Анализ рынка антивирусной защиты в России 2007-2008 - Страница 2 - Тесты и сравнения - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Иван

Анализ рынка антивирусной защиты в России 2007-2008

Recommended Posts

Вадим Волков
Коллеги, если вы заметили какие-то опечатки в статье, то я буду вам очень признателен, если вы сообщите мне это лично. Не нужно вываливать это здесь, это уводит обсуждение от важных вещей.

Решил все-таки сюда, так как хоть john и слишком резок в своих высказываниях, но он прав в том, что в статье есть(было) много неточностей и непонятностей.

И хотелось бы конечно более подробный анализ.

Поторопились пожалуй с публикацией.

Примеры:

1)

В 2007 г. F-secure занимает 9-е место, а Microsoft не выше 10-го или даже ниже.

Потенциал роста в 2008г. у F-Secure - Очень высокий, а MS - Умеренно высокий.

Тем не менее по итогам 2008 г. прогнозируется, что MS(9 место) опередит F-Secure(11 место).

2)

В градации потенциала роста есть степени:

- отрицательный – снижение объема продаж, уменьшение доли вендора на рынке;

- стагнация - сохранение текущего объема продаж, уменьшение доли вендора на рынке (при условии роста рынка в целом);

- низкий – рост объема продаж от 0 до 30%;

- умеренно высокий – рост объема продаж от 30 до 50%;

- очень высокий – рост объема продаж свыше 50%.

Тем не менее используются только две степени: "Очень высокий" и "Умеренно высокий". Чтобы никого не обидеть?

Почему не стали использовать в потенциале рост/уменьшение доли рынка, а не объем продаж?

Ведь понятно, что рост будет у всех.

Но опять же непонятно, почему всем напрогнозировали рост больше 30%? Ведь TrendMicro и Panda в 2007 не смогли показать такие результаты. И не факт, что в этом смогут.

3)

"Потенциал роста Panda Security - умеренно высокий.

Причина - все последние годы компания не слишком успешно продвигает в России свои решения."

"Не слишком успешно". Это разве причина? Это - результат.

4)

Ничего не написали про F-Secure, который по указанным данным взял и отхватил 1% рынка. 1.3млн за год - это больше чем прибавилось у Sophos, Panda или McAfee, которые уже давно на рынке. За счет чего он смог это сделать?

5)

...

6)

...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

В таблице 3 были перепутаны несколько ячеек, поэтому были отличия от текста.

Тем не менее по итогам 2008 г. прогнозируется, что MS(9 место) опередит F-Secure(11 место).

Кроме примерной вилки у нас нет данных о продажах Microsoft, поэтому тут действительно спорный момент. Возможно, что Microsoft опередят и F-Secure и даже Agnitum, время покажет.

Потенциал роста Panda Security - умеренно высокий.

Причина - все последние годы компания не слишком успешно продвигает в России свои решения."

"Не слишком успешно". Это разве причина? Это - результат.

Такая оценка сделана потому, что не видно никаких изменений к лучшему, способных что-то изменить трендов для этого вендора.

1.3млн за год - это больше чем прибавилось

1,3 млн - это не такие большие деньги, если пересчитать в доход вендора. Поэтому эта цифра мне кажется реальной.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Наш официальный пресс-релиз о результатах анализа рынка

http://www.anti-malware.ru/node/324

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Шабанов

А вот Андрей Албитов, глава представительства Eset в России, вот тут придерживается другого мнения, нежели данные представленные в отчете:

Каковы на данный момент результаты работы компании? Какова динамика продаж решений?

- Если говорить применительно к нашей компании, то в 2007 году мы росли намного быстрее рынка, увеличив оборот в 4,5 раза, достигли рубежа в $22,5 млн в ценах конечных пользователей. Серьезный рост продаж в абсолютных цифрах наблюдался как в крупном корпоративе, так и в сегменте розничных продаж, при этом динамика в рознице без преувеличения феноменальна – за 3 месяца с момента анонсирования новых продуктов для домашних пользователей нами продано 100 тыс. «коробочных» версий решения ESET NOD32 Smart Security. Это, безусловно, отразилось на процентном соотношении доходов по направлениям. На сегодня сегмент ретейла составляет в денежном выражении до 35-40 % от общего объема продаж. Стоит отметить, что поставки в розницу имеют свою специфику, поэтому их доля может сильно варьироваться.

