Финансовые результаты Лаборатории Касперского в России, странах СНГ и Балтии - Страница 2 - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Олег Гудилин

Финансовые результаты Лаборатории Касперского в России, странах СНГ и Балтии

Recommended Posts

Сергей Ильин
Ну так Ваши цифры есет и озвучил, "Предполагается, что суммарный объем продаж антивирусного ПО в 2007 году должен составить не менее 90 млн. USD" Здесь

Это наша оценка рынка (как показала жизнь очень консервативная) и она никак не связана с оценкой Eset. Как правильно написал Иван, они долго и упорно отставивали цифру в 75 млн., и поменяли свое мнение только недавно :-)

egui, вам не кажется уважаемый, что выбранный вами тон общения не приемлем для приличного форума? Хотите попасть в бан с первого поста?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
А вот обижать маленькую, свободо-любимую Словакию- низко!

Ну хорошо-хорошо, не обижайтесь пожалуйста! Словакия - огромная держава с многомиллионным населением, раскинувшая свои владения от Чехии и Астрии на западе до Украины на востоке, от Польшы на севере до Венгрии на юге - так пойдёт? Никого не обидел?

А по поводу людских ресурсов в небольших странах... Однажны в Литве (тоже небольшая страна, примерно половина от Словакии) наши партнёры в шутку мне предложили переехать в Литву (а что - уютная, приятная страна) и перевести туда же бизнес. На что я задал вопрос - сколько у них в стране примерно программистов. Получил ответ... И задал встречный вопрос - если мы таки переедем и наберём местный персонал - вся страна останется без программистов! Все-таки размер имеет значение...

Вот мне как человеку со стороны кажется, што искать кодеров то не проблема ,были б деньги-глоболизацыя!

Глобализация - это перевод производства в Китай, Индию или Латинскую Америку (если примитивно). Переводить туда технологичные софтветные проекты - смерть проекту. Не предлагать.

Конешно вам трудно найти кодеров в России и мы пользователи это ощущаем,они уже все нормальные на западе работают,во всяких Есетах и т. далее,за реальные бабки,а в России остались восновном низкого уровня кодеры,даже никокие, которым опыта набираться и набираться, если даже бог их талантом одорил!

А вы ищете небось,штоб и нужного уровня и платить ненадо?

Бред воспалённого сознания и неокрепшей психики. В каждом предложении. Зарплата опытного разработчика в Штатах - пусть $80К в год. Делим на 12, вычитаем минимальный налог, умножаем на курс - получаем (грубо) 120 тыс руб на руки в месяц. Теперь берём зарплату опытного программиста в Москве или Питере... Вычитаем 13% налог.... И медленно офигеваем! Поскольку цифра получается весьма похожая.

Для непонятливых: уровни доходов (после вычета налогов) опытных разработчиков в Штатах и Москве-Питере практически совпадают. Что не совпадает и весьма серьёзно - системы кредитования... В результате уровень жизни весьма разный: то, что может себе позволить опытный кодер в Штатах (дом, машина) - может себе позволить только топ-менеджер софтверной компании в Москве. // очень надеюсь, что в недалёком будущем ситуация кардинально изменится.

Сорри за оффтоп, но когда льют помои на российскую разработку (включая моих сотрудников) - хочется дать в морду. Пускай виртуально.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум
Если публичные компании (такие как Симантек, Макафи, Тренд) будут сообщать цифры, "похожие на правду" - это как минимум дисквалификация их фин-директора (если не статья и срок за дезинформацию фондового рынка).

Полность согласен, коллегам из Эсета это понять довольно сложно, так как им неизвестно как дорого быть лидером на рынке - дорого во всех смыслах, в том числе в торчности оценок продаж и объемов доли на рынке. На Западе, где данные компании активно работают, законодательство в этом направлении очень жесткое и они после таких "оценок" просто могут потонуть в судебных разбирательствах. Я очень сомневаюсь что Eset кроме России много где ведет себя так же недостойно, а то и для них бы это давно плохо кончилось. Однако в России, где им приходится совсем не сладко, так как более сильных игроков много, да и законодательство не следит за заявлениями официальных и не очень лиц различных компаний, они себе такое позволяют, но все это временно, все проходит...

О какой истине вы вообще говорите? Не нравятся оценки вендоров, ориентируйтесь на наши цифры или данные IDC, если есть деньги на покупку отчета, конечно.

