Перейти к содержанию
AM_Bot

Шутка Касперского обидела испанцев

Recommended Posts

AM_Bot

На прошлой неделе «Лаборатория Касперского»

рассказала об эксперименте, в ходе которого было доказано, что не

всякий коллективный разум одинаково полезен. Представители ЛК добавили

в базу антивирусного проекта Virus Total чистые файлы, помеченные как

вредоносные. Через месяц эти "якобы вредоносные" файлы начали

детектироваться многими другими антивирусами.читать дальше

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

Улыбнуло. Поучительно зато для некоторых будет...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
kvit
компания хотела не столько поделиться результатами, сколько бросить тень на коллег

и на самом деле шуткой тут не пахнет...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik

http://www.securelist.com/ru/weblog/32407/...i_testirovaniya

Собственно. И речь действительно о тестировании.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
kvit
http://www.securelist.com/ru/weblog/32407/...i_testirovaniya

Собственно. И речь действительно о тестировании.

Коллекции вредоносных программ, используемые в подобных тестах, могут насчитывать сотни тысяч файлов. Естественно, валидация такого большого числа образцов требует значительных ресурсов. Поэтому большинство тестовых лабораторий имеют возможность проверить лишь часть файлов

первые 2 абзаца напоминают речь Данилова о том, почему Доктор ушел из тестирования своего антивируса...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Надо выложить линки на результаты сканирования этих 10 чистых файлов в VirusTotal. Пусть народ знает своих героев, которые бессовестно тырят вердикты у других, даже не думая своей головой.

Также пользуясь случаем я бы посмотрел теперь как быстро обиженные ЛК коллеги почистят свои базы от ложняков.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001

Сначала бы следовало ознакомиться с первоисточником

http://www.hispasec.com/unaaldia/4125.

http://www.hispasec.com/unaaldia/4013

И прежде чем, что делать, надо было подумать, что кто-то может использовать это против сделавшего.

http://www.eset.com/threat-center/blog/201...table-shortcuts

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001
kvit
Сначала бы следовало ознакомиться с первоисточником http://www.hispasec.com/unaaldia/4125.

И прежде чем, что делать, надо было подумать, что кто-то может использовать это против сделавшего.

http://www.eset.com/threat-center/blog/201...table-shortcuts

первый документ как-то сложновато читать :)

из второго следует фраза про 1-2 сэмпла:

In fact, several vendors only detected one or two of those files, not the whole set.

на Касперском говорят о 10 :

Через десять дней все 10 детектируемых нами (но не вредоносных) файлов детектировались решениями максимум 14 других антивирусных компаний.

но в обоих случаях не понятно, цифры говорят о детектировании образца хотя бы одним антивирусов, или 14-ю антивирусами вместе...

PS . No, ESET wasn't one of them! We don't have a marketing axe to grind here.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Креативненько. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
kvit
Креативненько. :)

Пошленько :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001
Пошленько

Именно. Но не стоит забывать:

Если ложь повторить тысячу раз, то она станет реальностью.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

Сразу видно, чем занимается Авира и, к сожалению, VBA...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Забавно то, что "ворующие вердикты" вендоры даже не меняют имена детектируемых малвар, даже буквы после последней точки.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
xmann

Известное дело, вместо того чтобы работать! Вот Вам ложные срабатывание у антивируса Касперского! Правильно, что уже давно отказался от продукции данной компании!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Известное дело, вместо того чтобы работать! Вот Вам ложные срабатывание у антивируса Касперского! Правильно, что уже давно отказался от продукции данной компании!

Вы что хотели этим сказать то? Какое-то пустословие ... причем тут ложные срабатывания Касперского? Вы почитайте внимательно новость, если все еще не поймете ее суть, то перечитайте еще раз.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
SBond
Если ложь повторить тысячу раз, то она станет реальностью.

Согласен, если на человека говорить все время, что он свинья....... и полностью согласен с Испанцами, к чему этот был эксперимент, как не крути, а все как-то получается некрасиво и мотивация этого поступка явно была на дискредитацию... Думаю, наверное, что все вендоры пользуются наработками других...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001

SBond

Я бы не стал называть этот поступок плохим или хорошим. Он просто самодовольный, но легкопонимаемый. Что сделали, то сделали.

Каждая компания считает, что она сама лучшая и самая перспективная. Без этого здорового оптимизма её развитие просто станет невозможным и она скатится вниз.

