Финансовые результаты Лаборатории Касперского в России, странах СНГ и Балтии - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Олег Гудилин

Финансовые результаты Лаборатории Касперского в России, странах СНГ и Балтии

Recommended Posts

Олег Гудилин

Сегодня ЛК обнародовала финансовые результаты в России, странах СНГ и Балтии за 2007 год

К сожалению часто мы наблюдаем, что озвученные нами цифры доходят через призму прессы невсегда в их первоначальном варианте.

Поэтому я решил опубликовать здесь наши результаты целиком, как они озвучивались.

Финансовые результаты в России и странах СНГ

Эксперты и представители антивирусных компаний традиционно используют два подхода к оценке объемов российского антивирусного рынка.

Первый подход, принятый большинством исследовательских агентств (например IDC), – это оценка рынка как совокупной выручки производителей. (т.е. расходов пользователей за вычетом комиссий и скидок, предоставляемых производителями дистрибуторам).

Второй подход – оценка рынка как совокупных расходов конечных пользователей на приобретение программного обеспечения.

Естественно, что при оценке рынка как совокупных расходов конечных пользователей объемы рынка существенно выше, чем при оценке в терминах выручки производителей. К сожалению, наличие этих двух подходов часто вызывает путаницу и вводит в заблуждение не только журналистов, но и самих участников рынка.

Так, например, по итогам 2007 года российское представительство компании Eset озвучивает свои объемы продаж ($22 млн.) в ценах конечных пользователей. Весь же российский антивирусный рынок Eset почему-то оценивает в $ 75 млн, что соответствует оценке совокупной выручки производителей.. Естественно, что сопоставлять эти цифры ($22 млн. и $75млн.) нельзя, поскольку если рынок также оценивать в ценах конечных пользователей объем рынка существенно выше - $125-135 млн и доля Eset не будет столь приятно выглядеть, как при ошибочной оценке.

Для того чтобы четко расставить все точки над i и избежать путаницы в оценках рынка, «Лаборатория Касперского» считает нужным озвучить сразу две оценки российского рынка антивирусной и контентной фильтрации (Secure Content Management, SCM в терминологии IDC).

Оценка рынка как совокупной выручки производителей

1.Объем рынка

Согласно предварительным оценкам исследовательской компании IDC, рынок Security Software в России в 2007 году составил $145-150 млн. . В эту цифру входят все софтверные секьюрити решения, а не только решения для антивирусной и контентной (антиспам и т.д.) фильтрации.

Примерно половина вышеозначенной суммы (а именно $72-75 млн.) приходится на рынок, на котором работает «Лаборатория Касперского», – рынок антивирусной и контентной фильтрации (Secure Content Management, SCM в терминологии IDC).

При этом рынок по сравнению с 2006 годом вырос на 65-70%.

2.Выручка «Лаборатории Касперского»

Выручка «Лаборатории Касперского» на российском рынке антивирусной и контентной фильтрации (SCM) в 2007 году составила $35 млн.

Еще раз подчеркиваем, что это данные только по SCM-рынку, т.е. без учета продаж InfoWatch. И это данные чисто по России

По сравнению с 2006 годом рост составил 165%, что более чем вдвое превышает рост рынка.

Таким образом доля «Лаборатории Касперского» на российском рынке антивирусной и контентной фильтрации составила в 2007 году более 45%.

Выручка «Лаборатории Касперского» на территории стран СНГ (включая Россию) и Балтии в 2007 году составил около $40 млн., т.е. если исключить Россию, то в остальных странах СНГ и Балтии «Лаборатория Касперского» выручила около $5 млн.

markets.PNG

Оценка рынка как совокупных расходов конечных пользователей

1.Объем рынка

По нашим оценкам, в 2007 году объем российского рынка антивирусной и контентной фильтрации (SCM) в деньгах конечных пользователей составил $125-135 млн. Эта оценка основывается на оценке рынка как совокупной выручки производителей (см. раздел Оценка рынка как совокупной выручки производителей) и учитывает существующие на рынке партнерские скидки и уровень прямых вендорских продаж.

