Новогодний подарок от Agnitum - Страница 2 - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Вадим Волков

Новогодний подарок от Agnitum

Recommended Posts

Ashot
Маржой

Да, логично...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Маржой, причём маржой на всех уровнях цепочки.

Когда будете делиться с каналом ею активнее Есета или нас, позовите плз :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

простите, что вмешиваюсь в беседу столь умных, но имхо пока толстый сохнет - худой сдохнет. при этом ЛК скорее можно отнести к категории толстых, а АгнИтум к худым

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
но имхо пока толстый сохнет - худой сдохнет. при этом ЛК скорее можно отнести к категории толстых, а АгнИтум к худым

Неа. Агнитум, как и любая лавка (как мы, например) выросшая из 100% онлайновых продаж имеет больше устойчивости ;) Какраз, когда будет совсем туго, такие выживут - им проще свои расходы соптимизировать и главное у них короче sales cycle и цена канала в разы ниже. Я уж про маржу (прбыльность бтзнеса) не говорю. Сколько там маржинальность у того, кого Вы толстым назвали? процентов 10-15 будет? ;) Думаю с натягом...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Неа. Агнитум, как и любая лавка (как мы, например) выросшая из 100% онлайновых продаж имеет больше устойчивости ;) Какраз, когда будет совсем туго, такие выживут - им проще свои расходы соптимизировать и главное у них короче sales cycle и цена канала в разы ниже. Я уж про маржу (прбыльность бтзнеса) не говорю. Сколько там маржинальность у того, кого Вы толстым назвали? процентов 10-15 будет? ;) Думаю с натягом...

агнИтум полез в ритейл, если не свалит оттуда, то ваш аргумент не сработает.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik

http://homenet.corbina.net/index.php?s=&am...mp;p=1063915213

Ребята у Outpostа акция до 31 декабря - покупка лицензии на Outpost Firewall Pro на 3 компутера на бессрочное пользование...в связи с этим есть идея скинутся втроем по 383 руб (лицензия стоит 1149 р) Вот ссылка http://www.agnitum.ru/purchase/outpost/ . Кому нужно пишите сюда или в личку..!!

PS я не рекламщик !!!

Думаем быстрее осталось 3 дня....

Люди хотят.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
агнИтум полез в ритейл, если не свалит оттуда, то ваш аргумент не сработает

я просто не в курсе того, как полез и какова доля продаж через ритейл. скажем у нас тоже через 1С "продаются" коробки ;) Мне самому смешно, но это было желание 1С им кажется, что коробки еще имеют право на существование в корпоративном софте. Т.е. формально мы тоже полезли в ритейл ;) только доля этих "продаж" микроскопична, но с другой сотороны и стоимость этого канала для нас - 0 (мы ничего не тратим, все делает 1С).

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
агнИтум полез в ритейл, если не свалит оттуда, то ваш аргумент не сработает.

Агнитум на рынке коробочного софта в России без малого 4 года, так что кто в ритейл полез - вопрос очень большой: это Симантек на нем год с хвостиком, Др.Веб оживился также в пределах последнего года, Panda мечется от дорогих продуктов к дешевым... БитДеф прожил активно с полгода... - (но ему здесь уже косточки перемыли и крест поставили...) Я вот чего не понимаю, так это присутствия на полках Safe'n'Sec, VipNet и еще ряда нишевых продуктов, не особо раскрученных в масштабах страны. Вот для них ритейл (если не на "плечах" издателей-дистрибьюторов) должен быть убыточен.

Опять же, в чем Иван мог бы быть прав полгода эдак назад - вывод антивируса помог Агнитум вырасти в объемах поставок коробок - на одном фаерволе далеко не уедешь, а Security Suite был дороговат для ритейла, как ни крути + в его продвижение как раз и нужно было бы вливать супер-бюджеты (как в случае с топовыми продуктами Eset, Dr.Web, Panda и Symantec).

Последние полгода доказали, что в этом сегменте тоже возможно иметь прибыль, не вливая мега-бюджетов за "вход" в дорогие сети, за "премиальные" выкладки, а жить на нормальных объемах чисто за счет увеличения дистрибьюторской скидки, продуманной ценовой политики, средне-интенсивного PR в СМИ и средне-агрессивного обучения продавцов.

PS: На кривых спроса-предложения коробочного софта пересечений с нулем доходности (точек окупаемости) всегда несколько ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
присутствия на полках Safe'n'Sec, VipNet

ситуации координально разные.

VipNet похоже просто пытается хоть как-то выйти в розницу - зачем, это вопрос, я этого не понимаю вообще. С их объемами это им вообще не надо. А SMB мы им поможем поднять по своим каналам, как только 6.4. выпустим ;)

У SnS это просто была попытка ракрутиться (раскрутить бренд) как я понимаю.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
VipNet похоже просто пытается хоть как-то выйти в розницу - зачем, это вопрос, я этого не понимаю вообще. С их объемами это им вообще не надо. А SMB мы им поможем поднять по своим каналам, как только 6.4. выпустим ;)

У SnS это просто была попытка ракрутиться (раскрутить бренд) как я понимаю.

Ну, VipNet и Агаве проще за счет нашего свой "голый" фаервол двигать. А совместная игра в канале - это хорошо, это мы любим.

У SnS, имхо, игра в отстройку от StarForce - и чем оно по итогам уже почти двух лет стало? На наших плечах они тоже в ритейл-канал въезжали.

Кстати, забыл еще про "триумвират" Agava - антишпион, фаервол, антиспам на полках.

