Перейти к содержанию
Alex_Goodwin

Интервью Андрея Албитова (Eset Russia) для dp.ru

Recommended Posts

Alex_Goodwin

Андрей Албитов, директор российского представительства ESET дал интервью "Деловому Петербургу" . Я все хотел отсканировать, но дп наконец-то на сайт все выложили.

Ссылка: http://www.dp.ru/a/2009/08/30/Andrej_Albitov_Predstav

Андрей Албитов: "Представьте, что антивирус - это стиральный порошок"

Жанна Журавлева 30.08.2009 11:04

Директор российского представительства ESET, производителя антивируса Nod32, Андрей Албитов рассказал "Деловому Петербургу" о росте прибыли, борьбе с пиратством и представил антивирус в роли стирального порошка.

"ДП": Андрей, с каким из следующих утверждений вы согласны? По мнению Евгения Касперского, вирусов во время кризиса становится больше в разы, так как многие программисты остаются без работы. В финской F-Secure говорят: кризис ничего не меняет.

Андрей Албитов: Я склонен согласиться с финскими коллегами. Как правило, вирусные эпидемии связаны с тем, что в очередной версии операционной системы или какого-либо софта найдена критическая уязвимость. Вирус эту уязвимость использует, распространяется на миллионы компьютеров. Но это бывает редко - раз в год, иногда раз в несколько лет. И вряд ли это связано с финансовым кризисом.

Сильные программисты останутся при работе. А хорошие вирусы пишутся хорошими специалистами. Рассказы о том, что любой школьник может написать вирус, который взломает миллионы компьютеров, - это просто страшилки.

"ДП": В конце этого года должна выйти новая операционная система Windows 7. Вызовет ли это новую волну вирусной активности?

Андрей Албитов: Microsoft - компания с большим опытом, она заранее оповещает всех вендоров о выпуске нового релиза. К концу года у них будут версии, которые стабильно работают с Windows 7.

"ДП": Кризис изменил расстановку сил на мировом рынке антивирусных продуктов?

Андрей Албитов: Во многих странах есть сильные местные игроки, которые исторически заняли позицию лидера у себя на родине, и их трудно потеснить. К примеру, в странах бывшего соцлагеря была сильная математическая школа. И, если мы посмотрим сейчас, более половины антивирусов написаны разработчиками из этих стран. Это не меньше дюжины вендоров.

К примеру, родина ESET - Словакия. Первоначально акционерами компании были шесть программистов-разработчиков из Чехословакии, которые чуть ли не в гараже написали этот продукт. Сейчас штаб-квартиры ESET располагаются в Словакии и США.

"ДП": Каково место российского подразделения в структуре ESET?

Андрей Албитов: По итогам прошлого года российский рынок вышел на первое место по продажам в структуре компании ESET. Это без учета американского рынка. Сейчас в России есть две компании, которые оторвались от других конкурентов: "Лаборатория Касперского" (ЛК) и мы. Американский Symantec имеет слабые позиции в рознице, а DrWeb - в корпоративном сегменте.

Я не думаю, что за 1-2 года нас кто-нибудь догонит. Свою долю на российском рынке антивирусов в денежном выражении мы оцениваем как 27-29%. Если рассматривать рынок для частных пользователей, наша доля выше, а в корпоративном сегменте она ниже. Думаю, в целом по итогам года мы получим рост доходов в России 10-30%, а рынок увеличится на 5-10%.

"ДП": Как вы оцениваете свои шансы на то, чтобы стать лидером рынка в России?

Андрей Албитов: Думаю, у нас высокие шансы стать лидерами на рынке антивирусов для частных лиц.

В некоторых московских ретейловых сетях мы уже по доходам от продаж сравнялись с ЛК. Мы несколько уступаем по количеству продаваемых "коробок", зато наша продукция на 10% дороже. А в корпоративном сегменте мы уступаем ЛК, потому что они уже давно на этом рынке, у них лучше позиции в государственном секторе.

