Перспективы Развития Avira в СНГ? - Страница 2 - Выбор домашних средств защиты - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
pROCKrammer

Перспективы Развития Avira в СНГ?

Recommended Posts

BlackMan
Вы меня действительно задели обвинениями в предвзятости на ровном месте.

Вот ну не разбираюсь я в структуре представительства компании на территории нашего всеми и т.д.

А по сути:

From: Мельников Виктор [mailto:belgorod@avirus.ru]

Мне показалось, что данное мыло имеет как раз

Целый день спрашивал у всех подряд - было ли такое в договоре либо в приложении. Специально обзвонил всех, за исключением ген. директора. На мой вопрос про 3000р./мес все на меня смотрели как на ...... :blink: С самого начала лидерство «раздавалось» всем бесплатно исходя из политики управляемой конкуренции (300.000 населения - 1 дилир). Лишь несколько месяцев назад был придуман регистрационный сбор и то лишь для оплаты услуг телемаркетологов.

Если Вас интересуют подробности - можете связаться с менеджерами по продажам и узнать любые интересующие Вас подробности. Так же они могу выслать любую информацию - предоставляемую потенциальным партнером. Кстате Мельников Виктор там уже не работает :unsure:

Еще хотелось бы узнать как давно Вам было отправлено то письмо и какая организация была в подписи ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

Этим вы хотите сказать, что я сие придумал? Надеюсь, нет. Если Вы представитесь, то я могу переслать Вам это письмо. После получения вы подтвердите, что эти фразы в договоре были, и мы закроем эту тему.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
BlackMan
Этим вы хотите сказать, что я сие придумал? Надеюсь, нет. Если Вы представитесь, то я могу переслать Вам это письмо. После получения вы подтвердите, что эти фразы в договоре были, и мы закроем эту тему.

Буду весьма благодарен. Укажите еще пожалуйста в письме дату, когда оно Вам пришло. К тому же вслед отправлю Вам, то что на сегоднишний день предлагает компания Avira, что бы Вы наглядно увидили то, о чем я говорил. Кидайте вот сюда. За ранее спасибо. ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

К сожалению, Вы так и не представились. Кому я буду отправлять документ, на котором написано "конфиденциально"? Хоть я его и не подписывал, но неаккуратненько.

А такой адрес bel_avira@mail.ru мне вообще ни о чем не говорит.

Хотите, можно в личку.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
BlackMan
К сожалению, Вы так и не представились. Кому я буду отправлять документ, на котором написано "конфиденциально"? Хоть я его и не подписывал, но неаккуратненько.

А такой адрес bel_avira@mail.ru мне вообще ни о чем не говорит.

Хотите, можно в личку.

Можно в личку - разницы нет. :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

можно в личку представиться

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_
ИМХО пройдет год-два и все будут говорить, что Авира - это модно и круто :) Продукт реально сейчас на голову лучше Nod32, уж простят меня фаны последнего, но это подтверждают уже все возможные тесты. тормозят продвижение Авиры только два факта: 1. Ее реально не спиратишь, ну нет ключей на ее платные продукты в интере, быстро ребята банят и не допускают халявы. 2. В России Авиру пока толком никто не двигает.
NOD32 ТАК популярен только в России, и это во многом результат активной маркетинговой политики российского представительства Eset. Поскольку Авира ничем не хуже, NOD32, а во многом и лучше - я больше чем уверен, что если бы в нее вложили столько же маркетинговых усилий, сколько в NOD32, то сейчас расстановка сил на рынке была бы принципиально иная. Нам бы пришлось малость подвинуться, но Есету пришлось бы подвинуться крупно.

(Выделены ключевые фразы)

Я абсолютно согласен с этими высказываниями. Вопрос в том, почему Авира не стремится завоевать этот сегмент рынка (СНГ)? Имеется отличный продукт, который хорошо бы продавался. Но узнаваемость бренда очень низкая именно из-за отсутствия рекламы. В любом компьютерном магазине, на Горбушке, можно встретить коробки Касперского, Нода, Доктора и ни одного упоминания об Авире!

Было бы интересно услышать мнение региональных представителей Авиры.

Ведь пока реальным продвижением Авиры в массы занимаются только её благодарные пользователи на абсолютно безвозмездной основе.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
sergey888
Было бы интересно услышать мнение региональных представителей Авиры.

Ведь пока реальным продвижением Авиры в массы занимаются только её благодарные пользователи на абсолютно безвозмездной основе.