---------------------------------------------

Общее обращение

Но, если бы кто-то удосужился прочитать или перевести приведённые мною выше ссылки на испанский первоисточник (ну хотя бы через Гугль, хотя перевод получается каля-маля, но вся равно понять можно), то понял бы, что там без обид приводятся и другие факты подобного рода и другие примеры ложняков. Другие компании тоже проводили подобные эксперименты, и тоже думали, что у них воруют детект. Но в этой отрасли такое понятие вряд ли стоит использовать.

Хотите знать почему и на что это похоже?

А вот на что: некая специализированная клиника ворует из чужой операционной находящегося под наркозом интересного пациента (или даже инопланетянина) и... потрошит его. А потом вовсеуслышанное заявляет, что они первые его выпотрошили и нашли в его организме глистообразное высокоразумное существо и дали ему название от своего имени.

Неприятно, правда? А кому будет приятно в этой истории? Никому, даже читателям. А правых в этой истории нет. Есть только жертвы.

К тому же, в названиях, данных псевдозловредам (ссылки см. выше в моём посте) угадываются некоторые слова из русского языка. Все они подобраны с неким пренебрежительным оттенком. И оттенок этот скорее говорит об испорченности того(тех), кто эти названия давал.

Это даже не эксперимент, а мальчишество какое-то. Всё равно, что писать плохие слова на заборах.

Потому мой вердикт этому событию - неоправдательный. Делать так в этой отрасли нехорошо, даже в целях эксперимента.

Почему? Я приведу другой пример, уже из жизни.

Некая небезызвестная компания вырубает свет, чтобы показать, кто им материально владеет (хотя он де-юре принадлежит государству), в результатет чего могут произойти многочисленные аварии, в зимнее время разморозка системы, в больницах, не оборудованных автономной системой питания, пациенты после операции подключенные в источнику жизнеобеспечения могут умереть, неисправные лифты с людьми могут упасть в шахту...

Но компании, материально владеющей светом всё это пофигу. Лишь бы доказать свою правоту.

--------

Лично я тоже приводил пример заимствования другими у ЛК названий

Цитата из скрытого раздела: Название "Smiscer", впервые данное ЛК, похоже многим понравилось.

Зачем было что-то доказывать, если и так всё ясно. Hispasec Sistemas на добровольной основе делиться вирусными сэмплами с компаниями, с котомыми они имеют связи. Но делают это они для блага пользователей. Пользователи тоже отправляют сэмплы своим компаниям с указанием "а вот у других...".

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
SBond
Хотите знать почему и на что это похоже?

А вот на что: некая специализированная клиника ворует из чужой операционной находящегося под наркозом интересного пациента (или даже инопланетянина) и... потрошит его. А потом вовсеуслышанное заявляет, что они первые его выпотрошили и нашли в его организме глистообразное высокоразумное существо и дали ему название от своего имени.

Неприятно, правда? А кому будет приятно в этой истории? Никому, даже читателям.

Извините, и позвольте не согласится, думаю, что испанцы в любом случае пойдут на дипломатическое высказывание,.. Если у нас каждый врач жил бы сам по себе, и придумывал сам себе болезни и тд... Наверное из этого мало что хорошего будет и тд.., хотя, на практике, скорее всего, такое бывает, ради все того же смысла, уже высказанного мною ранее...

Думаю, вы же например рады тому, что все врачи пользуются наработками других...

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001
что испанцы в любом случае пойдут на дипломатическое высказывание

Согласен. Это их полное право.

В будущем предлагаю Hispasec Sistemas навремя (1 месяц) убирать из списка VirusTotal те продукты, которые будут замечены в подобных экспериментах.

Пользователям такие "вендорские войны" не нужны.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

Андрей-001

И тем самым поставить крест на проекте...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001
И тем самым поставить крест на проекте...

Я же написал -

в будущем
.

А не прямо сейчас. У них есть своя голова на плечах. :)

Крест это ставит не на проекте, а том древнем утверждении, что "аверы не пишут вирусы".

Получается, что пишут, но только фирменные и... скармливают их другим аверам.

Немцы тоже так делали, потому про заразность дурного примера можно и не говорить.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Black_Z

Со стороны рядового пользователя складывается впечатление, что разработчикам АВ-продуктов нет чем заняться, как только - "бей своих что бы чужие боялись", что на фоне частых криков пользователей о помощи выглядит не совсем адекватно.

Лучше нацелить переизбыток энергии на более благие намерения. B)

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
пользователь
Пользователям такие "вендорские войны" не нужны.

