Перейти к содержанию

Recommended Posts

Guest Просто_Юзер

Открыл тему.

Паул,вот мои настройки приложений:

31caf3b3fe81t.jpg

А в "Packet filter" у меня пусто.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
p2u
Открыл тему.

Паул,вот мои настройки приложений:

А в "Packet filter" у меня пусто.

Отключить модуль 'Predefined' в 'Network Security'. В раздел 'Applications' нажмите 'Packet Filter'. Там надо правила задать. ('Add' - искать приложение + задать правила, протокол, и т.д.) Сейчас быстро скриншоты сделаю и пытаюсь выписать все мои правила. Это длится некоторое время, но на сегодня обещаю.

P.S.: Последнее блокирующее правило в разделе 'Packet Filter' должно быть: блокировать ВСЁ туда-сюда. Желательно журнализировать.

Update: Сделал по-другому: Вот мои правила. Думаю, что вы дальше разберётесь:

1145d0a28d9e.jpg

Первое правило: DHCP. Локальный порт 68, удалённый порт 67, удалённый адрес 255.255.255.255, UDP исходящие, для svchost. (журнализировать)

Второе правило: DNS для explorer.exe. Удалённый порт 53 исходящие UDP на диапазон адресов моего провайдера только. (журнализировать)

Правило 3: L2TP (специальный vpn протокол): UDP локальный порт 1701; удалённый порт 1701 только по адресам провайдера. (Журнализировать)

Далее DNS (только по адресам провайдера для моих программ + журнализировать)

и

Loopback TCP для Firefox туда - сюда локальный адрес Any (то есть: можно не задать), удалённый адрес 127.0.0.1. (Не журнализируется)

HTTP + HTTPS по требованию для этих же программ. (журнализировать)

Заключают всё 2 правила, которые должны быть ПОСЛЕДНИМИ:

Одно правило для блокирования исходящих пакетов любого протокола (Журнализировать + выдать алерт в виде всплывающего окна; это хорошо для диагностики проблем, и это окно не мешает, так как будет там, где часы)

Одно правило для блокируювания входящих пакетов любого протокола. Не журнализирую, так как меня эта инфа совсем не беспокоит.

Paul

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Guest Просто_Юзер

Благодарю.

Разберусь,если что - буду спрашивать.;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
p2u
Благодарю.

Разберусь,если что - буду спрашивать.;)

Правила для Application Behavior Blocking (раздел Intrusions - отметить Enable Application Behavior Blocking и щёлкать на Advanced) я задал вот так:

Settings:

e00e420c11bb.jpg

То есть: разрешать всё всем автоматом (чтобы алертов не было совсем по этому поводу). Естественно, вы можете делать как вы хотите, только не надо всё равно слишком рассчитывать на защиту; это всего лишь слабенький HIPS в понимании Матоушека. Зато интересно наблюдать когда что запускается и что делает в журналах.

Applications:

5db5370ab99e.jpg

Список программ, которые уже запуситились. Там вручную регулярно задаю 'журнализировать' для новых программ.

Раздел HIPS (совсем что-то другое, чем мы его обычно понимаем) там будет только работать в платной версии. Не могу вам советовать ничего так как не пользуюсь (жадный потому что :D)

Web (блокировать скрипты и куки) там тоже только в платной, но это всё равно лучше в браузере делать. Пароль для защиты настроек можно только задать в платной версии.

Теперь запускайте любые ликтесты и наслаждайтесь тем, как они блокируются без нажатия там всяких раздражающих алертов. Если вы делали как я, то тогда во-первых будет всплывающее окно рядом с часами, и во-вторых в журналах всё будет отражено. Журналы пакетного фильтра ОЧЕНЬ подробные. Их можно очистить (Правой кнопкой мыши - выбрать 'Clear Log'). Там ещё журнал фильтра сетевых атак есть, но у меня там ничего нет; даже без файрвола люди в локалке получают сообщение 'Host Down' (У меня сосед здесь тоже в Корбине и мы пытались атаковать меня с помощью nmap - ничего не вышла, потому что меня нет, хотя сеть работает). Коннектиться оттуда ко мне вообще исключено. Как я добился этого долго рассказывать. ;)

P.S.: Напоследок: в Network Security - Trusted Area я снял все галочки, даже с адреса 127.0.0.1.

P.S.2: В вашей картинке в сообщении №5 советую для IE задать Block по всем параметрам. Вы можете всегда разблокировать его если это необходимо.

