Перейти к содержанию
SpasitelofMoney

Касперский AV - почему хватает денег на антивирусные базы?

Recommended Posts

SpasitelofMoney

По слухам, Лаборатория Касперского за год имеет доход,

17 миллионов долларов.

В то же время по сравнению с ее доходом, доходы

Symantec, McAfee, TrendMicro просто огромны.

Почему тем не менее у Лаборатории Касперского хватает денег на

создание качественных антивирусных баз мирового уровня.

Чуть ли не круче чем у более распространенных конкурентов?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
Почему тем не менее у Лаборатории Касперского хватает денег на

создание качественных антивирусных баз мирового уровня.

Чуть ли не круче чем у более распространенных конкурентов?

А хватает ли им при этом денег на все остальное? То есть на создание качественных, быстрых и удобных в управлении продуктов. По моему мнению, нет. А вот все остальные вкладывают деньги и очень большие деньги именно в это!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Mr. Justice
Почему тем не менее у Лаборатории Касперского хватает денег на

создание качественных антивирусных баз мирового уровня.

Чуть ли не круче чем у более распространенных конкурентов?

А хватает ли им при этом денег на все остальное? То есть на создание качественных, быстрых и удобных в управлении продуктов. По моему мнению, нет. А вот все остальные вкладывают деньги и очень большие деньги именно в это!

На счет "удобных в управлении" продуктов спорить не буду, а вот по поводу качества и скорости готов подискутировать. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
По слухам, Лаборатория Касперского за год имеет доход,

17 миллионов долларов.

В то же время по сравнению с ее доходом, доходы

Symantec, McAfee, TrendMicro просто огромны.

Да, разрыв в доходах огромный, но тоже самое можно сказать если сравнить бюджет нашей страны с бюджетов США.

Потом все перечисленные вами компании очень умело распорядились преимуществом во времени выхода на этот рынок и своим местопложением. Согласитесь, вести нормальный бизнес в международном формате в России в середине 90-х было сверх задачей, иначе, я уверен, ЛК могла быть реально в 5-ке сейчас в мире, по крайней мере Панду могла бы опережать точно.

Почему тем не менее у Лаборатории Касперского хватает денег на

создание качественных антивирусных баз мирового уровня.

Чуть ли не круче чем у более распространенных конкурентов?

Я считаю вопрос поставлен неправильно. А что собственно ей мешает?

Деньги на антвирусные исследование нужны не такие уж большие, Симантек то же не тратит же все свои миллиарды на вируслаб ...

Тут дело скорее не в деньгах, а в технологии, организации бизнес-процесса, персонале, наверное даже в корп. культуре.

Тут вопрос можно интересно по-другому сформулировать, могут ли лидеры также здорово клепать АВ базы?

Отвечу сам: теоретически могут, а практически нет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

Кирилл,

все бы Вам касперского пнуть, ну зачем Вы так?

у всех есть свои недостатки в чем-то лучше тренд, в чем-то каспер, в чем-то симантек и доктор веб тоже в чем-то молодцы

я просто расстраиваюсь когда вижу такие вот слова как Ваши

ведь при всех огромных деньгах у трендмайкро со скоростью и качеством тоже не все здорово

мы это видели здесь

http://www.antimalware.ru/index.phtml?part...p;anid=reaction (скорость реакции)

здесь

http://www.av-comparatives.org/seiten/ergebnisse_2005_11.php (эвристики, которых у тренда просто считай нет)

и общий детекшен

http://www.av-comparatives.org/seiten/ergebnisse_2005_08.php

где у тренда уровень детекшена 91,25%, а на деле это значит, что они пропустили 37 000 вирусов (не хило правда?)

и здесь

http://security.compulenta.ru/181194/ (дефектное обновление)

недостатки тренд Control Manager также здесь в форуме тоже уже обсуждались я говорю о невозможности создать более трех уровней иераррхии, а следовательно полностью повторить топологию сети.