2.Расходы пользователей на продукты «Лаборатории Касперского»

При этом объем продаж «Лаборатории Касперского» на российском рынке в ценах конечных пользователей составил $62 млн. И именно эту цифру уместно сравнивать с результатами продаж, публикуемыми тем же Eset (их $22 млн. это также в ценах конечных пользователей)

Соотношение российского рынка и рынка других стран СНГ и Балтии в ценах конечных пользователей примерно такое же как на диаграмме в разделе Оценка рынка как совокупной выручки производителей

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

если финализировать все сказанное выше, то:

results.PNG

post-1330-1205846864_thumb.png

post-1330-1205848272_thumb.png

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

Соотношение 35 млн (выручка производителя)\62 млн (в ценах пользователей), оно же 1 к 1,7 должно быть верно для всех игроков рынка ?

ну то есть - если у есета 22 в конечных ценах, то равно ли это 15 млн в выручке производителя ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
Соотношение 35 млн (выручка производителя)\62 млн (в ценах пользователей), оно же 1 к 1,7 должно быть верно для всех игроков рынка ?

ну то есть - если у есета 22 в конечных ценах, то равно ли это 15 млн в выручке производителя ?

Около того, согласно тем документам, что мне тут недавно неофициально показывали добрые люди у Есета в их деньгах где-то ближе $16млн., 15 с чем-то, не помню

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин

немного фотографий с мероприятия

Img_150.JPG

Img_153.JPG

Img_169.JPG

Img_216.JPG

Img_292.JPG

Img_299.JPG

Img_310.JPG

Img_316.JPG

Img_321.JPG

Img_325.JPG

Img_334.JPG

Img_340.JPG

Img_504.JPG

post-1330-1205861649_thumb.jpg

post-1330-1205861655_thumb.jpg

post-1330-1205861662_thumb.jpg

post-1330-1205861669_thumb.jpg

post-1330-1205861676_thumb.jpg

post-1330-1205861685_thumb.jpg

post-1330-1205861697_thumb.jpg

post-1330-1205861706_thumb.jpg

post-1330-1205861874_thumb.jpg

post-1330-1205861883_thumb.jpg

post-1330-1205861893_thumb.jpg

post-1330-1205861902_thumb.jpg

post-1330-1205861912_thumb.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Интересная статья вышла по итогам вчерашнего пресс-завтрака на Cnews

«Касперский» и Eset обменялись претензиями по итогам года

http://cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/03/19/292742

Позиция ЛК

Свой прошлогодний рост продаж в России «Лаборатория Касперского» оценивает в 165% и называет его «фантастическим». По словам управляющего директора в регионе EEMEA Гарри Кондакова, «покупатели, наконец, поняли, что за бренд Касперского стоит платить деньги».

Комментарий Eset

Его глава Андрей Албитов, сообщил корреспонденту CNews, что, «хотя в прошлом году рынок серьезно вырос, оценка рынка в $125-135 млн. (которую дают в «Касперском» — CNews) только в России в Eset считают завышенной». Из-за падения курса доллара Eset скорректировала свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85-90 млн.

«Рынок антивирусного ПО в достаточной степени закрытый. Однако вендоры работают с одними и теми же дистрибьюторами, партнерами, и способны оценить объем рынка, исходя из собственных продаж, а также анализа продаж конкурентов. С нашей точки зрения, оценка объема антивирусного рынка, которую дает «Лаборатория Касперского», существенно завышена. И здесь вопрос не в методологии подсчета: искусственно завышая объем, компания снижает долю рынка Eset. Если по нашим оценкам это 22-25%, то, если верить «ЛК», это 16%. Разница, согласитесь, существенная», — выдвинул встречную претензию «Касперскому» глава российского Eset Андрей Албитов.

*********************

Как-то сама по себе смешно выглядит мысль о специальном завышении ЛК своей выручки чтобы занизить долю рынка Eset :-)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Т.е. "IPO не будет", но "темпы роста выше прогнозируемых"? ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.
Как-то сама по себе смешно выглядит мысль о специальном завышении ЛК своей выручки чтобы занизить долю рынка Eset :-)

ну ты посмотри только, какие мы сволочи :)

... а в википедии долю есета тоже мы ... ? ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Интересная статья вышла по итогам вчерашнего пресс-завтрака на Cnews

«Касперский» и Eset обменялись претензиями по итогам года

http://cnews.ru/news/top/index.shtml?2008/03/19/292742

Позиция ЛК

Свой прошлогодний рост продаж в России «Лаборатория Касперского» оценивает в 165% и называет его «фантастическим». По словам управляющего директора в регионе EEMEA Гарри Кондакова, «покупатели, наконец, поняли, что за бренд Касперского стоит платить деньги».

