Анализ рынка антивирусной защиты России 2005-2006 - Страница 2 - Аналитика - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Иван

Анализ рынка антивирусной защиты России 2005-2006

Recommended Posts

Вадим Волков
Кстати, по поводу Нода, не факт еще что 1.2 миллиона это реально, сказать можно все что угодно, а имидж улучшить и пиар сделать хороший.

Ну почему же - вполне реально. Вопрос только, как считалось, в розничных или отгрузочных ценах?

После активной рекламной компании(особенно в инет-форумах) много небольших компаний интересовались NOD32.

У меня был случай когда заказчик(госструктура) приобрел NOD на тысячу баксов в придачу к Drweb и Symantec. Просто попробовать.

А в этом году eSet еще предстоит поддержать уровень продаж, часть может отказаться, а те кто будет оформлять продление - заплатят меньше денег.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Я сейчас еще раз взглянул на цифры и мне кажется, что они наиболее реальны в таком раскладе ...

На цифры которые на графике выше или озвуженные другими участниками? :)

Ну почему же - вполне реально. Вопрос только, как считалось, в розничных или отгрузочных ценах?

Они считали в розничных.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Николай Терещенко

Сергей Ильин

Которые на графике. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

Ребята, ну подумайте разумно

У дрвеба человек 60 точно работает, со всеми затратами (зарплата, офис и проч.) в год на человека на тыщ 50

итого чтобы им в ноль выходить нужно 3 ляма

ну и чего, какие 800 тыщь? они чего для удвольствия там все работают

а дистрибьюторы типа монта, 1с, антивирусного центра и диалог науки просто так их в свои пулы взяли?

раз взяли - значит у нихе го нормально берут

короче оценка меньше панды считаю не корретно

моя оценка не менее 4 миллионов по Доктору

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
моя оценка не менее 4 миллионов по Доктору

Я тут согласен, если грубо оценить, по ксотвенным данным, то 4-5 миллионов, вилка такая.

У Макафи же должно быть явно меньше чем 2.4 миллиона (оценка Николая), но то, что у них меньше Нода, я тоже не верю.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

Тут в последнем каталоге от Софтлайна г-н Архипов утверждает, что панда на четвертом месте по объему продаж. Отвечал он на вопрос почему компания, входящая в ТРОЙКУ лидеров в мире, так слабо представлена в России.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
headache
У дрвеба человек 60 точно работает, со всеми затратами (зарплата, офис и проч.) в год на человека на тыщ 50

итого чтобы им в ноль выходить нужно 3 ляма

короче оценка меньше панды считаю не корретно

моя оценка не менее 4 миллионов по Доктору

Долю рынка Доктора оценить не берусь, но ваша оценка строится на ошибочных предположениях (хотя при этом она может быть верной).

1) "50 тыц. на человека" (т.е. на среднего работника, вкл. техсаппорт,секретарш) - это в среднем 4тыс. в месяц ? Ну 1тыс. выделим на орг.расходы (офис, интернет, еда, что там у них ещё) Т.е. _средняя_ з.п. в Докторе 3 тыс. ? Позвольте усомнится, ибо столько в Питере средним программистам не платят. Уверен, что в Докторе тоже (даже не средним) столько не платят - было бы известно. Имхо, эту оценку можно смело уменьшить вдвое - т.е. 25тыс. Итого достаточно всего 1.5 миллиона для выхода в профит.

2) А почему вы решили, что для выхода в профит им российского рынка достаточно, ведь они поставляют движок в Nero-у и VirusChaser-у - а это минимум миллион + какие-то продажи за рубежом. Поэтому 1 миллиона на российском рынке им вполне может хватать чтобы быть в прибыли.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

согласен погорячился

но там еще налоги и проч

а потом интерсно ведб еще в ендюзерских ценах тоесть партнерскую отстежку не учитываем

ну тоесть 3 млн. мне кажется нормальная цифра для россии

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Тут в последнем каталоге от Софтлайна г-н Архипов утверждает, что панда на четвертом месте по объему продаж. Отвечал он на вопрос почему компания, входящая в ТРОЙКУ лидеров в мире, так слабо представлена в России.