Вы, Кирилл, насколько я понял из пресс-релизов, руководитель направления Trend Micro московского офиса Поликом Про

Поликом ПРО продает много кого кроме тренда и Касперского, и Eset (который по скрорости и уровню эвристиков просто на 2 головы выше тренд майкро).

Продаете всех, а берете и вот так вот опускаете:)

---------------------------------------------------

А хватает ли им при этом денег на все остальное? То есть на создание качественных, быстрых и удобных в управлении продуктов. По моему мнению, нет

-------------------------------------------------

ну а если это ваше личное мнение и никак не зависит от вашей компании, то...

если личное, то давайте расскажите чем например лучше решение тренда для ISA аналогичного решения касперского?

Или чем хуже использовать для Sendmail линуксовые решения Eset, DrWeb, да чем хуже все эти решения для линуксовой почты, чем Messaging Security Suite или VirusWall?

ох что-то злой я сегодня, болею - потому навернео

Добавлено спустя 6 минут 38 секунд:

короче я не каспера защищаю

просто призываю к конструктивному доказательному обсуждению фактов, а не к голословным заявлениям

я знаю что плохо у тренда, что плохо у каспера

мне просто кажется что тренд очень правильно сделал что сфокусировался исключительно на SCM рынке, дает возможность грамотно средства вкладывать

а вот почему они не вложили эти деньги антивирусные технологии - вот это меня поражает

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
все бы Вам касперского пнуть, ну зачем Вы так?

у всех есть свои недостатки в чем-то лучше тренд, в чем-то каспер, в чем-то симантек и доктор веб тоже в чем-то молодцы

Полностью с вами согласен, а пнуть я никого не хотел, говорю то что знаю, то что говорят пользователи, когда просят заменить например Касперского на что-нибудь другое, а другим нравится; я выражаю

лишь свое личное мнение, а проблем действительго у всех производителей, в том числе и у Trend Micro, но вот скорость обновления и реакции на новые вирусы у Касперского действительно потрясающая, но вот частота падения например почтовых серверов где установлен антивирус Касперского после очередного обновления также широко известна.

я просто расстраиваюсь когда вижу такие вот слова как Ваши

И зря, я же говорю что по-моему мнению, вот сейчас появился 6 Касперский, вот поставлю на Виртуальную машину, посмотрю, может это что-то действительно потрясающее.

ведь при всех огромных деньгах у трендмайкро со скоростью и качеством тоже не все здорово

отчасти да, но вот слышали ли Вы хоть об одной серьезной вирусной эпидемии в компании которая использует продукты Trend Micro в полном объеме и по рекомендациям Trend Micro

Поликом ПРО продает много кого кроме тренда и Касперского, и Eset (который по скрорости и уровню эвристиков просто на 2 головы выше тренд майкро).

Действительно продаем все, что нравится или подходит лучше в той или иной ситуации, говорим честно о преимуществах или недостатках тех или иных продуктов, а уже заказчик решает что его устраивает а что нет

Продаете всех, а берете и вот так вот опускаете

Да где же я кого опустил, я не подверг сомнению качество баз Касперского, которые действительно одни из лучших в мире и по оперативности и по классифицированности.

ну а если это ваше личное мнение и никак не зависит от вашей компании, то...

если личное, то давайте расскажите чем например лучше решение тренда для ISA аналогичного решения касперского?

Или чем хуже использовать для Sendmail линуксовые решения Eset, DrWeb, да чем хуже все эти решения для линуксовой почты, чем Messaging Security Suite или VirusWall?

Как я и говорю, это лишь мое личное мнение основанное на некотором практическом опыте и общении с клиентами.