Вообще не ясно, что вы хотите доказать? Что ЛК раздувает рынок, а Symantec и Trend Micro ничего не продают в России?

Сергей, да ничего они не хотят доказать, это рыночная стратегий Эсета - называется очень просто - ЭПОТАЖ. Этим они зарабатывают свою известность, а не технологиями. Наша публика любит эпотаж - этим они и пользуются, только когда эпотаж закончится и окажется что кроме ничего и не было, все закончится, все.

egui, вам не кажется уважаемый, что выбранный вами тон общения не приемлем для приличного форума? Хотите попасть в бан с первого поста?

Это известный всем персонаж, В Корзину. Очень жаль, что из-за подобных персонажей мнение о действительно неплохой компании Eset все время только ухудшается

Для непонятливых: уровни доходов (после вычета налогов) опытных разработчиков в Штатах и Москве-Питере практически совпадают. Что не совпадает и весьма серьёзно - системы кредитования... В результате уровень жизни весьма разный: то, что может себе позволить опытный кодер в Штатах (дом, машина) - может себе позволить только топ-менеджер софтверной компании в Москве. // очень надеюсь, что в недалёком будущем ситуация кардинально изменится.

Хоть мы и совсем скатываемся в offtop, но не могу с этим не согласиться. И проблема в том, что порой уровень этих специалистов совсем не соответствуют штатовскому, так как условия и удобства жизни, как правильно замечено, отличаются как небо и земля

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dr Limpopo
очень надеюсь, что в недалёком будущем ситуация кардинально изменится

Первое. Нереально. Только праведные надежды согревают, едва теплясь, моё истрёпанное в лихих временах тельце, что хоть детки мои поживут таки когда-нибудь в стране — и в своей стране! — «рациональной цивилизации» и порядочных моралей. И... нихрена ничего не изменится. Нам не дадут измениться. Не устаканится без революций, не ждите. Ментал не тот. Планида. Рок. Пардон за пессимизмо-негатив и злостный оффтоп.

Второе. Почему при заслушивании слова «ЕСЕТ» у меня возникает стойкая пульсация некоего негативного рефлекса? Наверно, потому, что они ведут игру по правилам шарашкиной конторы — не мозгами, так плутовством? Выкопай себе яму сам, называется...

мнение о действительно неплохой компании Eset все время только ухудшается

Хех. Да уж, преуспели в клоунаде и передёргивании реалий. Но кто им даст такими методами перетянуть одеяльце?

Риторика: Но они ли виноваты? Опаньки. Не наше ли правовое и бизнес-поле такое плодотворное для бесчестной игры?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
JIABP

Очень боюсь влезать в разговор таких достаточно образованных и опытных людей, но выскажу своё маленькое мнение = )

Пока так можно делать (как ведёт себя Есет), они так делать и будут, т.к ничего запрещающего нету. Когда примут закон в России, подпишут между собой соглашение/декларацию/что то ещё между собой антивирусные компании в Росии, тогда это всё исчезнет само собой. Всё что тут говорят люди, это моральные восклицания, которые верны на 100%, но закона запрещающего это - нету. Это как, вроде нигде ненаписано в законах, правовых актах, что надо уступать места в общественном транспорте бабушкам, дедушкам, беременным женщинам, и т.д., но тем не менее мы уступаем места этим людям. Хотя, повторюсь, нигде об этом не написано. Итог: пока это делать можно, хоть это и неверн ос этической точки зрения, то это делать будут, пока не примут закон или что то наподобие этого.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dr Limpopo

Да нет, Лавр. Бизнес и конкуренция дело даже не тонкое. Здесь не гнушаются ничем ради жирной маржи. ЕСЕТ и подобные, не имея честных инструментов для честной конкуренции, так и будут ловчить, находя всё более изощрённые приёмы и приёмчики.

Мораль и нравственность оставим в быту и для порядочных. На суконном столе казино бизнеса это моветон, помехи и балласт.

P.S. Читающий этот топик представитель ЕСЕТ наморщил бровь, насупился, но... согласился.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
JIABP

Dr Limpopo, на самом деле незная всей картины, нельзя её обсуждать. Неимея полных и достоверных данных, нельзя ни хвалить объект, ни ругать его. Но это ИМХО,

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Рынок держится на антивирусах

Источник: Деловой Петербург (Санкт-Петербург)

Автор: Эльнара Петрова, Светлана Хорошева

Дата: 25 марта 2008

СПб. Компания Agnitum, петербургский производитель программных решений для защиты персональных компьютеров, вышла на рынок антивирусов, выпустив свой первый коробочный продукт.