Беспрецедентный рост рынка антивирусных продуктов можно назвать основной тенденцией 2006 и 2007 гг. По разным оценкам, рынок подрос на 80-90 % в среднем. Все это позволило нашей компании войти в когорту лидеров, завоевать второе место на высококонкурентном рынке антивирусного ПО. Свою долю мы оцениваем в 24-26 %, и уже сейчас есть все предпосылки к тому, чтобы по итогам 2008 года закрепить успех и еще больше увеличить отрыв от третьего места.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Цифра 22.5 не подтверждается рынком. Вот указанные ранее 20 млн. - да, но не стоит забывать, что это СНГ за вычетом Украины. Итого для России выходит не более 18.5 млн.

Кстати, даже если принять цифру 22.5 млн, то 24-26% рынка ну ни как не получается. Это всего 17%.

У Eset очень странно упорствует в занижении долей рынка других участников и объема рынка в целом. Не хочу развивать флейм на эту тему, мы это обсуждали здесь.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

синьюз жжот http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/07/11/308147

я надеюсь меня не забанят за рекламу, статья по теме

Портал Anti-Malware.ru обнародовал статистику по российскому рынку антивирусной защиты. С результатами исследования категорически не согласны в компании Eset (3-й крупнейший игрок по данным Anti-Malware). А в «Лаборатории Касперского» (№1 в рейтинге), где, как оказалось, работает аналитиком основатель Anti-Malware.ru, эти оценки называют вполне правдоподобными.
Портал Anti-Malware.ru известен на рынке не только своей аналитикой, но и благодаря достаточно громкому конфликту между Eset/Leta IT-company и основателем Anti-Malware Сергеем Ильиным. Почти криминальные подробности их взаимоотношений стали достоянием общественности весной этого года. Ильин заявил в форуме Anti-Malware.ru о разрыве всех отношений с Eset и Leta IT-company якобы из-за того, что последние открыто пропагандируют его принадлежность к «Лаборатории Касперского». Тогда же стало известно, что под псевдонимом Сергея Ильина скрывается Илья Шабанов, который, действительно, является сотрудником «Лаборатории Касперского». Сам Шабанов признает этот факт, заявляя, что работал (или работает) в качестве приглашенного эксперта на «Лабораторию Касперского» и «Алатаус». «Это давно уже ни для кого не секрет, и всем, кроме Eset, на это наплевать», - рассказал Илья Шабанов корреспонденту CNews. По его словам, деятельность Anti-Malware.ru никак не пересекается с тем, что он делал для данных компаний.
Я считаю, что отношение игроков рынка к цифрам Anti-Malware абсолютно не изменилось после того, как стало известно, что его основатель Сергей Ильин – на самом деле сотрудник «Лаборатории Касперского» Илья Шабанов, - подтверждает Алексей Доля, директор по развитию бизнеса Perimetrix. - Во-первых, в узких кругах это уже давно было известно и ни для кого не стало сюрпризом. Во-вторых, Anti-Malware публикует достаточно правдоподобные цифры по антивирусному рынку, которые соответствуют не только нашему представлению о долях основных игроков и распределении сил на рынке, но и более достоверным данным таких авторитетных источников, как IDC. Таким образом, несмотря на свою основную работу, Сергей Ильин действовал вполне в рамках деловой этики».
У "Касперского" признают, что Илья Шабанов действительно работает в "Лаборатории" (аналитиком), однако ангажированность его ресурса и какое-либо участие в проекте со своей стороны отрицают. Как говорят в "Лаборатории Касперского", Anti-Malware.ru - частный проект Шабанова, и никакой финансовой или иной поддержки компания ему не оказывает. В то же время, среди партнеров Anti-Malware.ru - Symantec, Aladdin и «ВирусБлокАда».