Paul

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
Loopback TCP для Firefox туда - сюда локальный адрес Any (то есть: можно не задать), удалённый адрес 127.0.0.1. (Не журнализируется)

p2u, скажите, пожалуйста, почему или зачем "туда - сюда"?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
p2u
p2u, скажите, пожалуйста, почему или зачем "туда - сюда"?

А потому что так работает Loopback для Firefox. Он должен коннектиться обратно к себе по этому же адресу, только первый запуск туда он делает у меня с адреса 0.0.0.0. Поэтому 'Локальный адрес' здесь - абстракт и ничего задать не надо.

loopback = обратная [возвратная] петля (сигнал возвращается передающему устройству, пройдя по коммуникационному каналу в обоих направлениях).

P.S.1: Я, конечно же, экспериментировал. Firefox даже работает с любым файрволом если блокировать ему доступ к 127.0.0.1, но так как этот Loopback задумали разработчики, я его не блокирую.

P.S.2: Если блокировать доступ к 127.0.0.1 для всех остальных (то есть не задать в Sunbelt), то тогда он проходит ликтест Yalta, который он у Матоушека провалит. Условие: надо Loopback убрать из Trusted Area. :)

P.S.3: Opera работает без Loopback.

Paul

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse

p2u, вопрос не столько про "туда", сколько про "сюда". Зачем? Возвращаемое из "туда" - это же не получаемое от"сюда"? Тоже - задумка разработчиков? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
p2u
p2u, вопрос не столько про "туда", сколько про "сюда". Зачем? Возвращаемое из "туда" - это же не получаемое от"сюда"? Тоже - задумка разработчиков? :)

Видимо да. В таком браузере как IE в одну сторону хватает разрешать, хотя в нём Loopback идёт через UDP, который вообще без направления.

P.S.: Как вы оцениваете мой подход в свете 'защиты данных'? Никакие хитрые устройства DLP не нужны. Девиз: "Инетский трафик - собственность юзера, а не надзорных органов". :)

Paul

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse

p2u, с ff ясно, спасибо. Тогда еще вопрос: как часто в Ваших журналах находилось то, чего быть не должно? Или проще: зачем журнализировать DHСP, DNS, VPN, если IP провайдера прописаны? На всякий случай?

Девиз: "Инетский трафик - собственность юзера, а не надзорных органов".

Девиз хороший. Оцениваю положительно. Только надзорным органам, по-моему, на него начхать, если они захотят чисто конкретно заняться трафиком, выходящим за пределы контролируемой юзером зоны. ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
p2u
p2u, с ff ясно, спасибо. Тогда еще вопрос: как часто в Ваших журналах находилось то, чего быть не должно? Или проще: зачем журнализировать DHСP, DNS, VPN, если IP провайдера прописаны? На всякий случай?

Пока ничего туда не попало, но это у других юзеров бывает иначе. У Василли, один из моих учеников, там было парочка зловредов, которые блокировались таким образом. Всё, буквально всё, что не задано в правилах блокируется. Я не видел пока ничего у себя, но если совсем случайно попадёт зловред какой-нибудь, то тогда будет видно в журналах; либо блокируется, либо соединяется (на спине Firefox, хотя это практически исключено) и по странным адресам.

Девиз хороший. Оцениваю положительно. Только надзорным органам, по-моему, на него начхать, если они захотят чисто конкретно заняться трафиком, выходящим за пределы контролируемой юзером зоны. ;)

А я пошутил, конечно, но количество неконтролируемого исходящего трафика (если ничего не делать) - ужасающее, и не всегда понятно, куда это всё идёт. Если настроить файрвол таким образом как указано вверх, то тогда сюрпризов не может быть в принципе.

Paul

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
bse
Пока ничего туда не попало, но это у других юзеров бывает иначе.

Да правильно. Зачем много времени тратить, если люди просят примеры правил. Это сразу и совет, и ответ для тех, кто правила переписывает, чтобы сразу по-быстрому и без лишних вопросов.

количество неконтролируемого трафика (если ничего не делать) - ужасающий, и не всегда понятно, куда это всё идёт.

Иногда понятно - куда, но не понятно - зачем.

P.S. Столкнулся, кстати, в CIS. Тут это будет оффтоп. Сейчас найду про него топик.

Спасибо за пояснения. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
IN-HOOD
...люди в локалке получают сообщение 'Host Down' (У меня сосед здесь тоже в Корбине и мы пытались атаковать меня с помощью nmap - ничего не вышла, потому что меня нет, хотя сеть работает). Коннектиться оттуда ко мне вообще исключено. Как я добился этого долго рассказывать. ;)...

