Прощание с CeBIT - Общий форум по информационной безопасности - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Сергей Ильин

Прощание с CeBIT

Recommended Posts

Сергей Ильин

ГАННОВЕР — Сегодня здесь в 21-й раз откроется крупнейшая в мире выставка информационных технологий — CeBIT. Этот год последний, когда выставка работает в старом формате. Уже в следующем году CeBIT станет на день более короткой и более деловой.

Но сейчас выставка переживает не лучшие дни. В этом году от участия в ней отказались Nokia, Konica Minolta, Lenovo, BenQ, Symantec, Dell и Hewlett-Packard. “Мы решили сфокусироваться на собственных и партнерских мероприятиях, а не масштабных публичных и отраслевых выставках”, — объясняет менеджер по связям с общественностью Nokia в СНГ Виктория Еремина. А Symantec, по словам ее представителя Екатерины Николаевой, отказалась от участия из-за смены тематики выставки: теперь она фокусируется на мобильном контенте и связанном с ним оборудовании.

Чтобы повысить популярность выставки, организаторы решили ее “переформатировать”. По словам члена совета директоров компании-организатора Deutsche Messe Эрнста Рауе, в следующем году выставка станет на день короче. Кроме того, в 2008 г. CeBIT будет больше ориентирована на бизнес, а не на конечных потребителей. Больше внимания будет уделяться инновационным технологиям и решениям, чем конечным продуктам.

Несмотря на снижение популярности выставки, количество ее российских участников в этом году выросло вдвое — их более 150 и они займут около 5500 кв. м. Дело в том, что в этом году у нашей страны на CeBIT особое положение — Россия получила статус “страны-партнера”. По словам замминистра информтехнологий и связи Дмитрия Милованцева, это подразумевает организацию широкомасштабной национальной экспозиции и всесторонний показ возможностей и перспектив IT-отрасли России. Из федерального бюджета на поддержку участия России в CeBIT-2007 выделено в шесть раз больше средств, чем год назад, — 8,2 млн руб. В 2006 г. инвестиции в российский IT-сектор составили $10 млрд, а российский экспорт инфокоммуникационных технологий — $1,8 млрд, напомнил вчера вице-премьер российского правительства Сергей Нарышкин, выступая на церемонии открытия CeBIT.

“Поскольку сейчас на CeBIT год России, то участие в выставке "Ситроникса" — крупнейшей отечественной hi-tech-компании — вполне логично”, — считает вице-президент по связям с общественностью “Ситроникса” Елена Санарова.

CeBIT — мощный инструмент для расширения контактов, добавляет она. С этим согласна глава “Лаборатории Касперского” (ЛК) Наталья Касперская, чья компания присутствует на CeBIT уже в 11-й раз. “Количество новых бизнес-контактов обычно переваливает за сотню”, — говорит Касперская. По ее словам, 50% оборота ЛК приходится на малый и средний бизнес, где лояльность потребителей невысока, “поэтому мы все время должны напоминать потребителям о себе”.

--------------------------------------------------------------------------------

ЛУЧШИЕ ДНИ ПОЗАДИ

Пик популярности CeBIT пришелся на 2001 г., когда ее посетили 850 000 человек. Но последовавший кризис в мировой IT-отрасли плачевно отразился на количестве участников и посетителей CeBIT. В 2005-2006 гг. казалось, что дела выставки пошли на поправку: количество экспонентов и площадь выставки снова начали увеличиваться. Но в этом году показатели упали: количество участников CeBIT сократилось на 4% до 6059, а количество арендуемых площадей на 10% до 280 202 кв. м.

http://www.vedomosti.ru/newspaper/article....07/03/15/122345

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Николай Головко

Очень критичное падение :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dr.Golova

Кризиса IT-индустрии небыло, просто в то время лопнул мыльный пузырь дот-нетов. Точнее говоря лопнул он через некоторое время, но денежный народ это заранее прочуствовал (иначе бы он небыл денежным :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

В этой статье основной посыл на то, что меняется формат выставки и соответственно ее аудитория. С софта акцент смещается в сторону коммуникаций, очень жаль.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout

Сегодня был keynote Джона Томпсона (CEO Symantec). Говорил про уверенность. Про то, что это очень плохо когда ОС и системы защиты для этой ОС поставляются от одного вендора (привет, Билл). Про датацентры. Про АВ ни слова. Интересно, увидим ли мы инновации в NIS 2008???

DSCF1544_1.JPG

DSCF1542_1.JPG

post-42-1174039050.jpg

post-1-1174039050.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Чего-то судя по фоткам Джон Томпсон собрал мало народу, в зале сидит человек 50 дай бог ... у нас акулы публичный выстулений, как Евгений Касперский, Сергей Антимонов или Михаил Кондрашин побольше собирают :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Mike
Кризиса IT-индустрии небыло:)

может быть в россии его и не было... а в европе была катастрофа.