В Eset свое негативное отношение к аналитике Anti-Malware не скрывают, с результатами исследования категорически не согласны, а применяемую Anti-Malware методику оценки называют во многом субъективной и ошибочной. «Совершенно не понятно, на каком основании авторы исследования занизили цифры оборота, официально опубликованные в СМИ компаниями «Лаборатория Касперского» и Eset, что существенно повлияло на расклад долей рынка, - рассказал в интервью CNews Андрей Албитов, глава российского представительства Eset. - В частности, «Лаборатория Касперского», подводя итоги года, говорила об обороте в $62 млн. в ценах конечных пользователей, Eset - о $22,5 млн. по СНГ (из них более $20 млн. приходится на Россию). Очевидно, что авторы, не утруждая себя объяснением причин, ставят официальные обороты вендоров под сомнение. Отметим, что из примерно дюжины вендоров только двое – «Лаборатория Касперского» и Eset, официально озвучивают свои обороты. Оценка показателей остальных компаний будет по определению субъективной – можно говорить об обороте менее $1 млн. или $3-5 млн., пытаться оценить диапазон, не более, поэтому попытки авторов дать цифры по оборотам миноритарных игроков веса финальным выкладкам не добавляют”.
Как объясняет сам Шабанов, официально объявленный оборот «Лаборатории Касперского» в исследовании был занижен, так как он был указан для всей линейки продуктов, в том числе и антиспам-направления. Продажи последнего аналитическим путем были отняты. А официальные цифры Eset даны для всего СНГ (кроме Украины), и это тоже надо было учесть. Кроме того, Шабанов сверял полученный показатель с другими источниками, включая дистрибуторов и интеграторов. Что касается других вендоров, то при подсчетах их оборотов также использовались различные источники. «Оценки по таким компаниям, как McAfee, Panda, Sophos и т.д., достаточно точно отражают реальное положение дел, - говорит Илья Шабанов. - Естественно, погрешность может быть, так как наш рынок пока сильно закрыт».
В то же время, в «Лаборатории» считают, что Anti-Malware несколько занижает объемы рынка в ценах конечных пользователей. «Нам видится, что оценка рынка $135 млн. более точно отражает ситуацию, - продолжает Гудилин. - Что касается нашей доли и темпов роста, то они примерно соответствуют действительности, хотя и наши показатели мы оцениваем несколько выше. В целом оценка Anti-Malware по нашей доле рынка близка к оценке IDC, которая оценивает нашу долю на рынке антивирусной и контентной фильтрации в 45,3%. Но напомню, что IDC оценивает рынок в вендорских деньгах». Категорически не согласны в «Лаборатории Касперского» с тем, что рынок не насыщен, и у вновь выходящих на рынок компаний есть по-прежнему высокие шансы “урвать кусок пирога“. По словам Гудилина, один из основных драйверов роста рынка – снижение уровня пиратства – дальше не будет идти нынешними темпами, и рынок замедлится. Кроме того, конкуренция очень высока, и порог выхода на рынок существенно выше, чем несколько лет назад.
  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Максим Теверовский

Да что же Вы бесячие такие!!!=(( А то что сушествует АВИРа, все разом забыли да?Что-то странно всё!У меня складываеться впечатление что данный сайт просто очередная рекламная компания "некоторых" продуктов! =((

  • Downvote 10

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Да что же Вы бесячие такие!!!=(( А то что сушествует АВИРа, все разом забыли да?Что-то странно всё!У меня складываеться впечатление что данный сайт просто очередная рекламная компания "некоторых" продуктов! =((

вам кажется уже объяснили, что на данном форуме предостаточно обсуждают авиру

если хотите что-то новое про нее рассказать - велкам, открывайте темы

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik

Максим Теверовский

Выношу предупреждение. На первый раз - устное.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
IT-Shark

Доброго времени суток!

Хочу сказать, не кривя Душой:

Вся эта шумиха вокруг портала Anti-Malware порядком надоела!

Хватит трепать имя человека, его создавшего!

Многие, как и я впрочем, ему даже в подмётки не годятся!

