CNews: DLP-рынок потеряет независимость?

[Кирилл Керценбаум 671]

Познавательная в некоторых моментах статья Дениса Зенкина, директора по маркетингу компании Perimetrix / Периметрикс (группа компаний Компьюлинк)

http://www.cnews.ru/reviews/index.shtml?2008/06/18/305600

На ваше обсуждение, я не со всеми моментами готов согласиться, у кого какое есть мнение?

[Сергей Ильин 1538]

Мое мнение, что через 5 лет станет невозможно говорить о DLP как об отдельном рынке. Тенденции таковы, что бизнесу нужны комплексные решения, и решения по DLP в рамках этого тренда будут вливаться в существующие продукты для защиты от других, более раскрученных видом угроз. Прошедшая череда поглощений - это начало процесс, впереди еще долгая и нудная работа по интеграции технологий в одно комплексное решение. Будет Endpoint Protection, будет защита серверов и шлюзов, но в гораздо более широком смысле, чем сейчас.

В пользу такого развития событий говорит здравый смысл: сильные пожирают слабых, богатые компании поглощают более бедные, богатые и сформировавшиеся рынки поглощают более слабые и молодые. Тоже самое произошло с рынком защиты от шпионских программ: половина компаний была куплена, другая перестала быть интересной, так как все антивирусный вендоры обзавелись компонентами защиты от этого вида угроз.

[A. 876]

http://www.secureblog.info/articles/59.html

[Рустэм Хайретдинов 30]

Мое мнение, что через 5 лет станет невозможно говорить о DLP как об отдельном рынке. Тенденции таковы, что бизнесу нужны комплексные решения, и решения по DLP в рамках этого тренда будут вливаться в существующие продукты для защиты от других, более раскрученных видом угроз. Прошедшая череда поглощений - это начало процесс, впереди еще долгая и нудная работа по интеграции технологий в одно комплексное решение. Будет Endpoint Protection, будет защита серверов и шлюзов, но в гораздо более широком смысле, чем сейчас.

В пользу такого развития событий говорит здравый смысл: сильные пожирают слабых, богатые компании поглощают более бедные, богатые и сформировавшиеся рынки поглощают более слабые и молодые. Тоже самое произошло с рынком защиты от шпионских программ: половина компаний была куплена, другая перестала быть интересной, так как все антивирусный вендоры обзавелись компонентами защиты от этого вида угроз.

Вопрос скорее не "зависимый-независимый", деньги на рынке переливаются не только через M&A и многого наблюдатели не видят. Возможно всех производителей DLP решений купят какие-то компании. Более важный вопрос в статье Дениса: "специализированный - интегрированный".

Комплексные решения нужны скорее малому бизнесу, крупный, наоборот, настаивает на специализированных решениях. По этому поводу у меня есть своя аналогия.

Почти у каждого есть смартфон, в котором есть MP3 плеер, видеоплеер и камера. Но зачем-то есть рынок (совсем другой!) Hi-Fi, плазмы и зеркалок. Причем, продажи "камерофонов" не уменьшают, а увеличивают продажи зеркалок - человек попробовал то, что ему досталось в комплекте, "воткнулся", и захотел нормального решения. То же, видимо, будет и с DLP - получив интегрированное решение "практически даром", корпоративный пользователь рано или поздно упрется в его ограничения в виде интегрированности и взаимовлияния компонентов. Если производитель интегрированного решения сможет при этом предложить специализированное решение - клиент его купит, если нет - пойдет искать у независимого.

[Ashot 110]

То же, видимо, будет и с DLP - получив интегрированное решение "практически даром", корпоративный пользователь рано или поздно упрется в его ограничения в виде интегрированности и взаимовлияния компонентов.

Однозначно! Так было и так будет Для основной массы это возможно и будет commodities, но нишевые игроки останутся (самые сильные технологически). Причем не важно кого скупят в этом и следующем году, скупят всех - вырастут новые стартапы, какраз на волне этих покупок...

[Сергей Ильин 1538]

корпоративный пользователь рано или поздно упрется в его ограничения в виде интегрированности и взаимовлияния компонентов. Если производитель интегрированного решения сможет при этом предложить специализированное решение - клиент его купит, если нет - пойдет искать у независимого.

Согласен. Вопрос лишь в том, какова целевая аудитория для специализированных продуктов? Если исходить из того, что массы выбирают среднее, то их выбор - стандартное решение, т.е. интегрированный продукт. Вендоры, разрабатывающие специализированные решения рискуют стать нишевыми игроками, что существенно опустит для них потолок по доходам.

[Ashot 110]

Вендоры, разрабатывающие специализированные решения рискуют стать нишевыми игроками, что существенно опустит для них потолок по доходам.

Ниже уже не опустится