Комментарий Eset

Его глава Андрей Албитов, сообщил корреспонденту CNews, что, «хотя в прошлом году рынок серьезно вырос, оценка рынка в $125-135 млн. (которую дают в «Касперском» — CNews) только в России в Eset считают завышенной». Из-за падения курса доллара Eset скорректировала свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85-90 млн.

«Рынок антивирусного ПО в достаточной степени закрытый. Однако вендоры работают с одними и теми же дистрибьюторами, партнерами, и способны оценить объем рынка, исходя из собственных продаж, а также анализа продаж конкурентов. С нашей точки зрения, оценка объема антивирусного рынка, которую дает «Лаборатория Касперского», существенно завышена. И здесь вопрос не в методологии подсчета: искусственно завышая объем, компания снижает долю рынка Eset. Если по нашим оценкам это 22-25%, то, если верить «ЛК», это 16%. Разница, согласитесь, существенная», — выдвинул встречную претензию «Касперскому» глава российского Eset Андрей Албитов.

я другого тогда не пойму: у ЛК 62 млн. в конечных ценах, у Eset 22 млн. вместе 84 млн. - значит на остальных по расчетам Eset вендоров приходится 1-6%?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Eset вендоров приходится 1-6%?

А разве есть кто-то еще? :-) Исет больше не видит компаний, достойных упоминания при анализе рынка.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
dan

Угу, ЛК не только раздувает объём рынка, но и тем самым снижает свою долю с 73% (62 ляма от 85 оцененых ЕСЕТ) до 45%, только для того чтобы на 6 процентов снизить долю ЕСЕТ.

Если все выводы ген.дира ЕСЕТ похожи на данный, то остаётся только посочуствовать компании ;) .

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NOD_for_all

"Угу, ЛК не только раздувает объём рынка, но и тем самым снижает свою долю с 73% (62 ляма от 85 оцененых ЕСЕТ) до 45%, только для того чтобы на 6 процентов снизить долю ЕСЕТ.

Если все выводы ген.дира ЕСЕТ похожи на данный, то остаётся только посочуствовать компании wink.gif"

Привет участникам соревнований)))

или давайте возьмем в руки калькулятор:

Итак, есть две точки зрения на объем рынка - ЛК-130 (для простоты) Eset-90

Вопрос - почему? Или даже так - кому это надо? Это вопрос ключевой, и если мы найдем на него ответ, все встанет на свои места. Считаем в конечных ценах, это важно.

Итак, 2006 год.

Оборот ЛК - от 24,9 до 30 или 23.3 (если прибавка 165%)

по косвенным данным это с infowatch

Объем рынка ЛК-68,6 Eset-50

доля ЛК-(оценка ЛК) 36%

доля ЛК-(оценка eset) 50%

доля eset-(оценка ЛК) 7%

доля eset-(оценка eset) 10%

2007 год

Оборот ЛК - 62 Оборот eset 22

Объем рынка ЛК-130 Eset-90

доля ЛК-(оценка ЛК) 50% (свыше 45)

доля ЛК-(оценка eset) 69%

доля eset-(оценка ЛК) 17%

доля eset-(оценка eset) 24%

Это вводные, гипотеза:

eset занижает объем для увеличения собственной доли

Олег Гудилин написал: "поскольку если рынок также оценивать в ценах конечных пользователей объем рынка существенно выше - $125-135 млн и доля Eset не будет столь приятно выглядеть, как при ошибочной оценке. "

Логично, поэтому рынок занижается, доля растет))

eset: "искусственно завышая объем, компания снижает долю рынка Eset. Если по нашим оценкам это 22-25%, то, если верить «ЛК», это 16%. Разница, согласитесь, существенная"

Действительно странно звучит - ЛК завышает рынок, занижая свою долю. Да и на остальных вендоров приходится 6 млн. - бред? до тех пор, пока цифры ЛК считать истиной.

