Cnews:"BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи" - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Вадим Волков

Cnews:"BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи"

Recommended Posts

Вадим Волков

BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи

http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/04/11/296681

«Российское издательство BitDefender» намерено до конца года в 4 раза увеличить российские продажи антивируса BitDefender. Заниматься продвижением продукта будет Дмитрий Попович, с которым связывают 18-кратный рост продаж антивирусов компании Eset в 2005-2007 г.г. Схватка за рынок между «Касперским», Eset и BitDefender будет идти в секторе малого и среднего бизнеса.

....

Проводить мероприятия в знаковых местах столицы у антивирусных компаний становится трендом. Если «Касперский» оглашал результаты своих прошлогодних продаж в баре с видом за кремлевскую стену, то BitDefender рассказал о своих планах на 2008 г. в винотеке с панорамой главного офиса ФСБ за окном.

Здесь менеджеры BitDefendera назвали несколько преимуществ их продуктов в сравнении с уже играющими на россиийском рынке конкурентами: например, масштабируемость и полезные функции «родительский контроль» и Game Mode, «игровой режим» антивируса. Но, скорее всего, главным конкурентным достоинством BitDefender'a в среднесрочной перспективе станет менеджер по развитию бизнеса компании Дмитрий Попович.

Именно с его работой аналитики связывают бурный успех в России антивируса Nod32 компании Eset. За последние 3 года продажи Nod32 увеличились с $1,2 в 2005 до $22 млн. в 2007 г.г., а его доля рынка (по собственным оценкам Eset) за 3 года достигла 22-25%. В прошлом октябре Попович покинул представительство Eset, чтобы заняться продвижением BitDefender.

Как говорят в «Издательстве BitDefender», в Европе у румынского продукта крепкие позиции в Испании, во Франции (называют около 30% рынка), и, разумеется в самой Румынии. В России BitDefender хорошо знаком ИТ-специалистам, но не слишком известен широкой публике. Его прошлогодние продажи в розничных ценах составили всего $570 тыс., и в планах «Издательства» поднять их до $2 млн.

....

Тенденция роста рынка вирусной и контентной фильтрации сохранится и в нынешнем году, хотя на этот раз он будет не таким фантастическим как в прошлом — в BitDefener его объем прогнозируют несколько более чем в $180 млн. Но начиная с 2009 г., считает Попович, продажи стабилизируются, и вклиниться на рынок станет почти невозможно. Заниматься продвижением нужно сейчас.

Продвижением он собирается заняться именно в конкурентном секторе малого и среднего бизнеса. «Рынок госзаказа слишком непрозрачен», — говорит Дмитрий Попович. — «А работу с крупными корпорациями мы оставим крупным игрокам». Его планы нарастить продажи BitDefender с $570 тыс. до $2 млн. очень напоминают о Eset образца 2005 г., когда, после его прихода в представительство, впервые за 10 лет присутствия в России продажи компании скакнули в 4 с лишним раза с $1,2 до $5 млн.

...

Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

Существования согласованного плана Eset и BetDefender по вытеснению крупнейшего игрока антивирусного рынка — «Лаборатории Касперского» — ни Дмитрий Попович, ни Александр Чачава не признают. Однако, как говорит сам Попович, сейчас вообще рано рассуждать о рыночных долях: «Мы слишком скромны, чтобы делать это прямо сейчас. Места компаний на рынке давайте обсудим в конце года».

Cnews 11.04.08, Пт, 00:18

---------------------------------------------

Наконец-то, решились BitDefender продвигать, чтобы про него совсем не забыли. Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

В принципе, планы на два миллиона(около 1% рынка) вполне осуществимы. Это не 5-10% процентов рынка за 3 года про которые они говорили полтора года назад.

Но преимущества названы какие-то слабенькие (это я не про Поповича :) )

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik

Ожидаем черного пиара от БитДефендера теперь?

Может они теперь заработают чуть больше денег и избавятся от "а/я"?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

Сомнительная разводка этих двух вендоров. Приличные корпоративные клиенты никогда массово не будут закупать Eset, это смешно. Если им что-то и удавалось впарить Газпрому, Роснефти или кому-то еще, то речь здесь как правило идет о пробных продажах в масштабах какого-то отдела :) Покупают Eset именно в SMB: небольшие или мелкие компании, местные органы власти.