+1

Сам не раз задавался этим вопросом. Для меня как пользователя это даже лучше, иначе бы и бесплатные ключи не раздавались, возможно и бесплатной версии не было бы, но понять их действия, а вернее бездействие не возможно.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
3TE116

Я думаю,что логика в этом есть,почему Авиры на полках в магазинах нет,а в Германии и в Европе тоже её в магазинах нет?

Давайте мыслить логически.

Представьте Авиру в магазинах.Представили?Пользователь купил Симантик,потом он ему надоел,т.к. с вирусами слобоват.Человек пришёл в магазин и купил НОД32,поняв что это вообще мусор,а не антивирус.Потом он купил Каспера,потом надоели ему фолсы и его тормоза.Потом он купил Доктора Вэба,но поняв,что тот слепой,решает его сменить.

Человек пришёл и купил Авиру и позже он делает выводы,что Авира лучше прошлых продуктов,что он юзал.Конечно будет советовать другим.

Мораль сей басни такова...

Прикиньте,все покупают Авиру,а остальные антивирусники сели на мель,ни доходов,ни пользователей,те делают скидки,но народ не идёт.Что огда разработчикам остаётся делать?Они начинают писать вирусы под Авиру.Какой вывод?

При раскладе статистики вирья на ВирусТотал,правильно,нельзя необъять необъятное!

Я клоню туда,чтобы сказать,что пока один ВирЛаб разбирает такие-то вирусы,другой - другие.В итоге выходит,что в конце концов круг замыкается и все антивирусы уже распознают конкретный вирус.А пока появляются новые вирусы,то рассредоточенность сил вполне адекватная!!!!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_

Логика неверная. Касперскому ведь удаётся совмещать высокий уровень продаж с высоким уровнем защиты.

Но всё таки "хотелось бы услышать начальника транспортного цеха" :) т.е. официальных представителей Авиры. Устраивает ли их такое положение вещей?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
3TE116

Вообще-то транспортный представитель здесь.Ему надо задать вопрос.

Вообще-то ему как-то задавали такой вопрос,но я к сожалению не помню ответа.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic

Всем привет! ;););)

Сегодня пришла рассылка от Авиры:

Internationalization: Free Avira AntiVir now available in French

The free version of Avira's anti-virus software is now available in French as well as the existing German and English versions. The software that carries the seal of quality "IT Security made in Germany" provides free protection for all private users and puts a stop to digital threats from the Internet.

Ну, вот во Франции, наверное, и в магазинах она есть... или скоро появится. Потом до восточной Европы очередь дойдет. Потом, глядишь, и до России. ;)

А пока, как знака, ждем русской бесплатной версии.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777

главные доходы производителям идут не от домашних покупателей,а от тендеров на ПО крупных фирм и государственных заказов.

вон каспер мин.образования заказ взял и выбил из МНС нод32-там суммы еще какие!

сколько надо коробочек продать в магазинах?

я так понимаю,что Авира основной акцент пока делает на Европу и их менталитет,что немецкое-значит лучшее.

ведь даже по последним исследованиям-наши хакеры не лучшие,а там вроде:

1.Американцы

2.Немцы

3.Китайцы

только потом -индусы,русские и турки.

а у нас им тендеры не выиграть.....ФСБ не даст НАТОвцам лицензию на поставки в гос.структуры.

у нас и в Китае уровень пиратства пока запредельный.

и если у нас на 1000 пользователей у 2-10 есть хотя бы Лицензированный русский антивирус,то в Европе ,наверное,соотношение иное....

вот почему Каспер бьется за ту же Германию и Францию-в Англии он не в фаворе.

хотелось бы конечно-большой офис в Москве как у всех.

а не в Белгороде....

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_

Понятно, что основной доход идёт от корпоративных клиентов, не обязательно госструктур, а у большинства из них сейчас стоит Нод32!

Коробочные версии на прилавке - это та-же реклама и повышение узнаваемости бренда. Понятно, что можно ведь и самому скачать инсталл и просто купить ключ. Но для среднестатистического покупателя важно пощупать продукт и коробка создаёт для них иллюзию солидности покупки.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu
Понятно, что основной доход идёт от корпоративных клиентов, не обязательно госструктур, а у большинства из них сейчас стоит Нод32!

