IPO «Лаборатории Касперского»: отсчет начался - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Иван

IPO «Лаборатории Касперского»: отсчет начался

Recommended Posts

Иван

«Лаборатория Касперского» начала медленное, но верное движение к IPO. Открываемая компанией информация уже касается не только новых продуктов, но и бизнес-данных, причем тенденция к прозрачности становится все более выраженной. По итогам первого полугодия 2007 г. продажи компании в России, СНГ и Балтии по сравнению с аналогичным периодом 2006 г. выросли 130% и составили $26 млн. Если темпы роста ЛК начнут снижаться, компания намерена перейти к стратегии слияний и поглощений.

Переход к более открытой модели поведения «Лаборатория Касперского» на рынке объясняется как новым этапом в развитии компании, так и ставшими еще более четкими перспективами выхода на IPO. Виталий Безродных, директор по развитию бизнеса компании, отмечает, что говорить что-либо определенное можно будет лишь после того, как состоится заседание совета директоров в сентябре 2007 г., на котором и будут определены детали возможного размещения. Вероятнее всего, компания будет выбирать между двумя вариантами - листингом на LSE, либо двойным, и не считает перспективным привлекать средства в меньшем $100 млн. объеме (при первичном размещении). Кроме того, по всей вероятности, IPO не будет проведено раньше весны 2009 г.

По мнению экспертов, у «Лаборатории Касперского» есть предпосылки к удачному размещению: «Конечно, давать какие-либо определенные прогнозы пока рано, но, без сомнения, компания обладает хорошим брендом, - отмечает Андрей Богданов, аналитик ИК «Тройка Диалог». - Другое дело, что объемы ее бизнеса не столь велики, как у каких-либо других лидеров российского ИТ-рынка, но это во многом зависит и от специфики сектора, в котором работает ЛК. Как бы то ни было, рынок, участником которого является компания, имеет хорошие перспективы и довольно привлекателен». Эксперты «Финама» добавляют, что хорошие темпы роста и международной экспансии делают ЛК весьма привлекательной компанией, и даже если темпы несколько снизятся, предпосылки к успешному размещению все равно останутся значительными.

Кроме того, сегодня компания сообщила бизнес-итоги работы в странах России, СНГ и Балтии за I полугодие 2007 г. Общий рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 130%. В российских регионах рост составил 170%, в странах Балтии - 75%, в Украине, Молдове - 122%, Беларуси - 120%, Казахстане, Средней Азии - 350%. Причем, такие высокие показатели в Казахстане и Средней Азии компания демонстрирует уже второй год подряд. Рост продаж ЛК в ритейл-сегменте составил 300%, а доля персональных продуктов в общем «пироге продаж» компании в ритейле выросла с 18% до 28%

Корпоративные продажи «Лаборатории Касперского» выросли на 90%. Расходы пользователей на приобретение продуктов компании за первое полугодие 2007 г. составили около $26 млн. На рынке региона общая доля ЛК составляет около 40%.

Напомним, что по итогам 2006 г. доход компании составил $67,3 млн., оборот - $85,3 млн. Рост по сравнению с предыдущим годом достиг показателей в 69% и 76% соответственно. Выросла же «Лаборатория Касперского» на 67,9%. Как рассказал CNews г-н Безродных, в ближайшей перспективе ЛК намерена развиваться за счет органического роста, но при снижении темпов роста ниже 50% не исключена вероятность того, что компания может обратить более пристальное внимание на стратегию слияний и поглощений.

Напомним, что в августе 2007 г. ЛК претерпела довольно серьезные преобразования. Было принято решение о создании совета директоров, председателем которого стала Наталья Касперская, а ее место на посту генерального директора занял Евгений Касперский. К 2010 г. ЛК намерена войти в ТОP-3 мировых производителей антивирусного ПО.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ham

Чего сразу не заявить, что продажи ЛК составили лимонов 300 $, а больше никого на рынке нет, даже продажи Windows падают, все переходят на антивирус Касперского.

Кстати что характерно, никто из серьезной прессы ЛК уже не верит и про ее удивительные результаты почти не пишет. Про более реалистичный скандал гораздо больше СМИ отписалось...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
Чего сразу не заявить, что продажи ЛК составили лимонов 300 $, а больше никого на рынке нет, даже продажи Windows падают, все переходят на антивирус Касперского.

Кстати что характерно, никто из серьезной прессы ЛК уже не верит и про ее удивительные результаты почти не пишет. Про более реалистичный скандал гораздо больше СМИ отписалось...