В России у них скорее всего 5-6 место.

А вот про вхождние в тройку мировых лидеров смелое заявление :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
А вот про вхождние в тройку мировых лидеров смелое заявление

Делать такие, громкие и безпочвенные заявления у Панды в крови :-)

По данным IDC (отчет 2005-2009) на мировом антивирусном рынке

Panda Software лишь на 5-м месте :idea:

Оборот примерно оценивается в 100 миллионов, соответсвенно и доля огромная - 2.8% :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

Уточню, еще в первом посте представитель панда-россия отвечал на вопрос о третьем месте, т.е. это не его утверждение, а его, скажем так, неопровержение :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Если брать рынок SCM (антивирусы+файрволы+антиспам+антиспайваре и веб-филтеринг), то там она 6-я, доля - 2%

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Николай Терещенко

Итак. из достоверных источников стала известна дополнительная информация по долям рынка.

Жирным выделена инфа которой можно верить практически 100%. :wink:

Ваши комментарии...

AV_rynok_RF_1.jpg

AV_rynok_RF_2.jpg

post-7-1143724032.jpg

post-1-1143724032.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Я готов подписаться под таким раскладом, думаю это очень близко к истине получилось.

Понятно, что есть погрешности оценки, самая большая из которых - общий размер рынка, но все получилось здорово.

Жду остальные комментарии, после чего надо это будет в статью оформить.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин

Сергей Ильин

Правильно !!! Николай собрал данные, а Сергей это оформит в экспертную статью :))))))))))))))))

PS С данными согласен.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Сергей Ильин

PS С данными согласен.

И с данными по McAfee ?

Не многовато для них?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин

Вадим Волков

Нет, как раз похоже 2.4 в конечных ценах по России...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

2 Николай Терещенко

интересно, а куда попадают продажи антивируса(McAfee) для Kerio.

или KAV для UserGate, Wingate ?

В другие или по производителям?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Николай Терещенко
Сергей Ильин

Правильно !!! Николай собрал данные, а Сергей это оформит в экспертную статью :))))))))))))))))

PS С данными согласен.

:)

Мы делимся друг с другом данными, прежде чем что-то публиковать. В связи с этим, не буду против, если Сергей оформит экспертную статью, на основе этих данных (тем более его заслуга в их получении так же велика). 8)

Вадим Волков

Здесь приведены продажи антивирусных вендоров в России. Т.е. если McAfee в России продал антивирус для Kerio, то это сюда попадает.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Еще важный момент, технологические продажи мы не учитываем.

Пример, если в России кто-то купил F-secure или Virus Chaser, то этот факт не будет учтен в доходе ЛК и Доктора Веба соответственно, хотя формально им это принесет доход.

Технологические продажи - это совсем другая статья дохода и отдельная тема для анализа, причем более сложного, так как данные собрать будет намного сложнее.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Здесь приведены продажи антивирусных вендоров в России. Т.е. если McAfee в России продал антивирус для Kerio, то это сюда попадает.

Сами McAfee или ЛК такие антивирусы не продают.

Т.е. вы совсем не учитывали продажи встроенных антивирусов в Winroute, UserGate и подобных?

Хотя их доля конечно не очень велика и считать сложнее.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout

У дрвеба человек 60 точно работает, со всеми затратами (зарплата, офис и проч.) в год на человека на тыщ 50

итого чтобы им в ноль выходить нужно 3 ляма

короче оценка меньше панды считаю не корретно

моя оценка не менее 4 миллионов по Доктору

Долю рынка Доктора оценить не берусь, но ваша оценка строится на ошибочных предположениях (хотя при этом она может быть верной).