в конце 90 был момент, когда во всех газетах были десятки обьявлений о приеме на работу ит–специалистов.

моя фирма пол–года специалиста средней руки найти не могла.

в германию стали приглашать индусов и болгар.

а потом в момент все лопнуло.

стали закрыварться ит фирмы, безработица в ит мире стала страшная.

если меня выгонят с работы, шансов устроиться на новую –никаких.

Добавлено спустя 5 минут 1 секунду:

Сегодня был keynote Джона Томпсона (CEO Symantec). Говорил про уверенность. Про то, что это очень плохо когда ОС и системы защиты для этой ОС поставляются от одного вендора (привет, Билл). ???

я озвереваю.

во всех "марковых" компутерах предустановлен не только виндовс но и етот мерзопакостный нортон–антивирус.

сразу приходится компы форматировать и ставить виндовс заново.

поскольку удаление этого уродца невозможно.

Добавлено спустя 2 минуты 57 секунд:

Очень критичное падение :D

я в этом году не поехал.... билет пропал..... :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
А Symantec, по словам ее представителя Екатерины Николаевой, отказалась от участия из-за смены тематики выставки: теперь она фокусируется на мобильном контенте и связанном с ним оборудовании.

Мне удалось получить комментарии на этот материал Евгения Касперского, который только вернулся с CeBIT:

1. Бред какой... Цебит по традиции не фокусируется ни на чём - там можно найти всё для всего.

2. У Symantec стуканула бюрократическая система - на CeBIT там сбрасываются разные подразделения компании. В этот раз они сбросились недостаточно, на нормальный стенд не хватало, пока разбирались между собой - было уже поздно. И на их место на выставке встали мы :-))))))))) А местечко козырное. А по традиции на следующий год места под стенды предлагаются сначала тем, кто на этом месте стоял в предыдущем году. Короче, они просто облажались, к радости для всех остальных антивирусных компаний. Ура!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Che
У Symantec стуканула бюрократическая система - на CeBIT там сбрасываются разные подразделения компании. В этот раз они сбросились недостаточно, на нормальный стенд не хватало, пока разбирались между собой - было уже поздно.

IMHO, так оно и было, а на Томпсона народ не пошел, потому как Симантека не было на выставке. Глупо у них все в этом году получилось .... теперь будут отмазываться только.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Собеседник

_Stout

Сегодня был keynote Джона Томпсона (CEO Symantec). Говорил про уверенность. Про то, что это очень плохо когда ОС и системы защиты для этой ОС поставляются от одного вендора (привет, Билл). Про датацентры. Про АВ ни слова. Интересно, увидим ли мы инновации в NIS 2008???

Какой интерес слушать от главы огромной корпорации (>17500 сотрудников и >$5 миллиардов в год) про банальные антивирусные технологии? Symantec не местечковый антивирусный вендор, чтобы время главы компании тратить только на это. Странно, что это нужно объяснять.

Всему рынку, да и мне было бы гораздо интереснее слышать про стратегию и тенденции рынка и как представляет себе это Symantec. Судя по всему, в таком ключе и выступал John Thompson.

Инновации в NIS 2008 должны быть, куда они от этого денутся, но опять же, люди такого уровня не должны опускаться до пиара каких-то конкретных продуктов.

Сергей Ильин

Чего-то судя по фоткам Джон Томпсон собрал мало народу, в зале сидит человек 50 дай бог ...

Это проблема организаторов Цебита, а никак не Джона Томпсона. ;)

у нас акулы публичный выстулений, как Евгений Касперский, Сергей Антимонов или Михаил Кондрашин побольше собирают :D

Сергей, Вы это серьезно?

В общем, шутку оценил. :lol:

На фотках ниже в зале несколько тысяч человек. John Thompson, как и любой CEO больших компаний, человек публичный, поэтому такие аудитории не редкость, судя по рассказам и фоткам.

Его интервью на разных сайтах мне всегда интересно читать. Надеюсь, что когда-нибудь он и к нам в Россию заглянет, было бы интересно увидеть его живое выступление.

Ммм, "акулы" говорите? Ну, если только хищные рыбки местного маленького аквариума... ;)

Когда они будут собирать в зале хотя бы тысячу - можно будет вернуться к теме.

Мне удалось получить комментарии на этот материал Евгения Касперского, который только вернулся с CeBIT:

1. Бред какой... Цебит по традиции не фокусируется ни на чём - там можно найти всё для всего.