"ДП": Может, имеет смысл снизить стоимость продукции?

Андрей Албитов: Это вопрос из области позиционирования товара. Например, почему BMW дороже "тойоты"? У каждой компании есть видение, сколько должен стоить ее продукт.

Мы считаем, что у нас хорошая техническая поддержка, хороший продукт, и это дает нам право устанавливать цену выше. Очень часто вендор, который выходит на рынок России, пытается снизить цены в надежде на то, что через несколько лет он их поднимет, окупит свои вложения. Мы сразу решили, что этот путь нам не подходит.

"ДП": По-вашему получается, что цена - не главное для потребителя. А видит ли обыватель принципиальную разницу между антивирусами?

Андрей Албитов: Представьте, что антивирус - это стиральный порошок. Вам надо постирать - вы идете в супермаркет и по какому-то принципу выбираете порошок: по цене, коробка понравилась, первый на полке, может, какая-то надпись вас впечатлила.

То же самое с антивирусами: человек приходит в магазин и по аналогичному принципу делает выбор. Есть покупатели, на мнение которых влияет продавец. Он дает рекомендацию: антивирус от этого вендора лучше.

"ДП": Для того чтобы продавец давал такие рекомендации, надо ему платить.

Андрей Албитов: Вовсе нет. Многие сети не разрешают работать с продавцами в плане материального стимулирования: запрещены призы, подарки. Мы предпочитаем проводить учебные тренинги, предоставлять продавцам бесплатную версию нашего антивируса на год. Если человек пользуется продуктом, ему нравится, он совершенно честно рекомендует его покупателю.

Соглашений с ретейлерами, гарантирующих продажи, нет ни у нас, ни у ЛК. Объясняется это просто: софт для большинства компьютерных магазинов не является приоритетным направлением.

"ДП": Сейчас многих производителей софта потянуло на малоразвитые рынки. Как обстоят с этим дела в ESET?

Андрей Албитов: В 2009 году мы открыли офис в Мумбае. Конечно, разница между потребителями в России и в Индии большая. Начнем с того, что у последних нет электричества. В Индии около семи городов с населением больше 10 млн человек, из которых 60-70% не умеют читать.

При этом только в Мумбае круглосуточно есть электричество. Остальные пользуются частными электрогенераторами - люди выкручиваются как могут. Хотя рынок потенциально очень интересный, на данный момент он очень "тяжелый". Кроме пиратов там много технических проблем.

"ДП": Что сейчас с пиратством в России?

Андрей Албитов: У нас уровень пиратства доходит до 70-80%. В Интернете есть множество нелегальных "зеркал" обновлений. Законодательно закрыть их практически невозможно. Человек, выложивший обновления, вроде как не берет денег за свои услуги, просто раздает софт своим друзьям и всем желающим.

Часто это несовершеннолетний молодой человек, живет, например, в Барнауле, а хостится в Петербурге. Может, попутно он зарабатывает на размещении рекламы или подсаживает вместе с антивирусом свой вирус, крадущий чужие пароли. А может, это просто идейный борец за права пользователей, который считает, что платный софт - это зло. К сожалению, мне не удалось поговорить ни с одним из пиратов лично.

"ДП": Как тогда вы боретесь с пиратством?

Андрей Албитов: Мы отслеживаем количество обновлений с каждого пароля. Если оно становится ненормальным, например обновления идут более чем с 10 IP-адресов, мы блокируем такой пароль, связываемся с владельцем (ведь у нас есть его регистрационные данные), говорим, что пароль был засвечен в Интернете, сообщаем ему новый.

Может, пароль у человека был украден. А бывает так, что он сам нарушил условия лицензионного соглашения и вывесил пароль в блоге. Но наказать этого человека мы фактически не можем. Доказать его причастность к распространению пароля крайне трудно.

"ДП": Как вы считаете, если бы завтра пиратов в сфере IT не стало, насколько мог бы вырасти рынок антивирусных продуктов?