Касательно обиженных: на себя, господа, обижаетесь. На себя.

Ни на кого больше!

Если продукт дружит со всякого рода вирьём - значит продукт нуждается в доработке!

Случай у меня был: к коллеге на комп гавно попало - хлебало трафик дай Боже. Так продукт его в упор не видел!

Нашли гавно ручками, отнесли ко мне. Мой Антивирус его увидел, опознал и предложил грохнуть!

Против такой правды ни один демарш с демонстративным сжиганием дисков с продукцией конкурентов не поможет!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
Вся эта шумиха вокруг портала Anti-Malware порядком надоела!

Хватит трепать имя человека, его создавшего!

Мдя? А я вот не вижу особых проблем для этого человека и портала в целом...Вся эта шумиха на тему аффилированности AM с ЛК, вся эта череда статей на эту тему - все это бесплатный пиар и раскрутка для этого портала. При этом портал приобретает известность. А вот ЛК, постоянно упоминаемая в суе, никаких бенефитов не получает - один вред только.

Нас обвиняют в "аффилированности" с порталом, а мы как дураки ничего с этой "аффилированности" не имеем. Даже не имеем того, что имеют партнеры портала. Ну ничего, мы это исправим.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
MiStr
Ну ничего, мы это исправим.

Интересно, каким образом? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
Если продукт дружит со всякого рода вирьём - значит продукт нуждается в доработке!

Случай у меня был: к коллеге на комп г... попало - хлебало трафик дай Боже. Так продукт его в упор не видел!

Нашли г... ручками, отнесли ко мне. Мой Антивирус его увидел, опознал и предложил грохнуть!

:) Если завершить этот классический пример и не кривить душой, то на другом компьютере, где установлен антивирус, выбранный Вами, должно было найтись другое г..., которое нашли ручками и принесли на компьютер с третьим антивирусом, который его хлопнул, а на том компьютере... ну так далее... Вот примерно так оно на самом деле ;)

Если пользовать пиратку и не иметь доступа к техподдержке, так оно обычно и бывает, и все антивирусы рано или поздно оказываются "плохими". Да, техподдержка тоже не у всех на высоте. Но это уже совсем другой разговор.

Т.е. после этого:

к коллеге на комп г... попало - хлебало трафик дай Боже.

...коллега как любой нормальный пользователь должен был обратиться в техподдержку используемого продукта, попросить объяснений, получить инструкции, а не

Нашли г... ручками, отнесли ко мне, а мой антивирус...
  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Predator

Рынок антивирусной защиты сейчас переживает некоторый "кризис". На сегодняшний день не существует хороших методов тестирования средств антивирусной защиты. В конце 2007 года многие компании это признали. Таким образом, как только методы и методики тестирования будут отработаны, то рынок может покачнуться в любом из направлений (скорее всего крупнейшие компании все-таки останутся, но расклад может быть разный).

Сейчас покупать или не покупать ту или иную систему защиты - это лотерея. Как правило все решает реклама, бренды, политика отдельных компаний в области продаж. Конечный покупатель не знает на сколько он будет защищен.

Как только на первое место встанет качество продукта, то далеко не факт, что рынок продаж кардинально не изменится. По мне Касперский далеко не лучший вариант для установки :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

тесты (и их методика) и рынок (с его долями и объемами) это две малопересекающиеся реальности и введение новой методики тестирования ничего не изменит

рынок такие вещи уж точно изменить-покачнуть-накренить не смогут.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Вообще, действительно, отсутствие в рейтинге и, более того, неупоминание продукции Avira с чем-то связано?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Вообще, действительно, отсутствие в рейтинге и, более того, неупоминание продукции Avira с чем-то связано?

а вы почитайте ветки здесь про Авиру, все пользуются бесплатной версией классик или ключами на премиум, надыбанными в ходе многочисленных акций авиры

или вы думаете вот эти много продают http://www.avirus.ru/content/view/42/79/ ?

