Перейти к содержанию
Tampon

как "заставить" платить за ПО!

Recommended Posts

Tampon

Не будь жлобом! ПРОГОЛОСУЙ

Когда говорят «я использую», «у меня установлена программа» , то я «слышу» «у меня установлен патч, либо применен кейген....» , все что угодно, только не «я купил».

Что?! нужно сделать для того, чтобы пользователи ЭВМ платили за ПО?

Лоторея,? Типа «собери 10 вирусов, пришли, и получи бонус»

Необратимость наказания?

Совесть? (не смешно ли!)

Я спросил у знакомого администратора, что работает на компанию по добыче нефти (р-он Ханты Мансийск) в одной из тех, что «вхожи» в Кремль.

- «а Виндоус хотя бы лицензионный?»

ответ был примерно такой

«юзаем сто! рублевые диски...может! в головном офисе, хотя говорят есть соглашение с Майкрософт»

Или играть в «кошки-мышки» это любимая Российская забава?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин

Tampon

Просто крик души :))) IMHO стоит расслабиться, вопрос лицензионности не вопрос продавца, но компании у которой сей софт куплен/не куплен. Касательно ХМАО, ну так наверно и есть... Если софт в голове куплен, то .. в целом какая разница какой дистрибутив они используют ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Да и потом - ситуация все ж меняется - платить стали ощутимо больше.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon
Tampon

стоит расслабиться

что касаемо меня, то я абсолютно спокоен :) ВСЕ мои затраты это стоимость железа (ОЙ!) ....ату его, ату.....наручники...в сибирь на плантации озимых :)

окуда ж цифры 400 миллионов....17миллионов )

20-30 УЕ психологический барьер, но когда 99% ПО вне зоны финансовых обязательств и юридических взаимотношений... :)

Ситуация меняется, благосостояние растет, интелектуальный уровень повышается :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин

Tampon

Как раз те кто понимает на кой это надо... Сколько раз наши sale-ы общались... "СРОЧНО НАДО ЛИЦЕНЗИРОВАТЬСЯ !!!! ", а зачем, логично спрашивают они: "БЛИН !!! Мы Аудит внешний не проходим на нам на (IPO, ISO, etc) надо... "

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon
Tampon

Сколько раз наши sale-ы

вопросы лицензирования продукта это понятно, но ведь уверен вопрос "не получаемой" прибыли их тоже интерисует, как "возбуждать" пользователя, какие мази, крЭмы....

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Тут мне кажется дело вот в чем, у нас страна с развивающейся экономикой как ни крути, ресурсов нехвататет катострафически ни у кого.

Возьмем бизнес, куда как вы думаете он будет кладывать деньги, если будет выбор между ростом производтсва и антивирусным ПО? Конечно производство.

Такая же логика и у персоальщиков примерно, человеку важнее еду купить или детем игрушки, чем ПО для компа.

А то что типа наши люди никогда не будут платить, это ошибка. Будут, надо только дать время, ситуация стабилизуется, появятся излишки в массах и будут брать лицензию, да уже берут.

Возьмите Windows, представительство Microsoft недавно рапортовала о снижении уровня пиратства этой ОС на 10%, если не ошибаюсь с 95 до 85, порядок такой. Сайчас многие берут лицензию с покупкой нового компа, представьте это в году так 98? :) Да за лишнюю сотку человек бы удавился.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon
у нас страна с развивающейся экономикой.

Есть такая страна Боливия, основная сельскохозяйственная отрасль "растение КОКА", президентом этой страны стал человек "из народа" который с детства употреблял в пищу Мате с листьями коки.

Когда в метре от станции метро "Охотный ряз" на развале, можно купить диск Софтом на тысячи $ за 100 рублей, страна ДОЛГО будет оставаться с "развивающейся экономикой"

P.S.

Листья коки, сырье для производства кокаина, настолько питательны, что их стоит включить в школьное меню, заявил министр иностранных дел Боливии Давид Чокеуанка (David Choquehuanca). "В коке больше кальция, чем в молоке. Она должна входить в школьный завтрак", - цитирует Reuters слова министра.

