Интервью Бориса Шарова газете Business and Financial Markets

[alexgr 556]

И поиском новых клиентов занимаемся ежедневно, и взаимодействием и поддержкой как существующих, так и потенциальных клиентов.Вопрос толкования слов - все, что может быть истолковано неправильно - будет истолковано именно так - (с) не я

Интересно как Вы мои слова истолковали?

Я постарался достаточно корректно вопросы задавать, хотя опечатки действительно забавные(хоть и но не для ДокторВеба).

Про тендеры понятно, а вот если это не секретная информация, то мне действительно интересно(без всяких подковырок) зачем вендору менеджер с "Наличие наработанной клиентской базы"? Т.е. он названивает по базе и предлагает перейти на Drweb с других антивирусов? И потом после переговоров передает контакт партнеру? И кстати, как давно Drweb отказался от прямых продаж? Еще год назад даже мелкие организации могли купить антивирус напрямую, что меня очень удивляло.

Последний вопрос не ко мне -я этого не знаю. Наработанная клиентская база -да, именно так, надо убеждать, продвигать, эа работа ведется у всех. Кто в результате будет продавцом -вопрос открытый, часто у клиента есть "любимый" (читаем - проверенный) продавец. Тогда возникает задача попытаться сделать его партнером. и так каждый божий день - кого мы еще не обрабатывали?

[Dexter 20]

зачем вендору менеджер с "Наличие наработанной клиентской базы"? Т.е. он названивает по базе и предлагает перейти на Drweb с других антивирусов

А почему нет? Что здесь удивительного?

Более чем нормальная продажная (во всех смыслах ) практика.

Так продают и рвут и отнимают клиентов все, всегда и везде. Иначе бизнес загнётся.

Хороших клиентов - ограниченное количество.

[Вадим Волков 176]

Еще год назад даже мелкие организации могли купить антивирус напрямую, что меня очень удивляло.

Год назад уже было ООО "Доктор Веб" и купить можно было только у партнёров. ООО "СалД" - партнёр, не производитель. Вот года 3-4 назад - другое дело.

Ну СалД то я отличаю, хотя под ДокторВеб он достаточно неплохо мимикрируется. А вот многие его клиенты и не подозревают, что это не ДокторВеб. Но это ваши внутренние дела

По поводу продаж напрямую, у меня свои наблюдения, а вот откуда вы то Валерий знаете, что нет таких продаж? Вы такой разносторонний человек, что за все сферы деятельности компании отвечаете в этом форуме

[Valery Ledovskoy 1082]

а вот откуда вы то Валерий знаете, что нет таких продаж?

Знать, конечно, не могу, ибо территориально нахожусь в другом месте. Но доверяю руководству, которое проводит такую политику. Искать клиентов можно и самим, но потом они передаются одному из партнёров для оформления покупки.

Вы такой разносторонний человек, что за все сферы деятельности компании отвечаете в этом форуме Smile

Только за те сферы, про которые что-то знаю. Про что не знаю - отвечают другие сотрудники по возможности.

Добавлено спустя 34 секунды:

А вообще я да, разносторонний. Жизнь так сложилась