поиграли со службами и сервисами? :huh:

Если "покурить" "Безопасный интернет" Н. Головко возможно себе такую невидимость организовать??

Отредактировал IN-HOOD

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
p2u
поиграли со службами и сервисами? :huh:

Если "покурить" "Безопасный интернет" Н. Головко возможно себе такую невидимость организовать??

То, что в этой книге описано - слабое отражение того, что на самом деле можно делать. Как я уже говорил - долго рассказывать. Возможно когда-нибудь выдам всё. Пока не вижу для этого основание. :)

Paul

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
TANUKI
Пока не вижу для этого основание. :)

Но почему? Уверен, работа пользовалась бы огромной популярностью!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Guest Tellmypl

Здравствуйте

Поставил себе Sunbelt Kerio Personal Firewall 4.3 Build 246 и теперь не могу открыть ни яндекс, ни рамблер ... В предыдущих версиях KPF эти две страницы постоянно кешировались и их надо было вносить в исключения. Теперь это не прокатывает. Просто открывается пустая страница и надпись гласит: "Ad blocked here by KPF." Помогите, если знаете как.

Заранее спасибо

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Компания «АВ Софт» является российским производителем средств обеспечения информационной безопасности, которые вендор разрабатывает с 2010 г. Портфель продуктов включает в себя систему защиты от целевых атак ATHENA, программный комплекс для имитации корпоративной инфраструктуры LOKI, антивирусный мультисканер OCTOPUS, корпоративный мессенджер BOND и другие продукты, уже зарекомендовавшие себя у российских заказчиков.    ВведениеПозиционирование вендора на рынкеСектор рынкаATHENALOKIOCTOPUSBONDCRIMLABNFIКатегории заказчиковНовые продуктыЗарубежные проектыГибкость и адаптация решенийПартнёрская сетьСертификацияПодведение итоговВыводыВведениеБренд «АВ Софт» придумал Антон Чухнов, основатель компании, имея скромное желание изменить индустрию информационной безопасности в России. Сердце потребителей планировалось пронзить стрелой чего-то нового и оригинального.В 2010 году системы на базе технологии «песочницы» обладали слабой гравитацией на рынке, многим идея казалась неперспективной и странной. Антон пришел от неё в восторг и объединил в первом прототипе системы ATHENA возможность анализировать поведение программного обеспечения с антивирусным мультисканером. Единство технологий принесло первый коммерческий успех, который стал отправной точкой для набора команды и развития продукта.В 2016–2019 гг. палитра предложений компании существенно увеличилась. В ней появились классы решений по маскировке операционных систем, защите мобильных устройств и мониторингу компрометации сетевых устройств. Каждое разработанное решение имеет свой стиль и концептуальное преподнесение. Система ATHENA стала флагманским продуктом и гибко адаптировалась под различные инфраструктурные пожелания заказчиков. Компания стала участником ассоциации АРПП «Отечественный софт», резидентом инновационного центра «Сколково», выиграла несколько конкурсов по инновациям в сфере ИТ и безопасности.В 2020 г. компания «АВ Софт» стала лауреатом гранта российского фонда РФРИТ по разработке системы ложных распределённых целей на базе технологии «deception». Новое решение позволит имитировать ИТ-инфраструктуру организации и заманивать злоумышленников в «ловушки», оберегая реальные устройства от кибератак. Система ATHENA была выбрана для участия в отечественном мультисканере (аналоге VirusTotal), который уже активно проходит тестирование. Также компании удалось развить партнёрскую сеть и реализовать ряд научно-технологических проектов.В команде есть всё необходимое для развития и роста: концентрация идей, потенциал для создания новых продуктов и самый важный бриллиант для любого вендора — доверие заказчиков.Позиционирование вендора на рынкеОбъективная оценка вендора на рынке играет важную роль для потребителей продуктов и услуг в области информационной безопасности. Управление рисками при выборе поставщика решений для защиты ИТ-инфраструктуры требует высоких профессиональных компетенций. Базовая оценка контрагента, выполняемая финансовым отделом, может упустить важные аспекты этой весьма наукоёмкой сферы.Можно выделить следующие направления анализа организаций, специализирующихся на разработке программного обеспечения и оказании услуг в области информационной безопасности:сектор рынка,категории заказчиков,создание новых продуктов,зарубежные проекты,гибкость и адаптация решений,партнёрская сеть,сертификация.