Переходим ко второй гипотезе:

Предположив, что оборот ЛК завышен (лямов на 15) допустим:

2007 год

Оборот ЛК - 47 Оборот eset 22

Объем рынка 90

доля ЛК-48%

доля eset 24%

Где минус? eset уверенно взгромождается на второе место. рост, на фоне 4-х кратного есетовского - никакой (80%) - кстати, кореллирует с рынком))

Как исправить? Чуть подкорректировать оборот и объем, сохранив долю:

2007 год

Оборот ЛК - 62 Оборот eset 22

Объем рынка 130

доля ЛК-48%

доля eset 17%

Аргументация - крупные прямые продажи - государственные подряды. Ну что ж, вполне достойно, если не учесть, сколько государство заплатило за "Первую помощь", например.

Не знаю, как есет собирается выкручиваться, что будет говорить ЛК, учитывая относительно скорое IPO. Одно несомненно - истина "где-то рядом")))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

товарищ Нод, вы поймите простую вещь - ЛК "белая компания", готовящаяся к IPO, который год подряд нашпигованная внешними аудиторами из самых серьезных ауд.компаний. Какой идиот будет что-нибудь "завышать" ?

И почему ж вы не хотите посчитать ВСЕ в ценах производителя ? Если с оценкой цен для конечного пользователя можно "поиграть", то с теми 35 млн$, что ЛК объявило - ну никак. Вас не смущает, что ЕСЕТ _свою_ эту цифру не называет ? 22 млн - в ценах конечных пользователей. И эту цифру проверить никак нельзя - никаким аудитом.

Собственно, ведь просто все - ЛК все карты положило и показало, все назвало. Есет выложил одну, самую спорную, с цифрой 22, признал, что оценивал рынок неправильно (!!!), но итоговую так и не сообщил. При этом загадочно подмигивает и говорит "ой, а у вас неправильно".

Я думаю, что со стороны тех, кто в этом разбирается - понимание того, что "истина где-то рядом" с ЛК.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NOD_for_all
товарищ Нод, вы поймите простую вещь - ЛК "белая компания", готовящаяся к IPO, который год подряд нашпигованная внешними аудиторами из самых серьезных ауд.компаний. Какой идиот будет что-нибудь "завышать" ?

Товарищ А. IPO, конечно, штука классная, но до этого еще дожить надо

Потом, я просто рассуждаю - может быть и так, и эдак, и этих двоих (уж не знаю, с кем вы), рассудит только МСФО и биржа.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

Еще раз говорю - до тех пор пока со стороны ЛК есть три цифры (35, 62, 130), а со стороны есет только две (22, 90) - рассуждать тут вообще не о чем.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
Привет участникам соревнований)))

или давайте возьмем в руки калькулятор:

Не знаю, как есет собирается выкручиваться, что будет говорить ЛК, учитывая относительно скорое IPO. Одно несомненно - истина "где-то рядом")))

привет

во-первых, изложенные рассуждения безусловно логичны, но увы господи Албитов сразу до них не додумался, поэтому забыл сказать в своих рассуждениях что ЛК завышает не только рынок, но и собственную выручку:)

во-вторых, Eсет в 4 раза до 22х миллионов в пользовательских ценах это собственно так же не подкрепленное документами высказывание, как и высказывание ЛК и кому верить тут дело каждого. Есет просто типа что-то модное и якобы динамичное поэтому кажется, что они вот могут вырости, а закостенелая и неповортливая ЛК способно только старчески кряхтеть - ощущение ложное, ничего вот еще год поучим наглядными примерами - мнение кто динамичный кто нет поменяется.

в-третьих, в ваших расчетах проглядывает позиция очень свойственная компании Есет - на рынке есть только 2 компании ЛК и Есет.

Давайте посчитаем возьмем минимальную оценку ЛК по рынку 125 млн. и ооценки 62 ЛК и 22 Есет - на конкурентов остается 33%, возьмем максимальную оценку рынка 135 млн. - на конкурентов остается 37% рынка.

Возьмем ваши расчеты - минимально рынок 85 млн, есет 22 млн. ЛК 47 млн. - на конкурентов остается 19%, возьмем максимальную оценку рынка - 90 млн. тогда на конкурентов 23% выходит.

Честно говоря при всем уважении к родной компании и к Есету: 19-23% на Симантека Тренд Майкро и Доктора учитывая наличие у них крупняка в портфеле и третье место того же Доктора в ритейле... это мягко говоря оценка фиговая. Вот 33%-37% как-то больше похоже на правду.

