Отчет Forrester Wave мирового рынка DLP-решений

[Прибочий Михаил 20]

Вернулся из отпуска - коллеги порадовали такой новостью. Если у нас на сайте уже было в мое отсутствие и я не нашел - прошу прощения.

Forrester Wave провел анализ мировой рынок DLP-решений (Q2 2008). Были рассмотрены следующие решения:

· Code Green Networks

· InfoWatch

· McAfee

· Orchestria

· Reconnex

· RSA Security

· Trend Micro

· Verdasys

· Vericept

· Websense

· Workshare

По итогам исследования рынка Websense и Reconnex - названы топ лидерами рынка DLP. Verdasys, RSA, Vericept, and Symantec - "are next".

Infowatch, кажется, впервые попал в подобный отчет и, пока, замыкает его.

[Кирилл Керценбаум 671]

Михаил ну пока идет интеграция технологий Vontu в линейку решений Symantec, у Websense и Reconnex есть немного времени на небольшое лидерство, но как только 1 Фаза этого процесса закончится, им придется потесниться

[Прибочий Михаил 20]

Кирилл, тем интереснее будет работать! Поживем-увидим-пободаемся

[Сергей Ильин 1538]

Михаил, спасибо за информацию из отчета!

Не вполне ясно, почему у Symantec стоит сервый кружок "did not participate". Вероятно, все-таки оценка дана уже с учетом покупки Vontu.

Господа, а что можете сказать про Reconnex? Насколько достойное решение?

[Кирилл Керценбаум 671]

Не вполне ясно, почему у Symantec стоит сервый кружок "did not participate". Вероятно, все-таки оценка дана уже с учетом покупки Vontu.

Сергей, Forrester в своей оценке также учитывает текущее видение вендором развитие своих технологий. Так как при интеграции Vontu сразу не давалась информация о развитии продуктов, их интеграции и так далее, то оценка была несколько занижена за счет отсутствия точных данных о перспективах решений. Это вполне нормально для подобного рода ситуаций слияний и поглощений компаний, которые не имеют конкурирующих технологий

Господа, а что можете сказать про Reconnex? Насколько достойное решение?

Довольно молодая американская компания с неплохим решением по DLP, появившаяся также на фоне роста популярности темы DLP в США. Сложно сравнивать технологически, это не тривиальный процесс, но что мне бросилось в глаза, что мне кажется недостатком, но для кого-то это может и достоинство - как и у многих других ближайших конкурентов, решение жестко привязано к железу - либо устанавливается только на определенные модели серверов, либо поставляется только в виде программно-аппаратных комплексов (как в случае с Reconnex)

[Ashot 110]

Что-то с наскока я не понял таблицу в этом отчете. Получается, что ревеню Инфовотча больше чем у Code Green, McAfee, Vericept, Websense и Workshare. Это я не правильно понял таблицу или Томас что-то напутал (или Томасу кто-то дал хитроделанные цифорки)?

Вообще как там Рашке оценивал это все (Forensics, Administration и т.п.)? Небось опросник вендорам заслал и потом по ихданным сводил таблицу...

Ради прикола спрошу Томаса завтра...

[Рустэм Хайретдинов 30]

Это я не правильно понял таблицу или Томас что-то напутал (или Томасу кто-то дал хитроделанные цифорки)?

Вообще как там Рашке оценивал это все (Forensics, Administration и т.п.)? Небось опросник вендорам заслал и потом по ихданным сводил таблицу...

По продажам требовалась подробная раскладка по всем клиентам (название, отрасль, размер, количество лицензий, каналы), включая наш доход, скидку интегратора и НДС. Причем не только за 2007, но и за 2005 и 2006 годы, с контактами крупнейших 10 клиентов для выборочных референс-звонков. За неправильные контакты (т.е., например, они позвонили в Таможню, а ресепшионистка не говорит по английски) снимались баллы. Двоим клиентам дозвонились, и они говорили по английски, поэтому мы получили 60% за инсталлированную базу.

По технологиям прислали опросник, можно было добавить свои вопросы и удалить несколько имеющихся. Потом конфколл - обсуждение ответов, т.к. все что можно было трактовать двояко, трактовалось в минус. Потом демонстрация через web, тестовых версий они не просили.

Для вендора участие в таких опросах - специальная профессия, нужно будет завести специальных сотрудников, раз уж мы попали в обойму. Если заранее знать методику оценки, то можно получить гораздо более высокие баллы, дать не рабочие, а мобильные клиентов, т.е. "продать себя". Объективно сняли много баллов за нераспространенность (2 страны), неуниверсальность технологии (только три языка на момент опроса) и отсутствие решения для СМБ (высокие риски). В России ничего из этого нам не мешает, но для Европы приходится встраивать и сигнатуры и отпечатки и обрезать функционал для СМБ. В следующем году (опрос стартует в сентябре, мы уже получили приглашение) покажем более высокие результаты и по технологиям и по продажам.

[Прибочий Михаил 20]

Рустэм, только что с вашего сайта, не нашел информацию - сколько языков поддерживает InfoWatch в настоящее время?

И правильно я понял, InfoWatch уже удалось внедрить технологию снятия цифровых отпечатков?

[Рустэм Хайретдинов 30]

Рустэм, только что с вашего сайта, не нашел информацию - сколько языков поддерживает InfoWatch в настоящее время?

И правильно я понял, InfoWatch уже удалось внедрить технологию снятия цифровых отпечатков?