Все для всего можно было найти на первых Цебитах, сейчас выставка больше напоминает закат нашего Комтека, только в большем размахе. Организаторы уже осознали, что срочно нужно менять формат выставки для удержания существующих арендаторов и привлечения заново тех, кто отказался в предыдущие годы.

2. У Symantec стуканула бюрократическая система - на CeBIT там сбрасываются разные подразделения компании.

Касперcкому хотя бы иногда нужно тщательным тестированием сигнатур заниматься, нежели комментариями, в которых он далеко не эксперт.

За Цебит всегда платил немецкий Symantec, никто никуда не сбрасывается (это же не общак!). :lol:

Если пообщаться хотя бы с людьми из российского Symantec, то это можно легко выяснить с ними в кулуарной беседе. Они коммуникабельные, объединение Symantec с VERITAS пошло на пользу компании. :)

В этот раз они сбросились недостаточно, на нормальный стенд не хватало, пока разбирались между собой - было уже поздно.

Извините, но E.Касперский "жжот"! :lol:

Где такой ганжубас берут? Хочу...

Опять же, еще в ноябре многим особо пытливым и плотно работающим с Symantec партнерам было известно, что Symantec отказался от участия. Чуть позже и про других ИТ-грандов в кулуарах всплывала информация. Короче, кто хотел, тот узнал...

Короче, они просто облажались, к радости для всех остальных антивирусных компаний. Ура!

Сергей, Вы уверены, что эти комментарии Вам дал Е. Касперский? Уж извините, но больно каким-то детсадом отдает от таких слов. :lol:

Я думал, он все таки человек серьезный, эксперт, так сказать, а не разносчик чужих слухов и собственных домыслов.

В деловой этике он точно не силен. Проженным технарям это простительно, но только не публичным людям, которые всегда говорят от имени компании. :P

Сергей, без обид, но на уровне рекомендации - не доверяйте наслово кому бы то ни было, а особенно агентству ОКС (Один Касперский Сказал), а проверяйте слухи и домыслы.

В целом, если по теме, то Цебит разочаровал, они легко могут повторить путь российского Комтека. Дай ты бог, чтобы руководство это осознало и исправило ситуацию, т.к. выставка была уникальной несколько лет назад. Подтверждение этому - неучастие очень большого числа компаний. Такого повального отказа от участия в выставке среди ИТ-грандов я не видел. Надо менять что-то в консерватории...

John_Thomson_speech.jpg

John_Thomson_speech2.jpg

John_Thomson_speech3.jpg

post-200-1174777866.jpg

post-1-1174777866.jpg

post-1-1174777867.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
_Stout
_Stout

Инновации в NIS 2008 должны быть' date=' куда они от этого денутся, но опять же, люди такого уровня не должны опускаться до пиара каких-то конкретных продуктов.

[/quote']

Осталось ждать два-три месяца до беты. Вот и посмотрим. Судя по Norton 360 и другим последним продуктам, ничего особо нового мы не увидим.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

вот по поводу объединение с веритас пошло на пользу я бы поспорил (смотри ниже)

к тому же если говорить за Россию, то у Симантека насколько мне известно теперь стала такая странная маржа для партнеров, что даже и не знаю... что тут поменялось к лучшему

Новый портал MySymantec вызывает нарекания клиентов

Источник: C-news # Новости (Москва)

Автор: БЕЗ АВТОРА

Дата: 23 марта 2007

23.03.07, Пт, 18:15, Мск

Интернет

Безопасность

Новый интернет-портал лицензирования и услуг для клиентов MySymantec, запущенный компанией Symantec в конце декабря, вызывает нарекания со стороны клиентов: обновление лицензий и другие функции представляются слишком трудными. Компания признаёт это и обещает исправить ситуацию.

Джули Пэрис (Julie Paris), вице-президент мирового офиса каналов продаж Symantec, говорит, что проблемы имеют место из-за комбинирования корпоративной системы планирования ресурсов (ERP) Veritas и Symantec. "Мы обнаружили, что слияние оказало воздействие на множество рабочих потоков и приложений". Среди прочих неудобств — проблема с оповещением и системами отчётности для партнёров. Но в течение нескольких месяцев компания планирует обновить систему.