в обзоре же про деньги, а не про распространенность

если про распространенность, то Avast! надо было бы прежде всего включать, а не Авиру

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
а вы почитайте ветки здесь про Авиру, все пользуются бесплатной версией классик или ключами на премиум, надыбанными в ходе многочисленных акций авиры

или вы думаете вот эти много продают http://www.avirus.ru/content/view/42/79/ ?

в обзоре же про деньги, а не про распространенность

если про распространенность, то Avast! надо было бы прежде всего включать, а не Авиру

У Авиры целая плеяда микро-реселлеров, но единого центра "проталкивания" продукта в СНГ нет (насквозь "пиратские" Белгород и Харьков не в счет). У Alwil (Avast!) с 2005 года, впрочем, тоже - центр-то в Петергофе располагался, но было продано безумно мало копий, да и локализация, сделанная вскладчину чехами и русскими, не закончена.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

и Avast! продается АВ Софтом http://www.avast.ru/, но думается мне что это все копейки, которые посчитать именно из-за отсутствия единого центра невозможно

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Как только на первое место встанет качество продукта, то далеко не факт, что рынок продаж кардинально не изменится. По мне Касперский далеко не лучший вариант для установки

+1

один весма великий гений продаж в ритейле сказал мне приватно, что функционал продукта при продаже стоит 10%. Исходя из этого хотел бы поменять функционал роста некоторых продуктов. Зная корпоративные их стандарты

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Шабанов

Вышла еще одна статья на тему данного исследования от PC Week.

В статье много интересных цитат, особенно порадовал комментарий многоуважаемого Бориса Шарова:

”C итогами данного исследования мы категорически не согласны, — говорит генеральный директор компании ”Доктор Веб” Борис Шаров. — Более того, с некоторых пор оценки чего бы то ни было, представляемые так называемым ”независимым форумом” Anti-malware.ru, для нас не представляют интереса. Как оказалось, они ни антивирусы не умеют оценивать, ни рынок.К тому же давно известно, что главный организатор и лидер данного портала Сергей Ильин на самом деле является сотрудником ”Лаборатории Касперского” Ильёй Шабановым. В этом свете интересно, как они обошлись с другими оценками рынка: цифры пресс-релиза ЛК о деньгах и доле приведены практически один к одному, а цифры, заявленные Eset, уменьшены на 2 млн. долл. Мы заявлений никаких не делали, поскольку не желаем сравнивать свои показатели, легко проверяемые на уровне налоговой инспекции, с показателями зарубежных компаний, проверить которые невозможно, но нам просто на глазок отвели некую долю и некую сумму, заработанную нами, если я не ошибаюсь, в 2006 г., а отнюдь не в 2007-м. Как можно говорить о том, что мы теряем рынок, если в 2007 г. наши продажи увеличились в 2,4 раза, то есть больше, чем ”по Ильину” вырос сам рынок!”.

Вообщем-то данная цитата вызывает у меня несколько мыслей:

1) Сначала говорится о том, что "более того, с некоторых пор оценки чего бы то ни было, представляемые так называемым ”независимым форумом” Anti-malware.ru, для нас не представляют интереса", а потом идет развернутый комментарий к самому исследованию, Вы бы Борис Александрович определились бы интересно Вам или не интересно, или не смогли удержаться, чтобы пару раз не прочитать и найти опечатки?

2) Скан паспорта Ильина Вам из Исета факсом прислали? :D

3) А вообще это напоминает классический пример из жизни:

- Какая красивые девушки! А можно с Вами познакомится?

- В следующей жизни!

- Фууу, шл*хи...не очень то и хотелось.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
.:: NeoGen ::.

http://www.sostav.ru/columns/efir/2008/kaspersky

В данной статье Евгений Валентинович, сказал, что основной конкурент для нас это компания Sumantec, по Доли основных участников рынка антивирусной защиты в России в 2007 году можно заметить что ЛК обгоняет Sumantec почти 30 %, мне интересно почему Е.К. такое сказал ? мне бы хотелось узнать что поэтому поводу Вы думаете ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
В данной статье Евгений Валентинович, сказал, что основной конкурент для нас это компания Sumantec, по Доли основных участников рынка антивирусной защиты в России в 2007 году можно заметить что ЛК обгоняет Sumantec почти 30 %, мне интересно почему Е.К. такое сказал ? мне бы хотелось узнать что поэтому поводу Вы думаете ?