А мне кажется, что нужны. Тем более, эти войны никак не затрагивают пользователей. ЛК сделала эксперимент не над какими-то полезными программами, а над совершенно левыми файлами а-ля eicar. При проведении эксперимента ни одного пользователя не пострадало bm.gif

А теперь собственно, мое имхо: предположим, что на вирустотал отправили файл, на который сфолсил, ну, например, касперский (другие антивирусы не буду упоминать, дабы не обвинили меня в предвзятости), через некоторое время, на этот файл будут фолсить еще 10-20 антивирей...

Это ли благо для пользователей? Зато все тихо, мирно и политкорректно :lol:

Получается, что пишут, но только фирменные и... скармливают их другим аверам.

Ну что за глупость? Если это были бы вирусы, то их детект был бы вполне оправдан.

В том-то и заключался эксперимент, что некоторые вендоры добавили детект на файл даже не удостоверившись в его вредоносности.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
kvit

Подойдем с другой стороны, вердикты выносимые антивирусами я могу использовать в своих личных целях?

Если да и лицензионных ограничений нет, то Касперский здесь абсолютно не прав, если не имею такого права, то тогда зачем такие показательные выступления на публике - прямая дорога в суд.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Компания «АВ Софт» является российским производителем средств обеспечения информационной безопасности, которые вендор разрабатывает с 2010 г. Портфель продуктов включает в себя систему защиты от целевых атак ATHENA, программный комплекс для имитации корпоративной инфраструктуры LOKI, антивирусный мультисканер OCTOPUS, корпоративный мессенджер BOND и другие продукты, уже зарекомендовавшие себя у российских заказчиков.    ВведениеПозиционирование вендора на рынкеСектор рынкаATHENALOKIOCTOPUSBONDCRIMLABNFIКатегории заказчиковНовые продуктыЗарубежные проектыГибкость и адаптация решенийПартнёрская сетьСертификацияПодведение итоговВыводыВведениеБренд «АВ Софт» придумал Антон Чухнов, основатель компании, имея скромное желание изменить индустрию информационной безопасности в России. Сердце потребителей планировалось пронзить стрелой чего-то нового и оригинального.В 2010 году системы на базе технологии «песочницы» обладали слабой гравитацией на рынке, многим идея казалась неперспективной и странной. Антон пришел от неё в восторг и объединил в первом прототипе системы ATHENA возможность анализировать поведение программного обеспечения с антивирусным мультисканером. Единство технологий принесло первый коммерческий успех, который стал отправной точкой для набора команды и развития продукта.В 2016–2019 гг. палитра предложений компании существенно увеличилась. В ней появились классы решений по маскировке операционных систем, защите мобильных устройств и мониторингу компрометации сетевых устройств. Каждое разработанное решение имеет свой стиль и концептуальное преподнесение. Система ATHENA стала флагманским продуктом и гибко адаптировалась под различные инфраструктурные пожелания заказчиков. Компания стала участником ассоциации АРПП «Отечественный софт», резидентом инновационного центра «Сколково», выиграла несколько конкурсов по инновациям в сфере ИТ и безопасности.В 2020 г. компания «АВ Софт» стала лауреатом гранта российского фонда РФРИТ по разработке системы ложных распределённых целей на базе технологии «deception». Новое решение позволит имитировать ИТ-инфраструктуру организации и заманивать злоумышленников в «ловушки», оберегая реальные устройства от кибератак. Система ATHENA была выбрана для участия в отечественном мультисканере (аналоге VirusTotal), который уже активно проходит тестирование. Также компании удалось развить партнёрскую сеть и реализовать ряд научно-технологических проектов.В команде есть всё необходимое для развития и роста: концентрация идей, потенциал для создания новых продуктов и самый важный бриллиант для любого вендора — доверие заказчиков.Позиционирование вендора на рынкеОбъективная оценка вендора на рынке играет важную роль для потребителей продуктов и услуг в области информационной безопасности. Управление рисками при выборе поставщика решений для защиты ИТ-инфраструктуры требует высоких профессиональных компетенций. Базовая оценка контрагента, выполняемая финансовым отделом, может упустить важные аспекты этой весьма наукоёмкой сферы.Можно выделить следующие направления анализа организаций, специализирующихся на разработке программного обеспечения и оказании услуг в области информационной безопасности:сектор рынка,категории заказчиков,создание новых продуктов,зарубежные проекты,гибкость и адаптация решений,партнёрская сеть,сертификация.