На неудовлетворительную работу портала, в частности, жаловался Кевин Лэдд (Kevin Ladd), директор по инфраструктуре Direct Media. По его словам, не сохраняется информация о профиле пользователя, процесс её ввода непрост: каждый раз необходимо заново вводить идентификатор пользователя и ряд серийных номеров, указанных на сертификате. Ещё одна проблема — после того как лицензия была обновлена, при необходимости загрузить установочный файл снова, приходится вводить большое количество информации. Некто Пол Л. (Paul L.), менеджер по ИТ-инфраструктуре одного из муниципалитетов на юго-западе США, пожаловался на то, что система не смогла сгенерировать для него новый лицензионный ключ при обновлении Backup Exec, сообщил ComputerWeekly.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Михаил Кондрашин
Чего-то судя по фоткам Джон Томпсон собрал мало народу, в зале сидит человек 50 дай бог ... у нас акулы публичный выстулений, как Евгений Касперский, Сергей Антимонов или Михаил Кондрашин побольше собирают :D

Тоже юмор ( (с) Масяня )

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
E.K.

Какой интерес слушать от главы огромной корпорации (>17500 сотрудников и >$5 миллиардов в год) про банальные антивирусные технологии? Symantec не местечковый антивирусный вендор, чтобы время главы компании тратить только на это. Странно, что это нужно объяснять.

Есть одна софтверная компания - Микрософт называется, если слышали о такой... Так вот, пару лет назад на выставке-конференции RSA в Сан-Франциско я был на кейнот-спиче их тогдашнего главы, звали его Билл Гейтс, хотя это неважно. Так вот, этот самый Билл Гейтс не стеснялся говотить о банальных антивирусных технологиях, о сборе зловредных самплов и их анализе. И ничего - слушали внимательно, мест свободных в зале не было.

Про Симантек - похоже, что они меняют фокус с анти-малварного вендора на "общую секюрити и управление", что для них, скорее всего, будет не совсем хорошо. Если вспомнить историю, то Симантек как раз рванул резко вперёд, обогнал МcAfee и стал лидером индустрии именно тогда, когда продал все "побочные бизнесы", накупил антивирусных и "рядом лежащих" компаний - короче, сфокусировался на одной задаче - и в этом преуспел. Сейчас же они теряют фокусировку, что неизбежно приведёт к уменьшению доли на рынке - что даёт очень хорошие шансы "местечковым антивирусным вендорам" стать новыми огромными корпорациями - на смену старым.

Всему рынку, да и мне было бы гораздо интереснее слышать про стратегию и тенденции рынка и как представляет себе это Symantec. Судя по всему, в таком ключе и выступал John Thompson.

Стратегия и тенденции рынка глазами Симантека - это видно по их действиям, слоганам на выставках, выступлениям топ-менеджеров - это точно, никто не спорит. И звучит это так: "Ахтунг! Микрософт на рынке!".

Инновации в NIS 2008 должны быть, куда они от этого денутся, но опять же, люди такого уровня не должны опускаться до пиара каких-то конкретных продуктов.

А? Э? Я что-то пропустил?... Билл Гейтс почему-то пиарит продукты своей компании - http://news.netzor.org/microsoft-predstavila-novye-produkty/ , Стив Джобс тоже - http://www.iphones.ru/iNotes/109/ , а Джон Томпсон - нет... А?

Чего-то судя по фоткам Джон Томпсон собрал мало народу, в зале сидит человек 50 дай бог ...

Это проблема организаторов Цебита, а никак не Джона Томпсона. ;)

Ну да, конечно! 8-)

На фотках ниже в зале несколько тысяч человек. John Thompson, как и любой CEO больших компаний, человек публичный, поэтому такие аудитории не редкость, судя по рассказам и фоткам.

Эти фотки явно не с Цебита - ну нету там такого зала. А вот на Цебите ему пришлось выступать перед практически пустым залом - на 200 местах сидело чуть более 40 человек...

Ммм, "акулы" говорите? Ну, если только хищные рыбки местного маленького аквариума... ;)

Когда они будут собирать в зале хотя бы тысячу - можно будет вернуться к теме.

На RSA-2007 в Сан-Франциско я собрал около 600 человек, остальных не пустили, поскольку зал был рассчитан на ~400 мест... Возвращаемся к теме?

Касперcкому хотя бы иногда нужно тщательным тестированием сигнатур заниматься, нежели комментариями, в которых он далеко не эксперт.

Попрошу не вмешиваться своими советами в управление проектами моей компании - какнть сами обойдёмся. Проблема с апдейтами вроде как [практически] решена - это стоило немалых затрат (в наших мастшабах), но последний "кривой апдейт" у нас случился... месяцев 5-6 назад? (тьфу-тьфу-тьфу, и постучать по дереву). Увы - по причине исключительной зловредности современных зловредов приходится выпускать апдейты большие, часто и бысто - что несколько противоречит задаче качества этих самых апдейтов. Но нам вроде как удалось разрешить это противоречие (так же как в 6-ке удалось решить проблему противоречия качества обеспечения защиты и объёма потребляемых ресурсов компьютера).

