Антивирус Sophos в России - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Сергей Ильин

Антивирус Sophos в России

Recommended Posts

Сергей Ильин

Как мы все знаем в прошлом году компания Диалог Наука стала дистрибьютором Sophos в России и стала очень активно продвигать этот бренд в России, это заметно даже по новостям на нашем сайте.

Но в тоже время здесь на форуме Sophos как то не заметен, у меня создается впечатление, вполне возможно ошибочное, что этот антивирус пока не рассматривается всерьез как на российском корпоративном рынке как конкурент Trend Micro, Symantec, Лаборатории Касперского и т.д.

Например, Николай в своем цикле статей Антивирусное решение уровня Enterprise (часть III) вообще этот бренд игнорирует, хотя реально Sophos занимает 4-е место на антивирусном рынка мира и его усилия полностью сосредоточены на корп. сегменте, даже больше чем у Trend Micro. На родном рынке Великобритани, одном из крупнейших в Европе, он очень популярен.

Потом его флагманский продукт для защиты SMTP-шлюза Sophos PureMessage опять таки одни из лучших в сегменте. На одном только нем компания заработала в 2005 году минимум 22-25 миллионов.

Так почему же несмотря на признания этого бренда, его популярность в мире, у нас он пока не так заметен и обсуждаем?

Интересны любые мнения на этот счет :idea:

Вообще пользуется ли кто-то из вас продукцией Sophos?

Или рассматривает/рассматривал вообще такой вариант?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Интересно будет узнать мнение сообщества. :)

(удобно устраивается в кресле)

Я, если можно, пока промолчу - очень хочется услышать взгляд снаружи. А я бы высказался чуть позже...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Как мы все знаем в прошлом году компания Диалог Наука стала дистрибьютором Sophos в России и стала очень активно продвигать этот бренд в России, это заметно даже по новостям на нашем сайте.

Но в тоже время здесь на форуме Sophos как то не заметен, у меня создается впечатление, вполне возможно ошибочное, что этот антивирус пока не рассматривается всерьез как на российском корпоративном рынке как конкурент Trend Micro, Symantec, Лаборатории Касперского и т.д.

По моему, не слишком активно Sophos продвигается. Тяжело одной компании-дистрибутору изменить ситуацию на рынке.

С Sophos сталкивался, но не часто.

в одном случае PureMessage побил InterScan - уж больно большие скидки клиенту предложили в ДН :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Тяжело одной компании-дистрибутору изменить ситуацию на рынке.

Однако на рынке мы видели примеры когда один дистрибутор менял ситуацию.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Интересно будет узнать мнение сообщества. :)

(удобно устраивается в кресле)

Я, если можно, пока промолчу - очень хочется услышать взгляд снаружи. А я бы высказался чуть позже...

А долю Sophos на российском рынке потом озвучите? :wink:

Добавлено спустя 2 минуты 31 секунду:

Тяжело одной компании-дистрибутору изменить ситуацию на рынке.

Однако на рынке мы видели примеры когда один дистрибутор менял ситуацию.

Например? А то думать не хочеться :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Например? А то думать не хочеться

Прикладная Логистика, чем не пример? :-)

Один (генеральный) дистрибьютор - это нормально, правильно даже, иначе бы был конфликт интересов не территории, вендору это не выгодно. Сорри за оффтоп.

Тут другое, принимает ли российский рынок Sophos вообще?

Есет, вон вышел тоже в 2005 году на наш рынок и благодаря агрессивному пиару, понятным примужествам (быстрый, проактивный и максимально эффективный по VB100%) стал реально заметен.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Николай Терещенко
Например, Николай в своем цикле статей Антивирусное решение уровня Enterprise (часть III) вообще этот бренд игнорирует, хотя реально Sophos занимает 4-е место на антивирусном рынка мира и его усилия полностью сосредоточены на корп. сегменте, даже больше чем у Trend Micro.

