Онлайн интервью с Алексеем Гребенюком, экспертом Anti-Malware.ru - Страница 2 - Интервью с экспертами - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
alexgr

Онлайн интервью с Алексеем Гребенюком, экспертом Anti-Malware.ru

Recommended Posts

0xFEE1C001
Может и так. Но оценка то этих шагов будет сделана рынком. Конфликты, в которых начинает увязать компания, пока этому явно не способствует. Есть мнение (не мое), что руководят этими "шагами" люди, сидящие далеко от украинских реалий, поскольку есть перенос российских практик на украинский чернозем. Еще президент Кучма говорил - Украина - не Россия. Вывод - сидеть на двух стульях - седалища не хватит

Украинские реалии это отдавать товар за бесценок на тендерах, за 1/10ю цены?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

или хором обсуждая цену, потерять минимум 100000 у.е? Б.А., не смешите, ей - Богу :D

Второе - когда проблема возникает - ее надо решать, а откашивать от нее, если возникает задача - ее надо решать, а не разглагольствовать. Очень просто обвинять других в ошибках, особенно если не владеете всей полнотой информации. А для начала - учите психологию и запомните - непогрешимых НЕТ. А потому - начинайте с себя.

Я пока здесь не переходил на обсуждение некоторых пикантных вопросов, хотя открыть тему очень просто

P.S. Все текущие проблемы и вопросы офиса решаются за один светлый день. Заниматься рассказом на рынке - кто я и что я - глупо. У меня есть такая же возможность.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
0xFEE1C001
или хором обсуждая цену, потерять минимум 100000 у.е? Б.А., не смешите, ей - Богу :D

Что за сокращение Б.А.?

Очень хотелось бы услышать от Вас о реалиях украинского рынка и в чем их отличия от рынка цивилизованных стран, Ваше мнение.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

Ужасно, наверное, но я отношу Украину к цивилизованным странам.

Украинские реалии это отдавать товар за бесценок на тендерах, за 1/10ю цены?

теперь самое интересное - деньги ведь так или иначе пришли в ООО "Доктор Веб"? А не Есет и не в ЛК... Но учитывая ваше пожелание - можно помочь уважаемым конкурентам больше собирать денег на тендерах, это совсем не сложно! Тем более, что на горизонте пяток интересных тендеров просматривается

А вот в иных случаях денег компания так и не увидела, я не вмешивался, но за жаркой полемикой внимательно следил :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
Ужасно, наверное, но я отношу Украину к цивилизованным странам.

И зря. Судя по уровню курения, которое я наблюдал на улицах Одессы- типичная страна третьего мира.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
И зря. Судя по уровню курения, которое я наблюдал на улицах Одессы- типичная страна третьего мира.

Это ваше мнение. Оно с моим не сходится, тем более, что критерий сомнителен как минимум. Всегда в любой стране можно сыскать эдакий вот уголок, важно знать, что ищешь... Есть предложение вернуться к теме.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
0xFEE1C001
А вот в иных случаях денег компания так и не увидела, я не вмешивался, но за жаркой полемикой внимательно следил :D

Жаль, что мы за наездами так и не услышали о реалиях украинского рынка. Это было бы услышать интереснее.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Жаль, что мы за наездами так и не услышали о реалиях украинского рынка. Это было бы услышать интереснее.

прочтите внимательно ответы на вопросы - может, вы что-то пропустили? Там было про рынокю И - повторюсь - я отношу Украину к цивилизованным странам. Поэтому ваш вопрос как минимум некорректен

Очень хотелось бы услышать от Вас о реалиях украинского рынка и в чем их отличия от рынка цивилизованных стран,

Комментариии нужны?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
0xFEE1C001
Комментариии нужны?

Да, тема не раскрыта, хотелось бы конкретики. Впрочем не хотите отвечать, лучше не отвечать, чем уходить в сторону наездов.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Да, тема не раскрыта, хотелось бы конкретики.

:D Вы - я вижу - профессионал по украинскому рынку. Странно, что он вас так увлек, рынок то нецивилизованной страны.

Когда преподаватель говорит, что тема не раскрыта - означает, что темой он владеет. Итак, как я понимаю - переходим к тендерам?

Украинские реалии это отдавать товар за бесценок на тендерах, за 1/10ю цены?

Фамилию тендеродержателя и цифры по ценам не вспомните? Ну, чтоб выяснить - десятая там или может даже сотая? Или миллионная?

Ну, а я вспомню, кто назначал на этот тендер цену.