Оценка всегда предполагает градацию её уровней, поэтому была разработана шкала присвоения веса по каждому параметру оценки. Таблица 1. Параметры оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию Сектор рынкаЗдесь важно учесть возможность не только начитаться маркетинговых материалов на сайте, но и получить пробную версию или возможность организации «пилота», который не потерпит крушение, что достоверно подтвердит наличие самих продуктов.У компании «АВ Софт» есть следующие направления решений:антивирусный мультисканер,песочница (sandbox),ловушки (deception),контроль сетевого взаимодействия устройств,криминалистический анализ,безопасная коммуникация.Разнообразие направлений продуктов в компании даёт представление о системном охвате рынка, развитии смежных компетенций у специалистов и потенциальной возможности построения сложных конструкций в ИТ-инфраструктуре.Пробные версии показывают возможности продуктов компании, о которых будет рассказано далее.ATHENAФлагманский продукт по защите от целенаправленных атак AVSOFT ATHENA SANDBOX с помощью методов поведенческого анализа и искусственного интеллекта способен проверять всю входящую в компанию информацию на наличие опасного и вредоносного содержимого.Внутри системы ATHENA присутствует множество инструментов проверки, которые можно разделить на два больших блока анализа: статический и динамический. Рисунок 1. Интерфейс системы ATHENA При прохождении файлом или веб-ссылкой статического вида анализа выполняется проверка контента на наличие известных сигнатур множеством локальных антивирусных ядер, синтаксическими анализаторами (парсерами) и искусственным интеллектом, а также осуществляется сбор информации по исследуемому объекту во внешних репутационных базах данных.При динамической проверке осуществляется анализ поведения файла в имитационной среде — «песочнице» (она может быть как виртуальной, так и физической), которая соответствует реальному рабочему месту пользователя или серверу компании. В ней происходят запуск файла, провоцирование его на вредоносные действия, сбор событий о его поведении и вынесение вердикта на основе результатов аналитического блока и поведенческих сигнатур, которые разработаны командой аналитиков «АВ Софт».Стоит отметить, что в системе ATHENA присутствует широкая линейка поддерживаемых в песочницах операционных систем, включающая отечественные ОС:Microsoft Windows;Linux:Astra Linux,RedOS,Alt Linux,Red Hat Enterprise Linux,Debian,Ubuntu,openSUSE,CentOS;Android.После завершения всех видов анализа система ATHENA отображает подробный отчёт. Рисунок 2. Отчёт по проверке в системе ATHENA Рисунок 3. Отчёт по проверке сетевого трафика в системе ATHENA Важно обращать внимание на современность и удобство интерфейсов систем, которые вы берёте попробовать. Сейчас уже вполне устойчиво сформировались общепризнанные требования и правила по эргономике, грамотному использованию цветовых палитр, а также интерактивным возможностям современного программного обеспечения. Если вы осознаёте, что интерфейс часто вводит вас в заблуждение или недоумение, т. е. вы не понимаете, куда нужно двигаться и что делать, и вместо службы доставки вкусного ужина пытаетесь дозвониться до службы поддержки вендора, то что-то идёт не так. Любое нарушение графическими интерфейсами устоявшихся сценариев поведения пользователей тормозит бизнес-процессы компании.LOKIПрограммный комплекс AVSOFT LOKI DECEPTION имитирует корпоративную инфраструктуру на базе технологии «deception» и позволяет виртуально моделировать на различном уровне любое устройство в организации, включая оборудование IoT и IIoT (контроллеры АСУ ТП). Рисунок 4. Интерфейс системы LOKI Имитация устройств осуществляется с помощью ловушек (honeypot) и песочниц (sandbox). На рабочих местах сотрудников и серверах разворачиваются приманки, которые ведут в ловушки и песочницы, уводя вектор атаки от реальных устройств.Использовать систему LOKI несложно, достаточно сделать 4 шага:Просканировать подсети для определения состава активных устройств.Система сама предложит ловушки к ним, можно будет просто согласиться с её выбором.Развернуть ловушки в выбранной подсети одной кнопкой.