1) "50 тыц. на человека" (т.е. на среднего работника, вкл. техсаппорт,секретарш) - это в среднем 4тыс. в месяц ? Ну 1тыс. выделим на орг.расходы (офис, интернет, еда, что там у них ещё) Т.е. _средняя_ з.п. в Докторе 3 тыс. ? Позвольте усомнится, ибо столько в Питере средним программистам не платят. Уверен, что в Докторе тоже (даже не средним) столько не платят - было бы известно. Имхо, эту оценку можно смело уменьшить вдвое - т.е. 25тыс. Итого достаточно всего 1.5 миллиона для выхода в профит.

2) А почему вы решили, что для выхода в профит им российского рынка достаточно, ведь они поставляют движок в Nero-у и VirusChaser-у - а это минимум миллион + какие-то продажи за рубежом. Поэтому 1 миллиона на российском рынке им вполне может хватать чтобы быть в прибыли.

Не забываем, что нужно платить налоги. Компании, Социальный, подоходный. Не забываем, что всех этих людей надо куда-то посадить. 60 человек, это как минимум 300 метров офис, а то и 400. Метр в год стоит минимум 200$. Итого 60 000-80 000, надо платить за железо, интернет, хостинг, свет, воду. Очень за много чего. Цифра 50 тыс на человека это цифра, полученная опытом предпринимателей. В Питере это может быть чуть ниже, но не более 20%.

Во-вторых, если миллион за продажи движка это довольно большие деньги, которые могут платить или много мелких патрнеров, либо пара-тройка довольно крупных. Ни Nero, ни чейзер крупными назвать нельзя.

Добавлено спустя 2 минуты 35 секунд:

Итак. из достоверных источников стала известна дополнительная информация по долям рынка.

Жирным выделена инфа которой можно верить практически 100%. :wink:

Ваши комментарии...

Коллеги, а в каких ценах эти цифры. В ценах конечных покупателей или эти деньги получили вендоры?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
headache
Не забываем, что нужно платить налоги. Компании, Социальный, подоходный. Не забываем, что всех этих людей надо куда-то посадить. 60 человек, это как минимум 300 метров офис, а то и 400. Метр в год стоит минимум 200$. Итого 60 000-80 000, надо платить за железо, интернет, хостинг, свет, воду. Очень за много чего. Цифра 50 тыс на человека это цифра, полученная опытом предпринимателей. В Питере это может быть чуть ниже, но не более 20%

Итак, давайте с другой стороны пойдем. Допустим средняя з.п. по всем сотрудникам - 1000 (для Питера это реальная цифра с учетом QA, CS, секретарш,бухгалтерш) на руки - (т.к. я не работодатель, то кухни всей этой не знаю) пусть 100% это налоги (все) - 2000 (на чел). Офис - у них их 2 (СПб и Мск).

СПб ну например (сомневаюсь, что у них такой):

http://www.arendator.ru/show_bc.php?id=692

600 (в год) * 200 м2 - получаем 10тыс. в месяц (СПб ) +

http://company.drweb.com/contact/

(территория НПО - не думаю, что там заоблачные цены) - допустим 15тыс. в мес. (МСК) - итого на офисы 25тыс. в мес., т.е. около 400 с сотрудника, остальное (еда, страховка, интернет, техника) ну макс. ещё 250 (это между прочим 15тыс. в месяц - золотая техника и интернет должны быть). Итого 2500 на чел. надо (имхо завышено). Т.е. 30тыс. в год на одного. Никак не могу представить куда ещё можно потратить 30тыс на чел. в год (или ещё доп почти 2млн в год) на орг. расходы.

Покажите где ошибаюсь (налоги?) ? :) Т.е. меня это уже даже интересует не в применение к ДрВеб, а вообще к любой девелоперской фирме 50-60 человек народу с офисом в 400 м2 (хотя это перегиб). Откуда 60-80тыс. в год на чел. ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Коллеги, как я обещал, свел все вышесказанное в этой ветке в одну статью

"Анализ рынка антивирусной защиты России 2005-2006",

которая опубликована сегодня в разделе Аналитика.

