Cnews:"BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи"

[Вадим Волков 176]

BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи

http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/04/11/296681

«Российское издательство BitDefender» намерено до конца года в 4 раза увеличить российские продажи антивируса BitDefender. Заниматься продвижением продукта будет Дмитрий Попович, с которым связывают 18-кратный рост продаж антивирусов компании Eset в 2005-2007 г.г. Схватка за рынок между «Касперским», Eset и BitDefender будет идти в секторе малого и среднего бизнеса.

....

Проводить мероприятия в знаковых местах столицы у антивирусных компаний становится трендом. Если «Касперский» оглашал результаты своих прошлогодних продаж в баре с видом за кремлевскую стену, то BitDefender рассказал о своих планах на 2008 г. в винотеке с панорамой главного офиса ФСБ за окном.

Здесь менеджеры BitDefendera назвали несколько преимуществ их продуктов в сравнении с уже играющими на россиийском рынке конкурентами: например, масштабируемость и полезные функции «родительский контроль» и Game Mode, «игровой режим» антивируса. Но, скорее всего, главным конкурентным достоинством BitDefender'a в среднесрочной перспективе станет менеджер по развитию бизнеса компании Дмитрий Попович.

Именно с его работой аналитики связывают бурный успех в России антивируса Nod32 компании Eset. За последние 3 года продажи Nod32 увеличились с $1,2 в 2005 до $22 млн. в 2007 г.г., а его доля рынка (по собственным оценкам Eset) за 3 года достигла 22-25%. В прошлом октябре Попович покинул представительство Eset, чтобы заняться продвижением BitDefender.

Как говорят в «Издательстве BitDefender», в Европе у румынского продукта крепкие позиции в Испании, во Франции (называют около 30% рынка), и, разумеется в самой Румынии. В России BitDefender хорошо знаком ИТ-специалистам, но не слишком известен широкой публике. Его прошлогодние продажи в розничных ценах составили всего $570 тыс., и в планах «Издательства» поднять их до $2 млн.

....

Тенденция роста рынка вирусной и контентной фильтрации сохранится и в нынешнем году, хотя на этот раз он будет не таким фантастическим как в прошлом — в BitDefener его объем прогнозируют несколько более чем в $180 млн. Но начиная с 2009 г., считает Попович, продажи стабилизируются, и вклиниться на рынок станет почти невозможно. Заниматься продвижением нужно сейчас.

Продвижением он собирается заняться именно в конкурентном секторе малого и среднего бизнеса. «Рынок госзаказа слишком непрозрачен», — говорит Дмитрий Попович. — «А работу с крупными корпорациями мы оставим крупным игрокам». Его планы нарастить продажи BitDefender с $570 тыс. до $2 млн. очень напоминают о Eset образца 2005 г., когда, после его прихода в представительство, впервые за 10 лет присутствия в России продажи компании скакнули в 4 с лишним раза с $1,2 до $5 млн.

...

Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

Существования согласованного плана Eset и BetDefender по вытеснению крупнейшего игрока антивирусного рынка — «Лаборатории Касперского» — ни Дмитрий Попович, ни Александр Чачава не признают. Однако, как говорит сам Попович, сейчас вообще рано рассуждать о рыночных долях: «Мы слишком скромны, чтобы делать это прямо сейчас. Места компаний на рынке давайте обсудим в конце года».

Cnews 11.04.08, Пт, 00:18

---------------------------------------------

Наконец-то, решились BitDefender продвигать, чтобы про него совсем не забыли. Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

В принципе, планы на два миллиона(около 1% рынка) вполне осуществимы. Это не 5-10% процентов рынка за 3 года про которые они говорили полтора года назад.

Но преимущества названы какие-то слабенькие (это я не про Поповича )

[Umnik 997]

Ожидаем черного пиара от БитДефендера теперь?

Может они теперь заработают чуть больше денег и избавятся от "а/я"?

[Сергей Ильин 1538]

Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

Сомнительная разводка этих двух вендоров. Приличные корпоративные клиенты никогда массово не будут закупать Eset, это смешно. Если им что-то и удавалось впарить Газпрому, Роснефти или кому-то еще, то речь здесь как правило идет о пробных продажах в масштабах какого-то отдела Покупают Eset именно в SMB: небольшие или мелкие компании, местные органы власти.

Что касается BitDefender, то я не вижу у них ни одного конкурентного преимущества для SMB. Что они могут предложить или имеют такого, чего нет у того же Касперского? Ничего. А если сравнивать продукцию BitDefender со специально заточенными для SMB решениями от Sophos или Trend Micro, то становится ясно - перспектив на уровне продукта тут никаких. Единственное на чем может выехать Попович и компания, так это правильная работа с каналами, грамотная PR-активность и маркетинг. Тут Дмитрий достаточно силен и обещанные 2 миллиона можно сделать и с слабыми продуктами.