Скачать приманки на рабочие места и установить их. Рисунок 5. Панель статистики системы LOKI Сейчас линейка имитируемых устройств в системе LOKI уже включает в себя большой список типов и моделей, который активно пополняется: рабочие станции, серверы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, IP-телефоны, IP-камеры, принтеры и сканеры, PoS-терминалы, ЧПУ-станки. Рисунок 6. Карта сети ловушек и реальных устройств в системе LOKI При работе с программным продуктом не стоит забывать о простоте его использования, чтобы любой шаг был естественен и логично следовал из предыдущего. В системе LOKI есть эта особенность, хотя изначально концепция идеи может сформировать представление о чём-то громоздком и сложном. Конечно, комплексы, автоматизирующие процессы в информационной безопасности, имеют большие функциональные возможности, но продукт должен стараться исключать людей из процесса, выполняя по максимуму всё самостоятельно, т. к. человеческий фактор — это всегда риск.OCTOPUSСистема AVSOFT OCTOPUS MULTISCANNER — это антивирусный мультисканер, который может быстро обрабатывать большие объёмы трафика и подходит в том числе для небольших компаний за счёт невысокой стоимости.Внутри системы — больше 20-ти локальных антивирусных ядер, при желании можно добавить и больше. Помимо этого есть модули статического анализа файлов, модели на базе машинного обучения, интеграция с внешними репутационными сервисами.Можно отправить на проверку самые разнообразные типы файлов: исполняемые, офисные, скрипты, мобильные приложения, архивы, включая многотомные и закрытые паролем, и др. Рисунок 7. Страница проверки файлов в системе OCTOPUS При оценке любой современной системы важно учитывать скорость обработки данных; если вендор предлагает решить её только за счёт «железа», то это — порочная практика, т. к. она всегда ставит перед заказчиком вопрос о дополнительных затратах. Важно уточнять у вендора, как происходит обработка очередей и больших объёмов задач, чтобы подстраховать себя от незапланированных финансовых потоков во внешний мир.BONDAVSOFT BOND MESSENGER — мессенджер для безопасного корпоративного общения. Он позволяет управлять всей коммуникацией в компании через собственный сервер. После развёртывания мессенджера в инфраструктуре никто кроме уполномоченных администраторов из персонала заказчика не имеет доступа к серверу, включая самих разработчиков программы. Рисунок 8. Интерфейс мессенджера BOND Получение быстрого доступа к продукту, как в случае с мессенджером, который можно просто скачать и поставить, даёт возможность сразу оценить его характеристики и принять решение. Если приходится пройти сражение с драконом или спасти принцессу, чтобы получить «пилот» или пробный доступ, то стоит задуматься, стоит ли ввязываться в этот бой, поскольку так же сложно могут быть выстроены и другие процессы, связанные с поддержкой или инсталляцией в инфраструктуру.CRIMLABКриминалистическая лаборатория AVSOFT CRIMLAB ANALYTICS предоставляет инструменты для детального анализа файлов и разнообразной агрегации собранных данных: сравнение исследований, создание коллекций, формирование базы знаний и др. Решение актуально для центров мониторинга информационной безопасности (SOC) и компаний, которые хотят развить компетенции своих специалистов в данной области. Рисунок 9. Схема работы CRIMLAB Решение позволяет проводить детальный анализ содержимого любого типа файлов, изучать его поведение в виртуальных и физических песочницах, тонко индивидуализировать параметры среды исследования и добавлять инструменты исследований, а также осуществлять ретроспективный анализ. Рисунок 10. Подробный отчёт по файлу Возможность тонкой индивидуализации внутренних функций и настроек системы всегда говорит о её гибкости и адаптивности, это уже стало базовым качеством многих современных программных продуктов. Не стоит забывать, что осуществление индивидуализации не должно быть сложным или запутанным, т. к. это повышает риск ошибок, система должна запрещать пользователю выполнять заведомо некорректные настройки.NFIНебольшой программно-аппаратный комплекс AVSOFT NFI контролирует взаимодействие сетевых устройств с внешней сетью (интернетом). NFI представляет собой устройство, которое берёт в кольцо сетевые пакеты, работая на 3-м уровне модели OSI. Инспектор способен оперативно выявить и заблокировать компрометацию любого сетевого устройства и оповестить об этом службу безопасности. Рисунок 11. Схема работы AVSOFT NFI NFI имеет графический интерфейс, в котором можно задавать правила фильтрации и управлять устройством. Рисунок 12. Интерфейс программно-аппаратного устройства NFI Итак, компанией охвачены востребованные направления на рынке информационной безопасности и этих направлений больше 5-ти, что даёт основание присвоить ей 3 балла по принятой методике оценки.