Правительство нового президента Ево Моралеса (Evo Morales) обещало поощрять легальное использование коки, растения, используемого при производстве кокаина. Моралес, первый представитель коренного населения Америки на посту президента Боливии и сам бывший производитель коки, объявил войну наркоторговле, но в то же время собирается развивать выращивание коки в стране.

Кока играет важную роль в культуре Андов, ее листья жуют и используют для приготовления чая. По производству кокаина Боливия занимает третье место в мире после Колумбии и Перу.

УГОЛОВНЫЙ КОДЕКС РФ, Статья 228

http://www.az-design.ru/Projects/AZLibrCD/...7/ukrf228.shtml

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Репресивные методы часто не приносят успех.

Допустим диски не будут продавать, софт будут качать из инета, лозейка всегда будет, нужно устранять причину, а не следствие.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon
Репресивные методы часто не приносят успех

Вероятно "часто" ДА! Но! максимально усложнить доступ к нелегальным продуктам, разве не! задача Государства которое идет к......бла бла бла...

Ведь "Юзеры" часто и не понимают разницы между "лицензия" и "не лицензия" и ответ на вопрос "у вас лицензионная программа?" НЕ понимают вопроса В Принципе(!)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Вероятно "часто" ДА! Но! максимально усложнить доступ к нелегальным продуктам, разве не! задача Государства

Тут я согласен, сейчас на многое закрываются глаза, направляющая роль государства в этом вопросе не ощущается.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon

вопрос даже не в том что "сейчас"

я хочу сказать что "пиратство" в России все равно что "листья коки" для Боливии, народ "подсаживают" на этот "продукт"

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

Вот охота вам рассуждать на вечные темы...

Скажу по своему опыту. На днях купил какую-то софтину за 200 руб.

Во-первых, цена вполне адекватная.

Во-вторых, не смог найти кряк за 10 минут. Искать дольше - это уже дороже 200 руб. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
broker

тема правильная, сделать пока что-то трудно.. Понятие платить за ПО существует только в больших городах.. 30 км от Москвы и уже сами продавцы железа слыхом не слыхивали о лицезии, но они знают, что такое можно купить в Москве.

Средний доход по стране слишком невелик, чтобы народ начал искать разницу между пиратским и настоящим. Ну конечно менталитет..по нормативным документам физ. лицу использующему софт без лицензии ничего не грозит... Возникает вечный вопрос зачем платить больше?

И

охота вам рассуждать на вечные темы
?

[/code]

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon

Понимаете какая ситуация, когда с очень серьезными лицами на самом "высоком" уровне говорят об информационной безопасности страны, о "свободных экономических зонах(!)", о переходе на отечественные(!) разработки и т.д. и т.п. когда сами "разработчики" "формально" еще в России, ориентированы и материально и морально, что называется "на запад", очень четко прослеживается регресс всей(!) ситуации и в области разработок ПО и внедрения "высоких" технологий...видимо это очень глобально, простите.

Тема действительно "вечная", но мы просто поговорим, что собственно изменится!? "Собака лает, караван идет (мы то знаем куда)"

P.S. смотрел ночью "Дежурый по Стране" - М.Жванецкий, его спросили

- "а как сейчас с юмором в Одессе?"

- "...30% "Одесситов" уехали из Одессы...размазаны тонким слоем по всему миру...какой юмор....остался еще местами..."

Видимо поэтому и настроение мерзопАкостное

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Inkogn

Как заставить быть честным,не воровать,не убивать,не отбирать,не насиловать (чем является любое принуждение),не захотеть другому зла?Не делать и не искать другому того,чего себе не хочешь?Не злом пользоваться,с причиной или без,а добром - даже без причины?Никак.Человек хочет (себе лучшую часть,худшая остаётся другому,т.к. каждому большая половина не останется) и делает.Кто выбрал другое?И не был наказан нами?И остался в этом выборе до конца?Если бы мы знали,что является добром,делали б?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

Да... О повальной лицензионности ПО в России рассуждать можно только философски. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon

Ну я бы не стал так широко ставить вопрос "Не Убий" "Не поимей жены близкого своего" - эти вопросы не решаемы в принципе (кому это надо)

Но вот чуть чуть морали и самоуважения и УВАЖЕНИЯ, разве это плохо!?