Зависть и ревность пагубные чувства, приводящие к разложению личности. Наши пресс релизы перепечатывают все основные on-line и off-line издания (слежу по долгу службы).

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
Чего сразу не заявить, что продажи ЛК составили лимонов 300 $

Результаты несколько скромнее - но не в разы (прогноз на 2007). // Хотя если считать за всё время существования компании - как раз очень похожая цифра и получается :-)

, а больше никого на рынке нет, даже продажи Windows падают, все переходят на антивирус Касперского.

Это не везде так - зависит от территории. В Германии KIS7 действительно самый продаваемый продукт по всем категориям (кроме компьютерных игр). Микрософт Офис (Home and Student) - на втором месте (в штуках, по деньгам он на первом - мы на втором). А Windows XP действительно - даже в десятку самых продаваемых продуктов не входит (а Висту даже в двадцатке не видно).

Кстати что характерно, никто из серьезной прессы ЛК уже не верит и про ее удивительные результаты почти не пишет.

Ээээ?

http://news.com.com/8301-10784_3-9763556-7...p;subj=NewsBlog

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
Чего сразу не заявить, что продажи ЛК составили лимонов 300 $, а больше никого на рынке нет, даже продажи Windows падают, все переходят на антивирус Касперского.

Кстати что характерно, никто из серьезной прессы ЛК уже не верит и про ее удивительные результаты почти не пишет. Про более реалистичный скандал гораздо больше СМИ отписалось...

я вот изучая посты Hamа окончательно склонился к мысли, что он никто иной как Александр Чачава. 8) Может Попович, но врядли

Ну да ладно теперь к делу.

То что нелепые наезды Дмитрия Поповича и Александра Чачавы (аля моська против слона) печатают в СМИ - это только благодаря тому, что Чачава бывший журналист и у него осталось много связей в крупных изданиях.

Иначе нелепые мысли, например, о том, что изменение структуры управления ЛК произошли потому, что Есет подвинул Касперского на российском рынке, в СМИ бы врядли появились.

А так вот пожалуйста, на любой наш шаг раздается завистливое гавканье:

России, СНГ и Балтии пользователи заплатили за продукцию "Лаборатории" около 26 млн долл. Из них, утверждает глава представительства компании Eset Дмитрий Попович, "Лаборатория Касперского" получит около половины, вторая часть достанется дистрибьюторам.

Насчет

Кстати что характерно, никто из серьезной прессы ЛК уже не верит и про ее удивительные результаты почти не пишет.
я даже комментировать не буду. Надеюсь Ham вы там у себя пользуетесь системами мониторинга СМИ, вот вы ей воспользуйтесь,чтоб не злопыхательствовать зря.

Да кстати почти забыл, насчет вранья про цифры и доходы.

ДМИТРИЙ ПОПОВИЧ на РБК ТВ: Дело в том, что сейчас мы пока еще не анализировали, сколько антивирусов будет продано в 2007 г., можем примерно предполагать, что наверное будет продано вот там некая цифра. Понятно, что мы растет опять очень высокими темпами. Я думаю, что мы в этом году можем превысить объемы в 20 млн. долларов.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ham

Конечно лестно, что вы меня перепутали с Чачавой, но думаю, у него нет особо времени, чтобы на форумах тусоваться, насколько я понимаю, он бабло зарабатывает.

А вам я бы посоветовал относиться к гавканью Моськи с достоинством, вы же пытаетесь всем доказать, что вы Слон! А не вести себя как истеричка:) Поучитесь-ка у вашего звездного папы ЕК.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Олег Гудилин
:D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

у нас завелся очередной Гудрон

имхо

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
у нас завелся очередной Гудрон

Не, я пушистее был :) Этот Хам как Хам, никакой выразительности :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dmitry Perets
у нас завелся очередной Гудрон

Не, я пушистее был :) Этот Хам как Хам, никакой выразительности :)

+1 =)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Кондрашин

Мне кажется, что осуждаемые ранее кадровые перестановки в ЛК являются как раз ступеньками к IPO. На мой взгляд первый совет консультантов по IPO был отказаться от персонификации бренда, так как для публичной компании, это сомнительный прием. В этой связи стоит ждать ребрендинга и появления нового бренда. Личность Касперского будет использоваться и далее, но в качестве руководителя компании.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

не думаю, люди все таки за рынокм следят, а на рынке попытка McAfee стать Network Associates ничем хорошим не закончилась. Им пришлось снова становиться McAfee объявлять стратегию "new McAfee" и отчаянно бороться. Пока это происходило, Симантек их подвинул по объемам с первого места по всем корпоративным продуктам (а ведь был Симантек лидером только по десктопным продуктам).