Что касается BitDefender, то я не вижу у них ни одного конкурентного преимущества для SMB. Что они могут предложить или имеют такого, чего нет у того же Касперского? Ничего. А если сравнивать продукцию BitDefender со специально заточенными для SMB решениями от Sophos или Trend Micro, то становится ясно - перспектив на уровне продукта тут никаких. Единственное на чем может выехать Попович и компания, так это правильная работа с каналами, грамотная PR-активность и маркетинг. Тут Дмитрий достаточно силен и обещанные 2 миллиона можно сделать и с слабыми продуктами.

P.S. Чем же так обидели в свое время гражданина Чачаву в ЛК, что он любыми средствами хочет ее ослабить? <_<

До этого хотел убрать с рынка, теперь вот в клещи хочет взять ...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
Наконец-то, решились BitDefender продвигать, чтобы про него совсем не забыли. Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.

В принципе, планы на два миллиона(около 1% рынка) вполне осуществимы. Это не 5-10% процентов рынка за 3 года про которые они говорили полтора года назад.

Но преимущества названы какие-то слабенькие (это я не про Поповича :) )

Ну что ж, ребята поняли что время масштабной популярности Eseta на исходе и срочно что-то нужно найти ему на замену, чтобы заработать еще денег. Но очень маловероятно, что рынок повторно купится на громкие и красивые, но ничем не подкрепленные слова.

Хотя кто знает, поживем увидим...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Чем же так обидели в свое время гражданина Чачаву в ЛК, что он любыми средствами хочет ее ослабить?

Видимо, двухкратное лишение партнерского статуса :)

Но вряд ли у него такая цель - просто надо деньги зарабатывать и пиариться побольше.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Сомнительная разводка этих двух вендоров. Приличные корпоративные клиенты никогда массово не будут закупать Eset, это смешно.

Если корпоративные клиенты - это от 5000 станций, то наверное соглашусь. Но я говорил клиентов с 200 и более ПК.

В прошлом году у них было достаточно много крупных поставок. Вопрос правда, на каких условиях и за какие деньги. Посмотрим будут ли он продлены в этом году.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Наконец-то, решились BitDefender продвигать, чтобы про него совсем не забыли. Видимо нашли возможность делать это без ущерба продаж по Eset, как я и говорил когда-то. Eset для корпоративщиков, BitDefender - для SMB.
«А работу с крупными корпорациями мы оставим крупным игрокам».

Есет наиболее популярен как раз среди СМБ, так что развести Бит с Есетом здесь не получится

Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

ваще-то Чачава учередитель этих двух организаций

Но, скорее всего, главным конкурентным достоинством BitDefender'a в среднесрочной перспективе станет менеджер по развитию бизнеса компании Дмитрий Попович.

господин Попович фактически руководит Битом уже год, особых подвижек мы не видим - что такого вдруг произойдет в этом году?

Его планы нарастить продажи BitDefender с $570 тыс. до $2 млн.

Вполне реалистичный план при таком быстро растущем рынке. Только надо хотя бы новую версию в коробки поставить в магазинах, а то везде где они есть (всего несколько точек) позапрошлогодняя десятка.

в принципе эта статья не более чем попытка заявить о себе, а поскольку реально у Бита никаких преимуществ перед тем же Касперским и Есетом просто нет (Есет хоть было чем отстравивать от Каспера), то Летой принято решение давить на успехи Есета и говорить рынку мы будем двигать Бит той же командой и так же успешно.

но могу поспорить что второго Есета не случится, запланированный рост в 2 млн. и даже может больше реален абсолютно - сейчас бит вообще практически не продается и не продвигается, если начать хоть что-то делать - то рост будет автоматом.

Но 2 млн. в 2008 году это будет меньше 1 % рынка, это совсем не то, что 5 млн. Есета в 2006м, которые составляли тогда 7% рынка. Чувствуете разницу в процентном соотношении :D

так что все это обычный грамотный пиар от Леты, причем с обычным экивоком в сторону Касперского. И уже осенью он повториться со словами мы перевыполнили наши планы, мы заработали не 2, а 3 млн в ценах конечников, выросли в шесть раз и все у нас охрененно.

Мы слишком скромны, чтобы обсуждать доли рынка сейчас. Давайте сделаем это в конце года

гы гы

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

бу га га, только заметил

это значится за 2008 год

Тенденция роста рынка вирусной и контентной фильтрации сохранится и в нынешнем году, хотя на этот раз он будет не таким фантастическим как в прошлом — в BitDefener его объем прогнозируют несколько более чем в $180 млн.

это значится 2007 год

Из-за падения курса доллара в Eset скорректировали свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85–90 млн.

это значится 2006й год

По оценкам Eset, объем российского рынка антивирусного ПО в 2006 году составит от $40 до 50 млн.

