По оценке IDC оборот Eset в мире за 2006 год всего $4,5 млн - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Сергей Ильин

По оценке IDC оборот Eset в мире за 2006 год всего $4,5 млн

Recommended Posts

Сергей Ильин

Мне на днях попал на глаза последний отчет авторитетного исследовательского агентства IDC "Worldwide Secure Content and Threat Management 2007–2011 Forecast and 2006 Vendor Shares".

Подобные отчеты IDC являлись в прошлые годы ориентирами в отрасли и многие им доверяют. В этот раз в отчет вошла компания Eset (до этого ее там ни разу не было, из-за низкой видимости на рынке или просто от недостатка данных о ней).

Eset

Доход за 2005 год - $3 млн

Доход за 2006 год - $4.5 млн

Рост - 50%

Цифры удручающие и выглядят какими-то странными, особенно в свете рассказов Eset Russia о доходе только по России в $4.5 млн.

С одной стороны явная нестыковка, но давайте разберемся в этих цифрах подробнее.

$4.5 млн в России измеряется в цифрах конечных пользователей. С учетом скидки партнерам где-то 60% (а может и того больше), получаем, что головной Eset зарабатывает на России всего $1.8 млн.

Т.е. выходит, что Россия вносит 40% в суммарный оборот Eset в мире.

Получается, что на остальном мире, включая родную Словакию, Eset зарабатывает "копейки" - $3 млн.

Если верить IDC, то ни о какрй глобальности Eset речи идти не может, основа их продаж: Россия и Словакия. Подтверждением этого косвенно является то, что нигде больше Eset особо не виден, его нет на крупных рынках Германии, Франции, Великобритании и почти нет в США.

Что думаете на этот счет?

P.S. Еще интересное из этого же отчета:

1. Застой у Panda Software - рост продаж всего 1%, оборот $130 млн.

2. Застой у Symantec - рост 2.4%, в то время как ближайшие конкуренты McAfee и Trend Micro выросли на 16%.

3. Совсем затух СА - потеря 12% оборота.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

Ага, ну ничего особо удивительного я в таком раскладе по есету не вижу. У нас он так ломанулся по двум причинам

1.быстроходность есета на фоне негатива от кошмарно медленной четверки касперского очаровала наших пользователей тихоходных компов. На западе компы тихоходностью не отличаются да и имиджа полного торомоза у конкурентов есета там нет.

ПРосто есет у нас оказался в нужном месте в нужное время. Не было бы торомозной четверки подмочившей репутацию лидера рынка - есет бы так не поднялся.

2. очень активная команда российского есета. Они сразу очень активно занялись ритейлом, встали почти на все полки компьютерных магазинов пострались обеспечить шаговую доступность своих продуктов.

А теперь занимаются демпингом на рынке решений для бизнеса. Стандартные тендерные заявки составлены так, что Есет как и большинство других антивирусных решений под них подходит. Но чаще всего условием тендера является также минимальная цена - а как я слышал от айтишников, в которых теперь есет - ребята из есета в тендерах падают в цене от стандартного прайса по самое набалуйся. В результате тендер выигран есетом и все прекрасно - правда до тех пор пока нод32 вирусов в корпоративную сеточку не напропускает.

Вот только мне интересно, как есет жить то дальше будет, демпинг это ведь тупиковый путь, цены потом уже не поднять, а затраты над поддержку скоро зашкалят...но видимо российский есет пока об этом не задумывается.

Вот собственно в этих двух пунктах и есть причина того, что есет у нас здесь столько собирает. А на западе он в основном игрушка для профи, как comodo. Продукт не плохой, но малоизвестный широкой аудитории. Вон в соседней ветке по трендмайкро http://www.anti-malware.ru/phpbb/viewtopic.php?t=3191 выложили результаты узнаваемости бренда, есета в десятке секьюрити брендов Германии просто нет.

ЗЫ

а у меня вопрос: что IDC по касперскому говорит, какой рост, скока денег?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Kaspersky Lab

Доход за 2005 год - $39.9 млн

Доход за 2006 год - $67 млн

Рост - 67.9%

24-е место в рейтинге толстосумов Worldwide Secure Content and Threat Management.

Кстати, F-Secure очень неплохо подрос, на 36.8% с $74.9 млн до $102.4 млн. При таком обороте очень хорошие темпы роста, за год на 30-ку поднялись.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

а есет какое место в рейтинге?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
A.
Kaspersky Lab

Доход за 2005 год - $39.9 млн

Доход за 2006 год - $67 млн

Рост - 67.9%

Оборот или доход все-таки ? В чем все измеряется ? Не пойму - то у одних оборот, то у других доход. Может и с ESET речь о доходе идет все-таки ?