Игнорировал, т.к. когда готовился материал по данным статьям, все только начиналось с Sophos в России. Я думаю должен пройти как минимум год (после выхода на рынок), что бы о нем можно было разговаривать как конкуренте.

Опят же должны выстроиться техническая поддержка, накопиться некая своя база знаний (учитывая, что много локализованных ОС и специфического ПО) - а это время ... Корпоративные пользователи это не те люди, которые сами будут устранять проблемы, занимаясь чтением различных конференций в Интернете ...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Например? А то думать не хочеться

Гм, ну APL.RU например.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Прибочий Михаил
Например? А то думать не хочеться

Прикладная Логистика, чем не пример? :-)

Спасибо! Порадовали :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

>>>Прикладная Логистика, чем не пример? :-)

Неплохой пример :)

Только стоит не забывать, что у Прикладной Логистики подобрались очень сильные партнеры по продвижению TrendMicro.

Есть ли у ДиалогНауки такие партнеры, готовые двигать Sophos, так и заниматься его техподдержкой? В списке партнеров на их сайте таких не наблюдаю :)

>>Один (генеральный) дистрибьютор - это нормально, правильно >>даже, иначе бы был конфликт интересов не территории, вендору >>это не выгодно. Сорри за оффтоп.

Почему-то большинство других вендоров так не считают.

Тем более ДН продает не только Sophos в отличие от ПЛ.

>> Есет, вон вышел тоже в 2005 году на наш рынок и благодаря агрессивному пиару стал реально заметен.

Во первых рекламы было очень много, а во вторых к продвижению подключилось еще пара дистрибуторов.

Так что жду еще примеров :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Только стоит не забывать, что у Прикладной Логистики подобрались очень сильные партнеры по продвижению TrendMicro.

Вадим, а может быть как раз это и заслуга дистрибутора, что столько сильных партнеров ? :roll:

А вот по ESET, мне видится, что это больше заслуга офиса ESET, чем дистрибуторов.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
>>Один (генеральный) дистрибьютор - это нормально, правильно >>даже, иначе бы был конфликт интересов не территории, вендору >>это не выгодно. Сорри за оффтоп.

Почему-то большинство других вендоров так не считают.

Поступают как кому нравится, у кто-то считает, что несколько дистрибуторов будут конкурировать между собой и это вроде как круто, выживает сильнейший.

Другие наборот выбирают схему с одни сильным дистрибутором.

Наверное одна резвая лошадка лучше трех загнанных :)

>> Есет, вон вышел тоже в 2005 году на наш рынок и благодаря >>агрессивному пиару стал реально заметен.

Во первых рекламы было очень много, а во вторых к продвижению подключилось еще пара дистрибуторов.

Есете по-любому бы пошел у нас, для этого было все, его знают уже давно у нас, у него ясные сильные аргументы ЗА. Усилия партнеров конечно помогли, но и без этого все было бы хорошо.

А что у Sophos немного меньше рекламы сейчас? Проведите мониториг прессы, упоминаний про Sophos будет НАМНОГО больше, чем у Есета.

Вообще у Sophos один их лучших в индустрии маркетинг и PR, только Panda может сравниться с ним (но они часто перегибают). Тут у Sophos все хорошо.

Реально с таким маркетингом + опыт и ресурсы Диалог Науки, Sophos должен скоро стать у нас минимум 4-м через год-два. Вот мое мнение, все для этого есть все.

А дальше он будет бороться уже за тройку в первую очередь в ЛК, Sуmantec и Trend Micro.

Если есть возражения? Готов спорить :-)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Только стоит не забывать, что у Прикладной Логистики подобрались очень сильные партнеры по продвижению TrendMicro.

Вадим, а может быть как раз это и заслуга дистрибутора, что столько сильных партнеров ? :roll:

Эти высказывания случаем не камень в огород Диалог-Науки? :roll:

Конечно выстраивание канала в заслуги дистрибутора входит.

А у Eset организация офиса не занимающегося продажами, действительно помогла, привлечению партнеров.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин
Эти высказывания случаем не камень в огород Диалог-Науки?

