корректен, а вот с автомобилями я бы аналогию привел.

Подмена понятий.

Иногда лучше жевать, чем говорить. Готовый бутерброд или булку с(без) ветчиной(ы) - на Ваш вкус, хоть тут-то выбор есть.

А кричать, что разработчики и продавцы - бездари и барыги и продолжать пользоваться продуктами - это какой-то садомазохизм.

Снова неточность.

Этого я не кричал и даже не говорил. Инет мониторите? Не буду повторять свой ответ V.L.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
GAndrey
Скажу Вам по секрету, меня это предустановленное ПО часто тоже устраивает, как и большинство. Но не всегда. К тому же какая разница производителю или продавцу, зачем я покупаю ПК?

Разница в том, что ноут без предустановленной ОС - кучка пластика и металла и цена его для конечного потребителя соответствующая. Как проиводитель сможет продемонстрировать его производительность обычному пользователю не имея ОС? Как пользователь сможет проверить надлежащую работу всех компонентов ноута при покупке и что если какое-либо устройство не будет правильно работать после установки пользователем неподдерживаемой ОС или драйверов? Во сколько раз возрастет нагрузка на СЦ в виду некомпетентности пользователей?

А так производитель выпускает готовое изделие для конечного пользователя, протестированное и гарантирующее работу всех компонентов.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
Разница в том, что ноут без предустановленной ОС - кучка пластика и металла и цена его для конечного потребителя соответствующая. Как проиводитель сможет продемонстрировать его производительность обычному пользователю не имея ОС? Как пользователь сможет проверить надлежащую работу всех компонентов ноута при покупке и что если какое-либо устройство не будет правильно работать после установки пользователем неподдерживаемой ОС или драйверов? Во сколько раз возрастет нагрузка на СЦ в виду некомпетентности пользователей?

А так производитель выпускает готовое изделие для конечного пользователя, протестированное и гарантирующее работу всех компонентов.

Смешной пост. Для даунов написан.

Выше в топике есть ссылка на ЦеСТ. Для недаунов там все расписано. И для всех остальных, кстати, тоже.

  • Downvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Разница в том, что ноут без предустановленной ОС - кучка пластика и металла и цена его для конечного потребителя соответствующая. Как проиводитель сможет продемонстрировать его производительность обычному пользователю не имея ОС? Как пользователь сможет проверить надлежащую работу всех компонентов ноута при покупке и что если какое-либо устройство не будет правильно работать после установки пользователем неподдерживаемой ОС или драйверов? Во сколько раз возрастет нагрузка на СЦ в виду некомпетентности пользователей?

А так производитель выпускает готовое изделие для конечного пользователя, протестированное и гарантирующее работу всех компонентов.

Цена компьютера для покупателя точно соответствует цене на ценнике.

Как продавец будет демонстрировать - проблема продавца. Могу рассказать случай, когда из-за неправильных стандартных драйверов, идущих в комплекте для нетбука из магазина, не работала одна из функций. Продавцы об этом не знали и делали вот-такие глаза.

Демонстрация работы Wi-Fi или Bluetooth в магазине - непростая задача.

А "включается-играет музыку-выключается" (все что нужно домохозяйке и все что может "продемонстрировать" обычный продавец-консультант) - это все можно и с помощью флешки или загрузочного диска с WinPE. Загрузил, показал, убрал.

Это все проблемы продавца, а не покупателя. Но с ноутбуками еще ладно, их никто не апгрейдит. А продажа домашнему пользователю десктопа с OEM это извращение.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
GAndrey
Смешной пост. Для даунов написан.

Так если вы себя соответственно ведете, как по другому вам писать?

Никто, ничего вам не обязан, а тем более производитель. Он производит то, что ему выгодно и что приносит ему максимальный доход, а ваше право покупать его или нет.

Это все проблемы продавца, а не покупателя.

В том то и дело, накой этот геморрой нужен продавцу? Ему что лишние проблемы нужны? Пока он будет продавать 1 ноут без ОС (грузиться с WinPE, объяснять что поверьте мне "наслово" внем все работает и т.д. и т.п.), он уже бы продал 10 с ОС.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
В том то и дело, накой этот геморрой нужен продавцу? Ему что лишние проблемы нужны? Пока он будет продавать 1 ноут без ОС (грузиться с WinPE, объяснять что поверьте мне "наслово" внем все работает и т.д. и т.п.), он уже бы продал 10 с ОС.

Особенно если продавец не знает что такое WinPE, а просто винтик, который после инструктажа может продавать и ноутбуки, и мандарины, с одинаковым подходом - обвесить и напарить, гнилой мандарин или ПДС.

