Перейти к содержанию
AM_Bot

Trend Micro атакует сегмент малого и среднего бизнеса

Recommended Posts

AM_Bot

Trend Micro объявила о старте полномасштабной программы продвижения продуктов для малого и среднего бизнеса на российском рынке. Новые локализованные версии продуктов WorryFree Security станут доступны российским компаниям 5 февраля 2007 года. Эффективному продвижению этих решений будет способствовать гибкая ценовая политика и новая схемы работы с партнерами.

...

Прочитать всю новость »

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ham

Я не знаю ни одной сделки с участием Trend Micro без отката. Конечно, можно сказать, что это специфика корпоративного рынка, но TM даже круче IBM в этом вопросе:)...

Делать в SMB им нечего, откаты + истории для руководства про умные аббревиатуры ROI-TCO на этом рынке не столь актуальны. А по другому в России они работать не умеют...

Сорри если грубовато, но вообще я считаю success Trend Micro в США эталоном супер-успешного продвижения ИТ-продукта. Так что ничего личного.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Прибочий Михаил
Я не знаю ни одной сделки с участием Trend Micro без отката.
Вы провели много сделок Trend Micro в России?

Уверяю Вас, что утверждение, что Trend Micro платит откаты безосновательно. Финансового резерва и такой процедуры как откат у Trend Micro в России нет (за весь мир не ручаюсь, а вдруг?). Продают партнеры. Не исключаю возможности, что случаи бывают.. Но так огульно обобщать?

Делать в SMB им нечего, ... истории ... про умные аббревиатуры ROI-TCO на этом рынке не столь актуальны.
Уверены что стоимость продления на второй год (минус 70%) не играет для клиента роли? Что упрощенное администрирование будет невостребовано? Богатая функциональность? Кроме, собственно, антивируса включены функции антиспама, антишпиона, межсетевого экрана, ловец сетевых вирусов, антифарминг-фишинг, веб консоль, сканер безопасности и функции DCS (автоочистка в случае заражения). Мне кажется это будет небезынтересно рынку. По крайней мере, надеюсь.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Я не думаю, что Trend Micro и АПЛ будут использовать для SMB тот же подход, что и в корпоративном секторе. WorryFree Security является в первую очередь концепцией продвижения именно в этом сегменте. Тут даже изобретать ничего не нужно.

http://www.trendmicro.com/en/products/worr...ee/overview.htm

В любом случае стратегия верная, нужно двигаться в SMB, там самый большой потенциал, это давно поняли все IT-компании. Все зависит от реализации.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

а они и не изобретали ничего нового. Взяли свои стандартные продукты, покорежили свою администрилку в сторону сильного упрощения, и сказали вот у нас тут супер новое предложение для СМБ. А скидка на продление у них тоже стандартная что для корпоративного, чо для СМБ сектора.

Короче по сути завернули то что было в красивую обертку - молодцы, маркетинг это правильно. Посмотрим что теперь получится, а то щас в секторе контор до 250 раб мест у тренда около 6% доля. Маловато будет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Прибочий Михаил

а они ... взяли свои стандартные продукты, покорежили свою администрилку в сторону сильного упрощения, и сказали вот у нас тут супер новое предложение для СМБ .
Коллеги, ну вы хоть на список продуктов посмотрите, сколько их в корпоративой линейке есть (под два десятка), и сколько в SMB (один). И на размер этих продуктов. Уверяю, сочетание "покорежили администрилку" здесь не подходит. Скорее, полностью разработали продукты под новую концепцию.
А скидка на продление у них тоже стандартная что для корпоративного, чо для СМБ сектора.
Да, скидка такая же, но в процентном отношении эта скидка больше, чем у конкурентов. Если не прав - поправьте, пожалуйста.
... а то щас в секторе контор до 250 раб мест у тренда около 6% доля. Маловато будет.
Иван, так для того и продукты новые, чтобы долей рынка поиграться :) Хотим то больше.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ham

Михаил, я бы мог перечислить десяток крупных корпоративных клиентов, использующих Trend Micro, но, насколько знаю, вы негативно относитесь к разглашению этих имен.