Доля компании на россий-ском рынке систем безопасности -- 9,5%. Выход продукта Outpost Antivirus Pro 2008 позволит увеличить долю на 2,5%. "Несмотря на рост доли рынка и объема продаж Agnitum (на 78% за 2007 год), Outpost не воспринимался как антивирус. Поэтому было принято решение вывести на рынок отдельный продукт", -- говорит коммерческий директор Agnitum Михаил Пеньковский.

Антивирус будет реализовываться в низком ценовом сегменте и продаваться по цене обновлений. "Розничный рынок только подходит к массовому использованию комплексных систем защиты информации, -- говорит Владимир Пирогов, директор представительства группы компаний Softline в СЗФО. -- Интерес к антивирусам высок. Наши продажи ПО в 2007 г. выросли на 214%, 198% из которых дали антивирусы". Общий объем рынка антивирусного ПО в России оценивается в $125-135 млн.

Вот такая новость, то что продажи Софтлайна, одного из крупнейших дистрибьюторов по сегменту антивирусов выросли на 198% это еще одно косвенное свидетельсто того, что оценка рынка в 90 млн. не верна.

Далее вопрос к Виталию Янко - правильно ли я понимаю из ваших заявлений, что вы заработали на российском рынке d 2007 ujle 12-13 млн. долларов (9,5% от 125-135 млн. рынка Security Software в России). Получается, что в 2006 году вы значит заработали около 7 млн.!!! Больше Доктора Веба, который в отличии от вас собирает большие деньги в корпоративном сегменте. Чего-то мне не верится - Виталий вы можете прокомментировать?!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Иван

Я смеялся и плакал. Это издержки редакторской работы при стремлении сократить объем текста - в пресс-релизе мы четко написали: 9,5% на рынке SOHO (домашние пользователи и малый бизнес).

"С выходом Outpost Antivirus компания Agnitum планирует увеличить свою долю на рынке ПО для защиты ПК домашних пользователей и организаций малого бизнеса, составляющую, по нашим оценкам на конец 2007 года, 9,5% в денежном исчислении."

Просьбу об уточнении сейчас пишем в редакцию.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

понятно, спасибо, а восколько вы тогда оцениваете "рынок ПО для защиты ПК домашних пользователей и организаций малого бизнеса" в денежном выражении в деньгах вендоров?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Иван

спросите у Доктор Веба, им виднее :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Иван

спросите у Доктор Веба, им виднее :)

да не, виднее вам. это вы оцениваете свою долю как 9,5%, а значит оцениваете и весь рынок. Доктор Веб публичных оценок рынка и своей доли последнее время не делает.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

http://safe.cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/04/02/295062

Российский рынок защитного ПО в прошлом году вырос на 65%, достигнув $150 млн., причем в перспективе его рост продолжится, — сообщили в IDC корреспонденту CNews свои предварительные оценки. Главным фактором роста в IDC назвали массовую легализацию защитного ПО сектором малого бизнеса. По наблюдениям CNews Analytics, совокупный рынок ИБ в России составил $330-350 при росте 70-80%.

Выход отчета IDC о российском рынке ИБ сейчас только ожидается, однако CNews удалось узнать мнение ведущей мировой аналитической корпорации о развитии российского рынка информационной безопасности в прошлом году и о его ближайших перспективах.

Рост продаж ПО в 2007 г., по предварительным данным IDC, составил 65%, сообщил CNews руководитель программ исследований IDC Тимур Фарукшин, и, по его словам, причин для замедления этого роста не видно.

Главным фактором роста Фарукшин называет массовую легализацию защитного ПО предприятиями малого бизнеса. «Проверки легальности ПО хорошо освещались прессой и сумели напугать малый и средний бизнес. Предприниматели оказались готовы к легализации установленных у них антивирусов». В результате этого в прошлом году в малом бизнесе продажи росли быстрее рынка, и, вполне вероятно, эта тенденция в перспективе укрепится.

Как говорит Тимур Фарукшин, $75 млн., известные как предварительный итог российского «антивирусного рынка» — «цифра довольно условная». К сегменту Secure Content Management причисляют антивирусное и антишпионское ПО и средства борьбы со спамом. Тимур Фарукшин пояснил CNews, что все прежние расчеты IDC показывают, что на SCM приходится половина рынка информационной безопасности в целом. Поэтому, подводя итоги рынка за 2007 г., IDC приняла за размер сегмента SCM половину рынка ИБ-софта — $75 млн. или 1,8 млрд. руб.