Привет, языков сегодня шесть, всего будет 20 по мере открытия офисов по миру. В России стандартно продаются русский + английский, поскольку спроса на остальные комбинации пока не было. Даже Raiffeisenbank не захотел немецкий, удовлетворившись стандартным пакетом. Маркетинг языковых движков идет в соответствующих странах, поэтому на русском сайте списка языков нет.

Отпечатки внедрить "удалось", технология гораздо проще морфологии, не очень-то пришлось и напрягаться . Технологию лицензировали еще весной, сейчас тестируем на накопленной базе документов, наполняем стандартными шаблонами, сертифицируем во ФСТЭКе и т.д.. Продавать начнем осенью, как и остальные лицензированные технологии, в том числе и хранение в архиве InfoWatch отпечатков других производителей ;-).

[Прибочий Михаил 20]

Здорово. Это я, признаюсь, пропустил.

Рустэм, можно узнать перечень уже поддерживаемых языков? И ссылку на какую-нибудь информацию о цифровых отпечатках в InfoWatch?

[Кирилл Керценбаум 671]

Возвращаясь к теме обсуждения, полную версию отчета The Forrester Wave выложил здесь http://www.anti-malware.ru/forum/index.php?showtopic=4655

[Рустэм Хайретдинов 30]

Здорово. Это я, признаюсь, пропустил.

Рустэм, можно узнать перечень уже поддерживаемых языков? И ссылку на какую-нибудь информацию о цифровых отпечатках в InfoWatch?

Надо чаще встречаться

Готовы русский, английский, украинский, испанский, немецкий (бессловарный), итальянский. Тестируется французский, немецкий (словарный), греческий. Ближе к зиме будут португальский (бразильский) и восточные языки. Восточноевропейских, кроме украинского, и тюркских пока не планируем.

Что конкретно интересует про фингепринты? Разработка сделана разработчиком нашего лингвистического движка - компанией "Ашманов и Партнеры" по нашему заказу. Технология - запатентованные ими копирайтные (антиплагиатные) алгоритмы и алгоритмы детекта графического спама, которые они давно используют, а с ноября адаптируют под наши задачи. В пакет лицензий вошел и "автолингвист", т.е. на базе образцов документов создается не только набор отпечатков, но и база контентной фильтрации для лингвистического движка, которую раньше приходилось создавать "руками", что отпугивало часть заказчиков.

[Alexey Dudnikov 5]

Надо чаще встречаться

Готовы русский, английский, украинский, испанский, немецкий (бессловарный), итальянский. Тестируется французский, немецкий (словарный), греческий. Ближе к зиме будут португальский (бразильский) и восточные языки. Восточноевропейских, кроме украинского, и тюркских пока не планируем.

Что конкретно интересует про фингепринты? Разработка сделана разработчиком нашего лингвистического движка - компанией "Ашманов и Партнеры" по нашему заказу. Технология - запатентованные ими копирайтные (антиплагиатные) алгоритмы и алгоритмы детекта графического спама, которые они давно используют, а с ноября адаптируют под наши задачи. В пакет лицензий вошел и "автолингвист", т.е. на базе образцов документов создается не только набор отпечатков, но и база контентной фильтрации для лингвистического движка, которую раньше приходилось создавать "руками", что отпугивало часть заказчиков.

сколько примерно занимает цифровой отпечаток на диске?

зависит ли размер цифрового отпечатка от размера документа?

[Рустэм Хайретдинов 30]

сколько примерно занимает цифровой отпечаток на диске?

зависит ли размер цифрового отпечатка от размера документа?

Отпечаток занимает около 5% от размера значащей информации, т.е. зависит от размера и формата файла и сруктуры информации.

[Михаил Кондрашин 55]

Я в отпаде. Trend Micro еще только начинает поставлять решение, а оно уже неплохо выглядит в этой схеме. Приятно однако.

[Рустэм Хайретдинов 30]

Я в отпаде. Trend Micro еще только начинает поставлять решение, а оно уже неплохо выглядит в этой схеме. Приятно однако.

Нужно было анкету заполнить и через web консоль управления показать, поставлять ничего не надо было . Есть ссылка, что из-за отсутствия данных от уважаемых владельцев компаний за 2007 год рассматривались анкеты производителя, а не владельца. Поэтому рядом с TrendMicro в скобочках написано Provilla, рядом с Symantec - Vontu, RSA-Tablus и т.д.

Это, конечно, нисколько не умаляет качества продукта. Когда уже увидим?

[Сергей Ильин 1538]

А вот сам отчет, обнаруженный в открытом доступе в сети. Там интересно посмотреть кому за что и какой балл поставили.

2008ForresterWave.pdf

P.S. Все таки Forrester Wave мне лично кажутся гораздо более понятными в плане представления информации и методологии, чем Gartner Magic Quadrants

2008ForresterWave.pdf

[Кирилл Керценбаум 671]

Сергей, так он уже давно здесь выложен - http://www.anti-malware.ru/forum/index.php?showtopic=4655

[Сергей Ильин 1538]

Сергей, так он уже давно здесь выложен

Да, точно Но пусть будет и в специальной теме тоже.

[Прибочий Михаил 20]

Я в отпаде. Trend Micro еще только начинает поставлять решение, а оно уже неплохо выглядит в этой схеме. Приятно однако.

Михаил, полгода жду продолжения. Если начали продажи, расскажи, что приятного есть у вас на фоне остальных?