А что плохого в откатах? Наоборот, большая маржа позволяет давать откат, в отличие от Symantec. Больше поводов давать относительно большую маржу в контролируемых вами сделках я просто не вижу.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Прибочий Михаил

Ham, мне очень приятно, что наша работа и успехи в корпоративном секторе заметны на рынке. С учетом нашей политики неразглашения имен клиентов (без их на это согласия) знание десятка из них - это очень много. И отдельное, от меня лично, спасибо за уважительное отношение к нашей позиции конфиденциальности!

Относительно маржи на ПО Trend Micro: у нас она, действительно, высокая, но не самая большая на рынке. Считаю её абсолютно оправданой, поскольку на партнеров старших статусов накладываается достаточно большие требования: от обеспечения выполнения планов продаж, до регулярной маркетинговой активности, оказания технической поддержки своим клиентам и наличия в штате сертифицированных специалистов (sales и технических). Все это требует финансовых и человеческих ресурсов и должно "отбиться".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Коллеги, ну вы хоть на список продуктов посмотрите, сколько их в корпоративой линейке есть (под два десятка), и сколько в SMB (один).

Михаил, я внимательно посмотрел на продукты для СМБ.

Их не один:

-Client Server Security for SMB - думается мне это подправленный OfficeScan Client/Server Edition

-Client Server Messaging Security for SMB - тут даже не думается, а в доках прямым текстом написано, что там внутри в добавок к десктопным еще стандартный ScanMail

-NeatSuite for SMB - тут в добавок к предыдущему набору еще стандартный InterScan VirusWall.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Из очередного пресс-релиза Trend Micro

*******************************************

Новые русифицированные версии Client Server Security for SMB 3.5 и Client Server Messaging Security for SMB 3.5 предлагаются со скидкой 15% до сентября 2007 года включительно. К тому же Trend Micro обеспечивает уникальные условия на продление технической поддержки продуктов WorryFree Security на второй и последующие годы - скидка составляет 70% от стоимости решения.

Дополнительную информацию и демо-версии продуктов можно получить на сайте http://www.worryfree.ru/

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ramonsmaps
      Over the years of independence, the institute has trained more than 13000 physicians (including 800 clinical interns, 1116 masters, 200 postgraduates and 20 doctoral students) in various directions.

      870 staff work at the institute at present,[when?] including 525 professorial-teaching staff in 55 departments, 34 of them are Doctors of science and 132 candidates of science. 4 staff members of the professorial-teaching staff of the institute are Honoured Workers of Science of the Republic of Uzbekistan, 3 – are members of New-York and 2 – members of Russian Academy of Pedagogical Science.

      The institute has been training medical staff on the following faculties and directions: Therapeutic, Pediatric, Dentistry, Professional Education, Preventive Medicine, Pharmacy, High Nursing Affair and Physicians’ Advanced Training. At present[when?] 3110 students have been studying at the institute (1331 at the Therapeutic faculty, 1009 at the Pediatric, 358 at the Dentistry, 175 students at the Professional Education Direction, 49 at the faculty of Pharmacy, 71 at the Direction of Preventive Medicine, 117 ones study at the Direction of High Nursing Affair).

      Today graduates of the institute are trained in the following directions of master's degree: obstetrics and gynecology, therapy (with its directions), otorhinolaryngology, cardiology, ophthalmology, infectious diseases (with its directions), dermatovenereology, neurology, general oncology, morphology, surgery (with its directions), instrumental and functional diagnostic methods (with its directions), neurosurgery, public health and public health services (with its directions), urology, narcology, traumatology and orthopedics, forensic medical examination, pediatrics (with its directions), pediatric surgery, pediatric anesthesiology and intensive care, children's cardiology and rheumatology, pediatric neurology, neonatology, sports medicine.

      The clinic of the institute numbers 700 seats and equipped with modern diagnostic and treating instrumentations: MRT, MSCT, Scanning USI, Laparoscopic Center and others.

      There are all opportunities to carry out sophisticated educational process and research work at the institute.