Оценка всегда предполагает градацию её уровней, поэтому была разработана шкала присвоения веса по каждому параметру оценки. Таблица 1. Параметры оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию Сектор рынкаЗдесь важно учесть возможность не только начитаться маркетинговых материалов на сайте, но и получить пробную версию или возможность организации «пилота», который не потерпит крушение, что достоверно подтвердит наличие самих продуктов.У компании «АВ Софт» есть следующие направления решений:антивирусный мультисканер,песочница (sandbox),ловушки (deception),контроль сетевого взаимодействия устройств,криминалистический анализ,безопасная коммуникация.Разнообразие направлений продуктов в компании даёт представление о системном охвате рынка, развитии смежных компетенций у специалистов и потенциальной возможности построения сложных конструкций в ИТ-инфраструктуре.Пробные версии показывают возможности продуктов компании, о которых будет рассказано далее.ATHENAФлагманский продукт по защите от целенаправленных атак AVSOFT ATHENA SANDBOX с помощью методов поведенческого анализа и искусственного интеллекта способен проверять всю входящую в компанию информацию на наличие опасного и вредоносного содержимого.Внутри системы ATHENA присутствует множество инструментов проверки, которые можно разделить на два больших блока анализа: статический и динамический. Рисунок 1. Интерфейс системы ATHENA При прохождении файлом или веб-ссылкой статического вида анализа выполняется проверка контента на наличие известных сигнатур множеством локальных антивирусных ядер, синтаксическими анализаторами (парсерами) и искусственным интеллектом, а также осуществляется сбор информации по исследуемому объекту во внешних репутационных базах данных.При динамической проверке осуществляется анализ поведения файла в имитационной среде — «песочнице» (она может быть как виртуальной, так и физической), которая соответствует реальному рабочему месту пользователя или серверу компании. В ней происходят запуск файла, провоцирование его на вредоносные действия, сбор событий о его поведении и вынесение вердикта на основе результатов аналитического блока и поведенческих сигнатур, которые разработаны командой аналитиков «АВ Софт».Стоит отметить, что в системе ATHENA присутствует широкая линейка поддерживаемых в песочницах операционных систем, включающая отечественные ОС:Microsoft Windows;Linux:Astra Linux,RedOS,Alt Linux,Red Hat Enterprise Linux,Debian,Ubuntu,openSUSE,CentOS;Android.После завершения всех видов анализа система ATHENA отображает подробный отчёт. Рисунок 2. Отчёт по проверке в системе ATHENA Рисунок 3. Отчёт по проверке сетевого трафика в системе ATHENA Важно обращать внимание на современность и удобство интерфейсов систем, которые вы берёте попробовать. Сейчас уже вполне устойчиво сформировались общепризнанные требования и правила по эргономике, грамотному использованию цветовых палитр, а также интерактивным возможностям современного программного обеспечения. Если вы осознаёте, что интерфейс часто вводит вас в заблуждение или недоумение, т. е. вы не понимаете, куда нужно двигаться и что делать, и вместо службы доставки вкусного ужина пытаетесь дозвониться до службы поддержки вендора, то что-то идёт не так. Любое нарушение графическими интерфейсами устоявшихся сценариев поведения пользователей тормозит бизнес-процессы компании.LOKIПрограммный комплекс AVSOFT LOKI DECEPTION имитирует корпоративную инфраструктуру на базе технологии «deception» и позволяет виртуально моделировать на различном уровне любое устройство в организации, включая оборудование IoT и IIoT (контроллеры АСУ ТП). Рисунок 4. Интерфейс системы LOKI Имитация устройств осуществляется с помощью ловушек (honeypot) и песочниц (sandbox). На рабочих местах сотрудников и серверах разворачиваются приманки, которые ведут в ловушки и песочницы, уводя вектор атаки от реальных устройств.Использовать систему LOKI несложно, достаточно сделать 4 шага:Просканировать подсети для определения состава активных устройств.Система сама предложит ловушки к ним, можно будет просто согласиться с её выбором.Развернуть ловушки в выбранной подсети одной кнопкой.