Недавнее объявление «Лабораторией Касперского» предварительных итогов продаж в России вызвало обмен уколами между «Касперским» и быстрорастущим игроком на российском рынке Eset. Российское представительство Eset усомнилось в справедливости предоставленной «Лабораторией» оценки рынка. Глава представительства Андрей Албитов поделился с CNews своими подозрениями, что в «Касперском» существенно занижают прошлогодний рост рынка, что негативно сказывается на доле продаж Eset.

По словам Тимура Фарукшина, он «не находит предвзятости в оценках „Касперского”, говорящего об объемах сегмента SCM в 2007 г. $72–75 млн., но при этом и собственные оценки игроками своих рыночных долей Фарукшин называет «похожими на правду и близкими к расчетам IDC». «Лаборатория Касперского» утверждает, что в прошлом году она занимала 45% российского рынка «антивирусной и контентной фильтрации», а представительство Eset говорит о выходе на 22–25% рынка.

При бурном росте российской ИБ, ее лидеры в прошлом году не изменились, рассказал CNews Тимур Фарукшин. На рынке информационной безопасности в целом в IDC называют абсолютными лидерами продаж продукты «Лаборатории Касперского» и Check Point Software.

Другие рыночные аналитики предварительно оценивают прошлогодний рынок безопасности близко к данным IDC. «Мы пока не готовы говорить об итогах рынка защитного ПО, но совокупный российский рынок информационной безопасности (который кроме программного включает аппаратное обеспечение и сервисы — CNews), по нашим предварительным оценкам составляет $330-350 млн.» — говорит эксперт CNews Analytics Вадим Ференец. — «Его рост за прошлый год мы пока оцениваем в 70-80% в долларах США».

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Fil

Мне тоже не нравится маркетинговая политика российского ESET, хотя я и являюсь фанатом, но фанатом лишь продукта в особенности его удобства и производительности. ESET жаждет победы ( не имеет значения насколько полной) - это их цель, а средства используют любые. Представительство действует по принципу "или мы, или нас"... не хочу показаться эгоистом, но в чём то такая философия, такой подход оказываются верным средством для достижения неплохих продаж ( эдак за 3 года представительства ESET неплохо освоилась на нашем рынке). И как сказал ЛАВР, ESET и будет продолжать свою тактику, так как барьеров действительно нет!

Являясь также пользователем KIS7 хочу видеть, чтобы ЛК вела свою маркетинговую политику более агрессивно (но ЧЕСТНО, без лжи и обмана)... увижу силу ЛК, может и перебегу в другой фанатский сектр :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

Кто-нибудь разьяснит на пальцах по цифрам в заметке? Или корреспондент CNews в очередной раз все напутал?

Вначале говорится - "Российский рынок антивирусного ПО в прошлом году вырос на 65%, достигнув $150 млн. сообщили в IDC корреспонденту CNews"

Потом - "Поэтому, подводя итоги рынка за 2007 г., IDC приняла за размер сегмента SCM половину рынка ИБ-софта — $75 млн."

Вопрос, рынок антивирусов - 150 или 75 млн? Кажется первая цифра в пресс-релизе ЛК озвучивалась как объем Security Software, а не антивирусов.

По словам Тимура Фарукшина, он «не находит предвзятости в оценках „Касперского”», говорящего об объемах сегмента SCM в 2007 г. $72–75 млн., но при этом и собственные оценки игроками своих рыночных долей Фарукшин называет «похожими на правду и близкими к расчетам IDC». «Лаборатория Касперского» утверждает, что в прошлом году она занимала 45% российского рынка «антивирусной и контентной фильтрации», а представительство Eset говорит о выходе на 22–25% рынка.

Т.е. он согласен, что на долю остальных игроков приходиться 30-35%? :blink:

Не хочет обижать ЛК и Eset, занижая долю других вендоров?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Кто-нибудь разьяснит на пальцах по цифрам в заметке? Или корреспондент CNews в очередной раз все напутал?

Вначале говорится - "Российский рынок антивирусного ПО в прошлом году вырос на 65%, достигнув $150 млн. сообщили в IDC корреспонденту CNews"

Потом - "Поэтому, подводя итоги рынка за 2007 г., IDC приняла за размер сегмента SCM половину рынка ИБ-софта — $75 млн."