P.S. Чем же так обидели в свое время гражданина Чачаву в ЛК, что он любыми средствами хочет ее ослабить?

До этого хотел убрать с рынка, теперь вот в клещи хочет взять ...

[Кирилл Керценбаум 671]

Наконец-то, решились BitDefender продвигать, чтобы про него совсем не забыли. Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

В принципе, планы на два миллиона(около 1% рынка) вполне осуществимы. Это не 5-10% процентов рынка за 3 года про которые они говорили полтора года назад.

Но преимущества названы какие-то слабенькие (это я не про Поповича )

Ну что ж, ребята поняли что время масштабной популярности Eseta на исходе и срочно что-то нужно найти ему на замену, чтобы заработать еще денег. Но очень маловероятно, что рынок повторно купится на громкие и красивые, но ничем не подкрепленные слова.

Хотя кто знает, поживем увидим...

[Вадим Волков 176]

Чем же так обидели в свое время гражданина Чачаву в ЛК, что он любыми средствами хочет ее ослабить?

Видимо, двухкратное лишение партнерского статуса

Но вряд ли у него такая цель - просто надо деньги зарабатывать и пиариться побольше.

[Вадим Волков 176]

Сомнительная разводка этих двух вендоров. Приличные корпоративные клиенты никогда массово не будут закупать Eset, это смешно.

Если корпоративные клиенты - это от 5000 станций, то наверное соглашусь. Но я говорил клиентов с 200 и более ПК.

В прошлом году у них было достаточно много крупных поставок. Вопрос правда, на каких условиях и за какие деньги. Посмотрим будут ли он продлены в этом году.

[Иван 290]

Наконец-то, решились BitDefender продвигать, чтобы про него совсем не забыли. Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

«А работу с крупными корпорациями мы оставим крупным игрокам».

Есет наиболее популярен как раз среди СМБ, так что развести Бит с Есетом здесь не получится

Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

ваще-то Чачава учередитель этих двух организаций

Но, скорее всего, главным конкурентным достоинством BitDefender'a в среднесрочной перспективе станет менеджер по развитию бизнеса компании Дмитрий Попович.

господин Попович фактически руководит Битом уже год, особых подвижек мы не видим - что такого вдруг произойдет в этом году?

Его планы нарастить продажи BitDefender с $570 тыс. до $2 млн.

Вполне реалистичный план при таком быстро растущем рынке. Только надо хотя бы новую версию в коробки поставить в магазинах, а то везде где они есть (всего несколько точек) позапрошлогодняя десятка.

в принципе эта статья не более чем попытка заявить о себе, а поскольку реально у Бита никаких преимуществ перед тем же Касперским и Есетом просто нет (Есет хоть было чем отстравивать от Каспера), то Летой принято решение давить на успехи Есета и говорить рынку мы будем двигать Бит той же командой и так же успешно.

но могу поспорить что второго Есета не случится, запланированный рост в 2 млн. и даже может больше реален абсолютно - сейчас бит вообще практически не продается и не продвигается, если начать хоть что-то делать - то рост будет автоматом.

Но 2 млн. в 2008 году это будет меньше 1 % рынка, это совсем не то, что 5 млн. Есета в 2006м, которые составляли тогда 7% рынка. Чувствуете разницу в процентном соотношении

так что все это обычный грамотный пиар от Леты, причем с обычным экивоком в сторону Касперского. И уже осенью он повториться со словами мы перевыполнили наши планы, мы заработали не 2, а 3 млн в ценах конечников, выросли в шесть раз и все у нас охрененно.

Мы слишком скромны, чтобы обсуждать доли рынка сейчас. Давайте сделаем это в конце года

гы гы

[Иван 290]

бу га га, только заметил

это значится за 2008 год

Тенденция роста рынка вирусной и контентной фильтрации сохранится и в нынешнем году, хотя на этот раз он будет не таким фантастическим как в прошлом — в BitDefener его объем прогнозируют несколько более чем в $180 млн.

это значится 2007 год

Из-за падения курса доллара в Eset скорректировали свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85–90 млн.

это значится 2006й год

По оценкам Eset, объем российского рынка антивирусного ПО в 2006 году составит от $40 до 50 млн.

значится даже если брать их странные заниженные оценки (обсуждалось много раз), то по их мнению рост рынка с 85-90 млн до 180 млн. - менее фантастичен, чем с 40-50 до 85-90.