Что же делать с такой нестыковочкой в ваших расчетах? Предлагаю снизить выручку ЛК еще на 15 млн.! :rolleyes: вот тогда картина мира будет точно как ее спит и видит Есет и все будет прекрасно :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NOD_for_all
Честно говоря при всем уважении к родной компании и к Есету: 19-23% на Симантека Тренд Майкро и Доктора учитывая наличие у них крупняка в портфеле и третье место того же Доктора в ритейле... это мягко говоря оценка фиговая. Вот 33%-37% как-то больше похоже на правду.

Что же делать с такой нестыковочкой в ваших расчетах? Предлагаю снизить выручку ЛК еще на 15 млн.! rolleyes.gif вот тогда картина мира будет точно как ее спит и видит Есет и все будет прекрасно

Это мысль)) но даже Ваша оценка 33%-37% для трех крупных вендоров предполагает потерю 10-15% на растущем рынке- (в прошлом году на них пришлось 47% по оценкам данного ресурса). И если это возможно, и прошло незаметно для остальных, почему этим монстрам не потерять 24-28% (по 9 на брата))))

...И мне смешно... Интересно, в FMCG такое возможно?)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
Это мысль)) но даже Ваша оценка 33%-37% для трех крупных вендоров предполагает потерю 10-15% на растущем рынке- (в прошлом году на них пришлось 47% по оценкам данного ресурса). И если это возможно, и прошло незаметно для остальных, почему этим монстрам не потерять 24-28% (по 9 на брата))))

...И мне смешно... Интересно, в FMCG такое возможно?)

Ну кстати оценки данного портала это тоже особый предмет разговора...но предположим оттолкнемся от них.

и от того, что сказали ведомостям в симантеке http://www.vedomosti.ru/newspaper/article....08/03/19/143877

"Средние темпы роста доходов Symantec в России по направлениям безопасности и управления хранением и доступностью информации — 35% в год, говорит представитель ее российского офиса Екатерина Николаева."

по оценке что есть здесь у симантека было в 2006 году 19 млн., значит теперь в 2007 году 27 млн.

К какому выводу эта цифра нас приводит? Ну во-первых, к такому что компания Есет не второй игрок на рынке, как они это пытаются утверждать, а третий. Это исключительно из оценок этого портала и оценок симантеком своего роста, кто его знает может не верны они. Но по ним есет третий.

Дальше больше берем цифры которые вы предлагаете: 47 млн. Касперский, 22 млн. Есет, 27 млн. Симантек, суммируем - 96 млн. получается, ну никак не лезет это в оценку Есетом рынка в 90 млн. ну ни каким боком. А мы ведь еще тренда должны и доктора как минимум куда-то запихать. Ну а оценивать Касперского еще меньше ну даже самому Албитову грешно, ну ей богу. Ну а если предположить на минутку, что мы всеж таки не врем иу нас 62 млн., то тут уж о 90 млн. совсем разговора нет.

Возьмем же цифры озвученные ЛК: 62 млн. у ЛК, 22 млн. Есет, 135 млн. весь рынок. Возьмем опять 27 млн. у Симантека. Получаем 111 млн у ЛК Есета и Симантека. На остальных остается еще 24 млн. - тоже вообще говоря тесновато, но все более правдоподобно, чем оценка Есета в которую даже Симантек не влез, согласитесь?

P.S. Меня кстати господа из Есета продолжают радовать своей цифротрактовкой.

Глава российского офиса Eset Андрей Албитов рассказывает: $135 млн — объем рынка средств безопасности всей Восточной Европы, ссылается он на Gartner; в России покупатели потратили на это ПО $85-90 млн, считает он.

ну ладно взял ты Гартнер для примера, который восточную европу вообще не знает ибо здесь не работает, но не сравнивай хотяб ты цифру Гартнера 135 млн. которая расчитана по выручке компаний со своей оценкой в ценах конечных пользователей, их ведь нельзя сравнивать-то.

P.P.S. кстати тока сейчас внимания обратил - цифра 22 млн. у есета это ведь не Россия, это "объем продаж в СНГ (без Украины и Балтии)", так шо в расчетах надо принять, что по России чуток поменее будет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
готовящаяся к IPO

Ремарка: не надо так категорично, а то это звучит будто мы уже в роад-шоу по инвесторам поехали. Правильнее так: работающая в соответствии с международными стандартами, чтобы при необходимости в обозримом будущем легко выйти на понравившуюся биржу. При необходимости.