Андрей Албитов: На 50-100%, не больше. Люди бы стали искать альтернативу в виде бесплатных антивирусов. При этом все вендоры, я думаю, пошли бы на снижение цен.

"ДП": На Западе ситуация с пиратством принципиально иная?

Андрей Албитов: Конечно, уровень пиратства там ниже, но он все равно держит планку хотя бы в 10%. А во многих западноевропейских странах достигает 30-40%. Когда я был у родственников в Италии, я спросил у них, пользуются ли они лицензионным софтом. Оказалось, что большинство использует нелицензионный. У них в деревне есть учитель, который обычно и дает всем проинсталлировать Windows.

Я был у знакомых во Франции, там тоже люди признают, что в домашних компьютерах достаточно большое количество пиратского софта. Разница в том, что во многих европейских странах участковый имеет право проверить лицензионность софта у вас дома. Он может попросить предъявить чек или лицензионное соглашение. В России такие проверки проходят только у юридических лиц.

"ДП": Кстати, как за последнее время изменились запросы юрлиц?

Андрей Албитов: В новой версии нашего антивируса появилась возможность блокирования USB-портов. Это одно из новых направлений. Работодатель может заблокировать возможность использования флеш-карт, так как это один из сильных каналов распространения вирусов.

"ДП": Как вы считаете, антивирусы для мобильников - перспективное направление?

Андрей Албитов: Мы не считаем, что на этот продукт есть спрос. Вирусов для мобильных телефонов сейчас мало, все они на платформе Windows, с ними достаточно легко бороться на уровне настроек.

"ДП": Каковы сейчас тренды в области антивирусов?

Андрей Албитов: Я бы отметил совместную работу производителей антивирусов и интернет-провайдеров. Потребитель покупает подписку на антивирус у своего провайдера. Во-первых, это широкий канал продаж.

Во-вторых, у пользователя есть возможность приобрести подписку на месяц или платить посуточно.

В-третьих, клиенту удобно платить по одному счету за услуги провайдера и безопасность компьютера. До кризиса многим провайдерам такое сотрудничество было просто неинтересно. Но кризис заставил их пересмотреть свои взгляды на рентабельность. Их заинтересовали новые услуги. Встал вопрос: что еще можно продать этой же абонентской базе? Теперь уже провайдеры сами обращаются к нам, спрашивают, есть ли у нас возможность с ними сотрудничать.

Еще ссылки: http://www.dp.ru/a/2009/08/27/Antiviruskak_poroshok

http://www.dp.ru/a/2009/06/23/Andrej_Albitov_direktor

Как видно, некоторые фразы кочуют из текста в текст :)

Особо хочу выделить:

"ДП": Каково место российского подразделения в структуре ESET?

Андрей Албитов: По итогам прошлого года российский рынок вышел на первое место по продажам в структуре компании ESET. Это без учета американского рынка. Сейчас в России есть две компании, которые оторвались от других конкурентов: "Лаборатория Касперского" (ЛК) и мы. Американский Symantec имеет слабые позиции в рознице, а DrWeb - в корпоративном сегменте.

Я не думаю, что за 1-2 года нас кто-нибудь догонит. Свою долю на российском рынке антивирусов в денежном выражении мы оцениваем как 27-29%. Если рассматривать рынок для частных пользователей, наша доля выше, а в корпоративном сегменте она ниже. Думаю, в целом по итогам года мы получим рост доходов в России 10-30%, а рынок увеличится на 5-10%.

и

А видит ли обыватель принципиальную разницу между антивирусами?

Андрей Албитов: Представьте, что антивирус - это стиральный порошок. Вам надо постирать - вы идете в супермаркет и по какому-то принципу выбираете порошок: по цене, коробка понравилась, первый на полке, может, какая-то надпись вас впечатлила.

Скрин все-таки выкладываю, один разворот. на втором - только фото. Думаю остальным вендорам стоит брать пример и тоже вкладываться в рекламу подобным образом.