Скачать приманки на рабочие места и установить их. Рисунок 5. Панель статистики системы LOKI Сейчас линейка имитируемых устройств в системе LOKI уже включает в себя большой список типов и моделей, который активно пополняется: рабочие станции, серверы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, IP-телефоны, IP-камеры, принтеры и сканеры, PoS-терминалы, ЧПУ-станки. Рисунок 6. Карта сети ловушек и реальных устройств в системе LOKI При работе с программным продуктом не стоит забывать о простоте его использования, чтобы любой шаг был естественен и логично следовал из предыдущего. В системе LOKI есть эта особенность, хотя изначально концепция идеи может сформировать представление о чём-то громоздком и сложном. Конечно, комплексы, автоматизирующие процессы в информационной безопасности, имеют большие функциональные возможности, но продукт должен стараться исключать людей из процесса, выполняя по максимуму всё самостоятельно, т. к. человеческий фактор — это всегда риск.OCTOPUSСистема AVSOFT OCTOPUS MULTISCANNER — это антивирусный мультисканер, который может быстро обрабатывать большие объёмы трафика и подходит в том числе для небольших компаний за счёт невысокой стоимости.Внутри системы — больше 20-ти локальных антивирусных ядер, при желании можно добавить и больше. Помимо этого есть модули статического анализа файлов, модели на базе машинного обучения, интеграция с внешними репутационными сервисами.Можно отправить на проверку самые разнообразные типы файлов: исполняемые, офисные, скрипты, мобильные приложения, архивы, включая многотомные и закрытые паролем, и др. Рисунок 7. Страница проверки файлов в системе OCTOPUS При оценке любой современной системы важно учитывать скорость обработки данных; если вендор предлагает решить её только за счёт «железа», то это — порочная практика, т. к. она всегда ставит перед заказчиком вопрос о дополнительных затратах. Важно уточнять у вендора, как происходит обработка очередей и больших объёмов задач, чтобы подстраховать себя от незапланированных финансовых потоков во внешний мир.BONDAVSOFT BOND MESSENGER — мессенджер для безопасного корпоративного общения. Он позволяет управлять всей коммуникацией в компании через собственный сервер. После развёртывания мессенджера в инфраструктуре никто кроме уполномоченных администраторов из персонала заказчика не имеет доступа к серверу, включая самих разработчиков программы. Рисунок 8. Интерфейс мессенджера BOND Получение быстрого доступа к продукту, как в случае с мессенджером, который можно просто скачать и поставить, даёт возможность сразу оценить его характеристики и принять решение. Если приходится пройти сражение с драконом или спасти принцессу, чтобы получить «пилот» или пробный доступ, то стоит задуматься, стоит ли ввязываться в этот бой, поскольку так же сложно могут быть выстроены и другие процессы, связанные с поддержкой или инсталляцией в инфраструктуру.CRIMLABКриминалистическая лаборатория AVSOFT CRIMLAB ANALYTICS предоставляет инструменты для детального анализа файлов и разнообразной агрегации собранных данных: сравнение исследований, создание коллекций, формирование базы знаний и др. Решение актуально для центров мониторинга информационной безопасности (SOC) и компаний, которые хотят развить компетенции своих специалистов в данной области. Рисунок 9. Схема работы CRIMLAB Решение позволяет проводить детальный анализ содержимого любого типа файлов, изучать его поведение в виртуальных и физических песочницах, тонко индивидуализировать параметры среды исследования и добавлять инструменты исследований, а также осуществлять ретроспективный анализ. Рисунок 10. Подробный отчёт по файлу Возможность тонкой индивидуализации внутренних функций и настроек системы всегда говорит о её гибкости и адаптивности, это уже стало базовым качеством многих современных программных продуктов. Не стоит забывать, что осуществление индивидуализации не должно быть сложным или запутанным, т. к. это повышает риск ошибок, система должна запрещать пользователю выполнять заведомо некорректные настройки.NFIНебольшой программно-аппаратный комплекс AVSOFT NFI контролирует взаимодействие сетевых устройств с внешней сетью (интернетом). NFI представляет собой устройство, которое берёт в кольцо сетевые пакеты, работая на 3-м уровне модели OSI. Инспектор способен оперативно выявить и заблокировать компрометацию любого сетевого устройства и оповестить об этом службу безопасности. Рисунок 11. Схема работы AVSOFT NFI NFI имеет графический интерфейс, в котором можно задавать правила фильтрации и управлять устройством. Рисунок 12. Интерфейс программно-аппаратного устройства NFI Итак, компанией охвачены востребованные направления на рынке информационной безопасности и этих направлений больше 5-ти, что даёт основание присвоить ей 3 балла по принятой методике оценки.