который год подряд нашпигованная внешними аудиторами из самых серьезных ауд.компаний. Какой идиот будет что-нибудь "завышать" ?

А вот сиё есть чистая правда. Заведомое искажение (в любую сторону) финансовых результатов компании ответственными лицами (если вдруг такое случится) - будет караться суицидом в тяжелой форме :)

Теперь по поводу комментариев от ЕСЕТ. Ну вы как малые дети, честное слово! Ну давно уже пора привыкнуть что этим комментариям верить нельзя! Что ЕСЕТ жульничает по поводу и без! Кто первый начал сравнивать выручку и цену для пользователя? А? Что это как не жульничество, чтобы казаться больше чем на самом деле? А комментарии из цикла "Урюпинский завод гвоздей и скрепок перешел на решения от ЕСЕТ - ЛК явно теряет лидерскую позицию на рынке". Вы что - в цирке тоже каждому клоуну верите? Хотя в газетах и журналах тоже взрослые дяди и тёти работают - а ведь публикуют эту есетовскую галиматью....

Хотя история с выручкой и конечными ценами - не самая показательная. Года два назад пересеклись с БитДефендером на какой-то тусе. Ну мы им сказали, что в текущем году собираемся выйти на 70-80. На что они ответили, что в том же году собираются выйти на 60, а в следующем - на 100. Мы тут аж обалдели. Где, как? Ну не видно БД нигде кроме Румынии и Франции! Откуда деньги? Где стоит их печатная денежная машинка? Потом оказалось, что нашу выручку они меряли ... с ... угадайте? Не поверите! Я сначала тоже не поверил, что с "коллегами по цеху" можно прям вот так!... И, главное, - зачем? Всё равно истина рано или поздно вскроется... Ну как - догадались какой цифрой БД мерялся с нашей выручкой? Ответ - здесь: http://news.bitdefender.com/NW626-en--BitD...a-Security.html - они нашу выручку померяли с оценкой своей капитализации! Каково, а? Вот это - размах, вот это я понимаю, ай молодцы! ЕСЕТ нервно отдыхает на обочине со своими конечными ценами. Бить по аналитике надо по-битдефендоровски!

Короче - дети, мальчики и девочки - если вы думаете, что в антивирусной IT-индустрии работают исключительно честные и порядочные люди - вы сильно ошибаетесь. Увы и ах, и на нашей поляне можно встретить жуликов, которые могут ... как бы это сказать помягче? - поделиться с вами искаженной информацией :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NOD_for_all
Короче - дети, мальчики и девочки - если вы думаете, что в антивирусной IT-индустрии работают исключительно честные и порядочные люди - вы сильно ошибаетесь. Увы и ах, и на нашей поляне можно встретить жуликов, которые могут ... как бы это сказать помягче? - поделиться с вами искаженной информацией :)

Евгений Валентинович, так хочется верить в вашу честность. Правда, ведь антивирусные компании оперируют, во многом, доверием клиента, поскольку не столько красота коробки, сколько доверие к производителю, является основой выбора АВ-решений в том же ритейле, имхо, конечно.

И все бы хорошо, кабы не та значимость, которую Вы придаете есету - небольшой и ничего не умеющей, по мнению большинства пользователей этого форума, компании. Ведь то, что Вы здесь появились лично, в субботу, и бросились оправдываться, уже говорит о многом.

Повторяюсь, мне все больше кажется, что "истина где-то рядом", цифры вендоров похожи на правду, к сожалению, лишь похожи.

Уж простите за лишний пафос

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
Евгений Валентинович, так хочется верить в вашу честность.

Напрашивается продолжение - "но не получается".

Вы меня обвиняете во лжи? - в каком именно высказывании? - за свои слова уже научились отвечать? Хмммм... Хотя вот оно - типичное поведение ЕСЕТ-а. Вроде тявкнул - а вроде и ни при чем... Вроде нахамил - а вроде и нет... Одно слово - жулики.

Правда, ведь антивирусные компании оперируют, во многом, доверием клиента, поскольку не столько красота коробки, сколько доверие к производителю, является основой выбора АВ-решений в том же ритейле, имхо, конечно.