Клоуны

[Илья Рабинович 521]

Статья- бред полный. Я вообще не понимаю, как с одним человеком может быть связано продвижение продукта где бы то ни было. Ну и, конечно, рассчитывать на продажи (и пиарить именно этот факт!) и реально продавать- это две большие разницы...

[Сергей Ильин 1538]

Если корпоративные клиенты - это от 5000 станций, то наверное соглашусь. Но я говорил клиентов с 200 и более ПК.

В прошлом году у них было достаточно много крупных поставок. Вопрос правда, на каких условиях и за какие деньги. Посмотрим будут ли он продлены в этом году.

Все верно, я говорил именно о крупных по российским меркам поставках от нескольких тысяч рабочих станций и выше. 250-500 компьютеров, по классификации некоторых западных аналитических агентств (например, Gartner) как раз и есть Upper-End Midmarket. Я конечно понимаю, что наши отечественные компании хотят выглядеть огромными, но это самообман. Но этот самообман также выгоден и поставщикам, так как можно заявить миру о крупных поставках.

Вообщем если говорить именно о корпоративном сегменте (хотя бы от 1000 узлов и выше), то тут ни Eset, ни BitDefender ловить нечего. Как говорилось в известном ролике: "Это Багдад! Тут совсем другие ребята, Джорж."

А вот в сегменте Low-End Midmarket (50–249 узлов), а особенно в сегменте Small Business (10–49 узлов) они будут давить друг друга. Мелкие компании менее разборчивы к поставщикам, готовы экспериментировать, больше рисковать и больше экономят. А цена на новинку от BitDefender, очевидно, будет на грани демпинга.

[Александр Шабанов 120]

Может они теперь заработают чуть больше денег и избавятся от "а/я"?

У них теперь не только адреса нет, но и сам сайт пропал - на bitdef.ru выдается одна строчка:

www.bitdefender.com

С такими темпами поддержки далеко не уедешь, кстати какие партнеры у БитДефа из крупняка?

[Иван 290]

У них теперь не только адреса нет, но и сам сайт пропал - на bitdef.ru выдается одна строчка:

наверное вешают новый сайт

[Александр Шабанов 120]

наверное вешают новый сайт

Тогда они с пресс-релизом поторопились

[Иван 290]

а это не прессрелиз, это новость по итогам мероприятия с видом на ФСБ

[Олег Гудилин 95]

BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи

Репа у них от натуги попалам треснет клещи сжимать

[sww 486]

Мда, унылое гавно, не имеющее ничего кроме более-менее нормального эмулятора рвется на рынок. Флаг им в руки и вкусных шекелей побольше, такие же [глупцы] как и KAV.

//выражаться можете на официальном форуме вашей компании

Отредактировал Апрель 12, 2008 Umnik

[Иван 290]

Вадим, а вот и первый конфликт бита с есетом, причем он походу идет прямо в мозгу одних и тех же персонажей

http://www.anti-malware.ru/forum/index.php...ost&p=36487

Олег, главное им ножницы по металлу в руки не давать

[_Stout 131]

Мда, унылое гавно, не имеющее ничего кроме более-менее нормального эмулятора рвется на рынок. Флаг им в руки и вкусных шекелей побольше, такие же [глупцы] как и KAV.

Ну разумеется, на свете есть всего один хороший АВ и всего единицы действительно умных разработчиков / исследователей / менеджеров. Которые, естесственно, работают в той самой компании. Ах, еще забыл, что все на свете придумал один человек, а все остальные у него украли его гениальные идеи.

[Сергей Ильин 1538]

Вот эта цитата Евгения Касперского очень хорошо ложиться как ответ Битдефендеру

21.03.2008 09:17 Евгений Касперский

Иностранные производители – это нормально. Они пытаются пролезть к нам – мы их тесним на их территориях. Это было, есть и будет. Но мы этого не боимся - несколько лет назад в Россию пыталась войти Панда. Вошла, пошумела, исчезла. Сейчас за свою долю рублей дерётся Есет. Подерётся, пошумит, исчезнет. Потом придут БитДефендер, Авира и прочие. Придут, побудут, исчезнут. А мы – останемся.

http://www.sostav.ru/columns/efir/2008/kaspersky/

[Вадим Волков 176]

Сайт у у российских представителей BitDefender так и не работает, зато новые публикации в интернет появляются.

