Перспективы Развития Avira в СНГ? - Страница 3 - Выбор домашних средств защиты - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
pROCKrammer

Перспективы Развития Avira в СНГ?

Recommended Posts

Сергей Ильин

Прошу прекратить обсуждения кто-кого забанил и кто этому рад!

Весь последующий флуд будет безжалостно зачищен.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic

Задам простой вопрос. Кто мне может подсказать адреса магазинов в Москве (в моем городе Авира не продается вообще), где я бы мог купить коробочную версию, желательно с 3-летней лицензией?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
mash55
Виктор, Ваша собственная точка зрения да пребудет с Вами. Имеете право.

Высказывать свою личную точку зрения от лица "всех" и из-под разных учеток здесь Вам никто не мешает, пусть это остается на Вашей совести.

Моя точка зрения заключается лишь в том, что Авира в России продвигается недостаточно активно.

Учетка, с ником, которым я обычно пользуюсь на остальных форумах, до сих пор не активирована Вами, хотя на почту пришло сообщение, что она ожидает активации администратором.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Моя точка зрения заключается лишь в том, что Авира в России продвигается недостаточно активно.

Я бы сказал, что она вообще не продвигается. А если и продвигается кем-то, то я лично никаких результатов не вижу.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777
Задам простой вопрос. Кто мне может подсказать адреса магазинов в Москве (в моем городе Авира не продается вообще), где я бы мог купить коробочную версию, желательно с 3-летней лицензией?

я скорее увижу в продаже в московском магазине коробочную версию panda ,чем AVIRA.

Ее нет в городе вообще.

Любые партнеры в Москве-или уже не существуют в природе-ссылки на них на русском сайте-стары как мир.

либо приедут ребята из техподдержки партнера и поставят ручками продукт.

если бы были коробки,то они бы точно были тут представлены-у одного из крупнейших провайдеров Москвы:

http://soft.stream24.ru/catalog/index.php?CID=162

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic
я скорее увижу в продаже в московском магазине коробочную версию panda ,чем AVIRA.

Ее нет в городе вообще.

Любые партнеры в Москве-или уже не существуют в природе-ссылки на них на русском сайте-стары как мир.

либо приедут ребята из техподдержки партнера и поставят ручками продукт.

если бы были коробки,то они бы точно были тут представлены-у одного из крупнейших провайдеров Москвы:

http://soft.stream24.ru/catalog/index.php?CID=162

vovan7777, спасибо. Я предполагал, что дело обстоит неважно, но чтобы так плохо... Тогда еще вопрос: чтобы купить ключ Авиры в инете, обязательна ли настоящая кредитка, или все же подойдет виртуальная дебетовая карта?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
3TE116

Значит так.Платная Авира в Интернет-шопе продаётся+высылается ключ.А как будут обстоять дела с коробочной продукцией,а именно,ключами?

Допустим в магазине продают и там же ключ,нет не так,при покупке комп выбивает ключ-наклейку под продукт в зависимости на какой срок покупатель покупает или конверт с ключом вручает продавец.

Допустим,покупатель купил коробочный вариант с ключом на год.По прошествии года ему прийдётся опять идти в магазин и покупать опять же коробочный вариант с ключом на год.

А как будут выглядеть коробочные варианты с ключами на 2-3 года?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu
Значит так.Платная Авира в Интернет-шопе продаётся+высылается ключ.А как будут обстоять дела с коробочной продукцией,а именно,ключами?

Допустим в магазине продают и там же ключ,нет не так,при покупке комп выбивает ключ-наклейку под продукт в зависимости на какой срок покупатель покупает или конверт с ключом вручает продавец.

Допустим,покупатель купил коробочный вариант с ключом на год.По прошествии года ему прийдётся опять идти в магазин и покупать опять же коробочный вариант с ключом на год.

А как будут выглядеть коробочные варианты с ключами на 2-3 года?

Не совсем понял вопроса ...

Думаю у Авиры обстоит точно так же как и у других вендоров - зачем велосипед изобретать?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
mash55

http://www.avirashop.ru/

Что-нибудь известно об этом магазине? Т.е. интересно, являются ли они официальными дилерами?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu

На сайте авиры нет инфы о том, что они сертифецированные партнеры, посмтрел инфу о домене:

domain: AVIRASHOP.RU

type: CORPORATE

nserver: ns1.timeweb.ru.

nserver: ns2.timeweb.ru.

state: REGISTERED, DELEGATED

person: Private Person

phone: +7 495 0000000

e-mail: nomail@nomail.ru

registrar: NAUNET-REG-RIPN

created: 2009.02.16

paid-till: 2010.02.16

source: TC-RIPN

Как то подозрительно.

Хотя сайт уж больно хорошо сделан, для "фейк"ового.

Думаю, решили попробывать...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_

Но продажа ключей на 3 месяца - это, по-моему, перебор.

Неужели у Авиры есть коммерческие трёхмесячные ключи?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777

ak,

с таким же успехом, можно открыть интернет магазин и продавать ключи за WMR и WMZ на 6 месяцев....

На оф.сайте только на 1 год и 3 года ключи продают-за кредитные карты.

и на немецком аналоге амазона тоже.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic
ak,

На оф.сайте только на 1 год и 3 года ключи продают-за кредитные карты.

и на немецком аналоге амазона тоже.