Категории заказчиковДля вендора большую роль играет получение опыта с разными категориями заказчиков. Все осознают, что государственные и коммерческие организации — это два больших разных «королевства» со своими требованиями и правилами. Непрерывная реконструкция и анализ многогранных кейсов с клиентами может помочь пересмотреть процесс реализации новых проектов. Заказы от коммерческих компаний преимущественно ориентированы на скорость и оптимизацию затрат, от государственных структур — на соблюдение требований регуляторов, а качество, конечно, интересует всех.Компания «АВ Софт» работает как с государственными, так и с коммерческими заказчиками. Веер направлений деятельности клиентов включает в себя промышленность, транспорт, оказание услуг по безопасности и задачи связанные с обороной. Не присутствуют пока зарубежные заказчики, что позволяет поставить по методике оценки 2 балла.Новые продуктыОриентация на создание новых продуктов — обязательный талисман для всех, кто планирует расти. Сфера кибератак развивается со скоростью гепарда, поэтому вендорам важно не упускать шанса моделировать инструменты охоты, которых ни у кого нет или которым есть куда стремиться по уровню качества. Конкуренты всегда помогают в развитии, никогда не сидят спокойно и ждут возможности забрать себе кусочек того, что кто-то потерял, потому что отстал в развитии. Если компания постоянно генерирует новые идеи и не жалеет ресурсов на развитие новых продуктов, то это выделяет её с точки зрения планирования долгосрочной стратегии.Команда «АВ Софт» почти каждый год выпускает новый продукт, и основная концепция компании как таковая базируется на непрерывном выпуске новых продуктов. По методике можно присвоить ей 3 балла.Зарубежные проектыКогда вендор вращается только в своей домашней зоне, это не даёт ему возможности развиться до уровня международных конкурентов, и тем самым он обрекает себя на стагнацию, которая наступит рано или поздно. Очень важно стремиться расширять круг заказов за границами комфортного «стеклянного шара», адаптируя свои решения под требования заказчиков из других стран.Опыта зарубежных проектов компания «АВ Софт» пока не имела шанса получить, поэтому по методике ей ставим 0 баллов.Гибкость и адаптация решенийСпособность продуктов гибко трансформироваться не всегда удобна вендорам, потому что это влечёт за собой дополнительные ресурсы на поддержку и сопровождение. Но желания заказчиков никто не отменял, и пока они не удовлетворены — это всегда отличный повод для действия. Клиентоориентированный подход уже пронизывает все сферы рынка и требует покориться ему в том числе и от поставщиков решений по информационной безопасности.Индивидуализация продуктов компании «АВ Софт» возможна и является одним из обязательных условий работы с заказчиками, взятых на себя командой. Высокая адаптивность продуктов — это всегда отчасти и риск, но при должной оптимизации этого процесса он даёт гораздо больше, чем ограничения клиентов. Формируется совершенно иной уровень доверия, появляется возможность реализовать действительно полезные проекты. По методике мы можем поставить в данной категории 3 балла.Партнёрская сетьРазвитая партнёрская сеть свидетельствует о доверии и устойчивой позиции вендора на рынке. Если среди партнёров есть крупные интеграторы и дистрибьюторы, то это показывает, что компания получила признание у сильных игроков.У компании «АВ Софт» — больше 15-ти партнёров, что даёт основание выставить ей по методике ещё 3 балла.СертификацияПолучение сертификации — ювелирная работа, которая требует в первую очередь стабильности продуктов и чёткого их соответствия заявленным требованиям. При наличии лицензий можно сделать вывод о том, что присутствует баланс между разработкой новых функций и их устойчивым состоянием.Часть продуктов компании «АВ Софт» имеет сертификацию, остальные находятся в процессе её получения, поэтому в нашей финальной метрике мы можем выставить 2 балла.Подведение итоговВ итоговой таблице компания «АВ Софт» получает 16 баллов, что вполне неплохо, но значит, что есть куда стремиться. Цветом выделены баллы, которые компания получила в результате прохождения оценки в рамках настоящего материала. Таблица 2. Методика оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию ВыводыОценка вендора может быть адаптирована под потребности конкретной организации и особенности защиты её ИТ-инфраструктуры. Рекомендуется также выстраивать управление рисками в части поставки решений по информационной безопасности и методику оценки качества продуктов и услуг вендора. Читать далее
    • mirkosmetik
      Спасибо, полезно.  
    • andery777
    • Guffy
    • andery777
      Только для 10? Как думаете с 7 совместима?
×