А оправдать себя в своих же глазах это очень просто, "он (ближний) мог мне помешать сделать карьеру, а жена у него очень даже аппетитна :)))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Прибочий Михаил

Обращали внимание (лично я с этим пару раз сталкивался), когда речь заходит о борьбе с нелицензионном ПО, многие, хоть какую-нибудь, силовую и политическую власть имущие госслужащие в частных беседах свою позицию "невмешательства" объясняют заботой о российском малом бизнесе? Что, если завтра закрутить резко гайки и заставить всех поставить лицензионный Майкрософт и др., разорятся едва ли не половина всех наших предпринимателей (плюс $100-$500 на компутер!, а если машин у него много?!). Огромные Деньги (в масштабе страны) уйдут на запад, нам от этого только убытки, головная боль и тотальное разорение. Такая присутствует точка зрения. И, создается впечатление, что она превуалирует в этих вышеназваных кругах..

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon

Силовики лукавят! им дела нет до малого либо среднего бизнеса (пусть эти 100-500$ на "налоги" тогда порядок, деньги на запад (хм!) они из без того, того, НА ЗАПАД. Есть теория ежели не пираты, то мать Россея до сих пор щи лаптем прихлебывала, вероятно и так....но это путь в НИКУДА

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
broker
Есть теория ежели не пираты, то мать Россея до сих пор щи лаптем прихлебывала

По крайней мере учиться было бы не на чём. Или ответьте на вопрос сколько языков программирования разработано в РОССИИ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Tampon
Есть теория ежели не пираты, то мать Россея до сих пор щи лаптем прихлебывала

По крайней мере учиться было бы не на чём.

Пусть так, но я бы к этому добавил, время первоначального накопления (путем варварского отъёма дензнаков) прошло (вероятно), знания накоплены, дальше? Что?

100% оплата чего бы то нибыло невозможна, а иллюзия(!) правильности пагубных действий - путь уничтожения, раковая клетка начинай делиться с невероятной быстротой поражая здоровые (пока ещё) клетки головного мозга. РЕЗУЛЬТАТ? ЦЕЛЬ? Развитие поисходит не благодаря, а вопреки.

Иллюзия. Как сказал Бхагавад Шри Раджниш "Мы спим и видим СНЫ"

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Прибочий Михаил

Более, чем в тему. Только что позвонил один знакомый - директор немаленькой, в общем, организации с вопросом: А с чего бы это вдруг, администратор стал требовать деньги на Майкрософт? Да еще так много? Он, разве, не бесплатный?.. Многие искренне не знают, что за это нужно платить!! А мы с вами - Человек был искрене удивлен, "небесплатностью" и общей ценой заказа. Типа, ну раньше обходились как то. Нам их фирменная техподдержка не нужна, у нас у самих админы умные, не будем покупать! Убедил его в необходимости покупки тот довод, что, "кого то, за это, уже кажется посадили".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум

Прибочий Михаил

Не Михаил, этот конкретный случай связан именно с предложением Майкрософта платить откаты, которые сейчас так широко обсуждаются, которые правда уже вроде как и не предлагались :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Вообще, Microsoft вроде на дня в очередной раз пиарилась на тему успешной борьбы с пиратсвом в России.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Компания «АВ Софт» является российским производителем средств обеспечения информационной безопасности, которые вендор разрабатывает с 2010 г. Портфель продуктов включает в себя систему защиты от целевых атак ATHENA, программный комплекс для имитации корпоративной инфраструктуры LOKI, антивирусный мультисканер OCTOPUS, корпоративный мессенджер BOND и другие продукты, уже зарекомендовавшие себя у российских заказчиков.    ВведениеПозиционирование вендора на рынкеСектор рынкаATHENALOKIOCTOPUSBONDCRIMLABNFIКатегории заказчиковНовые продуктыЗарубежные проектыГибкость и адаптация решенийПартнёрская сетьСертификацияПодведение итоговВыводыВведениеБренд «АВ Софт» придумал Антон Чухнов, основатель компании, имея скромное желание изменить индустрию информационной безопасности в России. Сердце потребителей планировалось пронзить стрелой чего-то нового и оригинального.В 2010 году системы на базе технологии «песочницы» обладали слабой гравитацией на рынке, многим идея казалась неперспективной и странной. Антон пришел от неё в восторг и объединил в первом прототипе системы ATHENA возможность анализировать поведение программного обеспечения с антивирусным мультисканером. Единство технологий принесло первый коммерческий успех, который стал отправной точкой для набора команды и развития продукта.В 2016–2019 гг. палитра предложений компании существенно увеличилась. В ней появились классы решений по маскировке операционных систем, защите мобильных устройств и мониторингу компрометации сетевых устройств. Каждое разработанное решение имеет свой стиль и концептуальное преподнесение. Система ATHENA стала флагманским продуктом и гибко адаптировалась под различные инфраструктурные пожелания заказчиков. Компания стала участником ассоциации АРПП «Отечественный софт», резидентом инновационного центра «Сколково», выиграла несколько конкурсов по инновациям в сфере ИТ и безопасности.В 2020 г. компания «АВ Софт» стала лауреатом гранта российского фонда РФРИТ по разработке системы ложных распределённых целей на базе технологии «deception». Новое решение позволит имитировать ИТ-инфраструктуру организации и заманивать злоумышленников в «ловушки», оберегая реальные устройства от кибератак. Система ATHENA была выбрана для участия в отечественном мультисканере (аналоге VirusTotal), который уже активно проходит тестирование. Также компании удалось развить партнёрскую сеть и реализовать ряд научно-технологических проектов.В команде есть всё необходимое для развития и роста: концентрация идей, потенциал для создания новых продуктов и самый важный бриллиант для любого вендора — доверие заказчиков.Позиционирование вендора на рынкеОбъективная оценка вендора на рынке играет важную роль для потребителей продуктов и услуг в области информационной безопасности. Управление рисками при выборе поставщика решений для защиты ИТ-инфраструктуры требует высоких профессиональных компетенций. Базовая оценка контрагента, выполняемая финансовым отделом, может упустить важные аспекты этой весьма наукоёмкой сферы.Можно выделить следующие направления анализа организаций, специализирующихся на разработке программного обеспечения и оказании услуг в области информационной безопасности:сектор рынка,категории заказчиков,создание новых продуктов,зарубежные проекты,гибкость и адаптация решений,партнёрская сеть,сертификация.Оценка всегда предполагает градацию её уровней, поэтому была разработана шкала присвоения веса по каждому параметру оценки. Таблица 1. Параметры оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию Сектор рынкаЗдесь важно учесть возможность не только начитаться маркетинговых материалов на сайте, но и получить пробную версию или возможность организации «пилота», который не потерпит крушение, что достоверно подтвердит наличие самих продуктов.У компании «АВ Софт» есть следующие направления решений:антивирусный мультисканер,песочница (sandbox),ловушки (deception),контроль сетевого взаимодействия устройств,криминалистический анализ,безопасная коммуникация.