Вот это - http://www.avirashop.ru/e-store/payment.php - то, что давно требовалось сделать. Цена вообще слов нет, 900р... может, правда прорыв российского маркетинга? А мы на него тут наезжаем... :rolleyes:

:lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_

http://www.avirashop.ru/e-store/

Ключ на три месяца для Premium - 380 руб. Для Security Suite (3 мес) - 700.00 руб. Бизнес по русски... :angry:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
3TE116

Раз дело к этому пошло,то и я добавлю ссылку http://ipsgold.ru/

Интересные новости,а сегодня там даже кто-то стихи написал smile.gif

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777
http://www.avirashop.ru/e-store/

Ключ на три месяца для Premium - 380 руб. Для Security Suite (3 мес) - 700.00 руб. Бизнес по русски... angry.gif

любопытно было бы узнать у Белгорода и их нового администратора форума,который тут иногда появляется-они в курсе таких цен? :D

можно выставить конкурентное предложение Ключ на 6 месяцов для Premium - 450 руб

6 месяцев на Security Suite -600 руб

Почему то в голову лезет эпизод из Нашей Раши где тренер газмяса дает взятку судье-одна тысяча рублей,тысяча 100 рублей :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_
Раз дело к этому пошло,то и я добавлю ссылку http://ipsgold.ru/

Интересные новости,а сегодня там даже кто-то стихи написал smile.gif

Так вот куда Заваркина подевалась. :)

Кстати, ООО "СОФТМАСТЕР", действительно, является официальным партнером и имеет сертификат.

Буду демпинговать: у меня ключ к Security Suite на 6 мес. - 500.00 руб! Спешите, количество ограничено (акция скоро кончится)! :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic
Так вот куда Заваркина подевалась. :)

У них годовая подписка на Авиру премиум дороже - 29 баксов! :angry:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777
У них годовая подписка на Авиру премиум дороже - 29 баксов!

доставка до Иркутска-бензин,керосин.... :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ipsgold
доставка до Иркутска-бензин,керосин.... :D

Не забудьте про корм для оленей. Минимальная рекомендованная цена Белгородом на Avira AntiVir Premium не период акции "Кризис Капут" 900 руб. Она действует по всей России до 1 мая. У меня стоит 970 за WebMoney. 70 рублей - это комиссия Digiseller и комиссия за вывод наличных через WebMoney. При оплате почтовым или банковским переводом продам за 900 рублей, оплата перевода, однако, ваша. Спешите, с 1 мая будет свежая цена, снижения не жду. Преимущества Avira AntiVir очевидны, а хорошие вещи, увы, дешевыми не бывают.

Есть и хорошая новость. Я пришел на этот форум и готов отвечать на все ваши вопросы. :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ipsgold
Но продажа ключей на 3 месяца - это, по-моему, перебор.

Неужели у Авиры есть коммерческие трёхмесячные ключи?

У Авиры есть все. За Ваши деньги - любой каприз. Для особо дотошных можно и посуточно нарезать :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_

Но какой смысл платить за трёхмесячный ключ? :blink: Я понимаю, не все клиенты знают об акциях Авиры по раздаче 3х - 6ти-месячных ключей, но, по моему мнению, могли бы и Вы для привлечения клиентов дарить 3х-месячные лицензии.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ipsgold
Но какой смысл платить за трёхмесячный ключ? :blink: Я понимаю, не все клиенты знают об акциях Авиры по раздаче 3х - 6ти-месячных ключей, но, по моему мнению, могли бы и Вы для привлечения клиентов дарить 3х-месячные лицензии.

Я очень ценю Ваше мнение, дружище. Напомню цитату из знаменитого мультика про Кота Матроскина: "Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное". Так вот, чтобы раздавать 3х-6ти месячные ключи, их надо где-то взять. А поставка таких ключей в договоре с региональным партнером почему-то не предусмотрена. Нам дозволено только продавать, продавать и продавать. Чем и занимаемся с превеликим удовольствием. А в нашей великой стране это, поверьте, совсем не легко. И если для немца 20 ойро - это разок пива попить, то для наших юзеров это реальные деньги. Бедна страна за МКАД, что ни говори. Но Avira Antivir знают, любят и ценят. Не поверите - за 3 месяца продал около ста лицензий. Разных. И персональных и профессиональных. Ни одного возврата, обиды или, упаси Боже, дырявой защиты. Только восторг и благодарность.

Благотворительные акции правообладателя мне напоминают Microsoft 10-летней давности, когда винду в переходах продавали по цене болванки, полиграфии, бокса и доставки. И все с молчаливого согласия MS. А когда все "подсели" крепко на винду, тогда и начали по рученькам давать за "пиратку". И уж в переходе не купишь, и в Инете, думаю, скоро не скачаешь. А компы пошли с ОЕМ-ной "лицензионкой", вот радость-то!

Так и наши вендоры смело ключики раздают, ломая нам план продаж. Спасибо им, совсем без иронии. Народ поймет, что Авира - рулез, за новым ключиком придет к нам, халяву, думаю прикроют. А пока, кто выучил пару слов по-английски, вперед на авираком. Мы и поддержим, и проконсультируем, и шутки-прибаутки расскажем.

Мы вас ждем, дорогие покупатели. Переживем кризис, будем богатеть и нормально защищаться.

Спасибо, что прочитали.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777

а как у Вас там дела с продажами другого ПО конкурентного ?

например,тот же KIS и KAV стоят на уровне и подороже даже.на них жалобы есть?

и почему выбрали именно Авиру вы продавать,а не системы К+ или Гарант?

не пробовали обойти Белгород тот же и стать сами Дистрибьютором и работать напрямую с немцами?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ivanart
не пробовали обойти Белгород тот же и стать сами Дистрибьютором и работать напрямую с немцами?

Думаю что это наверное уже многие пробовали но вот сдесь представлен только один дистрибьютор http://www.avira.com/en/partners/partnerlocator.html

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×