01_02_1.jpg

post-1474-1251659692_thumb.jpg

  • Upvote 10

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
chk

"ДП": В конце этого года должна выйти новая операционная система Windows 7. Вызовет ли это новую волну вирусной активности?

Андрей Албитов: Microsoft - компания с большим опытом, она заранее оповещает всех вендоров о выпуске нового релиза. К концу года у них будут версии, которые стабильно работают с Windows 7.

-----

Он сам понял что сказал ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Alex_Goodwin

А чего не понятно? Типа ав компании получили новую винду и все будет ок, так как они успеют зарелизить софт.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
chk
А чего не понятно? Типа ав компании получили новую винду и все будет ок, так как они успеют зарелизить софт.

Вопрос был: Вызовет ли это новую волну вирусной активности?

Вирусной! а не "антивирусной". Вопрос явно про защищенность W7.

Или он за всех других вендоров обещает ? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
TANUKI

Кореспонденту надо был спросить так:

Почему вы не боретесь с пиратством как это делают КАВ или ДрВэб или другие? Пиратство выгодно ЕСЕТ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Андрей Албитов: Мы не считаем, что на этот продукт есть спрос. Вирусов для мобильных телефонов сейчас мало, все они на платформе Windows, с ними достаточно легко бороться на уровне настроек.

Viktor, не нервничайте :)

Свою долю на российском рынке антивирусов в денежном выражении мы оцениваем как 27-29%

Хм... Кто-то немного ошибся или подвирает в большую сторону :

russia2008_1.gif

график_отсюда

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Viktor
Viktor, не нервничайте :)

Угу, тут есть от чего инфаркт заработать "Вирусов для мобильных телефонов сейчас мало, все они на платформе Windows" :)

P.S. А что это Албитова Албировым назвали? :huh://fixed

Отредактировал Umnik
fixed

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Yen-Jasker

В интервью любого представителя сильной АВ-компании всегда есть слова "наш рынок растет", "мы скоро станем лидерами". Обычно еще добавляется "а другие отдыхают" (меня порадовало, что представитель Есет воздержался от такой глупости, не поливал конкурентов г...ном и не обвинял в найме троллей).

Где два украинца, там три гетмана, где два антивируса - там три безусловных лидера рынка и продаж :D.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Хм... Кто-то немного ошибся или подвирает в большую сторону :

Ну они всегда свою долю больше оценивают, каждому хочется выглядеть больше, богаче, весомее и т.д. Наверное, это даже по-человески нормально.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Gregoryjed
      Online casino slots are a popular pastime for many people - but with so much to choose from and learn, it can be tricky to find the best ones! Luckily, this article has all of the answers you need to find your next favorite game. With the recent release of a new craze known as "auctioning," many resorts have begun to create games that incorporate this concept. The game's rules can be explained in just the amount of time it takes to play one round. However, there are some who would argue that these games can actually make your gambling habits worse - since you don't have to learn anything, you're at a disadvantage because you're playing "blind."

      How to Win At Slot Machines

      You're not going to win at slots, but the more you play, the better your chances. One great way to win at slot machines is to play with a bonus code. One bonus code will usually give the player 10 free spins up to a certain amount or 20% extra payout after each spin. Slot machines are booming with popularity. Why? Slots have an instant jackpot, and there's always a chance for someone to win BIG! There are some simple steps to follow if you want to be successful at slots. There are many different reasons why people enjoy playing online slots, but there are some basic principles behind winning at slot machines. Here are the most important tips that will help you win at online slots:

      What are the Basic Ways to Play casino slots?

      There are a lot of different games to play at an online casino. One you might want to try is the slots, which is where the most money is won in slot machines across the world. Online casino slots vary depending on where you are playing and what games they have available. Some casinos specialize in just one game while others have many different options to choose from. There are a variety of ways that you can play casino slots. Some of these include the "Wheel of Fortune" and "Lucky Ladys Charm." Playing these games is probably one of the easiest ways to understand how the game works. If you are more interested in playing games with higher odds, then try playing video poker or blackjack.

