Avast метит в лидеры российского антивирусного рынка по количеству реальных пользователей - Страница 2 - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Сергей Ильин

Avast метит в лидеры российского антивирусного рынка по количеству реальных пользователей

Recommended Posts

Виталий Я.

Когда уже закачки перестанут путать с юзербазой? :facepalm:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
Думаю эти цифры заставят Касперского и Доктора Веба запустить бесплатные версии. Ведь Avast завоевывает рынок за счет своего бесплатного продукта, который не уступает либо незначительно уступает многим платным антивирусам

Физически не можем.

Поскольку нужно выпускать антивирусные базы. А для этого есть два способа.

Способ 1. Наладить автоматический сбор нового зловредства. Наладить автоматический анализ нового зловредства. Это - самое сложное. Разные "обнюхиватели", "фейс-контролы", куча технологий, софта, железа и счета за хостинг и электричество. Поскольку прогнать под разные эмуляторы-песочницы-фингерпринты нужно миллионы (или уже десятки?) файлов в месяц. Потом положить сигнатуру (это просто), написать "дженерик" для семейства, протестить и выпустить базу. Если не отработано автоматически - есть "человеко-дятлы", которые фильтруют в ручном режиме.

Способ 2. Подсесть на поток от VirusTotal и/или Jotti, или кто там еще сейчас есть. Поставить мульти-сканер - и по результатам чужих детектов лепить сигнатуры (или тупо MD5). Протестить и выпустить апдейт. Держать несколько "дятлов" для ручного разбора от пользователей, приславших необнаруженное зловредство.

Первый способ требует работы. У нас на этих проектах примерно 250 чел (вроде как почти в два раза больше, чем общее количество персонала Аваста - включая их сейлов, маркетинг и саппорт).

Второй способ требует пару-тройку разработчиков и сравнительно небольшую кучу железа под управлением пары админов (пара нужна для того, чтобы ходить в отпуск и заменять по болезни).

По этой причине мы НЕ можем выпускать бесплатный антивирус.

Извините, что вмешался в дискуссию.

// кстати, что интересно. По результатам "тестов по детекту" второй способ может показать результат даже лучше...

  • Downvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.
Второй способ требует пару-тройку разработчиков и сравнительно небольшую кучу железа под управлением пары админов (пара нужна для того, чтобы ходить в отпуск и заменять по болезни).

О!

А вот скажи мне, о второй пользователь Антивируса Касперского, что же нам самим мешает замутить точно такой же способ, сэкономив на этом кучу денег ???

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
А вот скажи мне, о второй пользователь Антивируса Касперского, что же нам самим мешает замутить точно такой же способ, сэкономив на этом кучу денег ???

Ээээ.... Ну, банально - совесть... Понимаю, что звучит смешно, но это - правда.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михуил

По этой причине мы НЕ можем выпускать бесплатный антивирус.

Но бесплатный антивирус это же хорошая реклама? Или не окупится?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka
Но бесплатный антивирус это же хорошая реклама? Или не окупится?

У ЛК плохая реклама?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Но бесплатный антивирус это же хорошая реклама? Или не окупится?

Если для рекламы мощности антивируса, то для этого есть авптул и авз. Также пробный период на месяц. Вполне должно хватить для рекламы и для того, чтобы понять подходит антивирус или нет...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ummitium
Ну, что скажете, коллеги? Поимел всех Avast в России?
Да туфта вся эта статистика.

Какой может быть рынок с бесплатным продуктом?

Как только аваст отменит фри версию - все пользователи уйдут или начнут пиратить.

Случайно наткнулся на голосовалку одного безобидного сайта :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Когда уже закачки перестанут путать с юзербазой? facepalm.gif

Виталь, на по твоей оценке сколько реальных юзеров из этих 7 млн., которые обновились за месяц раз (фактически проинсталировались), каков коэффициент?

Первый способ требует работы. У нас на этих проектах примерно 250 чел (вроде как почти в два раза больше, чем общее количество персонала Аваста - включая их сейлов, маркетинг и саппорт).