В этой статье не только сухие цифры за 2005 год, но и анализ + прогноз на текущий 2006 год. За последнее сильно не пинайте если что :D

Очень надеюсь, что такой документ будет выходить от нас ежегодно, там будет все еще интерснее, можно будет смотреть изменения в динамике.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
Итак, давайте с другой стороны пойдем. Допустим средняя з.п. по всем сотрудникам - 1000 (для Питера это реальная цифра с учетом QA, CS, секретарш,бухгалтерш) на руки - (т.к. я не работодатель, то кухни всей этой не знаю) пусть 100% это налоги (все) - 2000 (на чел). Офис - у них их 2 (СПб и Мск).

СПб ну например (сомневаюсь, что у них такой):

http://www.arendator.ru/show_bc.php?id=692

600 (в год) * 200 м2 - получаем 10тыс. в месяц (СПб ) +

http://company.drweb.com/contact/

(территория НПО - не думаю, что там заоблачные цены) - допустим 15тыс. в мес. (МСК) - итого на офисы 25тыс. в мес., т.е. около 400 с сотрудника, остальное (еда, страховка, интернет, техника) ну макс. ещё 250 (это между прочим 15тыс. в месяц - золотая техника и интернет должны быть). Итого 2500 на чел. надо (имхо завышено). Т.е. 30тыс. в год на одного. Никак не могу представить куда ещё можно потратить 30тыс на чел. в год (или ещё доп почти 2млн в год) на орг. расходы.

Покажите где ошибаюсь (налоги?) ? :) Т.е. меня это уже даже интересует не в применение к ДрВеб, а вообще к любой девелоперской фирме 50-60 человек народу с офисом в 400 м2 (хотя это перегиб). Откуда 60-80тыс. в год на чел. ?

Я говорил о 50 к$ в год на человека. Если о налогах. Социальный налог регрессирует с 35% от ФОТ до 10% (с накоплением за период с начала года), подоходный налог -- 13% от фот (тоже регрессирует, но с учетом того, что ты платишь не много, можно считать и 13%). Налог на прибыль предприятия -- 24% (от той прибыли, что покажет твоя контора. Еще стоит учесть выплаты по НДС (все зависит от того что ты в большей степени делаешь продаешь или покупаешь). Для простоты просто уменьшим доход на 18%.

Прикинем. Считаем, что компания зарабатывает 50 к$ на челокека. Какова же схема расходов?

Сразу же отнимим 18% НДС (ок, с учетом всех покупок продаж, давай считать 10%). Остается 45к$.

Траты на персонал. Пусть З.п. 1000$ в среднем (Очень скромненько). Налоги с з.п Подоходный 130$, социальный еще в среднем 200$ в месяц. Итого 1330$ в месяц. В год имеем -- почти 16к$. Остается 29$.

Офис. Очень грубо. На каждого сотрудника приходится метров 10 площади (с учетом коридоров, туалетов и пр. 250$ без НДС стоит метр. В год на человека -- 2500$. Снизим до 2000. Остается 27к$.

Техника, Internet канал и прочее. еще 2-3 тыс. В остатке -- 24к$.

Реклама и маркетинг. 10% от отстатка. еще 2-3к$. Остаток 21к$.

Не забываем про аммортизацию оборудования. Пусть наша техника полностью стареет за 3 года. Примерно 1000$ в год. Остаток 20к$.

Далее -- налог с компании 24%. В остатке 15к$.

Получается доходность бизнеса 35%. Много ли это или мало судить тебе. Но учти, что мы считали очень грубо и не учитывали очень многих факторов. На практике рентабельность получается около 15-20%. А уже такие деньги можно заработать в ПИФе ;-)

ЗЫ Если тебе удастся сократить издержки и суметь зарабатывать себе на хлеб с икрой при выработке 40 или даже 30к$ на человека -- я снимаю шляпу!!!!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×