ох что-то злой я сегодня, болею - потому навернео

Желаю скорейшего выздоровления, главное использовать качественные антивирусные таблетки :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
направления Trend Micro московского офиса Поликом Про

Одно уточнение, Кирилл, является Руководителем направления Trend Micro Поликом Про в целом, а не только московского офиса.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

пойду пить:) витамины не помогают

по поводу московского офиса это я отсюда взял

http://www.osp.ru/php/release/sr.php?id=21816

да шестерка хорошая, ее уже вполне можно ставить

правда падение на почтовых серверах эта пресоналка к сожалению не исправит:(

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

По поводу конкурентных приемуществ тех или иных продуктов, многое писалось в других ветках, будем считать, что освежили :-)

Кирилл Керценбаум, как я понял, ваша позиция состоит в том, что у касперсого хороший движек, но плохое качетво продуктов, низкая скорость и плохое администрирование.

Хорошо, предположим это так, хотя как написал Иван проблемы есть у всех. Как это соотносится с качеством антивирусных технологий, конкренто движка и баз, что собствено спрашивал автор ветки?

Ведь правильно сказал человек, денег у каспера на порядок меньше, но базы и технологии детектирования лучше. Так почему же тот же тренд не пложит бабла (для него суммы которыми опрерируют в ЛК - копейки) и не сделает идеальный продукт, где будет все отлично?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
ваша позиция состоит в том, что у касперсого хороший движек, но плохое качетво продуктов, низкая скорость и плохое администрирование.

Не совсем так, моя позиция состоит в том, что у Касперского (раз уж обсуждаем именно этот продукт, хотя как мы уже все согласились это присуще всем продуктам) есть сильные положительные стороны: качество антивирусных баз, неплохая эвристика, но есть и условно отрицательные стороны: не очень высокая скорость, не очень удобное управление, особенно при распределенных конфигурациях. Я не использую категоричных выражений, я не говорю что плохо, я говорю что не очень хорошо. Вот у Тренда например не очень хорошо с эвристикой, это также широко известно.

Ведь правильно сказал человек, денег у каспера на порядок меньше, но базы и технологии детектирования лучше. Так почему же тот же тренд не пложит бабла (для него суммы которыми опрерируют в ЛК - копейки) и не сделает идеальный продукт, где будет все отлично?

Но и зарплаты отечественных программистов значительно ниже, чем в тех же Филипинах, или тем более уж в Америке, где разрабатываются продукты Trend Micro или того же Symanteca. И идеальных продуктов

к сожалению не бывает как и вообще чего-либо идеального :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Но и зарплаты отечественных программистов значительно ниже, чем в тех же Филипинах, или тем более уж в Америке, где разрабатываются продукты Trend Micro или того же Symanteca.

Предположим деньги у Symantec, McAfee или Trend Micro есть (выпустили доп. акции, продали что-то ненужное или богатый дедушка деньги превел :) ), могут они сделать такой же движек как у ЛК и также наладить работу вирлаба?

Я лично думаю, что не могут или не хотят, иначе бы уже сделали, ресурсов у них достаточно.

Потом можно нанять отличных спецов, купить мощные компы и т.д., но саму технологию скопировать не так просто. Такой же пример - наше вообружение, многие хотят такое, но сделать не могут, а скопировать сложно.

Уже в качестве байки, китайские инжерены купили у наших авиа двигатель опоследнего поколения, специально обученные люди с линейками и штангенциркулями измеряли у него каждую детальку, все нюансы сборки аккуратно записывали, материалы такие подбирали. Все вроде правильно делали, но их копия почему-то получилась на много килограмм тяжелее и не работала так как оригинал :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Гость
Эта тема закрыта для публикации ответов.