Даже в три раза больше. На момент лета прошлого года у Аваста было порядка 70 человек всего в штате.

Первый способ требует работы. У нас на этих проектах примерно 250 чел (вроде как почти в два раза больше, чем общее количество персонала Аваста - включая их сейлов, маркетинг и саппорт).

Прикинул, получается на самом деле не такая большая сумма. Если грубо (при средней з/п 4к евро), то получается порядка 24 млн. евро в год. Как раз такого порядка у того же Аваста и сейчас доходы и есть. Зато у них близкие к нулю расходы на продвижение и маркетинг - все делает их бесплатный продукт.

ИМХО получается, что работающая по классической схеме антивирусная компания не выживет, если будет делать ставку на бесплатный продукт при этом работая привычно. Расходы большие, слишком большие для этого. Но если модель изначально другая, то все может работать, только схема получается нелинейная.

P.S. Есть еще в списке бесплатников один вендор с принципиально иными возможностями - это Microsoft. У этих парней реально есть все ресурсы, могли бы уже давно со своими возможностями всех прибить на этом рынке, но для корпорации этот рынок не числе приоритетов сейчас, и боюсь, что и не будет никогда. По сравнению с дивизионами, которые зарабатывают миллиарды, возможности отжать у партнеров пару тройку сотен миллионов выглядят не интересными. Пробыв в Редмонде неделю и пообщавшись с разными людьми я пришел именно к этому выводу.

Как только аваст отменит фри версию - все пользователи уйдут или начнут пиратить.

Они не отменят, эта основа их бизнес-модели Freemium

"Give your service away for free, possibly ad supported but maybe not, acquire a lot of customers very efficiently through word of mouth, referral networks, organic search marketing, etc., then offer premium priced value added services or an enhanced version of your service to your customer base."

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Skorpion
Случайно наткнулся на голосовалку :)

25 человек голосовавших конечно показатель :facepalm:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
сколько реальных юзеров из этих 7 млн., которые обновились за месяц раз (фактически проинсталировались), каков коэффициент?

С учетом того нюанса, что 30 дней Аваст можно не регистрировать, а пиратские ("вечные") ключи банятся после первого обращения к серверам апдейта, половина юзербазы отметается в течение 1 месяца (по незнанию, лени бесплатно регистрироваться, искать другие ключи и т.п.) оценю в 10-15% от заявленного количества базу домашних пользователей и в 15-20% - "poor office" (а-ля школы, у которых "протух" КАВ 6, в среднем с 20-30 ПК).

Итого 25-40% от 7 млн - вполне реалистичные 1,75-2,8 млн (0,7-1 млн домашников и 1,0-1,4 млн бедных сисадминов).

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михуил

Случайно наткнулся на голосовалку

на голосовалках на разных сайтах разные лидеры, год назад встречал, голосовалку. где лидером был Rising. число голосовавших тоже было небольшим :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
SDA
P.S. Есть еще в списке бесплатников один вендор с принципиально иными возможностями - это Microsoft. У этих парней реально есть все ресурсы, могли бы уже давно со своими возможностями всех прибить на этом рынке, но для корпорации этот рынок не числе приоритетов сейчас, и боюсь, что и не будет никогда. По сравнению с дивизионами, которые зарабатывают миллиарды, возможности отжать у партнеров пару тройку сотен миллионов выглядят не интересными. Пробыв в Редмонде неделю и пообщавшись с разными людьми я пришел именно к этому выводу.

Конечно не интересны, главное это по максимуму защищенная и удобная ось, а их бесплатный антивирус это приложение для подстраховки, этакий бонус для пользователей. Неблагодарное дело прогнозы, но мне думается, что чем больше пользователей будут пользоваться семеркой, тем меньше будет прибыли у антивирусных вендоров, особенно у тех, кто не выпускает бесплатные продукты :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
С учетом того нюанса, что 30 дней Аваст можно не регистрировать, а пиратские ("вечные") ключи банятся после первого обращения к серверам апдейта, половина юзербазы отметается в течение 1 месяца (по незнанию, лени бесплатно регистрироваться, искать другие ключи и т.п.)