Разнообразие направлений продуктов в компании даёт представление о системном охвате рынка, развитии смежных компетенций у специалистов и потенциальной возможности построения сложных конструкций в ИТ-инфраструктуре.Пробные версии показывают возможности продуктов компании, о которых будет рассказано далее.ATHENAФлагманский продукт по защите от целенаправленных атак AVSOFT ATHENA SANDBOX с помощью методов поведенческого анализа и искусственного интеллекта способен проверять всю входящую в компанию информацию на наличие опасного и вредоносного содержимого.Внутри системы ATHENA присутствует множество инструментов проверки, которые можно разделить на два больших блока анализа: статический и динамический. Рисунок 1. Интерфейс системы ATHENA При прохождении файлом или веб-ссылкой статического вида анализа выполняется проверка контента на наличие известных сигнатур множеством локальных антивирусных ядер, синтаксическими анализаторами (парсерами) и искусственным интеллектом, а также осуществляется сбор информации по исследуемому объекту во внешних репутационных базах данных.При динамической проверке осуществляется анализ поведения файла в имитационной среде — «песочнице» (она может быть как виртуальной, так и физической), которая соответствует реальному рабочему месту пользователя или серверу компании. В ней происходят запуск файла, провоцирование его на вредоносные действия, сбор событий о его поведении и вынесение вердикта на основе результатов аналитического блока и поведенческих сигнатур, которые разработаны командой аналитиков «АВ Софт».Стоит отметить, что в системе ATHENA присутствует широкая линейка поддерживаемых в песочницах операционных систем, включающая отечественные ОС:Microsoft Windows;Linux:Astra Linux,RedOS,Alt Linux,Red Hat Enterprise Linux,Debian,Ubuntu,openSUSE,CentOS;Android.После завершения всех видов анализа система ATHENA отображает подробный отчёт. Рисунок 2. Отчёт по проверке в системе ATHENA Рисунок 3. Отчёт по проверке сетевого трафика в системе ATHENA Важно обращать внимание на современность и удобство интерфейсов систем, которые вы берёте попробовать. Сейчас уже вполне устойчиво сформировались общепризнанные требования и правила по эргономике, грамотному использованию цветовых палитр, а также интерактивным возможностям современного программного обеспечения. Если вы осознаёте, что интерфейс часто вводит вас в заблуждение или недоумение, т. е. вы не понимаете, куда нужно двигаться и что делать, и вместо службы доставки вкусного ужина пытаетесь дозвониться до службы поддержки вендора, то что-то идёт не так. Любое нарушение графическими интерфейсами устоявшихся сценариев поведения пользователей тормозит бизнес-процессы компании.LOKIПрограммный комплекс AVSOFT LOKI DECEPTION имитирует корпоративную инфраструктуру на базе технологии «deception» и позволяет виртуально моделировать на различном уровне любое устройство в организации, включая оборудование IoT и IIoT (контроллеры АСУ ТП). Рисунок 4. Интерфейс системы LOKI Имитация устройств осуществляется с помощью ловушек (honeypot) и песочниц (sandbox). На рабочих местах сотрудников и серверах разворачиваются приманки, которые ведут в ловушки и песочницы, уводя вектор атаки от реальных устройств.Использовать систему LOKI несложно, достаточно сделать 4 шага:Просканировать подсети для определения состава активных устройств.Система сама предложит ловушки к ним, можно будет просто согласиться с её выбором.Развернуть ловушки в выбранной подсети одной кнопкой.Скачать приманки на рабочие места и установить их. Рисунок 5. Панель статистики системы LOKI Сейчас линейка имитируемых устройств в системе LOKI уже включает в себя большой список типов и моделей, который активно пополняется: рабочие станции, серверы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, IP-телефоны, IP-камеры, принтеры и сканеры, PoS-терминалы, ЧПУ-станки. Рисунок 6. Карта сети ловушек и реальных устройств в системе LOKI При работе с программным продуктом не стоит забывать о простоте его использования, чтобы любой шаг был естественен и логично следовал из предыдущего. В системе LOKI есть эта особенность, хотя изначально концепция идеи может сформировать представление о чём-то громоздком и сложном. Конечно, комплексы, автоматизирующие процессы в информационной безопасности, имеют большие функциональные возможности, но продукт должен стараться исключать людей из процесса, выполняя по максимуму всё самостоятельно, т. к. человеческий фактор — это всегда риск.OCTOPUSСистема AVSOFT OCTOPUS MULTISCANNER — это антивирусный мультисканер, который может быстро обрабатывать большие объёмы трафика и подходит в том числе для небольших компаний за счёт невысокой стоимости.