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Компания «АВ Софт» является российским производителем средств обеспечения информационной безопасности, которые вендор разрабатывает с 2010 г. Портфель продуктов включает в себя систему защиты от целевых атак ATHENA, программный комплекс для имитации корпоративной инфраструктуры LOKI, антивирусный мультисканер OCTOPUS, корпоративный мессенджер BOND и другие продукты, уже зарекомендовавшие себя у российских заказчиков.    ВведениеПозиционирование вендора на рынкеСектор рынкаATHENALOKIOCTOPUSBONDCRIMLABNFIКатегории заказчиковНовые продуктыЗарубежные проектыГибкость и адаптация решенийПартнёрская сетьСертификацияПодведение итоговВыводыВведениеБренд «АВ Софт» придумал Антон Чухнов, основатель компании, имея скромное желание изменить индустрию информационной безопасности в России. Сердце потребителей планировалось пронзить стрелой чего-то нового и оригинального.В 2010 году системы на базе технологии «песочницы» обладали слабой гравитацией на рынке, многим идея казалась неперспективной и странной. Антон пришел от неё в восторг и объединил в первом прототипе системы ATHENA возможность анализировать поведение программного обеспечения с антивирусным мультисканером. Единство технологий принесло первый коммерческий успех, который стал отправной точкой для набора команды и развития продукта.В 2016–2019 гг. палитра предложений компании существенно увеличилась. В ней появились классы решений по маскировке операционных систем, защите мобильных устройств и мониторингу компрометации сетевых устройств. Каждое разработанное решение имеет свой стиль и концептуальное преподнесение. Система ATHENA стала флагманским продуктом и гибко адаптировалась под различные инфраструктурные пожелания заказчиков. Компания стала участником ассоциации АРПП «Отечественный софт», резидентом инновационного центра «Сколково», выиграла несколько конкурсов по инновациям в сфере ИТ и безопасности.В 2020 г. компания «АВ Софт» стала лауреатом гранта российского фонда РФРИТ по разработке системы ложных распределённых целей на базе технологии «deception». Новое решение позволит имитировать ИТ-инфраструктуру организации и заманивать злоумышленников в «ловушки», оберегая реальные устройства от кибератак. Система ATHENA была выбрана для участия в отечественном мультисканере (аналоге VirusTotal), который уже активно проходит тестирование. Также компании удалось развить партнёрскую сеть и реализовать ряд научно-технологических проектов.В команде есть всё необходимое для развития и роста: концентрация идей, потенциал для создания новых продуктов и самый важный бриллиант для любого вендора — доверие заказчиков.Позиционирование вендора на рынкеОбъективная оценка вендора на рынке играет важную роль для потребителей продуктов и услуг в области информационной безопасности. Управление рисками при выборе поставщика решений для защиты ИТ-инфраструктуры требует высоких профессиональных компетенций. Базовая оценка контрагента, выполняемая финансовым отделом, может упустить важные аспекты этой весьма наукоёмкой сферы.Можно выделить следующие направления анализа организаций, специализирующихся на разработке программного обеспечения и оказании услуг в области информационной безопасности:сектор рынка,категории заказчиков,создание новых продуктов,зарубежные проекты,гибкость и адаптация решений,партнёрская сеть,сертификация.Оценка всегда предполагает градацию её уровней, поэтому была разработана шкала присвоения веса по каждому параметру оценки. Таблица 1. Параметры оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию Сектор рынкаЗдесь важно учесть возможность не только начитаться маркетинговых материалов на сайте, но и получить пробную версию или возможность организации «пилота», который не потерпит крушение, что достоверно подтвердит наличие самих продуктов.У компании «АВ Софт» есть следующие направления решений:антивирусный мультисканер,песочница (sandbox),ловушки (deception),контроль сетевого взаимодействия устройств,криминалистический анализ,безопасная коммуникация.Разнообразие направлений продуктов в компании даёт представление о системном охвате рынка, развитии смежных компетенций у специалистов и потенциальной возможности построения сложных конструкций в ИТ-инфраструктуре.