Верно, но с другой стороны они же пользуются какое-то время. Потом приходят новые, которые опять пользуются какое-то время. Т.е. в каждый момент времени (в данном случае в интервале 30 дней) аваст стоит на 7 млн. компьютерах. Почему некорректно их включать в инсталляционную базу?

Конечно не интересны, главное это по максимуму защищенная и удобная ось, а их бесплатный антивирус это приложение для подстраховки, этакий бонус для пользователей. Неблагодарное дело прогнозы, но мне думается, что чем больше пользователей будут пользоваться семеркой, тем меньше будет прибыли у антивирусных вендоров, особенно у тех, кто не выпускает бесплатные продукты rolleyes.gif

Согласен на счет Windows 7 полностью. На MVP Summit 2011 был ретроспективный доклад на тему сравнения защитных функций Lunix и Windows 7, усилия корпорации на лицо. К сожалению, детали не могу рассказать из-за NDA. Но что хочет, можно сравнить возможности зашиты современных дистрибутивов Lunix и Windows 7 самостоятельно.

Прибыли у бесплатников будет меньше, но ее будет меньше у всех. В силу озвученных Е.К. выше причин, существенный отток клиентской базы (переход на бесплатное или вообще отказ от антивируса) в первую очередь ударит по компаниям с высокими издержками, раздутым штатом и неэффективной моделей продаж.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Сергей Ильин

Верно, но с другой стороны они же пользуются какое-то время. Потом приходят новые, которые опять пользуются какое-то время. Т.е. в каждый момент времени (в данном случае в интервале 30 дней) аваст стоит на 7 млн. компьютерах. Почему некорректно их включать в инсталляционную базу?

В процедуре "переход на закачку - завершенная закачка - инсталляция с первым обращением к апдейту - регистрация триала - активное использование с рег. ключом" аж 5 шагов, где может потеряться пользователь.

Что такое для компании пользователь со сроком жизни меньше триального периода (30 дней)? Потерянный, а не "активный". В Авасте говорят об "активных", т.е. о шаге намба файв.

Если бы говорили о первых обращениях к апдейту, было бы честно называть 7 млн., а так - от силы 2,5 млн. (и то - 2/3 в школах и полудомашних офисах).

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ummitium
Прибыли у бесплатников будет меньше, но ее будет меньше у всех. В силу озвученных Е.К. выше причин, существенный отток клиентской базы (переход на бесплатное или вообще отказ от антивируса) в первую очередь ударит по компаниям с высокими издержками, раздутым штатом и неэффективной моделей продаж.
Это какая-то теория. Во-первых, прибыли от бесплатной раздачи продукта - вообще нет.

Во-вторых, как я уже говорил, рынка как такового на бесплатном антивирусе нет, ведь рынок подразумевает наличие продавца и покупателя, а в случае с авастом имеется только толпа 'покупателей' которым продукт достался даром и прибыль компания не получила.

Да, те, кто устал от поиска возможности нелегального использования платных решений - перешли на бесплатное.

Но больших денег от такой миграции, аваст не заработал, а компании разработчики платных антивирусов - ничего не потеряли, наоборот, только разгрузилось потребление паразитного трафика обновлений.

PS Возможно мое мнение звучит делитантски... Пусть Аваст предоставит статистику изменения прибыли, тогда будет предметный разговор.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Прибыли у бесплатников будет меньше, но ее будет меньше у всех. В силу озвученных Е.К. выше причин, существенный отток клиентской базы (переход на бесплатное или вообще отказ от антивируса) в первую очередь ударит по компаниям с высокими издержками, раздутым штатом и неэффективной моделей продаж.

А тут такой вопрос: эффективна ли модель "продукт бесплатно, поддержка за деньги" для домашнего пользователя? Ее одними из первых стали применять в Comodo.

Во-первых, прибыли от бесплатной раздачи продукта - вообще нет.

Во-вторых, как я уже говорил, рынка как такового на бесплатном антивирусе нет, ведь рынок подразумевает наличие продавца и покупателя, а в случае с авастом имеется только толпа 'покупателей' которым продукт достался даром и прибыль компания не получила.

