Symantec выпустила «эконом-версию» Norton Antivirus 2008 - Страница 2 - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Иван

Symantec выпустила «эконом-версию» Norton Antivirus 2008

Recommended Posts

Виталий Я.

Олег777

Беда в том, что Нортон почти не пиратят - не тот ажиотаж, в отличие от "Топ 5" русского веба - KAV, KIS, Dr. Web, Nod32 и Outpost Firewall, потому замещать продукт в нормальных каналах и без повода скидывать ценник на 2годичную версию - это чушь какая-то.

Но большое спасибо Симантеку за пропихивание в высокомаржинальные каналы своей "подготовительной" версии. Теперь Outpost Antivirus - не самый дешевый продукт в этом канале.

А с продажей продукта по недавно (только полгода назад) сниженной цене, да еще и в виде "2 года по цене 1" можно и в жестокий нокаут свалиться. Или они и вправду думают вытеснить из непиратских магазинов и обычных software-e-shop'ов свои же продукты?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
Или они и вправду думают вытеснить из непиратских магазинов и обычных software-e-shop'ов свои же продукты?

о коллегу из Агнитума мучит тот же вопрос, что и меня. Зачем? :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег777

А если предположить, что для симантек антивирус для домашнего использования (не корпоративные версии) , к примеру, НОРТОН 360 не оправдал надежд и убыточен... :lol: Производственные мощности надо же чем-то занять...

Может, они свернут производство какого-либо продукта, которого заменит этот дешевый эрзац-антивирус? :P

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Для вендоров такого масштаба, как Симантек и Панда, ориентированных на корп. рынок, еще до недавнего времени коробочные версии были просто рекламной возможностью для корп. версий, в структуре продаж дающей мизерный процент.

А когда в доле рынка в ритейле их обогнали 3 местных вендора и Есет, тут-то они и почесались.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
Может, они свернут производство какого-либо продукта, которого заменит этот дешевый эрзац-антивирус?

Ну коллеги, ну вы фантазеры, прям диву даюсь :)

Для вендоров такого масштаба, как Симантек и Панда, ориентированных на корп. рынок, еще до недавнего времени коробочные версии были просто рекламной возможностью для корп. версий, в структуре продаж дающей мизерный процент.

Уважаемый Виталий, у вас все хорошо? Ставить в один ряд Symantec и Panda. Ну Вы блин даете ... :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Кирилл Керценбаум

я имел в виду скорее глобальный характер компаний и их "засвеченность" на рынке России.

Есть ощущение, подкрепленное не очень полной статистикой выкладки в сетях, что в ритейле коробки обоих вендоров примерно поровну стоят. С небольшим перевесом в пользу Нортонов всех мастей. Оттого и сравнение. Мы ж про ритейл ;)

В сетках в масштабах всей России вообще стоит всего 8 вендоров (и 2 - чисто номинально).

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
Есть ощущение, подкрепленное не очень полной статистикой выкладки в сетях, что в ритейле коробки обоих вендоров примерно поровну стоят.

Наверное, имеет смысл в этой фразе заменить слово "стоят" на "продаются" - а то стоять может самое разное, но с толком ли оно стоит или без?

В изменённой трактовке вышесказанное справедливо только для рынка Испании (и, возможно, Португалии). Это не ощущение - это отчёты аналитических агентств. Более нигде Панды особо нет - в Штатах они на 9-10 месте (говорим только о коробках), в Европе (кроме Испании) - не видно, в Азии - тоже особых успехов нет... (про мелкие рынки мне ничего неизвестно за редкими исключениями - про них молчу). Везде номер один - Симантек (кроме Германии+Австрии, России, Сербии :) и Китая).

По теме топика: Симантек уронил цены не только в России, но и в Германии тоже - после того, как потерял лидерство в местном ритейле. Теперь "classic"-версию NAV там можно купить за 6.45 евро (сколько там это в рублях по курсу?) - только всё равно продаётся хреново :-)

http://www.amazon.de/gp/bestsellers/softwa...1303054-5225061

Стоит ли связывать демпинг с успехами (или неуспехами) на локальных рынках - сами думайте. Но в подобных действиях я вижу две угрозы для бизнеса:

1. потом будет очень сложно вернуть цену назад, рынок такое не любит.

2. и абсолютно прав А., говоря про долю продавца (ему ведь тоже кушать хочется и за арендуемые метры платить). И уберёт продавец с полок коробки, которые ему только в убыток - и останется товар только на Митьке с Горбушкой за всё те же 2-3 бакса (ой, очень давно там не был - почём сейчас палёный софт на рынках?). Так что объяснение настолько низкой цены борьбой с пиратством мне кажется не совсем логичным...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
SAlex

Низкие цены как борьба с пиратством в сегменте домашних пользователей по моему это вообще из разряда фантастики. Как пиратили его стоимостью 900 рублей так и будут стоимостью 400. Конкуренция слишком велика и в России мне не кажется что симантеку светит "средняя по миру" позиция среди ав вендоров даже с учетом такой ценовой политики.