Это справедливо по отношению к любому (или почти любому) товару или услуге. Где в приведённой выше фразе какая-либо новая информация, которой Вы хотели поделиться с посетителями форума?

И все бы хорошо, кабы не та значимость, которую Вы придаете есету - небольшой и ничего не умеющей, по мнению большинства пользователей этого форума, компании.

Я придаю значимость и слежу за всеми заметными игроками рынка - не только за ЕСЕТ-ом. Возможно, что уделяю внимание несколько больше, чем требуется - по причине их манеры вести себя. Какая еще компания позволяет себе жульничество, примеры которого я привёл в пред. посте? А? Все (или почти все) компании-вендоры соблюдают некие "правила игры" - ЕСЕТ является исключением... ну и сам себе портит карму.

Хотя с другой стороны - ребята молодцы. В маленькой небогатой Словакии сделать антивирусный продукт и раскручивать его по миру - молодцы. И я прекрасно понимаю их проблемы - нехватка ресурсов, как денежных - так и людских. И если первую проблему можно закрыть инвестором - то где в Словакии искать кодеров?? У них население - меньше чем одновременно обучающихся студентов в России! И даже в России поиск программистов нужного уровня - не самая лёгкая задача, что же говорить про Словакию? Вот они и изворачиваются как могут... увы - иногда с нарушением правил, пусть даже неписанных.

Ведь то, что Вы здесь появились лично, в субботу, и бросились оправдываться, уже говорит о многом.

В субботу я здесь постоянно (и в воскресенье тоже регулярно) - но обычно ограничиваюсь чтением. В этот раз что-то письмо потянуло... Наверное, никак от вчерашнего www.sostav.ru не отойду :-)

Кстати, в каком это месте я тут оправдываюсь?... Не понял?...

Повторяюсь, мне все больше кажется, что "истина где-то рядом", цифры вендоров похожи на правду, к сожалению, лишь похожи.

У Вас, как мне кажется, весьма поверхностное представление о правилах предоставления финансовой информации и санкциях за её искажение... Если публичные компании (такие как Симантек, Макафи, Тренд) будут сообщать цифры, "похожие на правду" - это как минимум дисквалификация их фин-директора (если не статья и срок за дезинформацию фондового рынка). Мы тоже играем по этим правилам, поскольку также не исключаем возможности выхода на биржу в будущем - посему наши цифры проверяются неоднократно, как нашим фин-отделом, так и внешними аудиторами. И искажать информацию мы никак не можем себе позволить. Чего нельзя сказать о компаниях помельче, таких как ЕСЕТ.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Повторяюсь, мне все больше кажется, что "истина где-то рядом", цифры вендоров похожи на правду, к сожалению, лишь похожи.

О какой истине вы вообще говорите? Не нравятся оценки вендоров, ориентируйтесь на наши цифры или данные IDC, если есть деньги на покупку отчета, конечно.

Вообще не ясно, что вы хотите доказать? Что ЛК раздувает рынок, а Symantec и Trend Micro ничего не продают в России?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NOD_for_all
О какой истине вы вообще говорите? Не нравятся оценки вендоров, ориентируйтесь на наши цифры или данные IDC, если есть деньги на покупку отчета, конечно.

Ну так Ваши цифры есет и озвучил, "Предполагается, что суммарный объем продаж антивирусного ПО в 2007 году должен составить не менее 90 млн. USD" Здесь

А доказывать что-то можно только с прозрачными, общезначимыми результатами по рынку. Я говорю лишь о том, что обе оценки спорны, и при желании и некоторых манипуляциях с математикой пригодны для употребления в прессе.

За эти слова и готов отвечать)) Что касается Ваших, Евгений Валентинович, высказываний относительно нечистоплотности есет, они, простите, столь же голословны.

Мне кажется странным само существование различных оценок рынка, причем отличаются они существенно. Естественный вопрос - зачем это делается? Парой постов выше я попытался дать свою точку зрения на ситуацию, построив две непротиворечивые PR-модели. И они, знаете ли, работают)) ОБЕ

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
И все бы хорошо, кабы не та значимость, которую Вы придаете есету - небольшой и ничего не умеющей, по мнению большинства пользователей этого форума, компании.