Пробные версии показывают возможности продуктов компании, о которых будет рассказано далее.ATHENAФлагманский продукт по защите от целенаправленных атак AVSOFT ATHENA SANDBOX с помощью методов поведенческого анализа и искусственного интеллекта способен проверять всю входящую в компанию информацию на наличие опасного и вредоносного содержимого.Внутри системы ATHENA присутствует множество инструментов проверки, которые можно разделить на два больших блока анализа: статический и динамический. Рисунок 1. Интерфейс системы ATHENA При прохождении файлом или веб-ссылкой статического вида анализа выполняется проверка контента на наличие известных сигнатур множеством локальных антивирусных ядер, синтаксическими анализаторами (парсерами) и искусственным интеллектом, а также осуществляется сбор информации по исследуемому объекту во внешних репутационных базах данных.При динамической проверке осуществляется анализ поведения файла в имитационной среде — «песочнице» (она может быть как виртуальной, так и физической), которая соответствует реальному рабочему месту пользователя или серверу компании. В ней происходят запуск файла, провоцирование его на вредоносные действия, сбор событий о его поведении и вынесение вердикта на основе результатов аналитического блока и поведенческих сигнатур, которые разработаны командой аналитиков «АВ Софт».Стоит отметить, что в системе ATHENA присутствует широкая линейка поддерживаемых в песочницах операционных систем, включающая отечественные ОС:Microsoft Windows;Linux:Astra Linux,RedOS,Alt Linux,Red Hat Enterprise Linux,Debian,Ubuntu,openSUSE,CentOS;Android.После завершения всех видов анализа система ATHENA отображает подробный отчёт. Рисунок 2. Отчёт по проверке в системе ATHENA Рисунок 3. Отчёт по проверке сетевого трафика в системе ATHENA Важно обращать внимание на современность и удобство интерфейсов систем, которые вы берёте попробовать. Сейчас уже вполне устойчиво сформировались общепризнанные требования и правила по эргономике, грамотному использованию цветовых палитр, а также интерактивным возможностям современного программного обеспечения. Если вы осознаёте, что интерфейс часто вводит вас в заблуждение или недоумение, т. е. вы не понимаете, куда нужно двигаться и что делать, и вместо службы доставки вкусного ужина пытаетесь дозвониться до службы поддержки вендора, то что-то идёт не так. Любое нарушение графическими интерфейсами устоявшихся сценариев поведения пользователей тормозит бизнес-процессы компании.LOKIПрограммный комплекс AVSOFT LOKI DECEPTION имитирует корпоративную инфраструктуру на базе технологии «deception» и позволяет виртуально моделировать на различном уровне любое устройство в организации, включая оборудование IoT и IIoT (контроллеры АСУ ТП). Рисунок 4. Интерфейс системы LOKI Имитация устройств осуществляется с помощью ловушек (honeypot) и песочниц (sandbox). На рабочих местах сотрудников и серверах разворачиваются приманки, которые ведут в ловушки и песочницы, уводя вектор атаки от реальных устройств.Использовать систему LOKI несложно, достаточно сделать 4 шага:Просканировать подсети для определения состава активных устройств.Система сама предложит ловушки к ним, можно будет просто согласиться с её выбором.Развернуть ловушки в выбранной подсети одной кнопкой.Скачать приманки на рабочие места и установить их. Рисунок 5. Панель статистики системы LOKI Сейчас линейка имитируемых устройств в системе LOKI уже включает в себя большой список типов и моделей, который активно пополняется: рабочие станции, серверы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, IP-телефоны, IP-камеры, принтеры и сканеры, PoS-терминалы, ЧПУ-станки. Рисунок 6. Карта сети ловушек и реальных устройств в системе LOKI При работе с программным продуктом не стоит забывать о простоте его использования, чтобы любой шаг был естественен и логично следовал из предыдущего. В системе LOKI есть эта особенность, хотя изначально концепция идеи может сформировать представление о чём-то громоздком и сложном. Конечно, комплексы, автоматизирующие процессы в информационной безопасности, имеют большие функциональные возможности, но продукт должен стараться исключать людей из процесса, выполняя по максимуму всё самостоятельно, т. к. человеческий фактор — это всегда риск.OCTOPUSСистема AVSOFT OCTOPUS MULTISCANNER — это антивирусный мультисканер, который может быстро обрабатывать большие объёмы трафика и подходит в том числе для небольших компаний за счёт невысокой стоимости.