В этом плане реально грамотную политику я заметил только у ЛК.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Разницу между "стоять" и "продаваться" мы понимаем :) Поэтому рассматриваем выкладку в рознице этих двух вендоров как шанс активно попродвигать корпоративные версии. Что удивительно, отсутствие того же Outpost Firewall в выкладке магазинов (при наличии товара на складе) не всегда плохо для продаж - и так спрашивают и берут. А вот присутствие Панды, согласен, скорее номинально.

Думаю, ведущие коробочные дистрибьюторы чуть не зарубили на корню минимальными предзаказами иинициативу Симантека - 2 месяца спустя они про релиз объявили вместо обещанной паузы в один месяц.

Вероятно, дистрибьюторы сами смекнут и ТОЛЬКО в "пиратские" сетки закинут товар. А там на фоне jewel-версий все равно несладко им придется.

Ну и вообще АВ-рынок ронять по "среднему чеку" - то еще удовольствие. Лучше бы цену кв. метра роняли :)

PS: А не пиратят Нортон, вероятно, все же на бытовом уровне. Видимо, просто обрыд на ноутбуках.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег777

Пиратский софт на ДВД стоит примерно 150 рублей за диск. Есть некоторые продукты не много дороже - 200-250 рублей (к примеру, уже активированная и проходящая проверки подлинности майкрософт "сборка" ХР или Висты).

При учете количества программ на одном таком диске ( к примеру, если брать антивирусы, то представлено большинство вендоров: и нод32 и КАВ и Панда и ДрВеб и Симантек и Агнитум и Комоде ....), то убытки могут быть колоссальными! Ведь продавец пиратских дисков берет свой навар количеством продаж. А в день в одной точке продаются до нескольких сотен таких дисков.

Симантек изначально своими действиями создает угрозу ценовой политике остальных вендоров и я удивлен, что на него еще не подали жалобу в антимонопольный комитет. :huh:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Andrey75

"Симантек изначально своими действиями создает угрозу ценовой политике остальных вендоров и я удивлен, что на него еще не подали жалобу в антимонопольный комитет"

А на Grisoft и ALWIL Software куда жаловаться за их бесплатные продукты? ;)

По моему это хорошо когда у покупателя есть выбор, хочешь бери полноценное решение за 50-70 баксов, хочешь голый антивирусник за ~15.

Учитывая малограмотность населения в области безопасности и значительный рост антивирусного рынка, популярность данного продукта среди простых пользователей будет только увеличиваться.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Кто говорил, spyware не ищет? Вон, на Софткее Symantec влегкую написал - ищет!

http://www.softkey.ru/catalog/program.php?...05&ID=38655

"# Находит и устраняет программы-шпионы и вирусы.

# Автоматически блокирует программы-шпионы и червей. "

Кому верить?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dexter
Стоит ли связывать демпинг с успехами (или неуспехами) на локальных рынках - сами думайте.

Ну не стоит произносить слово "демпинг" на рынке программного обеспечения. :моё лицо скривилось:

Ну бесплатно-то сами-то входите в рынки, блин, ну неужели не очевидно, неужели надо со стороны тыркать.

Не золидно.

потом будет очень сложно вернуть цену назад, рынок такое не любит.

Это не любит не рынок, а конкуренты. )) Для покупателей и рынка в целом это весьма неплохо при таком росте.

Все устаканивается и приходит к нормальным ценам: 8-10 европейских рублей.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

Dexter я всегда тебя уважал за приводимую доказательную базу

приведи пример в подтверждение твоих слов - а мы его обсудим, так интересней, чем голословные пробросы

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dexter
Dexter я всегда тебя уважал за приводимую доказательную базу

приведи пример в подтверждение твоих слов - а мы его обсудим, так интересней, чем голословные пробросы

Ты про первое или второе мое предположение?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Это не любит не рынок, а конкуренты. ))

опять не так, речь о том что написано во всех книжках и что удивительно подтверждается жизнью- однажды снизив цену ее очень сложно поднять назад, а ценовые войны заводят в тупик и часто приводят к гибели одних конкурентов (проигравшие) и очень сильному ослаблению других (якобы победители). Рынку и покупателю далеко не всегда это в долгосрочной перспективе выгодно, поскольку у играющих в ценовые войны становится все меньше денег - в итоге часто страдает качество продукции.

Все устаканивается и приходит к нормальным ценам: 8-10 европейских рублей.