Кстати, F-Secure очень неплохо подрос, на 36.8% с $74.9 млн до $102.4 млн. При таком обороте очень хорошие темпы роста, за год на 30-ку поднялись.

Фондовый рынок это не оценил

http://www.f-secure.com/f-secure/investor_...erformance.html

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

насколько я зная в отчетах IDC обычно употребляют термин revenue, понимая под ним скока бабла конторе пришло от продаж продукта (а уж сколько было потрачено конторой это IDC не интерсно)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
насколько я зная в отчетах IDC обычно употребляют термин revenue, понимая под ним скока бабла конторе пришло от продаж продукта (а уж сколько было потрачено конторой это IDC не интерсно)

Добавление: судя по всему они считают revenue по US GAAP, т.е. бабла прийти мого и больше, а booking мог быть и еще больше.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
Может и с ESET речь о доходе идет все-таки ?

Речь идет о доходе (Revenue), т.е. выручке с продаж в случае производитилей ПО. Оборот это другое.

насколько я зная в отчетах IDC обычно употребляют термин revenue, понимая под ним скока бабла конторе пришло от продаж продукта (а уж сколько было потрачено конторой это IDC не интерсно)

Именно.

Добавлено спустя 3 минуты 39 секунд:

Добавление: судя по всему они считают revenue по US GAAP, т.е. бабла прийти мого и больше, а booking мог быть и еще больше.

Могло быть больше, но не думаю, что у Eset в 2006 году был крутой рост заказов в счет будущих поставок, например.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Николай Терещенко

Честно говоря, 2006 год показал, что рынок антивирусов замедляет рост... Я думаю в 2007 году, если не разразится эпидемия по смартфонам или коммуникаторам (т.е. что-то совершенно новенькое) - никаких причин увеличения темпов роста рынка не вижу... Рынок в России, да и вообще в Мире похоже выходит на стабильную прямую.

А по еСету, согласен с тем, что основные продажи у них только в России и Словакии...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
santy
...ПРосто есет у нас оказался в нужном месте в нужное время. Не было бы торомозной четверки подмочившей репутацию лидера рынка - есет бы так не поднялся....

Вот только мне интересно, как есет жить то дальше будет, демпинг это ведь тупиковый путь, цены потом уже не поднять, а затраты над поддержку скоро зашкалят...но видимо российский есет пока об этом не задумывается.

Иван, о каких затратах на поддержку говоришь? На помощь технических консультантов из Eset Russia? Русификация продукта? установка и настройка? Выпуск сигнатур и эвристик? что-то другое? В любом случае для защиты корпоративной сети используется различные инструменты, в частности АВЗ, бесплатные версии сканеров, а Eset Enterprise Edition свою работу выполняет, помимо удаления вредоносного кода без технической поддержки из Eset Russia.

А вообще, есть какие-то данные по популярности того или иного продукта в различных странах, основанные не на отчетах о продажах? А, например, на опросах ИТ-специалистов?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
А вообще, есть какие-то данные по популярности того или иного продукта в различных странах, основанные не на отчетах о продажах? А, например, на опросах ИТ-специалистов?

Коллега, а разве популярность это лучший показатель, чем продажи? Т.е. возможна ситуация, когда IT специалисты говорят решение А лучшее, но все дружно идут покупать решение В? Сильно сомневаюсь, однако.

Добавлено спустя 8 минут 19 секунд:

Честно говоря, 2006 год показал, что рынок антивирусов замедляет рост... Я думаю в 2007 году, если не разразится эпидемия по смартфонам или коммуникаторам (т.е. что-то совершенно новенькое) - никаких причин увеличения темпов роста рынка не вижу...

IDC год назад выпустил отличный отчет "Worldwide Secure Content Management 2006-2010 Forecast: The Rise and Fall of SCM". Суть отчета и другие данные были в журнале Connect (сокращенная версия статьи -- http://www.connect.ru/article.asp?id=7159 )

2004-й стал последним годом фантастического роста, который показывал SCM-рынок, – почти 39%. В то время большинство экспертов хотя и предполагали, что в 2005 г. показатели будут ниже, но не настолько. По предварительным данным, опубликованным IDC, в прошлом году рынок вырос «всего» на 26%. Для многих такая цифра кажется просто огромной, ведь многие развитые рынки растут на 5 – 10% в год, и это считается хорошим показателем, но не для рынка антивирусов, который с 2000 г. лишь набирал обороты.