тут такие люди разговаривают, даже как-то неудобно вступать - но всеж:

а я вот не считаю российский есет ничего не умеющей компанией и о что лкашники уделяют ей внимание лишнее тому свидетельство. Меня тока раздражают методы, которые применяет российский Есет и его родительская компания Лета для продвижения на рынке. Примеры методов и их обсуждения можно найти в частности на этом портале - не буду повторяться. Но то что они умеют работать, пусть безбашенно и чернушно - это факт. Не умеет работать российская Панда, вот это реальный пример тех, кто работать не умеет.

Что касается цифр своей выручки в ценах конечных пользователей, которые озвучили ЛК и Есет, то по большому счету обе эти цифры ничем не подтверждены и верить им или не верить выбор каждого, призываю только делать это не из субъективных соображений, а с калькулятором в руках.

Что касается оценки рынка в целом в ценах конечных пользователях, то даже если Есет и ЛК свою выручку несколько завысили - все равно оценка рынка в 135 млн. выглядит более аргументированной, чем оценка Есета в 90 млн. Просто потому, что если даже несколько снизить цифры ЛК и Есет, все равно остальные вендоры ну никак не влезут в цифру 90 млн.

вот и усё

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Ну так Ваши цифры есет и озвучил, "Предполагается, что суммарный объем продаж антивирусного ПО в 2007 году должен составить не менее 90 млн. USD" Здесь

еще раз повторю, у нас этот прогноз был в июле 2007 года и был только прогнозом, впереди было еще целых полгода. Собственно уже когда ЛК озвучило в августе результаты своего первого полугодия, а затем осенью Есет озвучил свои предварительные итоги мне лично стало ясно, что прогноз был заниженным.

Но даже с этой нашей заниженной цифрой Есет был не согласен, и упорно озвучивал по рынку цифру 75 млн причем озвучивали вплоть до марта 2008 года. А вот после пресухи лкашников есеты поняв, что цифра 75 млн. ну совсем ни в какие ворота - подправили ее, сославшись якобы на курс бакса

Из-за падения курса доллара Eset скорректировала свою первоначальную оценку в $75 млн. и сочли, что совокупный объем антивирусного рынка в конечных ценах составил $85-90 млн.

так шо соотносить оценки нашего портала и оценки есета это несколько смешно, тем более, что они публично в прессе наши оценки всегда считали завышенными:)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
А вот обижать маленькую, свободо-любимую Словакию- низко!

Вот мне как человеку со стороны кажется, што искать кодеров то не проблема ,были б деньги-глоболизацыя!

Конешно вам трудно найти кодеров в России и мы пользователи это ощущаем,они уже все нормальные на западе работают,во всяких Есетах и т. далее,за реальные бабки,а в России остались восновном низкого уровня кодеры,даже никокие, которым опыта набираться и набираться, если даже бог их талантом одорил!

А вы ищете небось,штоб и нужного уровня и платить ненадо?

Типо Россия большая, лохов много :P

а вот обижать большую Россию не надо. те времена када хорошие кодеры все валили за бугор, а здесь зарпалты были нищенские прошли. а если уезжают они, то не в есеты, а в компании побогаче да и покрупнее. сейчас здесь много хороших кодеров и деньги они получают приличные, другой вопрос, что работы в РОссии все больше и больше слава богу для них - поэтому наблюдается некая нехватка рабочих рук.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
    • SQx
      Приветствую,
      Мне попалась интересная тема, в которой пользователь модифицировал %path% переменные, что привело в Bsod 0xc000021a
      https://www.sysnative.com/forums/threads/windows-11-pro-10-0-26200-8457-kb5089549-bsod-0xc000021a-dism-0x800f0915-after-update.46083/

      Хотел уточноть, если возможно для uVS добавить возможность мониторить %path% в WinRE среде и если оно превышает лимит, или содержит вторичный вызов %path% в значение, то показать как предупреждение.
      Получается так, что у пользователя  фактическое значение %PATH% содержало всего 23 333 символа, но из-за того что оно содержало вызов к %path% в значение, я предпологаю это вызвала превышение лимита (32,767 символов). т.е. виртульально содержала 46 667 символов из-за того что дублировался вызов. Поправьте если я не прав.
      https://learn.microsoft.com/en-us/windows/win32/fileio/maximum-file-path-limitation?tabs=registry

      Прикрепил hive реестра пользователя для примера.
        env_hiv.zip
    • Ego Dekker
      Домашние антивирусы для Windows были обновлены до версии 19.2.17.
×