что-то я в немецких и французских лавках таких цен на антивирусы не видал. Коробочки там существенно дороже

Что же касается Симантека и его акций, то он явно вывел свой дешевый продукт только на те рынке, где у него жопа с продажей коробок. Для покупателей это в данный конкретный отрезок времени хорошо, я не спорю ничуть. Но я так понимаю мы тут обсуждаем не выгоду покупателя, а выгоду Симантека от этого шага - а она при условии если дешевка станет на полки рядом с их дорогими продуктами мне лично не ясна. Тебе Dexter ясна?

Ты про первое или второе мое предположение?

про ето

Ну бесплатно-то сами-то входите в рынки, блин, ну неужели не очевидно, неужели надо со стороны тыркать.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dexter
опять не так, речь о том что написано во всех книжках и что удивительно подтверждается жизнью- однажды снизив цену ее очень сложно поднять назад

Может время приходит глобально снижать цену?

что-то я в немецких и французских лавках таких цен на антивирусы не видал. Коробочки там существенно дороже

см. выше.

Тебе Dexter ясна?

нет.

хз.

Мож они просто не хотят быть обвиненными в демпиге в отличие от других, ну в смысле не позволяют пиратить?

Ну там моральные и прочие принсипы. хз.

про ето

Ну тут совсем легко, даже не приходится компилировать разное и убеждать :), чисто например:

21.03.2008 09:08 Евгений Касперский

Моя личная роль здесь весьма незначительная – нам удалось найти «правильного человека» на руководство операциями в Китае, человека опытного и (не побоюсь этого слова) мудрого, умеющего рисковать и при этом ждать результата, полностью уверенного в себе – и не ошибающегося в решениях. А во-вторых, мы поверили в его план развития бизнеса в Китае – и дали полную свободу действий:

- несколько лет раздавать продукт «на халяву».

http://www.sostav.ru/columns/efir/2008/kaspersky

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

Симантек "входит" на российский рынок ?

буагага, жжошь.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dexter
Симантек "входит" на российский рынок ?

буагага, жжошь.

Эт ты мне?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

по поводу глобального снижения цены до 8 европейских рублей на домашние продукты и как следствие потом последующее снижение на корпоративные...может быть и пришло время, но я не уверен что при таком уровне цен небольшие компании, который не могут экономить на масштабах - например Доктор Веб в принципе будут способны выжить.

Ну тут совсем легко, даже не приходится компилировать разное и убеждать :), чисто например.

http://www.sostav.ru/columns/efir/2008/kaspersky

а вот это реальный пример, за него уважуха. единственное замечание, что разница между раздачей "нахаляву" продуктов в Китае где уровень пиратства 82% и не готовы платить за ПО и вывод Симантеком дешёвки на рынок Германии, где уровень пиратства один из самых низких в мире - 28%...ну это скажем несколько разные вещи.

Кстати то, что дешёвка от Симантека сначала появилась в непиратской Германии, а потом только у нас говорит о том, что у Симантека соображения по переводу пиратов на легальное ПО стояли на 10 месте, скорее задача сманить уже легальных на себя.

У ЛК же походу в Китае была задача как раз заставить халявщиков в конце концов купить.

Кто говорил, spyware не ищет? Вон, на Софткее Symantec влегкую написал - ищет!

http://www.softkey.ru/catalog/program.php?...05&ID=38655

"# Находит и устраняет программы-шпионы и вирусы.

# Автоматически блокирует программы-шпионы и червей. "

Кому верить?

господа из симантека говорили

В отличие от «большого» пакета, «Первый шаг» предназначен исключительно для частного использования. Кроме того, в нем отсутствует защита от программ-шпионов, но, по мнению специалистов компании, оставшейся функциональности вполне достаточно для того, чтобы обезопасить обычный домашний компьютер от вирусов.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Andrey75

"ценовые войны заводят в тупик и часто приводят к гибели одних конкурентов (проигравшие) и очень сильному ослаблению других (якобы победители). Рынку и покупателю далеко не всегда это в долгосрочной перспективе выгодно, поскольку у играющих в ценовые войны становится все меньше денег - в итоге часто страдает качество продукции"

А история с Intel и AMD исключение из этого правила?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
но я не уверен что при таком уровне цен небольшие компании, который не могут экономить на масштабах - например Доктор Веб в принципе будут способны выжить.