Внутри системы — больше 20-ти локальных антивирусных ядер, при желании можно добавить и больше. Помимо этого есть модули статического анализа файлов, модели на базе машинного обучения, интеграция с внешними репутационными сервисами.Можно отправить на проверку самые разнообразные типы файлов: исполняемые, офисные, скрипты, мобильные приложения, архивы, включая многотомные и закрытые паролем, и др. Рисунок 7. Страница проверки файлов в системе OCTOPUS При оценке любой современной системы важно учитывать скорость обработки данных; если вендор предлагает решить её только за счёт «железа», то это — порочная практика, т. к. она всегда ставит перед заказчиком вопрос о дополнительных затратах. Важно уточнять у вендора, как происходит обработка очередей и больших объёмов задач, чтобы подстраховать себя от незапланированных финансовых потоков во внешний мир.BONDAVSOFT BOND MESSENGER — мессенджер для безопасного корпоративного общения. Он позволяет управлять всей коммуникацией в компании через собственный сервер. После развёртывания мессенджера в инфраструктуре никто кроме уполномоченных администраторов из персонала заказчика не имеет доступа к серверу, включая самих разработчиков программы. Рисунок 8. Интерфейс мессенджера BOND Получение быстрого доступа к продукту, как в случае с мессенджером, который можно просто скачать и поставить, даёт возможность сразу оценить его характеристики и принять решение. Если приходится пройти сражение с драконом или спасти принцессу, чтобы получить «пилот» или пробный доступ, то стоит задуматься, стоит ли ввязываться в этот бой, поскольку так же сложно могут быть выстроены и другие процессы, связанные с поддержкой или инсталляцией в инфраструктуру.CRIMLABКриминалистическая лаборатория AVSOFT CRIMLAB ANALYTICS предоставляет инструменты для детального анализа файлов и разнообразной агрегации собранных данных: сравнение исследований, создание коллекций, формирование базы знаний и др. Решение актуально для центров мониторинга информационной безопасности (SOC) и компаний, которые хотят развить компетенции своих специалистов в данной области. Рисунок 9. Схема работы CRIMLAB Решение позволяет проводить детальный анализ содержимого любого типа файлов, изучать его поведение в виртуальных и физических песочницах, тонко индивидуализировать параметры среды исследования и добавлять инструменты исследований, а также осуществлять ретроспективный анализ. Рисунок 10. Подробный отчёт по файлу Возможность тонкой индивидуализации внутренних функций и настроек системы всегда говорит о её гибкости и адаптивности, это уже стало базовым качеством многих современных программных продуктов. Не стоит забывать, что осуществление индивидуализации не должно быть сложным или запутанным, т. к. это повышает риск ошибок, система должна запрещать пользователю выполнять заведомо некорректные настройки.NFIНебольшой программно-аппаратный комплекс AVSOFT NFI контролирует взаимодействие сетевых устройств с внешней сетью (интернетом). NFI представляет собой устройство, которое берёт в кольцо сетевые пакеты, работая на 3-м уровне модели OSI. Инспектор способен оперативно выявить и заблокировать компрометацию любого сетевого устройства и оповестить об этом службу безопасности. Рисунок 11. Схема работы AVSOFT NFI NFI имеет графический интерфейс, в котором можно задавать правила фильтрации и управлять устройством. Рисунок 12. Интерфейс программно-аппаратного устройства NFI Итак, компанией охвачены востребованные направления на рынке информационной безопасности и этих направлений больше 5-ти, что даёт основание присвоить ей 3 балла по принятой методике оценки.Категории заказчиковДля вендора большую роль играет получение опыта с разными категориями заказчиков. Все осознают, что государственные и коммерческие организации — это два больших разных «королевства» со своими требованиями и правилами. Непрерывная реконструкция и анализ многогранных кейсов с клиентами может помочь пересмотреть процесс реализации новых проектов. Заказы от коммерческих компаний преимущественно ориентированы на скорость и оптимизацию затрат, от государственных структур — на соблюдение требований регуляторов, а качество, конечно, интересует всех.