Евгений мыслил глобально. Symantec - мировой лидер Антивирусного рынка и с большим отрывом от ближайших конкурентов McAfee и Trend Micro. В мировом масштабе доля ЛК достаточно мала, но естественно они не хотят останавливаться на достигнутом. Ну что ж, поживем - увидим :rolleyes:

3) А вообще это напоминает классический пример из жизни:

- Какая красивые девушки! А можно с Вами познакомится?

- В следующей жизни!

- Фууу, шл*хи...не очень то и хотелось.

Да уж, данный анекдот как никогда лучше иллюстрирует суть явления :P

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
EYE

Alexandr Shabanov, а с какой целью Вы разместили сообщение,

в котором собственоручно нарушаете Правила - п.11/пп.6,10,12/,

затевая клоунаду вокруг Шарова и не ограничиваясь,

например, лишь упоминанием о статье на PC Week,

и Вашим мнением о статье, в рамках данной темы?

Чтобы спровоцировать "деструктивную полемику", о которой недавно

так долго, нудно, и однобоко, говорилось на форуме,

и поспособствовать началу очередного "шоу"?

В статье действительно присутствует "много интересных цитат",

например, объясняющих причины, по которым не все воспринимают

данный анализ рынка всерьез -

"А о методике подготовки отчёта ”Анализ рынка антивирусной защиты России 2007--2008”

г-н Ильин говорит так: ”При расчётах мы учитывали данные доходов вендоров (официальные и неофициальные)..." и т.д.

ответ оппонентов -

"...мировая практика рыночных исследований основывается на совершенно других принципах.

Законодатели мод IDC и Gartner непосредственно обращаются к вендору, тщательно проверяют информацию

и только после этого выпускают данные в СМИ. К сожалению, культура анализа рынка прикладного ПО

и антивирусных решений в России не столь высока, поэтому читателям и самим вендорам приходится

довольствоваться косвенными данными, такими как популярность, распространенность ПО и т. д.

Очевидно и другое: все вопросы вокруг подобных исследований, напоминающих манипуляции

фокусника с абстрактными цифрами, будут сняты только тогда, когда вендоры, работающие в России,

приобретут статус публичных компаний с сопутствующей прозрачностью активов и сделок"

Из смешного, не относящегося к теме обсуждения -

”Никакой аффилированности между ЛК и Anti-malware.ru нет, — подчёркивает Олег Гудилин. —

Как нет и денежной поддержки проекта Anti-malware.ru с нашей стороны.

Более того, недавно у Сергея Ильина вышел аналитический конфликт с ведущим экспертом ЛК Александром Гостевым"

Гудилин использует историю с Гостевым, как доказательство

отсутствия «аффилированности между ЛК и Anti-malware.ru»

Я действительно читаю эту ахинею, или это лишь мираж:) ?

Мне казалось, что вот это предположение, вызывает лишь сомнения:)

Да, и конфликт, оказывается, был "аналитическим":) ?

"Честно говоря, я не очень слежу за судьбой этого портала..."

Really? А мне казалось, что Олег Гудилин всегда оказывается "в нужное время, и в нужной теме":)

Ну да ладно, мы сейчас не правдивость отдельных участников обсуждаем...

Да уж, данный анекдот как никогда лучше иллюстрирует суть явления

Интересно, каким это образом,

анекдот "как никогда лучше иллюстрирует суть явления"?

Компания Dr.Web когда-то хотела "познакомится"?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

Кстати- в тему

После спича Владимира Бычека, несколько перефразируя слова из известного мультфильма, так и хочется сказать: ”Ребята, давайте жить дружно и сообща строить системы эшелонированной обороны! А уж если конкурировать друг с другом — то исключительно на технологическом уровне. А не на уровне компромата”.

+1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner был обновлён до версии 4.0.1. Приложение теперь работает только в 64-разрядной ОС.
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×