Здесь кроме уровня цен ещё нужно учитывать уровень продаж и используемые каналы продаж. Например, тот же Dr.Web AV-Desk стОит весьма дёшево, но уже привлекает десятки тысяч новых домашних пользователей, а ведь потенциал этого решения только начинает проявляться. А эти домашние пользователи затем являются носителями рекламы наших продуктов, в том числе у себя на работе и т.д. Таким образом, если коробки будут дешеветь, то можно будет продавать меньше коробок и больше наседать на другие способы распространения. Так что всё не так просто. "Небольшие компании" за долгие годы научились выживать по-своему. Кстати, компания "Доктор Веб" за последние 3 года выросла в 3 раза (по количеству сотрудников), и пока дела идут только в гору, не смотря на то, что всё чаще конечная цена на антивирус (для домашнего пользователя) падает. Может быть, даже благодаря этому (но не только этому, конечно).

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Uspenskiy Boris

Мне иногда кажется, что именно популярность антивирусов играет с ними злую штуку. И продукты ЛК и Др.Веб и Симантека достаточно популярны. Именно поэтому, большинство изготовителей вредоносного софта пишут вирусы против этих защитных программ. Скажем НОД-32 в версии 2.3 и 2.5 был хорош, но возросла его популярность и начиная с версии 2.7 и 3.0 я слышу много нареканий на его работу. Естественно, многие ставят эту программу на компьютеры и значит она тоже попала в сферу внимания изготовителей вредоносного софта.

Может, в какой-то мере грамотно поступает фирма Авира, распространенность продукции которой невелика и потому антивирусная программа пока надежна. Она пока не интересна для авторов вирусов и прочей сетевой гадости. Может фирма Симантек, привлечением большего числа потребителей (в том числе и вирусописателей :rolleyes: ) пытается защитить себя. Кто же будет писать вирусы под программу, которая стоит у тебя на компе.

Предположение из разряда умозрительных, но кто знает. Может это один из вариантов логики руководства Симантек.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
dot_sent
Кто же будет писать вирусы под программу, которая стоит у тебя на компе.

???

Какое-то совершенно нелогичное утверждение

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Здесь кроме уровня цен ещё нужно учитывать уровень продаж и используемые каналы продаж. Например, тот же Dr.Web AV-Desk стОит весьма дёшево, но уже привлекает десятки тысяч новых домашних пользователей, а ведь потенциал этого решения только начинает проявляться. А эти домашние пользователи затем являются носителями рекламы наших продуктов, в том числе у себя на работе и т.д. Таким образом, если коробки будут дешеветь, то можно будет продавать меньше коробок и больше наседать на другие способы распространения. Так что всё не так просто. "Небольшие компании" за долгие годы научились выживать по-своему. Кстати, компания "Доктор Веб" за последние 3 года выросла в 3 раза (по количеству сотрудников), и пока дела идут только в гору, не смотря на то, что всё чаще конечная цена на антивирус (для домашнего пользователя) падает. Может быть, даже благодаря этому (но не только этому, конечно).

Валерий, дорогой мой, я лично буду тока рад, если значительное падение цен не пошатнет вашу компанию. Дело не в этом.

Даже Dr.Web AV-Desk (который который конечному пользователю стоит от 0 до 59 рублей в месяц) был не первым с такими "дешёвыми" предложениями

АВ-деск, который вы так усилено рекламируете не так дешев как вы показываете. 59 рублей в месяц это 708 рублей в год, собственно это по большому счету цена антивируса без издержек на коробку и носитель. А 0 рублей в месяц это не цена ав-деска, просто цену платит не пользователь, а корбина.

А ваша компания образована только в 2003 году, когда Данилов опомнился (причем боюсь не сам, а с подсказки Шарова) и начали спасать то, что еще можно было спасти. А фактическим стартом ее на рынке было лето 2004 года и звучало это так

В связи с образованием компании «Доктор Веб», объединившей весь процесс разработки и распространения антивирусных продуктов под одноименной маркой, выпуск версии 4.32 имеет особый подтекст — фактически, эта версия знаменует собой старт новой компании на рынке антивирусных средств.

То, что спасти все таки успели - это здорово, но троекратный рост числа сотрудников это не показатель, кроме команды вирлаба и кучки технарей, которые могли успешно делать очень ограниченное число продуктов у вас тогда ничего не было и такой набор новых сотрудников логичен, потому как иначе компания просто бы загнулась так и не родившись - вам надо было создавать заново все подразделения кроме вирлаба и и части разработки.

А стало все это возможно не только благодаря вашим усилиям, а во многом благодаря тому что снижение цен, которое вы упомянули, было незначительным, а рынок начал пухнуть все более усклряющимися темпами. В результате даже теряя рынок можно было получать деньги, которых хватило на строительство компании.

Я же вам говорю о том, как вы будете выживать когда рост рынка стабилизируется, а цены упадут до 8 европейских рублей.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner был обновлён до версии 4.0.1. Приложение теперь работает только в 64-разрядной ОС.
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×