В аттаче график роста рынка SCM до 2010 по прогнозам IDC

idc.JPG

post-42-1183615912.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NEON
Т.е. возможна ситуация, когда IT специалисты говорят решение А лучшее, но все дружно идут покупать решение В?

Ситуации разные бывают, и данная не исключение.

Коллега, а разве популярность это лучший показатель, чем продажи?

Популярность думаю лучший показатель, чем продажи, в области специалистов информационной безопасности. :wink:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

...ПРосто есет у нас оказался в нужном месте в нужное время. Не было бы торомозной четверки подмочившей репутацию лидера рынка - есет бы так не поднялся....

Вот только мне интересно, как есет жить то дальше будет, демпинг это ведь тупиковый путь, цены потом уже не поднять, а затраты над поддержку скоро зашкалят...но видимо российский есет пока об этом не задумывается.

Иван, о каких затратах на поддержку говоришь? На помощь технических консультантов из Eset Russia? Русификация продукта? установка и настройка? Выпуск сигнатур и эвристик? что-то другое? В любом случае для защиты корпоративной сети используется различные инструменты, в частности АВЗ, бесплатные версии сканеров, а Eset Enterprise Edition свою работу выполняет, помимо удаления вредоносного кода без технической поддержки из Eset Russia.

А вообще, есть какие-то данные по популярности того или иного продукта в различных странах, основанные не на отчетах о продажах? А, например, на опросах ИТ-специалистов?

я говорю о том, что при быстром росте клиентов работа с ними требует все больше и больше денежных ресурсов, а если демпинговать по черному как это делает есет - ресурсов с большой вероятностью не хватит. Особенно если учитывать, что существенную часть денег российскому есету приходится отдавать штабквартире.

Ценовая конкуренция может дать выигрыш только тогда, когда конкурент не сможет поставить цену ниже твоей и разорится. ПОсле чего ты сможешт делать с ценами и рынком все,что захочешь.

В случае российского антивирусного рынка такой расклад невозможен, т.к. у всех игроков (кроме пожалуй Доктора Веба) основная часть денег заробатывается за границей.

Поэтому засчет демпинга есет отъест часть рынка среднего и крупного бизнеса, а что вот он будет делать потом, когда клиентов надо будет обслуживать, а цены уже не поднимешь?

Добавлено спустя 2 минуты 44 секунды:

кстати прекрасное созвучие: есет отъест

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
(кроме пожалуй Доктора Веба)

У Касперского тоже основные продажи вне России?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
Коллега, а разве популярность это лучший показатель, чем продажи?

Популярность думаю лучший показатель, чем продажи, в области специалистов информационной безопасности. :wink:

Аргументы в студию.

PS Я не утверждал и не утверждаю, что то что лучше продается лучше. Я лишь говорю, что лучший мерила это продажи. Раз уж клиент решил проголосовать кошельком, значит этот продукт для него качественный и лучший. Разве кто-то из нас будет покупать не качественную вещь? Никогда.

Добавлено спустя 2 минуты 45 секунд:

(кроме пожалуй Доктора Веба)

У Касперского тоже основные продажи вне России?

В смысле тоже? Еще для кого-то из Российских АВ вендоров Россия не основной (в плане дохода) рынок?

На форуме уже не раз говорились, что Российски рынок ЛК приносит не самые большие деньги. И не потому, что мы здесь не лидеры, а потому, что рынок в разы меньше, чем, скажем, в Германии.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Ценовая политика Eset в России очень не дальновидна, на мой взгляд, им есть за счет чего конкурировать, а ценовые войны - последнее дело. От этого проигрывают все. Даже если все сотрудники Eset в России согласны голодать и отдавать свои продукты с максимальной скидкой, то они этим самым делаю хуже не только себе, но гробят рынок вцелом.

Как правильно написал Иван выше, подняться в цене потом будет очень сложно. С какой стати я должен платить за один и тот же товар сегодня больше, чем год назад?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
В смысле тоже? Еще для кого-то из Российских АВ вендоров Россия не основной (в плане дохода) рынок?

Я просто интересуюсь.

На форуме уже не раз говорились, что Российски рынок ЛК приносит не самые большие деньги.

А рынок какой страны ЛК приносит больше денег, чем российский?

И не потому, что мы здесь не лидеры

А кто лидер в России?

Добавлено спустя 1 минуту 45 секунд:

С какой стати я должен платить за один и тот же товар сегодня больше, чем год назад?