Для сообщества сообщу - Центр технической поддержки был непродающим подразделением. Он продавал только услуги. И часто выбор падал на антивирус Dr.Web потому, что у него была квалифицированная техническая поддержка, одно время - даже круглосуточная.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
0xFEE1C001
:D Вы - я вижу - профессионал по украинскому рынку. Странно, что он вас так увлек, рынок то нецивилизованной страны.

Когда преподаватель говорит, что тема не раскрыта - означает, что темой он владеет. Итак, как я понимаю - переходим к тендерам?

Фамилию тендеродержателя и цифры по ценам не вспомните? Ну, чтоб выяснить - десятая там или может даже сотая? Или миллионная?

Ну, а я вспомню, кто назначал на этот тендер цену.

Для сообщества сообщу - Центр технической поддержки был непродающим подразделением. Он продавал только услуги. И часто выбор падал на антивирус Dr.Web потому, что у него была квалифицированная техническая поддержка, одно время - даже круглосуточная.

Понятно, я ж просил лучше не отвечать.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

Спасибо, тогда считаю вопрос исчерпанным. Но - из опыта жизненного (лет мне немало) - иногда, задавая вопрос, нужно подумать, будет ли он правильно понят. Иначе есть риск получения риторического ответа.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Алексей, у меня есть 2 вопроса:

1. как Вы считаете, какие из иностранных ("западных") security-вендоров в ближайшее время будут открывать представительства в Украине?

2. на рынке персональных антивирусных решений есть ли смысл делать ставку на решения класса Internet Security или Total Security как локомотив роста продаж в Украине?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
1. как Вы считаете, какие из иностранных ("западных") security-вендоров в ближайшее время будут открывать представительства в Украине?

Собственно открытие представительства Trend Micro, видимо, пока закрывает череду открытий. McAfee, Bitdefender, Symantec работаю в Украине через канал, который управляем из Москвы, немного особняком - НОД32, который имеет свое, отдельное украинское представительство. Полагаю, что пока активности здесь ждать не стоит. Ближе к теме все же McAfee, которые в последнее время очень активны здесь. Будут ли открывать представительство, не наладив окончательно работы в Москве - вопрос. Хотя, полагаю, что нет.

А вот рост их активности - налицо.

2. на рынке персональных антивирусных решений есть ли смысл делать ставку на решения класса Internet Security или Total Security как локомотив роста продаж в Украине?

Решения такого класса востребованы. Интерес к комбайнам растет - как к комбайнам "из одних рук", так и к комплексным проектам от интеграторов. В настоящее время многие компании сектора СМБ изначально ориентируются на использования таких решений. Есть и интерес в госсекторе, особенно при оснащении региональных отделений с числом объектов защиты до 5. Но тут есть проблема - госэкспертиза.

Поэтому как резюме - локомотивом я бы это не называл, но рост интереса зафиксирован, особенно к сборкам класса АВ+антиспам+файрволл. Даже запросы от партнеров это четко показывают - а есть ли файрволл? насколько эффективен? как он на фоне ....? Аналогично с антиспамом

Единственное, на что указывают как требование - на экономность комплекса в использовании ресурсов.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Groft

Алексей, вам знаком продукт Vba32? Если да, то отметьте его преимущества и недостатки. Что думаете о нем?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Алексей, вам знаком продукт Vba32? Если да, то отметьте его преимущества и недостатки. Что думаете о нем?

Продукт мне знаком и неплохо. Я его получил на выставке "Инфосекьюрити - 2007", для этого я специально подходил к вашему стенду. Сейчас я внимательно слежу за этим проектом. Интересно, как развивается продуктовая линейка. Однако есть и неприятные моменты. При в целом положительном впечатлении от рабочей станции, замечу, что есть пока проблемы с детектом и лечением. Связываю это пока с недостаточно сформированной службой мониторинга. Второе, что не нравится - позиционирование.

А так - продукт вполне сформировавшийся, с неплохой функциональностью, с достаточно развитой продуктовой линейкой. Я бы сказал - что его вполне можно было бы двинуть и за границы Белоруссии.

Вот программа входа, скажем, на рынок Украины - это отдельная история, над которой надо поработать как следует. Ниша, в том числе и ценовая присутствует,но вот использовать такой шанс надо на все 100%

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Groft

Спасибо, Алексей, за ваши комментарии.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

Буду очень рад, если это полезно сообществу

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
немного особняком - НОД32, который имеет свое, отдельное украинское представительство
Скажите пожалуйста, в продолжение темы про варез в СМБ.

Политика ESET в России - бороться за увеличение числа своих продаж.

Политика ESET в Украине - бороться за снижение числа продаж конкурентов, раздавая себя бесплатно.