      Which online casinos Offer Welcome Bonuses?

      Casinos that offer welcome bonuses to new players typically also have a number of other sign-up incentives, including free spins, cash back, and match deposits. These promotions can help to entice players away from their competitors and give them the best possible chance at winning big. There are various online casinos that offer welcome bonuses. These include 100% bonus, free chips, no deposit bonus, and match bonus. However, bonuses vary from casino to casino. It is important to choose a casino because of their terms and conditions. online casinos offer welcome bonuses to encourage new players to join. These welcome bonuses typically consist of a percentage of the first deposit that is given back to the player, usually in the form of free slots and/or free cash. Some online casino welcome bonuses also include an additional bonus on top of that, such as a coupon code or match bonus.

      Best Casino Sites in the UK

      The biggest mistake that players make is not doing sufficient research on the best casino sites in the UK. It's important to find a reliable and affordable site, such as Casino Rama, so that you can enjoy your time playing at one. Online casino slots are a great way to try and win big while doing something you enjoy. There are plenty of UK casinos that offer slots so it can be a daunting task trying to find the right one. The following websites offer the best casinos with the best games, bonuses and more: So you want to win at online casino slots? Rather than getting in over your head, it's best to start small - with the UK's best casinos. These sites have a great selection of games and are some of the most trusted around.

      Best online casinos in the UK

      As online casinos have become more popular, so have the rules and guidelines surrounding their game selection. One thing you should know is that the best online casino games are those that can produce a lot of revenue for your business. The UK has a handful of the top online casinos that offer slots, roulette, and other games. These include jackpotbetonline.com, jackpotbetgame.com, jackpotcasinotips.com and more to come soon as they continue to grow in popularity as an alternative to brick-and-mortar casinos. UK online casinos offer players a variety of different games with huge jackpots to be won. Different online casinos offer different types of payouts, such as the amount you will get from playing slots, or how much your deposit will pay out. It's important to know what each casino offers in order to find one that better suits your needs.

      Why Is casino slots so Addictive?

      casino slots have the potential to be highly addictive. This is because of the random nature of slot games and how the outcome of each round is different. The specific combination of symbols in each game can make a player feel as if they are always winning, which leads to them considering it a fun activity. They'll also spend more money on slot machines in order to keep this feeling going, which can lead to gambling problems and spending too much money. Many people love the thrill of playing slots. Some people enjoy slot machines because they are easy to understand and can feel in control. There are a few ways to determine why slots are so addictive and some suggestions on how to avoid it.

      Conclusion

      In conclusion, it is important to realize that playing slots online is not the same as playing slots in a land-based casino. One of the most important rules to remember when playing at a land-based casino is to never play for more than what you can afford, but online slots are not always so easy.
    • Joshua3233Chids
      This is my first time come here
      https://gto5767.com/home.php?mod=space&uid=1902793
      http://www.atlasroleplay.com/forum/profile/koreanneck14
      https://spinalhub.win/wiki/H124pc_Wholesale_Clear_Acrylic_Crystal_Stud_Earring_Field_Show_Jewelry_Reward_Binsh1
      http://quanboo.com/home.php?mod=space&uid=53013
      http://idea.informer.com/users/cobwebplier5/?what=personal

      I am very happy to cme here I am very happy to cme here I am very happy to cme here I am very happy to cme here I am very happy to cme here 8287d12
    • Ego Dekker
      Домашние антивирусы ESET были обновлены до версии 15.0.23.
    • Thomaspaymn
      Hello there, I'm completely new here, I am not sure in the event this section is a right place to create this and also sorry with this, but I was hoping a person here on anti-malware.ru would be able to assist me.
      I am just wondering anybody knows just about any trusted company for signals for crypto. Is this website good and anyone worked with them ?
      binance futures signals
      Also please introduce any good and comprehensive blog for more inormation about this kind of services. We appreciate it.
    • Gabrielmop
      Какое абстрактное мышление
      filmkont.online
×