Коробочные версии на прилавке - это та-же реклама и повышение узнаваемости бренда. Понятно, что можно ведь и самому скачать инсталл и просто купить ключ. Но для среднестатистического покупателя важно пощупать продукт и коробка создаёт для них иллюзию солидности покупки.

у большинства если и стоит то не лецензия -))

т.к. их то уж проверять не будут -))

но по тихоньку ведомства ереводят на лицензионный софт

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
ak_

И здесь молчат и там молчат.

Такое ощущение, что официальные представители Авиры сидят на откатах от ESET-Russia, которые им платят за то, чтобы они не занимались рекламой Авиры. :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic
И здесь молчат и там молчат.

Такое ощущение, что официальные представители Авиры сидят на откатах от ESET-Russia, которые им платят за то, чтобы они не занимались рекламой Авиры. :lol:

На самом деле политика очень тонкая. Поставлена задача: на откатах разорить ESET! и потом с комфортом занять его место! :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Bogdanov Sergey

Федеральная компьютерная скорая помощь при поддержке Avira! Вирус Капут!

http://www.03911.ru/start

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu

Просто партнер больно мелкий и не имеющий ресурсов для продвижение Антивируса.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
mash55

На форуме Авиры забанили всех, кто пытался хоть как-то помогать.

Теперь там тишина, админ наверное рад.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
vovan7777

Белгород-не в обиду им,это не центр индустрии для СНГ.

Любая фирма ,если хочет добиться чего то в России ,открывает гл.представительство в Москве.

Авира,видимо,пока не настроена серьезно на этот рынок вот и дала права мелким конторкам и партнерам.

Фронт работ для немцев очень перспективный.

А,пока большинство знает только про бесплатную версию Avira Personal -в народе Classic

и ,что это "вроде нода32" антивирус)

Про платные Premium и Security знают продвинутое меньшинство,которое пользуется акционными ключами на полгода forever.

Про серверные версии вообще тишина в эфире.

А,уж купившие лицензию на 1 год,а ,то и 3 года))-вид,занесенный в красную книгу и считанные системой ГЛОНАСС как самые добропорядочные лицензионные товарищи,после купивших продукты Майкрософт по прайсу.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skeptic
На форуме Авиры забанили всех, кто пытался хоть как-то помогать.

Теперь там тишина, админ наверное рад.

Маленькая поправка: я ушел сам.beee.gif

))))))))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Squirrel
На форуме Авиры забанили всех, кто пытался хоть как-то помогать.

На форуме Авиры забанили тех, кто пытался превратить форум в помойку, разводя споры с переходом на личности.

Теперь там тишина, админ наверное рад.

Теперь там пользователи, обращающиеся только по делу. И админ действительно этому рад :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
mash55
На форуме Авиры забанили тех, кто пытался превратить форум в помойку, разводя споры с переходом на личности.

Споры с переходом на личности устроил ваш отдел маркетинга, а вовсе не пользователи. Ваш представитель допрашивал пользователей, возмущенных отсутствием какой-либо маркетинговой политики в продвижении Авиры в России, какое отношение они имеют к маркетингу, где именно работают и т.д. Немало не смутившись, что один из вопрошавших имеет самое непосредственно отношение к маркетингу, он тут же заявил, что тот работает в слишком мелкой фирме, чтобы разбираться в маркетинге (!). После всех этих перепетий сотрудник соизволил все же выдавить пару дежурных фраз о том, что отдел работает над продвижением торговой марки, тема была закрыта, а пользователи забанены (и по-моему не разбанены до сих пор, несмотря на Ваши, Squirrel, заявления).

Теперь там пользователи, обращающиеся только по делу. И админ действительно этому рад :)

Добавьте, "не задают неугодных вопросов". Полагаю, более сложные вопросы, чем "я поставил, а она не обновляется" будут просто оставаться без ответа, т.к. технически грамотные пользователи были выжиты вами с форума, а ваша тех.поддержка не способна решать сложные проблемы (вспоминается вопрос про одинаковые IP в hosts).

  • Upvote 10

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Squirrel

Виктор, Ваша собственная точка зрения да пребудет с Вами. Имеете право.

Высказывать свою личную точку зрения от лица "всех" и из-под разных учеток здесь Вам никто не мешает, пусть это остается на Вашей совести.

Вести с Вами дискуссию по этому поводу никто больше не будет.

Всего Вам хорошего.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • demkd
      возможность есть, гляну, размер переменных окружения действительно 32767 максимум, но конкретно path больше 4095 это уже может стать проблемой.
    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
×