Обкатываются две разные стратегии по продвижению своих продуктов. Или не факт?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Политика ESET в России - бороться за увеличение числа своих продаж.

Политика ESET в Украине - бороться за снижение числа продаж конкурентов, раздавая себя бесплатно.

гм, я сильно сомневаюсь в таком разделении пока здесь у нас не прекрыт чудный сайт http://nod32eset.org/, с вот такой статистикой посещаемости

Россия 822 57.4%

Украина 270 18.9%

Белоруссия 40 2.8%

Казахстан 33 2.3%

Молдавия 30 2.1%

Латвия 24 1.7% 19

Другие 22 1.5%

Израиль 17 1.2%

Германия 14 1.0%

Азербайджан 14 1.0%

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Скажите пожалуйста, в продолжение темы про варез в СМБ.

Политика ESET в России - бороться за увеличение числа своих продаж.

Политика ESET в Украине - бороться за снижение числа продаж конкурентов, раздавая себя бесплатно.

Обкатываются две разные стратегии по продвижению своих продуктов. Или не факт?

Я скажу, что не факт. Идет работа по росту продаж. Почему у меня такое мнение? Во-первых, люди уверенно идут в тендера, сильно демпингуя, но не падая в "0", второе - активная работа в OEM. Кроме того, они очень активны в свем PR. Полагаю, что здесь надо учитывать некоторую слабость позиций по сравнению с российским представительством. Могут просто съесть. Раздача бесплатного не даст ровным счетом - никаких результатов в перспективе. У них есть серьезные конкуренты в "честно-бесплатном" секторе, поэтому выставление потом некоей цены отвадит от них клиентов. Их работа - за счет демпинга вытеснять с рынка конкурентов. С корпоративом пока у них не очень, а вот в СМБ это может быть политическим решением, которое способно обеспечить некоторый результат

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
я сильно сомневаюсь в таком разделении пока здесь у нас не прекрыт чудный сайт
Я скажу, что не факт
спасибо.
Раздача бесплатного не даст ровным счетом - никаких результатов в перспективе. У них есть серьезные конкуренты в "честно-бесплатном" секторе, поэтому выставление потом некоей цены отвадит от них клиентов. Их работа - за счет демпинга вытеснять с рынка конкурентов
не вопрос, реплика. еще психологический аспект - сила привычки. имхо, для некоторых искать новые решения сложнее, чем выложить в итоге денежку.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

поэтому идет активный демпинг и агрессивный PR. Продажи присутствуют. Уровень цен - в слове демпинг. В Ритейле их продаж пока немного

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

У меня созрел достаточно острый, но интересный вопрос. Все видели агрессивное продвижение Eset в России в последние годы. На фоне бурного роста рынка и сильной маркетинговой отстройке у Eset получилось занять одно из лидирующих мест на рынке.

В Украине положение такое же: рынок быстро растет, конкуренты те же самые, предположу еще, что уровень развития маркетинга примерно тот же. Однако результат там совсем другой.

Как взгляд со стороны. Что мешает Eset перенести успех на соседние рынки? Или с другой стороны. Можно ли говорить о феномене суперпродаж Nod32 в России?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Что мешает Eset перенести успех на соседние рынки? Или с другой стороны. Можно ли говорить о феномене суперпродаж Nod32 в России?

Во-первых, это совсем другая команда, во-вторых, было потеряно два-три темпа при открытии представительства в Днепропетровске (это важно, поверьте!), в-третьих, дружбы между представителствами нет. Казалось бы - задача общая, а вот дружбы и тесного взаимодействия нет. Московские - явно сильнее - и как спецы, и как мотивированные люди. В отличие от представительства НОД в Киеве у их основных конкурентов нет проблем взаимодействия (точнее, они всегда есть, но не такие, чтобы подчинить одно другому по уровню "сожрать") и они, естественно, уже сгруппировались и подготовились.

Еще одна проблема - слабая работа в ритейле, где находится их основной сегмент. И - регионы... Пока забыты некоторые, весьма денежные регионы. Но тут, возможно, отчасти и проблема дистрибьюторов, хотя подключившийся к бренду в последнее время "Софтпром" является одним из лучших

Поэтому по мне - успех на украинском рынке определеяется грамотным подходом в старте - синхронизированная по месту и времени PR и реклама, выход с серьезными программными телодвижениями, программой продвижения и выхода в определенные сектора. здесь этого пока не случилось.

ИМХО, феномен не повторился по причине слишком "лихого" броска в рынок.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • demkd
      возможность есть, гляну, размер переменных окружения действительно 32767 максимум, но конкретно path больше 4095 это уже может стать проблемой.
    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
×