      Source:
      https://adti.uz/magistratura/
      medical institutes of uzbekistan

      Tags:
      medical institutes of uzbekistan
      regional scientific medical library
      electronic library of a medical student
      electronic medical library official website
    • Dmitrius
      Сервис подбора и сравнение кредитов Случается так, что деньги нужны срочно. Поэтому если у вас нет накоплений, рациональней всего обратиться за помощью на этот сайт, где собраны надежные, проверенные банки, которым точно можно доверять. Учреждения подготовили лучшие предложения, которые только возможны. На этом сайте есть возможность подобрать кредит, а также оформить займ либо взять деньги на приобретение автомобиля. И самое главное, что все это на наиболее выгодных для вас условиях. Автокредит Казахстан проценты - это шанс купить все, что нужно, не отказывая себе в покупке. Все банковские продукты различаются требованиями, условиями выдачи, а потому рекомендуется детально изучить условия договора и особенности выдачи денежных средств. Потребительский кредит оформить (рассчитать) в Алматы получится в данный момент. На этом сайте вы сможете не только подобрать подходящий вариант, но и сравнить имеющиеся. Затем следует определиться с тем, в какой банк обратиться за материальной поддержкой. Составить заявку на выдачу средств можно в режиме реального времени. Кредит наличными заявка онлайн выдается в течение часа наиболее комфортным для вас способом. На портале опубликован список всех доступных предложений, имеется необходимая информация о каждом банке и кредитах. Выберете самую низкую процентную ставку, а также сумму и сроки, на которые планируете занять сумму. Все максимально просто, быстро и понятно. Ипотека проценты Казахстан (ипотека Казахстан) - это отличная возможность решить свои жилищные проблемы. Важно помнить о том, что лишь надежные компании с огромным опытом готовы предложить приемлемые условия. Выберете подходящий для себя банковский продукт, чтобы поправить материальное положение.
    • Dmitrius
      Интернет магазин автозапчастей  Интернет-магазин «AUTOSHOP» реализует внушительный выбор деталей на автомобили - их можно подобрать не только по наименованию, но и артикулу и другим параметрам. Имеются разные запчасти на любые автомобили самых разных марок и моделей - вы сможете их найти в один клик. Запчасти находятся на складе - это дает возможность осуществить быструю транспортировку. Сотрудничество исключительно с надежными, проверенными поставщиками, которые работают на совесть и предлагают продукцию безупречного качества и с длительными эксплуатационными сроками. Автозапчасти интернет магазин для иномарок рекомендует ознакомиться с полным ассортиментом – он даст возможность подобрать вариант с учетом обозначенных требований. Перед тем, как осуществить приобретение, необходимо детально изучить технические аспекты, ведь именно они влияют на сроки эксплуатации и внешний вид авто. Но если вам требуется помощь специалиста, то вы всегда можете воспользоваться профессиональной консультацией. Автозапчасти для иномарок Курск вы обязательно подберете для любой машины, несмотря на год производства. Изучите справочник автотоваров, каталог, а также новости, представленные на данную тематику - информация поможет принять правильное решение. Сотрудники интернет-магазина быстро реагируют на появление новых деталей в европейских магазинах для того, чтобы в ближайшее время пополнить ими свой ассортимент. Это даст возможность быстро среагировать за изменяющуюся ситуацию. Каталог автозапчастей Курск содержит огромный перечень деталей. Они созданы в соответствии с самыми высокими стандартами, нормами, требованиями. Администрация проверяет запчасти на соответствие заданным характеристикам, поэтому в продажу попадает только та продукция, которая имеет сопроводительную документацию, сертификаты. На продукцию есть гарантии, подтверждающие безупречное качество, оригинальность.
    • JamesBisee
      Купить газовый котел с закрытой камерой сгорания в Москве
      https://www.fire-flower.ru/
      https://www.google.tg/url?q=https://fire-flower.ru
    • PR55.RP55
      По всей видимости uVS не всегда может получить доступ к: Hosts Нужно чтобы в Лог писалась информация: "Нет доступа  к Hosts " Вроде сейчас uVS  соответствующих записей не создаёт?
×