Внутри системы — больше 20-ти локальных антивирусных ядер, при желании можно добавить и больше. Помимо этого есть модули статического анализа файлов, модели на базе машинного обучения, интеграция с внешними репутационными сервисами.Можно отправить на проверку самые разнообразные типы файлов: исполняемые, офисные, скрипты, мобильные приложения, архивы, включая многотомные и закрытые паролем, и др. Рисунок 7. Страница проверки файлов в системе OCTOPUS При оценке любой современной системы важно учитывать скорость обработки данных; если вендор предлагает решить её только за счёт «железа», то это — порочная практика, т. к. она всегда ставит перед заказчиком вопрос о дополнительных затратах. Важно уточнять у вендора, как происходит обработка очередей и больших объёмов задач, чтобы подстраховать себя от незапланированных финансовых потоков во внешний мир.BONDAVSOFT BOND MESSENGER — мессенджер для безопасного корпоративного общения. Он позволяет управлять всей коммуникацией в компании через собственный сервер. После развёртывания мессенджера в инфраструктуре никто кроме уполномоченных администраторов из персонала заказчика не имеет доступа к серверу, включая самих разработчиков программы. Рисунок 8. Интерфейс мессенджера BOND Получение быстрого доступа к продукту, как в случае с мессенджером, который можно просто скачать и поставить, даёт возможность сразу оценить его характеристики и принять решение. Если приходится пройти сражение с драконом или спасти принцессу, чтобы получить «пилот» или пробный доступ, то стоит задуматься, стоит ли ввязываться в этот бой, поскольку так же сложно могут быть выстроены и другие процессы, связанные с поддержкой или инсталляцией в инфраструктуру.CRIMLABКриминалистическая лаборатория AVSOFT CRIMLAB ANALYTICS предоставляет инструменты для детального анализа файлов и разнообразной агрегации собранных данных: сравнение исследований, создание коллекций, формирование базы знаний и др. Решение актуально для центров мониторинга информационной безопасности (SOC) и компаний, которые хотят развить компетенции своих специалистов в данной области. Рисунок 9. Схема работы CRIMLAB Решение позволяет проводить детальный анализ содержимого любого типа файлов, изучать его поведение в виртуальных и физических песочницах, тонко индивидуализировать параметры среды исследования и добавлять инструменты исследований, а также осуществлять ретроспективный анализ. Рисунок 10. Подробный отчёт по файлу Возможность тонкой индивидуализации внутренних функций и настроек системы всегда говорит о её гибкости и адаптивности, это уже стало базовым качеством многих современных программных продуктов. Не стоит забывать, что осуществление индивидуализации не должно быть сложным или запутанным, т. к. это повышает риск ошибок, система должна запрещать пользователю выполнять заведомо некорректные настройки.NFIНебольшой программно-аппаратный комплекс AVSOFT NFI контролирует взаимодействие сетевых устройств с внешней сетью (интернетом). NFI представляет собой устройство, которое берёт в кольцо сетевые пакеты, работая на 3-м уровне модели OSI. Инспектор способен оперативно выявить и заблокировать компрометацию любого сетевого устройства и оповестить об этом службу безопасности. Рисунок 11. Схема работы AVSOFT NFI NFI имеет графический интерфейс, в котором можно задавать правила фильтрации и управлять устройством. Рисунок 12. Интерфейс программно-аппаратного устройства NFI Итак, компанией охвачены востребованные направления на рынке информационной безопасности и этих направлений больше 5-ти, что даёт основание присвоить ей 3 балла по принятой методике оценки.Категории заказчиковДля вендора большую роль играет получение опыта с разными категориями заказчиков. Все осознают, что государственные и коммерческие организации — это два больших разных «королевства» со своими требованиями и правилами. Непрерывная реконструкция и анализ многогранных кейсов с клиентами может помочь пересмотреть процесс реализации новых проектов. Заказы от коммерческих компаний преимущественно ориентированы на скорость и оптимизацию затрат, от государственных структур — на соблюдение требований регуляторов, а качество, конечно, интересует всех.