Лень и сговор не должны прикрываться высокими словами о "каналах продаж" или "заботе о пользователе". Потому что организация, занимающаяся извлечением прибыли, о клиенте заботится не может и не будет, только если ее конкуренция придушит или государство.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
Так если вы себя соответственно ведете, как по другому вам писать?

Никто, ничего вам не обязан, а тем более производитель. Он производит то, что ему выгодно и что приносит ему максимальный доход, а ваше право покупать его или нет.

Смешной и еще смешнее.

Не стану спорить, как я выгляжу, потому, что не озабочен этим вопросом ничуть. Права не отменяют обязанности: произвОдите - производИте, но продавать вы будете на законных основаниях. И выполнять то, что обязаны выполнять.

В том то и дело, накой этот геморрой нужен продавцу? Ему что лишние проблемы нужны? Пока он будет продавать 1 ноут без ОС (грузиться с WinPE, объяснять что поверьте мне "наслово" внем все работает и т.д. и т.п.), он уже бы продал 10 с ОС.

Гы... Профессионал, ёма-ё... Наверное не просто продавец, но еще и консультант...

При первоначальном включении из коробки ноут с Vista потребует сколько времени на загрузку? И наслово ни чему верить не прийдется?..

Мдяяя... Вы уже расписались в своем непрофессионализме. Чем биться в бессильной злобе и смешить публику дальше, если жаждете продолжения банкета, лучше б позвали более профподготовленного болтуна.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Этого я не кричал и даже не говорил.

Вообще-то, я здесь не только для Вас и не только про Вас пишу, а просто разьясняю свою точку зрения для ВСЕХ посетителей. Если кто-то видит все только в черно-белом цвете - переубеждать не буду, но возможно кто-то хочет и другие точки зрения(оттенки) услышать и решить какая версия ему ближе.

Исходя из своего опыта(как продавца, так и покупателя) могу сказать, что нормальным клиентам большинство компаний стараются идти навстречу, но в меру своих возможностей.

Некоторые же покупатели-экстремисты(не обязательно принимать на свой счет :)) любят покричать "Покупатель всегда прав", "Продавец обязан по закону о Правах Потребителя", "Не вернёте деньги - всех покупателей сейчас распугаю" по малейшему поводу вместо того, что бы попытаться разобраться.

Шантаж общественности несущественными проблемами, решение которых не стоит выеденного яйца.

Ключевая фраза: "перестраивать структуру продаж под отдельных покупателей не выгодно."

- Права не отменяют обязанности: произвОдите - производИте, но продавать вы будете на законных основаниях. И выполнять то, что обязаны выполнять.

А вы думаете, я эту фразу просто так написал?

В отличии от Вас я не прикрываюсь словами о законах, справедливости и мнении общественности.

Любой производитель в первую очередь заботится о получении прибыли. И даже если у него, как было модно некоторое время декларировать, в миссии прописаны разные благородные цели, то это не значит он должен терять деньги из-за прихоти отдельных покупателей.

Закон соблюдать должен. А вот прихоти - необязан. Если клиент производителю важен - то может прихоти исполнить. Вот и думайте, готов ли производитель угодить потребителю ищущему "такого же, но без крыльев" и будет ли это стоить тех же денег.

Вот примут закон об обязательном отделении стоимости ПО от "железа", тогда и будут отделять. Только в цену еще заложат затраты на дополнительные манипуляции с этим отдельным ПО.

Ну и прямой пример, почему Apple продает компьютеры только с OSX, но как-то покупателей и ФАС это не беспокоит?

Не показатель.

Наверное, просто прецендентов еще просто не было. И фанатов больше. Что не меняет сути.

Т.е. то, что одним компаниям можно, а другим нельзя - Вам безразлично? Главное, что можно со стороны на показательный процесс поглазеть и почувствовать торжество закона над "плохишами"?

Цитата(Вадим Волков @ 18.08.2009, 13:29)

Пример с бутербродами не совсем корректен, а вот с автомобилями я бы аналогию привел.

Подмена понятий.

В чем именно подмена? Докажите, чем ситуация с продажей автомобиля отличается от ситуации продажи компьютера? Тем, что в случае с автомобилем на такого "покупателя" все будут смотреть как на идиота?

Как продавец будет демонстрировать - проблема продавца.

Это все проблемы продавца, а не покупателя. Но с ноутбуками еще ладно, их никто не апгрейдит. А продажа домашнему пользователю десктопа с OEM это извращение.

Продавцу желательно, но не обязательно разбираться лучше покупателя в том, что он продает. Главное держать уровень не ниже среднего. Всегда ведь найдется умник, который в чем-то разбирается лучше.