Источник - bitdefender.com, наверное потому, что .ru не работает? Или потому, что "Российское издательство BitDefender" хочет казаться российским отделением? Хотя и не является частью компании, а просто партнеры.

http://www.ixbt.com/news/market/index.shtml?10/33/42

"о оценке российского издательства BitDefender, темпы роста российского антивирусного рынка в 2008 году составят не менее 50% и рынок в конечных ценах достигнет 180 миллионов долларов. При этом распределение продаж по сегментам окажется примерно следующим: 60 миллионов долларов придется на сегмент SoHo (1 –20 ПК), 80 миллионов долларов — на SMB (20 — 1000 ПК), 40 миллионов долларов потратят на антивирусные решения компании из сегмента LB (Large Business, более 1000 ПК).

В 2008 — 2009 годах российское издательство BitDefender планирует построить реселлерский канал, который позволит эффективно осуществлять продажи компаниям из верхнего подсегмента SMB (от 200 до 1000 компьютеров). "

[Иван 290]

По собственной оценке российского Издательства BitDefender, объем российского рынка антивирусных решений в 2007 году составил более $120 млн. в конечных ценах. При этом рост рынка составил более 100%

.

я прошу прощения, но российским Битдефендером руководят по сути те же люди (Попович и Чачава*), что и российским Есетом.

а российский есет говорит

Цитата

хотя в прошлом году рынок серьезно вырос, оценка рынка в $125-135 млн. (которую дают в «Касперском» — CNews) только в России в Eset считают завышенной». Из-за падения курса доллара Eset скорректировала свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85-90 млн.

С нашей точки зрения, оценка объема антивирусного рынка, которую дает «Лаборатория Касперского», существенно завышена. И здесь вопрос не в методологии подсчета: искусственно завышая объем, компания снижает долю рынка Eset. Если по нашим оценкам это 22-25%, то, если верить «ЛК», это 16%. Разница, согласитесь, существенная.

или доллар так упал, что 90 млн. превратились в 120 млн.?

*Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

[A. 876]

Плюрализм мнений в одной голове - обычное и широкое известное явление в медицине.

[Александр Шабанов 120]

«Мы запрыгнули если не в последний, то в предпоследний вагон: российский антивирусный рынок почти сформирован, на нем уже присутствуют практически все крупные игроки. Антивирусный рынок перестает быть венчурным и те компании, которые рассчитывают на нем закрепиться и получить «отдачу», должны рассчитывать на «долгие деньги», — отмечает Дмитрий Кондаков.

Кстати, а какую должность теперь занимает господин Кондаков? До недавнего времени он был ген. директор представительства Bitdefender в России. А теперь?

[Иван 290]

забавно что цифрам этой Летовской братии верят все меньше и меньше http://rbcdaily.ru/2008/04/25/media/339284

LETA IT-company надеется увеличить свою стоимость до 1 млрд долл. за три года. Сейчас, по оценкам аналитика, капитализация системного интегратора составляет 100—120 млн долл. LETA намерена увеличивать выручку минимум на 70% ежегодно. Аналитики и участники рынка считают планы компании чересчур амбициозными.

Алексей Курасов, аналитик ИК «Финам», считает, что с учетом заявленных планов по росту выручки капитализация LETA в 2010 году составит 400—450 млн долл. «Даже с учетом высоких темпов роста инвесторы вряд ли будут готовы платить за компанию пять годовых выручек», — говорит г-н Курасов. Заявленной рентабельности, по мнению аналитика, достигнуть будет сложно — в течение трех лет конкуренция н а рынке сильно вырастет, и компаниям придется бороться за сохранение, а не рост рентабельности. Текущую капитализацию LETA он оценивает в 100—120 млн долл. «Сложно себе представить, почему компания будет стоить 1 млрд долл., даже при тех темпах роста, о которых она говорит», — соглашается заместитель генерального директора «Микротеста» Константин Анисимов.

Да и место у них как-то на рынке на фоне других интеграторов не ахти http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=872983, и рост в этом году 51%, а в прошлом году был 94%, вот они видят , что все на самом деле так себе и пыжатся пытаются раздуть себя, пиарповоды все громкие запускают в народ. Что сама Лета, что эти представительства антивирусных вендоров их марионеточные, команда то одна.

А дурачки всякие ведутся на это пишут про клещи

[Сергей Ильин 1538]

LETA IT-company надеется увеличить свою стоимость до 1 млрд долл. за три года. Сейчас, по оценкам аналитика, капитализация системного интегратора составляет 100—120 млн долл. LETA намерена увеличивать выручку минимум на 70% ежегодно. Аналитики и участники рынка считают планы компании чересчур амбициозными.

По накатанному сценарию скоро должна выйти где-то статья что-то типа "Рейтинг системных интеграторов в России", где доли рынка и обороты конкурентов будут принижены, а лидером будет LETA.