За Цебит всегда платил немецкий Symantec, никто никуда не сбрасывается (это же не общак!).

Дык вроде как немецкий Симантек разогнали? (со слов бывших сотрудников бывшего отделения Симантека в Германии).

Если пообщаться хотя бы с людьми из российского Symantec, то это можно легко выяснить с ними в кулуарной беседе. Они коммуникабельные, объединение Symantec с VERITAS пошло на пользу компании. :)

Не поверите - это объединение пошло на пользу сразу нескольким компаниям! И моя компания в их числе. Перенос фокусировки Симантека с антивируса куда-то еще резко положительно сказался на наших результатах сразу в нескольких странах, и особенно - в Германии. Если раньше Симантек на немецком домашнем рынке был безусловным лидером-доминатором, то сейчас у него примерно треть рынка. Что интересно - у нас тоже примерно треть, но чуть меньше. Если тенденция сохранится, то в этом году в Германии мы будем #1 на рынке домашних антивирусов. Ура!

В этот раз они сбросились недостаточно, на нормальный стенд не хватало, пока разбирались между собой - было уже поздно.

Извините, но E.Касперский "жжот"! :lol:

Где такой ганжубас берут? Хочу...

Опять же, еще в ноябре многим особо пытливым и плотно работающим с Symantec партнерам было известно, что Symantec отказался от участия. Чуть позже и про других ИТ-грандов в кулуарах всплывала информация. Короче, кто хотел, тот узнал...

Для того, чтобы это узнать - совсем не надо быть пытливым и плотно работающим с Симантеком. Для этого надо всего-лишь трудиться в отделе маркетинга любой антивирсной компании, представленной на Цебите. То, что Симантека в этом году не будет, мы узнали в конце октября (или начале ноября?) 2006, когда с Цебита пришел план павильонов. Видимо, потом уже информация доползла до партнёров Симантека, они (как известно) - пытливые и плотно работающие, начали задавать вопросы - и получили устраивающий их ответ.

Короче, они просто облажались, к радости для всех остальных антивирусных компаний. Ура!

Сергей, Вы уверены, что эти комментарии Вам дал Е. Касперский? Уж извините, но больно каким-то детсадом отдает от таких слов.

Да, подтверждаю. С моих слов записано верно.

А как еще объяснить вот такие два факта: Симантек не присутствует на Цебите, глава Симантека читает кейнот-спич на том же самом Цебите. А? Нестыковочка получается...

Я думал, он все таки человек серьезный, эксперт, так сказать, а не разносчик чужих слухов и собственных домыслов.

Ага, сижу в дорогом костюме в огромном кабинете с парой вертушек на столе, а вход в святая-святых охраняется парой секретарш и бритой секюрити. Отдыхаю в Каннах и Куршавеле, ну и прочая мура... НЕ ДОЖДЁТЕСЬ!

В деловой этике он точно не силен. Проженным технарям это простительно, но только не публичным людям, которые всегда говорят от имени компании.

1. У нас сотни партнёров по всему миру - к моей деловой этике (и деловой этике моих сотрудников) у них практически не бывает претензий (обратное неверно - у нас к ним претензии иногда бывают). 2. Если партнёру или сотруднику компании-конкурента не нравятся мои комментарии по поводу его вендора - это его личные проблемы. 3. Если где-либо в беседе употребляются выражения "жжот" и "ганжубас" в мой адрес, я оставляю за собой право общаться с собеседником в той же форме.

Сергей, без обид, но на уровне рекомендации - не доверяйте наслово кому бы то ни было, а особенно агентству ОКС (Один Касперский Сказал), а проверяйте слухи и домыслы.

Иногда очень сложно выяснить - где правда, а где домыслы... Вот, например, на позапрошлом Цебите стенд Панды вёл себя просто неприлично - выводил полуголых мулаток и под барабаны водил их вокруг стенда. Этот шум ОЧЕНЬ мешал вести переговоры, давать интервью, да и раздражал изрядно. Несколько компаний пожаловались устроителям Цебита. В результате не след.год (да и в этом году) стенда Панды не было. Информация от Панды: решено не участвовать в Цебите. Информация от устроителей Цебита: Панде было отказано в участии. И где правда, и где домысел?

Сейчас же Симантек заявляет о решении не участвовать в выставке, бывшие сотрудники Симантека дают несколько иные показания... Я в данном случае больше доверяю неофициальным данным :-)

В целом, если по теме, то Цебит разочаровал, они легко могут повторить путь российского Комтека. Дай ты бог, чтобы руководство это осознало и исправило ситуацию, т.к. выставка была уникальной несколько лет назад. Подтверждение этому - неучастие очень большого числа компаний. Такого повального отказа от участия в выставке среди ИТ-грандов я не видел. Надо менять что-то в консерватории...