Вы уверены, что знаете чего на самом деле хотят домашние пользователи? Большинство не хотят сами устанавливать Windows на компьютер, даже если это обойдется дешевле(причем только если Windows будет нелицензионным). Я даже знаю людей, которые могут спокойно собрать компьютер сами, но покупали ПК(не ноутбук) в обычном магазине с предустановленном Windows.

Лень и сговор не должны прикрываться высокими словами о "каналах продаж" или "заботе о пользователе". Потому что организация, занимающаяся извлечением прибыли, о клиенте заботится не может и не будет, только если ее конкуренция придушит или государство.

Смотри выше. Цель ЛЮБОЙ коммерческой компании - извлечение прибыли. Как и в каком размере эта прибыль будет извлекаться - не должно волновать покупателя и государство, только если не нарушается действующий закон.

PS. Я вот вижу, что многих очень волнуют чужие прибыли с разработки и продаж программного обеспечения. Еще бы - "напишут тут программ левой ногой и потом с помощью бесчестных продавцов заставляют несчастных пользователей бешеные деньги за них платить. ФАС их". Только вот много ли среди таких обвинителей, кто сам что-нибудь полезное написал и потом пробовал написанное продать?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker
Продавцу желательно, но не обязательно разбираться лучше покупателя в том, что он продает. Главное держать уровень не ниже среднего. Всегда ведь найдется умник, который в чем-то разбирается лучше.

Вы уверены, что знаете чего на самом деле хотят домашние пользователи? Большинство не хотят сами устанавливать Windows на компьютер, даже если это обойдется дешевле(причем только если Windows будет нелицензионным). Я даже знаю людей, которые могут спокойно собрать компьютер сами, но покупали ПК(не ноутбук) в обычном магазине с предустановленном Windows.

Я не продавец, я - покупатель. Я знаю что даже со средним уровнем у продавцов проблемы.

Смотри выше. Цель ЛЮБОЙ коммерческой компании - извлечение прибыли. Как и в каком размере эта прибыль будет извлекаться - не должно волновать покупателя и государство, только если не нарушается действующий закон.

PS. Я вот вижу, что многих очень волнуют чужие прибыли с разрабки и продаж программного обеспечения. Еще бы - "напишут тут программ левой ногой и потом с помощью бесчестных продавцов заставляют несчастных пользователей бешеные деньги за них платить. ФАС их". Только вот много ли среди таких обвинителей, кто сам что-нибудь полезное написал и потом пробовал написанное продать?

Прибыль можно извлечь, сэкономив на затратах, на продавцах, нагрузив одного работой двоих, или взяв студента из области.

Продавцам понравится такая идея.

Тех, кто сам написал, немного даже в Майкрософт. Зато сколько тех кто помогают продавать, начиная от продавцов и заканчивая теми кто борется с пиратами :D.

Например софткей. Разве ЛК не может создать собственный интернет-магазин?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
GAndrey
Прибыль можно извлечь, сэкономив на затратах, на продавцах, нагрузив одного работой двоих, или взяв студента из области.

Продавцам понравится такая идея.

Вы очень далеки от экономики. Там где можно экономить, экономят и так.

Нагрузив одного продавца работой двух, продавец может оказаться в такой ситуации: пришло одновркеменно 2-3 покупателя, каждый хочет расспросить подробно продавца о товаре, результат - ни один покупатель не будет удовлетворен и не поймет такого подхода к себе со стороны владельзев магазина.

Например софткей. Разве ЛК не может создать собственный интернет-магазин?

Она производитель, ей и своих забот хватает.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Тех, кто сам написал, немного даже в Майкрософт. Зато сколько тех кто помогают продавать, начиная от продавцов и заканчивая теми кто борется с пиратами .

Например софткей. Разве ЛК не может создать собственный интернет-магазин?

Вы про разделение труда слышали? Согласны, что лучше делать, то что сам умеешь хорошо, а то что не умеешь или не хочешь - лучше доверить другим? Дома конечно можете всё сами делать, но для бизнеса - это невыгодно.

Может, но зачем это ЛК сейчас? Нанимать массу сотрудников не имеющих отношения к основной задаче - разработке защитного ПО? Арендовать дополнительные площади для складов и сотрудников. Вести учет всех операций. Сколько денег и времени требуется, чтобы построить такую отлаженную систему заказов как у Софткея - говорить не буду, но поверьте - очень много. И самое главное, работать вся эта большая компания будет хуже, чем существующая структура.

В отдаленном будущем боксмуверы(дистрибуторы и обычные продавцы ПО) скорее всего отомрут, но до этих времён ещё дожить надо :) Но VAR(Value Added Reseller)-продавцы наверняка останутся.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×