Можно выйти на IPO (Comodo, как мне кажется, туда уже метит) или получить частные инвестиции, как AVG и Avast.

Avast, к тому же, уже давно и неслабыми темпами перепродает свой движок. И рекомендован во многих финансовых корпорациях как корпоративный антивирус (по умолчанию платный), alexgr подтвердит.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ummitium
Можно выйти на IPO (Comodo, как мне кажется, туда уже метит) или получить частные инвестиции, как AVG и Avast.
Не забываем, что Comodo, в первую очередь, один из крупнейших поставщиков ssl сертификатов...
Avast, к тому же, уже давно и неслабыми темпами перепродает свой движок. И рекомендован во многих финансовых корпорациях как корпоративный антивирус (по умолчанию платный), alexgr подтвердит.
А в каких именно финансовых корпорациях рекомендуют? Обычно рекомендуют Symantec и McAfee. К примеру возьмем Siemens:

Чуть ниже есть рекомендация:

Use the Sysclean virus scan tool or the anti-virus programs approved by Siemens from TrendMicro, McAfee or Symantec...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Chekm
ИМХО получается, что работающая по классической схеме антивирусная компания не выживет, если будет делать ставку на бесплатный продукт при этом работая привычно. Расходы большие, слишком большие для этого.
... Во-первых, прибыли от бесплатной раздачи продукта - вообще нет.

Во-вторых, как я уже говорил, рынка как такового на бесплатном антивирусе нет, ведь рынок подразумевает наличие продавца и покупателя, а в случае с авастом имеется только толпа 'покупателей' которым продукт достался даром и прибыль компания не получила.

Но если модель изначально другая, то все может работать, только схема получается нелинейная.

Вот и до сути дошли! ИМХО Выживут - не выживут судить не берусь, но не преуспеют те компании, которые будут упёрто идти по схеме: заплати- потом получи, а твои проблемы будут твоими.

Анекдот (в тему): программистов забрали на военные сборы... Стрельбы... Отстрелялись, ни одного попадания, начальник в гневе: "Косорукие! Слепые!..." Ответ: "Тащ. полковник проблема на принимающей стороне, у нас все пули ушли!"

- Группа "Несчастный случай" последний альбом выложила в свободную скачку и добровольными пожертвованиями получила больше, чем за два предыдущих альбома распространяемыми обычным путём.

- Навальный. занимается разоблачениями чиновников, когда потребовались деньги, на яндекс кошелёк в течении недели добровольно собрали около 5 млн.

- С партнёром имеем небольшой универсам, чтобы привлечь людей в конце торгового зала поставили мини-пекарню, делаем наценку мин., только чтобы отбить затраты... Общая выручка увеличилась в среднем на 20-25%. Любит народ горячий хлеб. Даже если увеличить выпуск продукции вдвое, а наценку поднять на 100% - это дало бы увеличение общей выручки на 3-5%.

Прямая схема не всегда самая прибыльная ИМХО

  • Upvote 10

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
(и то - 2/3 в школах и полудомашних офисах).

Иногда еще и в отделениях Почты России как показывает личный опыт :lol:

Это какая-то теория. Во-первых, прибыли от бесплатной раздачи продукта - вообще нет.

Во-вторых, как я уже говорил, рынка как такового на бесплатном антивирусе нет, ведь рынок подразумевает наличие продавца и покупателя, а в случае с авастом имеется только толпа 'покупателей' которым продукт достался даром и прибыль компания не получила.

Это нелинейная модель продаж. Один продукт отдается даром, но прокачивает другой, который уже за деньги идет. Это несколько отличается от купи-продай, например, поэтому по личному опыту наши доморощенные бизнесмены это в принципе не понимают :) Считаю подобные схемы чем-то типа мыльных пузырей. Вспоминаем недавние заявления руководства страны про Twitter и Facebook. Там формально тоже все бесплатно отдают - пользуйся на здоровье!