Нет, подтекста не было.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Я хотел бы упомянуть об одном моменте, на мой взгляд чрезвычайно важном - времени присутствия на рынке.

По давности присутствия, по моменту попадания на рынок, по сложившейся на момент появления конкурентной среде (в т.ч. и по покупаемости - чтоб не обвинили в одностороннем подходе) Тренд, Симантек и МакАфи надолго опередили Софос. Они участвовали в первичном дележе рынка, в формировании привычек пользователей и тем самым завоевали базовую платформу, кстати, очень даже впечатляющую. Отсюда и партнеры, традиционно предлагающие давно известные решения, и клиенты, знающие продукты и пр. +.

С Софосом гораздо сложнее. Момент появления вносит свои отрицательные коррективы. Но перспектива у продукта есть, и весьма мощная. Само ПО - очень даже. ТП по миру - весьма и весьма. У нас ТП - тоже очень даже. :) Дело во времени. И его правильном использовании.

А мы стараемся.

Отдельно можно говорить о ценах, о единстве дистрибьютора,что, кстати, не совсем правда - и мне льстит, что в контексте продвижения продукта упомянута, если я правильно увидел, только ДН. :)

По поводу же корпоративного рынка и рассмотрения Софос - рассматривается, причем вполне серьезно. "Крупняков" называть не буду, но они есть. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Орешин

Мальцев Тимофей

Здорово, а что с партнерами ?

На чем вырос тот же самый Trend Micro...

5-ое место McAfee в России очень показательно, при... ну очень не плохом продукте....

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Тут еще есть вопрос - кто на ком стоял. :)

Партнеры в массе своей продают то, что давно знают, и то, что клиент хочет. "Перенастроить" их на новый продукт - нужно время и определенные усилия.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Но перспектива у продукта есть, и весьма мощная. Само ПО - очень даже. ТП по миру - весьма и весьма. У нас ТП - тоже очень даже. Smile Дело во времени. И его правильном использовании.

Согласен, как имел это ввижу выше, дело за временем. Sophos все равно займет своею долю России.

Отдельно можно говорить о ценах, о единстве дистрибьютора,что, кстати, не совсем правда - и мне льстит, что в контексте продвижения продукта упомянута, если я правильно увидел, только ДН. Smile

А разве кто-то еще у нас продвигает и продает Sophos? :)

По поводу же корпоративного рынка и рассмотрения Софос - рассматривается, причем вполне серьезно.

Берут PureMassage, антивирус для рабочих станций или все по немногу на пробу?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Сергей Ильин

"А разве кто-то еще у нас продвигает и продает Sophos?"

Как бы да. :)

"Берут PureMassage, антивирус для рабочих станций или все по немногу на пробу?"

Больше SAV EE (Софос Анти-Вирус Enterprise Edition), варианты SBS, но PM - тоже. У Софоса в пределах лицензии защищается не рабочая станция, а объект (в т.ч. - файловые серверы).

Есть даже продажи ядра, чего ж таиться. Правда, не в таких больших объемах. Но используется серьезными людьми. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Отдельно можно говорить о ценах, о единстве дистрибьютора,что, кстати, не совсем правда - и мне льстит, что в контексте продвижения продукта упомянута, если я правильно увидел, только ДН. Smile

>>>А разве кто-то еще у нас продвигает и продает Sophos? :)

На сайте Sophos есть еще Софтлайн :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Lex

К счастью, нет. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
На сайте Sophos есть еще Софтлайн Smile

Спасибо за информацию, никогда бы не подумал, а ведь точно Софтлайн там есть http://www.sophos.com/partners/channel/find/russia.html

Но он тих чего-то тишина по Софосу, выжидают наверное пока ДиалогНауки узнаваемость бренда в России поднимет и на всем готовом будут продажи наращивать :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Мальцев Тимофей

Тоже позиция. Спорная, но существующая. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lex

А разве есть еще софтовые вендоры, где бы в партнерах не отметился Софтлайн (Аксофт)?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×