Компания «АВ Софт» работает как с государственными, так и с коммерческими заказчиками. Веер направлений деятельности клиентов включает в себя промышленность, транспорт, оказание услуг по безопасности и задачи связанные с обороной. Не присутствуют пока зарубежные заказчики, что позволяет поставить по методике оценки 2 балла.Новые продуктыОриентация на создание новых продуктов — обязательный талисман для всех, кто планирует расти. Сфера кибератак развивается со скоростью гепарда, поэтому вендорам важно не упускать шанса моделировать инструменты охоты, которых ни у кого нет или которым есть куда стремиться по уровню качества. Конкуренты всегда помогают в развитии, никогда не сидят спокойно и ждут возможности забрать себе кусочек того, что кто-то потерял, потому что отстал в развитии. Если компания постоянно генерирует новые идеи и не жалеет ресурсов на развитие новых продуктов, то это выделяет её с точки зрения планирования долгосрочной стратегии.Команда «АВ Софт» почти каждый год выпускает новый продукт, и основная концепция компании как таковая базируется на непрерывном выпуске новых продуктов. По методике можно присвоить ей 3 балла.Зарубежные проектыКогда вендор вращается только в своей домашней зоне, это не даёт ему возможности развиться до уровня международных конкурентов, и тем самым он обрекает себя на стагнацию, которая наступит рано или поздно. Очень важно стремиться расширять круг заказов за границами комфортного «стеклянного шара», адаптируя свои решения под требования заказчиков из других стран.Опыта зарубежных проектов компания «АВ Софт» пока не имела шанса получить, поэтому по методике ей ставим 0 баллов.Гибкость и адаптация решенийСпособность продуктов гибко трансформироваться не всегда удобна вендорам, потому что это влечёт за собой дополнительные ресурсы на поддержку и сопровождение. Но желания заказчиков никто не отменял, и пока они не удовлетворены — это всегда отличный повод для действия. Клиентоориентированный подход уже пронизывает все сферы рынка и требует покориться ему в том числе и от поставщиков решений по информационной безопасности.Индивидуализация продуктов компании «АВ Софт» возможна и является одним из обязательных условий работы с заказчиками, взятых на себя командой. Высокая адаптивность продуктов — это всегда отчасти и риск, но при должной оптимизации этого процесса он даёт гораздо больше, чем ограничения клиентов. Формируется совершенно иной уровень доверия, появляется возможность реализовать действительно полезные проекты. По методике мы можем поставить в данной категории 3 балла.Партнёрская сетьРазвитая партнёрская сеть свидетельствует о доверии и устойчивой позиции вендора на рынке. Если среди партнёров есть крупные интеграторы и дистрибьюторы, то это показывает, что компания получила признание у сильных игроков.У компании «АВ Софт» — больше 15-ти партнёров, что даёт основание выставить ей по методике ещё 3 балла.СертификацияПолучение сертификации — ювелирная работа, которая требует в первую очередь стабильности продуктов и чёткого их соответствия заявленным требованиям. При наличии лицензий можно сделать вывод о том, что присутствует баланс между разработкой новых функций и их устойчивым состоянием.Часть продуктов компании «АВ Софт» имеет сертификацию, остальные находятся в процессе её получения, поэтому в нашей финальной метрике мы можем выставить 2 балла.Подведение итоговВ итоговой таблице компания «АВ Софт» получает 16 баллов, что вполне неплохо, но значит, что есть куда стремиться. Цветом выделены баллы, которые компания получила в результате прохождения оценки в рамках настоящего материала. Таблица 2. Методика оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию ВыводыОценка вендора может быть адаптирована под потребности конкретной организации и особенности защиты её ИТ-инфраструктуры. Рекомендуется также выстраивать управление рисками в части поставки решений по информационной безопасности и методику оценки качества продуктов и услуг вендора. Читать далее
    • mirkosmetik
      Спасибо, полезно.  
    • andery777
    • Guffy
    • andery777
      Только для 10? Как думаете с 7 совместима?
×