Повальный отказ от участия был после краха дот-комов, потом всё начало постепенно налаживаться. Отказ грандов от участия в выставке - скорее всего, они разучились использовать выставку эффективно... И не волнуйтесь за Цебит - их места на выставке будут заняты конкурентами поменьше (в софте) и китайскими компаниями (в железе).

Для нас же Цебит даёт обалденный бизнес-драйв, и не только в Германии - круги расходятся по всему шарику. И активное участие в этой выставке даёт нам дополнительный шанс на то, что в будущем мы займём место Симантека не только павильоном на Цебите :-)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Собеседник

_Stout

Мне вот тоже было интересноь все это (тенденции, стратегии и пр)услышать. Было, но как-то однобоко. Такое впечатление, что Symantec-Veritas стал больше Veritas, чем Symantec.

Судя по отчетам Symantec для партнеров, решения для обеспечения безопасности и доступности информации сбалансированы в структуре продаж, т.е. примерно паритет. Кто-то из партнеров предпочитает продвигать только решения по безопасности, кто-то по доступности, многие предпочитают продвигать и то, и другое. Зачем же отдавать бюджет заказчика в руки других партнеров? Правильно, поэтому надо заниматься и безопасностью, и доступностью. ;)

Не поленившись залезть на сайт Цебита, с легкостью можно найти это выступление Джона Томпсона в печатном виде.

http://www.cebit.de/43718?usertyp=1&hi...t=john+thompson

(справа Download Keynote Symantec - 16.03.2007 (PDF, 40 KB)

Прицепил его к сообщению - см. внизу. Сам с удовольствием прочитал. Рекомендую ознакомиться всем, кто хоть как-то может читать на английском. Лично я однобокости в печатной версии не заметил. Очень хорошо рассказано и записано.

Возможно, что на слух вопринимать было сложнее (а это априори сложнее, чем читать с листа) или же Вам хотелось видеть его выступление однобоким. ;)

Symantec IMHO потерял свою индивидуальность. Ну да и к лучшему.

Кому и чем лучше? Непонятно...

Какая может быть индивидуальность? Компания же не индивидуум, а колллектив из n-го количества индивидуумов (n>17500 в случае Symantec'а), каждый из которых может обладать индивидуальностью. ;)

Если Вы про особенности, которые отличают компанию от других, то на мой взгляд это практически единственная компания в мире, которая обеспечивает безопасность, доступность и целостность информации на практически всех существующих платформах, т.е. является стратегическим партнером всех крупных аппаратных и софтовых вендоров (только некоторые по памяти): IBM, Intel, HP, Dell, Sony, Toshiba, Fujitsu-Siemens, Sun, Cisco, Juniper Networks, Microsoft, Oracle, SAP и другие...

По моим наблюдениям этого Symantec вроде бы не теряет, а только наращивает поддержку различных платформ, органично и эффективно дополняя любую из них своими решениями для облегчения жизни домашних пользователей или ИТ-департаментов компаний любого размера.

При этом компания обладает очень качественным штатом консультантов, т.е. в компании активно развивается консалтинговое подразделение, причем и в России тоже, которое помогает партнерам и заказчикам в сложных проектах. Кстати, это консалтинговое подразделение не конкурирует с партнерами-интеграторами в канале, как, например, консалтинговое подразделение IBM Global Services, которое само выступает как интегратор и отнимает хлеб насущный. :twisted:

Иван

вот по поводу объединение с веритас пошло на пользу я бы поспорил...

Попробуйте. ;)

Насколько я знаю, на момент объединения Symantec с VERITAS (июль-ноябрь 2005) в российском офисе Symantec работало 4 человека, в офисе VERITAS не более 10, сейчас в российском офисе объединенной компании около 35 человек и возглавляет офис Ник Росситер, который очень долгое время возглавлял российский HP.

Я не думаю, что если у компании дела идут плохо, то она будет набирать все новых и новых сотрудников.

Я бы так не поступил, но я и не руковожу компанией такого размера, как Symantec, так что могу только предполагать. ;)

(смотри ниже)

Смотрю и вижу

Новый портал MySymantec вызывает нарекания клиентов

Во-первых, это абсолютно не касается домашних пользователей.

Во-вторых, если Вы партнер Symantec, то, наверное, знаете, что портал MySymantec.com используется только теми заказчиками, которые покупают продукты по программе REWARDS, которая подразумевает достаточно большую первичную покупку для попадания в программу, т.е. это только для немаленьких компаний. Большинство продаж в России и СНГ происходит по программе EXPRESS (почти полный аналог программы лицензирования Symantec VALUE), т.е. этот портал им не нужен.