Вопрос, рынок антивирусов - 150 или 75 млн? Кажется первая цифра в пресс-релизе ЛК озвучивалась как объем Security Software, а не антивирусов.

походу журналист напутал, если в начале написать "Российский рынок СЕКЬЮРИТИ ПО" вместо антивирусного, то в этой части вроде бьется

Т.е. он согласен, что на долю остальных игроков приходиться 30-35%?

Не хочет обижать ЛК и Eset, занижая долю других вендоров?

а зачем ему это? да и потом «похожими на правду и близкими к расчетам IDC» это весьма туманно, так знаете 5% Есета с ЛК туда, 5% сюда...да и потом Вадим у вас реальное есть ощущение, что другие вендоры в совокупности имеют больше 40% рынка?

Может это от того, что АВЦ очень активен в продвижении Trend Micro и у вас чисто внутрекомпанейский перекос продаж в сторону не ЛК и не Есет?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
да и потом Вадим у вас реальное есть ощущение, что другие вендоры в совокупности имеют больше 40% рынка?

Может это от того, что АВЦ очень активен в продвижении Trend Micro и у вас чисто внутрекомпанейский перекос продаж в сторону не ЛК и не Есет?

Надеюсь, что реальное :) . Хоть я уже работаю в другой компании.

Перекос некоторый есть, но судя по запросам партнеров, клиентов и конкурсам у меня сложилось впечатление, что для большинства корпоративных клиентов Eset пока не является равноценной заменой Symantec, TrendMicro или ЛК. А на домашних пользователях и SMB 25% рынка не захватишь, разве что все домашние пользователи KAV/KIS на Nod перейдут :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Надеюсь, что реальное :) . Хоть я уже работаю в другой компании.

весенний переход, Кирилл перешел, теперь вы :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

трындец, я прочел пресуху битдефендера на PRnews.ru

По собственной оценке российского Издательства BitDefender, объем российского рынка антивирусных решений в 2007 году составил более $120 млн. в конечных ценах. При этом рост рынка составил более 100%.

я прошу прощения, но российским Битдефендером руководят по сути те же люди (Попович и Чачава*), что и российским Есетом.

а российский есет говорит

хотя в прошлом году рынок серьезно вырос, оценка рынка в $125-135 млн. (которую дают в «Касперском» — CNews) только в России в Eset считают завышенной». Из-за падения курса доллара Eset скорректировала свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85-90 млн.

С нашей точки зрения, оценка объема антивирусного рынка, которую дает «Лаборатория Касперского», существенно завышена. И здесь вопрос не в методологии подсчета: искусственно завышая объем, компания снижает долю рынка Eset. Если по нашим оценкам это 22-25%, то, если верить «ЛК», это 16%. Разница, согласитесь, существенная.

или доллар так упал, что 90 млн. превратились в 120 млн.? :rolleyes: ну и кто после этого с цифрами мухлюет?

*Дополнительную пикантность ситуации придает то, что кроме Поповича, перешедшего в BitDefender из Eset, оба представительства связаны личностью Александра Чачавы, президента интегратора «Лета». Чачава подтвердил корреспонденту CNews, что является миноритарным акционером как «Исета» (такое название носит представительство Eset) , так и «Российского издательства BitDefender».

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
    • SQx
      Приветствую,
      Мне попалась интересная тема, в которой пользователь модифицировал %path% переменные, что привело в Bsod 0xc000021a
      https://www.sysnative.com/forums/threads/windows-11-pro-10-0-26200-8457-kb5089549-bsod-0xc000021a-dism-0x800f0915-after-update.46083/

      Хотел уточноть, если возможно для uVS добавить возможность мониторить %path% в WinRE среде и если оно превышает лимит, или содержит вторичный вызов %path% в значение, то показать как предупреждение.
      Получается так, что у пользователя  фактическое значение %PATH% содержало всего 23 333 символа, но из-за того что оно содержало вызов к %path% в значение, я предпологаю это вызвала превышение лимита (32,767 символов). т.е. виртульально содержала 46 667 символов из-за того что дублировался вызов. Поправьте если я не прав.
      https://learn.microsoft.com/en-us/windows/win32/fileio/maximum-file-path-limitation?tabs=registry

      Прикрепил hive реестра пользователя для примера.
        env_hiv.zip
    • Ego Dekker
      Домашние антивирусы для Windows были обновлены до версии 19.2.17.
×