Компания «АВ Софт» работает как с государственными, так и с коммерческими заказчиками. Веер направлений деятельности клиентов включает в себя промышленность, транспорт, оказание услуг по безопасности и задачи связанные с обороной. Не присутствуют пока зарубежные заказчики, что позволяет поставить по методике оценки 2 балла.Новые продуктыОриентация на создание новых продуктов — обязательный талисман для всех, кто планирует расти. Сфера кибератак развивается со скоростью гепарда, поэтому вендорам важно не упускать шанса моделировать инструменты охоты, которых ни у кого нет или которым есть куда стремиться по уровню качества. Конкуренты всегда помогают в развитии, никогда не сидят спокойно и ждут возможности забрать себе кусочек того, что кто-то потерял, потому что отстал в развитии. Если компания постоянно генерирует новые идеи и не жалеет ресурсов на развитие новых продуктов, то это выделяет её с точки зрения планирования долгосрочной стратегии.Команда «АВ Софт» почти каждый год выпускает новый продукт, и основная концепция компании как таковая базируется на непрерывном выпуске новых продуктов. По методике можно присвоить ей 3 балла.Зарубежные проектыКогда вендор вращается только в своей домашней зоне, это не даёт ему возможности развиться до уровня международных конкурентов, и тем самым он обрекает себя на стагнацию, которая наступит рано или поздно. Очень важно стремиться расширять круг заказов за границами комфортного «стеклянного шара», адаптируя свои решения под требования заказчиков из других стран.Опыта зарубежных проектов компания «АВ Софт» пока не имела шанса получить, поэтому по методике ей ставим 0 баллов.Гибкость и адаптация решенийСпособность продуктов гибко трансформироваться не всегда удобна вендорам, потому что это влечёт за собой дополнительные ресурсы на поддержку и сопровождение. Но желания заказчиков никто не отменял, и пока они не удовлетворены — это всегда отличный повод для действия. Клиентоориентированный подход уже пронизывает все сферы рынка и требует покориться ему в том числе и от поставщиков решений по информационной безопасности.Индивидуализация продуктов компании «АВ Софт» возможна и является одним из обязательных условий работы с заказчиками, взятых на себя командой. Высокая адаптивность продуктов — это всегда отчасти и риск, но при должной оптимизации этого процесса он даёт гораздо больше, чем ограничения клиентов. Формируется совершенно иной уровень доверия, появляется возможность реализовать действительно полезные проекты. По методике мы можем поставить в данной категории 3 балла.Партнёрская сетьРазвитая партнёрская сеть свидетельствует о доверии и устойчивой позиции вендора на рынке. Если среди партнёров есть крупные интеграторы и дистрибьюторы, то это показывает, что компания получила признание у сильных игроков.У компании «АВ Софт» — больше 15-ти партнёров, что даёт основание выставить ей по методике ещё 3 балла.СертификацияПолучение сертификации — ювелирная работа, которая требует в первую очередь стабильности продуктов и чёткого их соответствия заявленным требованиям. При наличии лицензий можно сделать вывод о том, что присутствует баланс между разработкой новых функций и их устойчивым состоянием.Часть продуктов компании «АВ Софт» имеет сертификацию, остальные находятся в процессе её получения, поэтому в нашей финальной метрике мы можем выставить 2 балла.Подведение итоговВ итоговой таблице компания «АВ Софт» получает 16 баллов, что вполне неплохо, но значит, что есть куда стремиться. Цветом выделены баллы, которые компания получила в результате прохождения оценки в рамках настоящего материала. Таблица 2. Методика оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию ВыводыОценка вендора может быть адаптирована под потребности конкретной организации и особенности защиты её ИТ-инфраструктуры. Рекомендуется также выстраивать управление рисками в части поставки решений по информационной безопасности и методику оценки качества продуктов и услуг вендора. Читать далее
    • mirkosmetik
      Спасибо, полезно.  
    • andery777
    • Guffy
    • andery777
      Только для 10? Как думаете с 7 совместима?
×