Avast, к тому же, уже давно и неслабыми темпами перепродает свой движок. И рекомендован во многих финансовых корпорациях как корпоративный антивирус (по умолчанию платный), alexgr подтвердит.

Вот как раз и еще один нелинейный алгоритм окупаемости бесплатных версий. ;)

ИМХО Выживут - не выживут судить не берусь, но не преуспеют те компании, которые будут упёрто идти по схеме: заплати- потом получи, а твои проблемы будут твоими.

Полностью согласен. Нам в чем-то повезло, что есть возможность наблюдать такие интересные движения на рынке. Было ли что-то похожее на IT рынке ранее? Linux с его моделью зарабатывать на поддержке?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Не забываем, что Comodo, в первую очередь, один из крупнейших поставщиков ssl сертификатов...

А в каких именно финансовых корпорациях рекомендуют? Обычно рекомендуют Symantec и McAfee. К примеру возьмем Siemens:

Чуть ниже есть рекомендация:

:facepalm: Даже в ссылке support.automation.siemens.com есть подсказка, что Siemens - не финансовая корпорация, максимум - поставщик решений для финансовых компаний.

Про бизнес Comodo я бы не стал сильно распространяться. Могут - значит, молодцы.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ummitium
:facepalm: Даже в ссылке support.automation.siemens.com есть подсказка, что Siemens - не финансовая корпорация, максимум - поставщик решений для финансовых компаний.
Я знаю, что из себя представляет Siemens, имел дело с Simatic Step 7. Для меня такая компания, как Siemens, больший ориентир, нежели приведенные вами "финансовые компании", имя которых вы не называете или не знаете.
Про бизнес Comodo я бы не стал сильно распространяться. Могут - значит, молодцы.

Avast, DrWeb, Agnitum, Лаборатория Касперского разрабатывают только антивирусные решения.

Comodo занимается продажей сертификатов и может позволить разрабатывать бесплатные защитные решения хотябы для рекламы.

Компания Symantec тоже могла бы себе позволить free версию, так как занимается разработкой не только антивирусных продуктов.

Еще раз хочу заметить, российский рынок Avast не завоевывал, так как никто из большого наплыва пользователей ихние продукты не покупал и покупать не будут, потому что они бесплатные.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Компания Symantec тоже могла бы себе позволить free версию, так как занимается разработкой не только антивирусных продуктов.

Могли бы и это бесплатный антивирус от них мог бы взорвать рынок, но они этого не сделают. Просто не позволит бюрократическая система. Вы можете себе это представить, чтобы кто-то из их манагеров стал двигать активно этот вопрос наверх и что бы ему там сказали в ответ на это с жестом в сторону Wall Street? :)

Еще раз хочу заметить, российский рынок Avast не завоевывал, так как никто из большого наплыва пользователей ихние продукты не покупал и покупать не будут, потому что они бесплатные.

Верно, так как они строго говоря вне рынка со своим бесплатным продуктом. Рынок - это деньги, а тут их нет в прямом виде. Вот премиум их продукты в рынке, но их доля О-малое.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
SDA
Верно, так как они строго говоря вне рынка со своим бесплатным продуктом. Рынок - это деньги, а тут их нет в прямом виде. Вот премиум их продукты в рынке, но их доля О-малое.

Зато оттягивают на себя потенциальных пользователей платных антивирусов :rolleyes: Следовательно минус, т.е. не полученная прибыль для "платников" уже пошла. Как я уже писал, только лень пользователей шевелить мозгами и привычкой к абсолютной халяве мешает получить "платникам" 2-й минус в недополученной прибыли. Некоторым обленившимся пользователям, лень даже зарегистрировать халяву. :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.
Зато оттягивают на себя потенциальных пользователей платных антивирусов :rolleyes: Следовательно минус, т.е. не полученная прибыль для "платников" уже пошла.

Минус - это когда рынок не растет. А он растет. Не как андроид-устройства конечно, но вполне себе успешно :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • demkd
      возможность есть, гляну, размер переменных окружения действительно 32767 максимум, но конкретно path больше 4095 это уже может стать проблемой.
    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
×