значится даже если брать их странные заниженные оценки (обсуждалось много раз), то по их мнению рост рынка с 85-90 млн до 180 млн. - менее фантастичен, чем с 40-50 до 85-90.

Клоуны :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович

Статья- бред полный. Я вообще не понимаю, как с одним человеком может быть связано продвижение продукта где бы то ни было. Ну и, конечно, рассчитывать на продажи (и пиарить именно этот факт!) и реально продавать- это две большие разницы...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Если корпоративные клиенты - это от 5000 станций, то наверное соглашусь. Но я говорил клиентов с 200 и более ПК.

В прошлом году у них было достаточно много крупных поставок. Вопрос правда, на каких условиях и за какие деньги. Посмотрим будут ли он продлены в этом году.

Все верно, я говорил именно о крупных по российским меркам поставках от нескольких тысяч рабочих станций и выше. 250-500 компьютеров, по классификации некоторых западных аналитических агентств (например, Gartner) как раз и есть Upper-End Midmarket. Я конечно понимаю, что наши отечественные компании хотят выглядеть огромными, но это самообман. Но этот самообман также выгоден и поставщикам, так как можно заявить миру о крупных поставках. ;)

Вообщем если говорить именно о корпоративном сегменте (хотя бы от 1000 узлов и выше), то тут ни Eset, ни BitDefender ловить нечего. Как говорилось в известном ролике: "Это Багдад! Тут совсем другие ребята, Джорж." :lol:

А вот в сегменте Low-End Midmarket (50–249 узлов), а особенно в сегменте Small Business (10–49 узлов) они будут давить друг друга. Мелкие компании менее разборчивы к поставщикам, готовы экспериментировать, больше рисковать и больше экономят. А цена на новинку от BitDefender, очевидно, будет на грани демпинга.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Шабанов
Может они теперь заработают чуть больше денег и избавятся от "а/я"?

У них теперь не только адреса нет, но и сам сайт пропал - на bitdef.ru выдается одна строчка:

www.bitdefender.com

С такими темпами поддержки далеко не уедешь, кстати какие партнеры у БитДефа из крупняка?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
У них теперь не только адреса нет, но и сам сайт пропал - на bitdef.ru выдается одна строчка:

наверное вешают новый сайт

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Шабанов
наверное вешают новый сайт

Тогда они с пресс-релизом поторопились :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

а это не прессрелиз, это новость по итогам мероприятия с видом на ФСБ

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
BitDefender и Eset возьмут «Касперского» в клещи

Репа у них от натуги попалам треснет клещи сжимать :P

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
sww

Мда, унылое гавно, не имеющее ничего кроме более-менее нормального эмулятора рвется на рынок. Флаг им в руки и вкусных шекелей побольше, такие же [глупцы] как и KAV.

//выражаться можете на официальном форуме вашей компании

Отредактировал Umnik

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

Вадим, а вот и первый конфликт бита с есетом, причем он походу идет прямо в мозгу одних и тех же персонажей :rolleyes:

http://www.anti-malware.ru/forum/index.php...ost&p=36487

Олег, главное им ножницы по металлу в руки не давать :P

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
Мда, унылое гавно, не имеющее ничего кроме более-менее нормального эмулятора рвется на рынок. Флаг им в руки и вкусных шекелей побольше, такие же [глупцы] как и KAV.

Ну разумеется, на свете есть всего один хороший АВ и всего единицы действительно умных разработчиков / исследователей / менеджеров. Которые, естесственно, работают в той самой компании. Ах, еще забыл, что все на свете придумал один человек, а все остальные у него украли его гениальные идеи.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Вот эта цитата Евгения Касперского очень хорошо ложиться как ответ Битдефендеру :)

21.03.2008 09:17 Евгений Касперский

Иностранные производители – это нормально. Они пытаются пролезть к нам – мы их тесним на их территориях. Это было, есть и будет. Но мы этого не боимся - несколько лет назад в Россию пыталась войти Панда. Вошла, пошумела, исчезла. Сейчас за свою долю рублей дерётся Есет. Подерётся, пошумит, исчезнет. Потом придут БитДефендер, Авира и прочие. Придут, побудут, исчезнут. А мы – останемся.

http://www.sostav.ru/columns/efir/2008/kaspersky/

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

Сайт у у российских представителей BitDefender так и не работает, зато новые публикации в интернет появляются.