Да кстати и бренд Norton прекрасно себя чувствует и показывает, что если даже хочешь отказаться от персонофикации - не обязательно при этом менять бренд. Дорогое это удовольствие, а польза неочевидна.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
Мне кажется, что осуждаемые ранее кадровые перестановки в ЛК являются как раз ступеньками к IPO. На мой взгляд первый совет консультантов по IPO был отказаться от персонификации бренда, так как для публичной компании, это сомнительный прием. В этой связи стоит ждать ребрендинга и появления нового бренда. Личность Касперского будет использоваться и далее, но в качестве руководителя компании.

Михаил, ты ошибаешься. Причем в корне. Клиенты и партнеры довольны и счастливы ои персонификации и считают это большим плюсом. Переименования компании и/или продуктов не будет.

PS В мире огромное кол-во публичных компаний, названные в честь своих основателей и от этого им не только не плохо, а даже очень как хорошо.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.
Переименования компании и/или продуктов не будет.

Именно так. И изменения в структуре управления компании к IPO (если оно будет) не имеют никакого отношения. Они необходимы по элементарной причине быстрого роста бизнеса компании. И здесь мы не уникальны - посмотрите на другие компании с персоналом под 1000 и более чел и с офисами по всему миру...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Что-то процесс выхода на IPO забуксовал <_<

IPO «Касперского» пройдет не раньше, чем через два года

В этом году инвесторам не стоит ждать IPO «Лаборатории Касперского». «Мы планируем осуществить IPO не раньше, чем через 1-2 года, хотя окончательное решение о сроках мы пока не приняли», - заявил на выставке CeBIT в Ганновере корреспонденту CNews Евгений Касперский, основатель и генеральный директор компании «Лаборатория Касперского». Проведение IPO компании он связывает с началом диверсификации бизнеса «Лаборатории», которого можно ожидать через один-два года.

«Сейчас мы вполне в состоянии сами себя бюджетировать, - говорит Евгений Касперский, - но как только начнем диверсификацию, когда мы станем покупать другие компании, необходимость в инвестициях у нас возникнет». ». Относительно направлений будущей диверсификации у Касперского задумки уже есть, но ими, как и названиями заинтересовавших его компаний, он пока не готов делиться. Как говорит Касперский, «к IPO мы продвигаемся, но очень не спеша».

По словам Касперского, «Лаборатории» по пути к публичности уже сделала несколько непривычных для себя вещей, например, создала совет директоров и начала проводить ежегодный финансовый аудит.

Говоря о площадке, на которой могло бы состояться первичное размещение бумаг компании, Касперский отметил, что ситуация с биржами быстро меняется, и за 1-2 года изменится еще не раз. Однако, если бы пришлось проводить IPO сегодня, вероятнее всего, по словам Евгения Касперского, он выбрал бы Лондон.

http://www.cnews.ru/news/line/index.shtml?2008/03/04/290622

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.
Относительно направлений будущей диверсификации у Касперского задумки уже есть, но ими, как и названиями заинтересовавших его компаний, он пока не готов делиться.

Вы все @еете!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Что-то процесс выхода на IPO забуксовал <_<

Сергей, а вы заметили что постом выше вашего уже давно E.K. сделал ремарку по IPO - "если оно будет" :rolleyes:

Вы все @еете!

неужта :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dexter
Вы все @еете!

Ну тут без вариантов.

Или микрософт или доктор. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Alex_Goodwin

ESET/Agnitum :blink:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dexter

А eset-то причем?

Там же речь о диверсификации бизнеса. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.

Зачем покупать то, что мы и сами прекрасно умеем делать ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Есть и "прекрасно" и "хорошо", а то и "не умеем" - если пойти по пунктам.

А из имен - StarForce? сборщики ПК? хостинг и Интернет-провайдеры?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Случайно нашел эту тему. Забавно почитать обсуждения годовалой давности. Если делать аналогии с названием темы, то отсчет закончился вместе с началом кризиса ...

Жаль, сорвалось важное событие для российского, да и зарубежного ИБ рынка. Теперь сроки, думаю, вообще никакие никто не скажет уже. Выходить на IPO в кризис - занятие для финансистов-камикадзе.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Андрей-001
Выходить на IPO в кризис - занятие для финансистов-камикадзе.

Судя по итогам недавно прошедшего - 14 апреля 2009 года - V Всероссийского IPO Конгресса, не всё ещё потеряно: "...у российского рынка большой потенциал...".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×