У моих заказчиков, которые воспользовались программой REWARDS и, соответственно, сайтом MySymantec.com описанных затруднений не возникло, иначе я бы про них знал. Сайт MySymantec очень прост - заблудиться там затруднительно.

В заметке идет речь об Америке, заказчики в которой в среднем крупнее и на ИТ тратят больше, соответственно, т.е. у них больше продуктов и больше лицензий - возможно, что-то вызывает неудобство при регистрации и отслеживании большого количества закупленных продуктов, лицензий, сроков поддержки и т.д.

Коль есть отзывы о недоработках, то обязательно исправят.

Фиксить баги в Symantec умеют и достаточно оперативно.

к тому же если говорить за Россию, то у Симантека насколько мне известно теперь стала такая странная маржа для партнеров, что даже и не знаю... что тут поменялось к лучшему

Это мне подсказывает, что Вы все таки с Symantec ДО объединения и ПОСЛЕ объединения не работали - иначе бы почувствовали разницу. ;)

С вендором нужно плотно работать и тогда суммарный доход партнера от продаж (услуги в расчет не берем) будет точно не хуже, чем по другим вендорам на российском рынке (даже если брать только направление информационной безопасности). Я в курсе, какие схемы у каждого вендора, поэтому знаю о чем говорю. :)

Короче, если продавать от случая к случая, то и результата никакого не будет. Если целенаправленно работать с вендором, то можно добиться отличных результатов (особенно, когда становишься Gold и потом Platinum партнером). "Под сидячую задницу коньяк не течет", как говорит народ.

E.K.

Я общался с Сергеем, но коль появились Вы, то с удовольствием с Вами пообщаюсь.

Есть одна софтверная компания - Микрософт называется, если слышали о такой...

Ммм... Может и есть такая, названия разные бывают. :roll:

Так вот, этот самый Билл Гейтс не стеснялся говотить о банальных антивирусных технологиях, о сборе зловредных самплов и их анализе.

Аааа! Так Вы о Microsoft (он же ООО "Майкрософт Рус" в России)! Знаем, знаем таких, работаем.

Ну, Билл Гейтс на этом рынке новичок. Это Вы начали свое знакомство с малварой в далеком 89-м, если мне не изменяет память, а Билли же активно занимался DOS-ом и графическими надстройками над ним, именуемыми Windows, а борьбу с малварой оставил на 21 век. Symantec в том году вышел на IPO и стал публичной компанией.

Неудивительно, что выйдя на новый рынок антивирусов, Биллу нужно везде и громко заявлять, что теперь они крупнейший АВ-вендор и секьюрити-провайдер. :lol:

Он же стал автоматически самым богатым писателем, написав свою первую книгу. Такие гонорары среди писателей никому и не снились. ;)

Тема борьбы с малварой ему теперь интересна, поэтому с радостью и делится с другими.

И ничего - слушали внимательно, мест свободных в зале не было.

Его будут слушать внимательно в любом случае, о чем бы он ни рассказывал, почему бы и не послушать самого богатого человека. :?

Про Симантек - похоже, что они меняют фокус с анти-малварного вендора на "общую секюрити и управление"

Анти-малварные решения остаются для них фокусным направлением, впрочем как и "общая секюрити и управление", и решения по доступности информации. При таком штате специалистов они могут специализироваться на каждом из этих направлений и делать это вполне эффективно.

когда продал все "побочные бизнесы", накупил антивирусных и "рядом лежащих" компаний - короче, сфокусировался на одной задаче - и в этом преуспел.

Судя по этой ссылке, Symantec только приобретал и приобретал технологии. Недавнее приобретение технологий - Altiris.

Я помню, что продали продукт ACT! и правильно сделали - нафиг оно нужно было, это CRM-направление. ;)

Сейчас же они теряют фокусировку, что неизбежно приведёт к уменьшению доли на рынке

Они отказались от антивирусов? :shock:

Нет? Уф, отлегло...

Ничего они не теряют. Фокус у них четкий на свои рынки, в т.ч. и на высококонкурентный АВ-рынок.

что даёт очень хорошие шансы "местечковым антивирусным вендорам" стать новыми огромными корпорациями - на смену старым.

Плох тот вендор, что не хочет занять место Symantec! :wink:

Стратегия и тенденции рынка глазами Симантека - это видно по их действиям, слоганам на выставках, выступлениям топ-менеджеров - это точно, никто не спорит. И звучит это так: "Ахтунг! Микрософт на рынке!".

Ммм, Microsoft бОльшая угроза компаниям второго и третьего эшелона, т.к. они сосредоточены в первую очередь на SMB рынке.