PS по теме: акция Agnitum по "распирачиванию" пользователей двух основных продуктов Outpost навечно :) продлена до 31 января, т.к. сапорт иначе будет просто сметен потоком жалоб не успевших купить lifetime. Нагрузка на службу поддержки (особенно из России) просто колоссальная. А позиции в рейтинге по числу оплаченных заказов у Outpost на Софткее - в Top10.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
у, VipNet и Агаве проще за счет нашего свой "голый" фаервол двигать. А совместная игра в канале - это хорошо, это мы любим

А! Так они (VipNet) файер свой в ритейл двигают? Я что-то подумал, что речь про шифровалку SafeDisk (кто о чем, лысый про расчестку;))

Ну это вообще странно, шифровалка хоть изначально как персональная разрабатывалась. ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
А! Так они (VipNet) файер свой в ритейл двигают? Я что-то подумал, что речь про шифровалку SafeDisk (кто о чем, лысый про расчестку;))

Ну это вообще странно, шифровалка хоть изначально как персональная разрабатывалась. ;)

Ага, фаервол. А больше им вроде ничего "близкого к народу" (для ритейла) не предложить.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
PS по теме: акция Agnitum по "распирачиванию" пользователей двух основных продуктов Outpost навечно продлена до 31 января, т.к. сапорт иначе будет просто сметен потоком жалоб не успевших купить lifetime. Нагрузка на службу поддержки (особенно из России) просто колоссальная. А позиции в рейтинге по числу оплаченных заказов у Outpost на Софткее - в Top10.

я что-то не видел, чтобы ваши антивирусные продукты особо пиратили, это какой-то маркбулшит

после продления этот демарш больше похож на восполнение дифицита наличности

зато те немногие, кто вас покупал ранее, теперь вас больше никогда не купят

имхо в самом начале кризиса тупой ход, если только не:

- агнИтум собрался продаваться

- надеетесь, что продукт ТАК понравится, что люди с вечными лицензиями запустят карусель сарафанного радио

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
им вроде ничего "близкого к народу" (для ритейла) не предложить

Ну я же говорю - SafeDisk, очень не плохой продукт (главное там собственная крипта, лицензированная ФСБ) для _российского_ рынка. Инфовотч вон свой криптосторадж собирается через ритейл продавать.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Ну я же говорю - SafeDisk, очень не плохой продукт (главное там собственная крипта, лицензированная ФСБ) для _российского_ рынка.

достойный продукт, но многим ли персональщикам нужен его функционал? хотя остаётся смб сегмент конечно

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
я что-то не видел, чтобы ваши антивирусные продукты особо пиратили, это какой-то маркбулшит

после продления этот демарш больше похож на восполнение дифицита наличности

зато те немногие, кто вас покупал ранее, теперь вас больше никогда не купят

имхо в самом начале кризиса тупой ход, если только не:

- агнИтум собрался продаваться

- надеетесь, что продукт ТАК понравится, что люди с вечными лицензиями запустят карусель сарафанного радио

Поиск на nnm.ru дает 251 упоминание OSS против 278 упоминаний OFP - продукту полтора года, пиратят вовсю. OSS при этом по акции продается в 1,5 раза лучше фаервола. Сарафанное радио запустилось еще с выходом OFP и OSS 2008 для Vista, а сейчас с такой вкусной акцией - и подавно.

По поводу "в самом начале кризиса" и "собрался продаваться" - Иван, что за странное представление о состоянии рынка? Ну да ладно :)

Насчет "восполнения дефицита наличности" - повторю, успешно отбивающаяся акция по легализации пользователей ПО, если не является явным демпингом с угрозой подорвать полностью каналы продаж, так что дистрибьюторы откажутся (а мы знаем, что не откажутся - у нас как-никак не конструкторская программа стоимостью N тысяч $, так что наша акция не подорвет рынок легального security софта для персоналок, который только развивается), продлена только из-за более 1000 обращений в сапорт по поводу "погодите, объясните мне как такое возможно", "а успеют ли дойти мои деньги до НГ?" и т.п.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Кстати, удивительное рядом - в интерфейсе статистики продаж для авторов я не углядел резко (в 5 раз) выросших продаж Outpost на Allsoft.ru. Молодцы ребята - не зря стараются конкурировать с Softkey ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ashot
но многим ли персональщикам нужен его функционал?
VipNet похоже просто пытается хоть как-то выйти в розницу - зачем, это вопрос, я этого не понимаю вообще.

;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
kvit

По он-лайн продажам в мире (по информации Рейтер):

НЬЮ-ЙОРК, 31 дек - Объем продаж в интернете в решающий период предрождественских продаж, длившийся с 1 ноября до 23 декабря 2008 года, сократился на три процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $25,5 миллиарда.

Это первый случай снижения онлайн-продаж с момента начала введения данной статистики компанией comScore Inc в 2001 году. Компания ожидала, что объем продаж останется на уровне прошлого года.

Больше всего выручили от продаж в режиме онлайн такие компании, как Apple Inc и Amazon.com , отмечает comScore.

Сайты Apple привлекли 35 миллионов посетителей в период между 1 и 24 декабря, что на 19 процентов превышает прошлогодние показатели. На сайты Amazon в тот же отрезок времени зашли 76,2 миллиона интернет- пользователей, что на семь процентов выше уровня прошлого года.

Неплохо проявили себя сайты Wal-Mart: тут трафик увеличился на четыре процента до 51,5 миллиона человек.

Сайт онлайн-аукциона eBay Inc был самым популярным: его посетили 85,4 миллиона пользователей. Тем не менее, трафик уменьшился на четыре процента.

В этом году столь значимый для розничных торговцев период между Днем Благодарения и Рождеством выдался неудачным в силу того, что был короче на пять рабочих дней. Свою роль сыграла рецессия, отмечает в заявлении председатель совета директоров comScore Джан Фулгони.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner был обновлён до версии 4.0.1. Приложение теперь работает только в 64-разрядной ОС.
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×