Инфляция, расширение сервисов, больше угроз, с которыми затратнее справляться? ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy

Эти цифры никак не показывают что основной рынок ЛК в другой стране, не в России.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout

Эти цифры никак не показывают что основной рынок ЛК в другой стране, не в России.

Валерий, у вас с математикой плохо или это манера такая не соглашаться даже с очевидными вещами?

25% (доля от общего дохода ЛК) -- Германия больше чем 20% (Россия). Абсолютные цифры посчитайте сами.

Добавлено спустя 1 минуту 37 секунд:

И не потому, что мы здесь не лидеры

А кто лидер в России?

А то вы не знаете, коллега. Лаборатория Касперского. Или и с этим вы хотите поспорить? Только без демагогии -- просто цифры, пожалуйста.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NEON
Аргументы в студию.

Работал я в одной крупной конторе, куча филиалов по стране и т.д. Так вот, при выборе антивирусного ПО, руководство смотрела на цену продукта, мол чем выше, тем надежнее. Притом все доводы со стороны ИТ специалистов не помогли. Хотя могли бы купить и менее дорогой продукт, но более качественный.

Поэтому, по крайней мере для специалистов ИТ, которые сейчас выбирают тот или иной антивирусный продукт, помог бы совет со стороны ведущих специалистов информационной безопасности (имхо популярность среди них).

Для себя я выбор уже сделал, думаю что правильный.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dmitry Perets
PS Я не утверждал и не утверждаю, что то что лучше продается лучше. Я лишь говорю, что лучший мерила это продажи.

Смотря что меряем. Если популярность, то разумеется её нужно мерять продажами, а не качеством. Согласен.

Раз уж клиент решил проголосовать кошельком, значит этот продукт для него качественный и лучший. Разве кто-то из нас будет покупать не качественную вещь? Никогда.

А тут не согласен. Что значит "этот продукт _для него_ качественный"? "Качественный" может означать что угодно. Например, для одного клиента это означает "удобно администрируемый". А для другого - "отлично защищающий". Ну и как можно сваливать в одну кучу ответы этих обоих клиентов? Плюс к этому, "качественный продукт" - это в огромном количестве случаев просто "качественный маркетинг, убедивший клиента в том, что продукт качественный". Первая эпидемия - и самый качественный продукт уже лажает. Короче, я бы качество и продажи не смешивал. Это совершенно разные вещи. Они могут совпадать, но могуть и не совпадать. В случае с антивирусами они _не_ совпадают.

P.S. Хотя... если планы, изложенные Е.К. в соседнем топике, воплотятся в жизнь, то это положение вещей изменится =)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
Валерий, у вас с математикой плохо или это манера такая не соглашаться даже с очевидными вещами?

Ещё раз. Я спрашиваю для информации. Не всё, что я пишу на этом форуме служит разжиганию межантивирусной розни :)

25% (доля от общего дохода ЛК) -- Германия больше чем 20% (Россия). Абсолютные цифры посчитайте сами.

Про абсолютные я не спрашивал.

А то вы не знаете, коллега. Лаборатория Касперского. Или и с этим вы хотите поспорить? Только без демагогии -- просто цифры, пожалуйста.

Ну, вот, демагогия, спорить опять. Зачем мне это нужно? Просто я теперь понял, что Вы не относитесь к ЛК, т.к. написали "И не потому, что мы здесь не лидеры". Ошиблись, опечатались? То-то же.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dmitry Perets
Просто я теперь понял, что Вы не относитесь к ЛК, т.к. написали "И не потому, что мы здесь не лидеры". Ошиблись, опечатались? То-то же.

Вы просто как всегда друг друга не поняли =)

Фраза "И не потому, что мы здесь не лидеры" не означала, что "мы здесь не лидеры", а означала лишь что есть другая, не связанная с лидерством, причина обсуждаемому явлению.

Поясняющий пример-аналогия: "Петя нифига не понял из книги. И не потому, что Петя тупой. А потому, что книга написана сложным запутанным языком и без картинок". Является ли этот монолог свидетельством того, что Петя тупой? =)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
Является ли этот монолог свидетельством того, что Петя тупой? =)

Может и являться, если написал этот монолог сам Петя и он действительно тупой :lol:

По крайней мере та фраза звучит двусмысленно.

Добавлено спустя 40 секунд:

Та, исходная фраза.

Поэтому иногда нужно писать простые предложения. Короткие.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • demkd
      возможность есть, гляну, размер переменных окружения действительно 32767 максимум, но конкретно path больше 4095 это уже может стать проблемой.
    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
×