Источник - bitdefender.com, наверное потому, что .ru не работает? :) Или потому, что "Российское издательство BitDefender" хочет казаться российским отделением? Хотя и не является частью компании, а просто партнеры.

http://www.ixbt.com/news/market/index.shtml?10/33/42

"о оценке российского издательства BitDefender, темпы роста российского антивирусного рынка в 2008 году составят не менее 50% и рынок в конечных ценах достигнет 180 миллионов долларов. При этом распределение продаж по сегментам окажется примерно следующим: 60 миллионов долларов придется на сегмент SoHo (1 –20 ПК), 80 миллионов долларов — на SMB (20 — 1000 ПК), 40 миллионов долларов потратят на антивирусные решения компании из сегмента LB (Large Business, более 1000 ПК).

В 2008 — 2009 годах российское издательство BitDefender планирует построить реселлерский канал, который позволит эффективно осуществлять продажи компаниям из верхнего подсегмента SMB (от 200 до 1000 компьютеров). "

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
По собственной оценке российского Издательства BitDefender, объем российского рынка антивирусных решений в 2007 году составил более $120 млн. в конечных ценах. При этом рост рынка составил более 100%
.

я прошу прощения, но российским Битдефендером руководят по сути те же люди (Попович и Чачава*), что и российским Есетом.

а российский есет говорит

Цитата

хотя в прошлом году рынок серьезно вырос, оценка рынка в $125-135 млн. (которую дают в «Касперском» — CNews) только в России в Eset считают завышенной». Из-за падения курса доллара Eset скорректировала свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85-90 млн.

С нашей точки зрения, оценка объема антивирусного рынка, которую дает «Лаборатория Касперского», существенно завышена. И здесь вопрос не в методологии подсчета: искусственно завышая объем, компания снижает долю рынка Eset. Если по нашим оценкам это 22-25%, то, если верить «ЛК», это 16%. Разница, согласитесь, существенная.

или доллар так упал, что 90 млн. превратились в 120 млн.?

*Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

Плюрализм мнений в одной голове - обычное и широкое известное явление в медицине.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Шабанов
«Мы запрыгнули если не в последний, то в предпоследний вагон: российский антивирусный рынок почти сформирован, на нем уже присутствуют практически все крупные игроки. Антивирусный рынок перестает быть венчурным и те компании, которые рассчитывают на нем закрепиться и получить «отдачу», должны рассчитывать на «долгие деньги», — отмечает Дмитрий Кондаков.

Кстати, а какую должность теперь занимает господин Кондаков? До недавнего времени он был ген. директор представительства Bitdefender в России. А теперь? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

забавно что цифрам этой Летовской братии верят все меньше и меньше http://rbcdaily.ru/2008/04/25/media/339284

LETA IT-company надеется увеличить свою стоимость до 1 млрд долл. за три года. Сейчас, по оценкам аналитика, капитализация системного интегратора составляет 100—120 млн долл. LETA намерена увеличивать выручку минимум на 70% ежегодно. Аналитики и участники рынка считают планы компании чересчур амбициозными.

Алексей Курасов, аналитик ИК «Финам», считает, что с учетом заявленных планов по росту выручки капитализация LETA в 2010 году составит 400—450 млн долл. «Даже с учетом высоких темпов роста инвесторы вряд ли будут готовы платить за компанию пять годовых выручек», — говорит г-н Курасов. Заявленной рентабельности, по мнению аналитика, достигнуть будет сложно — в течение трех лет конкуренция н а рынке сильно вырастет, и компаниям придется бороться за сохранение, а не рост рентабельности. Текущую капитализацию LETA он оценивает в 100—120 млн долл. «Сложно себе представить, почему компания будет стоить 1 млрд долл., даже при тех темпах роста, о которых она говорит», — соглашается заместитель генерального директора «Микротеста» Константин Анисимов.

Да и место у них как-то на рынке на фоне других интеграторов не ахти http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=872983, и рост в этом году 51%, а в прошлом году был 94%, вот они видят , что все на самом деле так себе и пыжатся пытаются раздуть себя, пиарповоды все громкие запускают в народ. Что сама Лета, что эти представительства антивирусных вендоров их марионеточные, команда то одна.

А дурачки всякие ведутся на это пишут про клещи :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
LETA IT-company надеется увеличить свою стоимость до 1 млрд долл. за три года. Сейчас, по оценкам аналитика, капитализация системного интегратора составляет 100—120 млн долл. LETA намерена увеличивать выручку минимум на 70% ежегодно. Аналитики и участники рынка считают планы компании чересчур амбициозными.

По накатанному сценарию скоро должна выйти где-то статья что-то типа "Рейтинг системных интеграторов в России", где доли рынка и обороты конкурентов будут принижены, а лидером будет LETA. ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner был обновлён до версии 4.0.1. Приложение теперь работает только в 64-разрядной ОС.
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×