В выступлении ничего не было про "Ахтунг! Микрософт на рынке!"

http://www.cebit.de/43718?usertyp=1&hi...t=john+thompson

(справа Download Keynote Symantec - 16.03.2007 (PDF, 40 KB)

Прицепил его к сообщению - см. внизу.

Да и как может быть Ахтунг, если эти компании - стратегические партнеры? Да, Microsoft занялся АВ-направлением, ну и пусть занимается, конкуренция обостряется, в конечном итоге выигрывают потребители. ;)

А? Э? Я что-то пропустил?... Билл Гейтс почему-то пиарит продукты своей компании, Стив Джобс тоже, а Джон Томпсон - нет... А?

Потому что это неинтересно. Я про продукты могу и сам спеки прочитать, скачать, потестировать, посмотреть, форумы полистать...

Выдержка из его выступления:

Now, let me say right up front that there are two things that I won’t do today: First, I won’t attempt to deliver my remarks in German. That’s for the benefit of our hosts and for the good of the language. Second, I’m not going to spend the next 30 minutes trying to sell you on Symantec or conducting a product demonstration.

Молодец, уважаю. Не надо мне впаривать, я сам разберусь. :)

Эти фотки явно не с Цебита - ну нету там такого зала.

Эээ, а я говорил, что это с Цебита? :roll:

Это где-то в Америке, думаю, что и в Европе с такими залами проблема...

А вот на Цебите ему пришлось выступать перед практически пустым залом - на 200 местах сидело чуть более 40 человек...

Судя по расписанию, он выступал с 10 утра. Я бы в такую рань тоже не пошел бы слушать. 8)

E.K. я собрал около 600 человек

Если формально, то

Когда они будут собирать в зале хотя бы тысячу - можно будет вернуться к теме.
;)

но это был ответ на фразу Сергея.

Никто не подвергает сомнению ваш талант вирусного аналитика, в т.ч. и я, но я люблю объективность.

Дык вроде как немецкий Симантек разогнали?

Это вряд ли, есть сомнения, что компания разогнала достаточно большой офис в Германии (вроде как второй ИТ-рынок в Европе после UK). Их там человек, наверное, 150-200, если не больше, там только на выходных пособиях можно разориться, так что Ваш информатор, наверное, что-то не то имел в виду или неправильно выразился. :)

А как еще объяснить вот такие два факта: Симантек не присутствует на Цебите, глава Симантека читает кейнот-спич на том же самом Цебите. А? Нестыковочка получается...

В чем нестыковка то? Простой визит вежливости, а CeBIT успешно добавит в свою копилку, что CEO Symantec почтил вниманием их выставку. Даже если компания не выставляется на Цебите в этом году, то если приглашают, почему бы не выступить?

Я бы тоже выступил, если б пригласили, но меня не приглашают. :)

1. У нас сотни партнёров по всему миру - к моей деловой этике (и деловой этике моих сотрудников) у них практически не бывает претензий (обратное неверно - у нас к ним претензии иногда бывают).

Ммм, бывали корпоративные поставки напрямую клиентам от ЗАО "Лаборатория Касперского" минуя партнеров, участвоваших в том же тендере или урезание скидок (маржи) по корпоративным проектам. Типа мы с ними уже работаем, поэтому вот вам скидка меньше. :twisted: :evil:

Nothing personal, just business.

Если где-либо в беседе употребляются выражения "жжот" и "ганжубас" в мой адрес, я оставляю за собой право общаться с собеседником в той же форме.

Больше не буду. :roll:

Вот, например, на позапрошлом Цебите стенд Панды вёл себя просто неприлично - выводил полуголых мулаток и под барабаны водил их вокруг стенда. Этот шум ОЧЕНЬ мешал вести переговоры, давать интервью, да и раздражал изрядно.

Угу, и вы на своем телике запустили ролик с голодными пандами в зоопарке. Отличный ответ, браво! :lol:

Symantec в таких злодеяниях вроде не был замечен на Цебите, насколько я помню их стенды.

Сейчас же Симантек заявляет о решении не участвовать в выставке, бывшие сотрудники Симантека дают несколько иные показания... Я в данном случае больше доверяю неофициальным данным

Я тоже доверяю больше тому, что люди из Symantec говорят в неофициальной кулуарной беседе и у меня другая информация, нежели у Вас. ;)

И активное участие в этой выставке даёт нам дополнительный шанс на то, что в будущем мы займём место Симантека не только павильоном на Цебите

Плох тот вендор, что не хочет занять место Symantec! :wink:

Спасибо всем, кто осилил и дочитал до конца! :D

9548.pdf

9548.pdf

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×