Категории заказчиковДля вендора большую роль играет получение опыта с разными категориями заказчиков. Все осознают, что государственные и коммерческие организации — это два больших разных «королевства» со своими требованиями и правилами. Непрерывная реконструкция и анализ многогранных кейсов с клиентами может помочь пересмотреть процесс реализации новых проектов. Заказы от коммерческих компаний преимущественно ориентированы на скорость и оптимизацию затрат, от государственных структур — на соблюдение требований регуляторов, а качество, конечно, интересует всех.Компания «АВ Софт» работает как с государственными, так и с коммерческими заказчиками. Веер направлений деятельности клиентов включает в себя промышленность, транспорт, оказание услуг по безопасности и задачи связанные с обороной. Не присутствуют пока зарубежные заказчики, что позволяет поставить по методике оценки 2 балла.Новые продуктыОриентация на создание новых продуктов — обязательный талисман для всех, кто планирует расти. Сфера кибератак развивается со скоростью гепарда, поэтому вендорам важно не упускать шанса моделировать инструменты охоты, которых ни у кого нет или которым есть куда стремиться по уровню качества. Конкуренты всегда помогают в развитии, никогда не сидят спокойно и ждут возможности забрать себе кусочек того, что кто-то потерял, потому что отстал в развитии. Если компания постоянно генерирует новые идеи и не жалеет ресурсов на развитие новых продуктов, то это выделяет её с точки зрения планирования долгосрочной стратегии.Команда «АВ Софт» почти каждый год выпускает новый продукт, и основная концепция компании как таковая базируется на непрерывном выпуске новых продуктов. По методике можно присвоить ей 3 балла.Зарубежные проектыКогда вендор вращается только в своей домашней зоне, это не даёт ему возможности развиться до уровня международных конкурентов, и тем самым он обрекает себя на стагнацию, которая наступит рано или поздно. Очень важно стремиться расширять круг заказов за границами комфортного «стеклянного шара», адаптируя свои решения под требования заказчиков из других стран.Опыта зарубежных проектов компания «АВ Софт» пока не имела шанса получить, поэтому по методике ей ставим 0 баллов.Гибкость и адаптация решенийСпособность продуктов гибко трансформироваться не всегда удобна вендорам, потому что это влечёт за собой дополнительные ресурсы на поддержку и сопровождение. Но желания заказчиков никто не отменял, и пока они не удовлетворены — это всегда отличный повод для действия. Клиентоориентированный подход уже пронизывает все сферы рынка и требует покориться ему в том числе и от поставщиков решений по информационной безопасности.Индивидуализация продуктов компании «АВ Софт» возможна и является одним из обязательных условий работы с заказчиками, взятых на себя командой. Высокая адаптивность продуктов — это всегда отчасти и риск, но при должной оптимизации этого процесса он даёт гораздо больше, чем ограничения клиентов. Формируется совершенно иной уровень доверия, появляется возможность реализовать действительно полезные проекты. По методике мы можем поставить в данной категории 3 балла.Партнёрская сетьРазвитая партнёрская сеть свидетельствует о доверии и устойчивой позиции вендора на рынке. Если среди партнёров есть крупные интеграторы и дистрибьюторы, то это показывает, что компания получила признание у сильных игроков.У компании «АВ Софт» — больше 15-ти партнёров, что даёт основание выставить ей по методике ещё 3 балла.СертификацияПолучение сертификации — ювелирная работа, которая требует в первую очередь стабильности продуктов и чёткого их соответствия заявленным требованиям. При наличии лицензий можно сделать вывод о том, что присутствует баланс между разработкой новых функций и их устойчивым состоянием.Часть продуктов компании «АВ Софт» имеет сертификацию, остальные находятся в процессе её получения, поэтому в нашей финальной метрике мы можем выставить 2 балла.Подведение итоговВ итоговой таблице компания «АВ Софт» получает 16 баллов, что вполне неплохо, но значит, что есть куда стремиться. Цветом выделены баллы, которые компания получила в результате прохождения оценки в рамках настоящего материала. Таблица 2. Методика оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию ВыводыОценка вендора может быть адаптирована под потребности конкретной организации и особенности защиты её ИТ-инфраструктуры. Рекомендуется также выстраивать управление рисками в части поставки решений по информационной безопасности и методику оценки качества продуктов и услуг вендора. Читать далее
    • mirkosmetik
      Спасибо, полезно.  
    • andery777
    • Guffy
    • andery777
      Только для 10? Как думаете с 7 совместима?
×