AM_Bot

Trend Micro атакует сегмент малого и среднего бизнеса

В этой теме 10 сообщений

Trend Micro объявила о старте полномасштабной программы продвижения продуктов для малого и среднего бизнеса на российском рынке. Новые локализованные версии продуктов WorryFree Security станут доступны российским компаниям 5 февраля 2007 года. Эффективному продвижению этих решений будет способствовать гибкая ценовая политика и новая схемы работы с партнерами.

...

Прочитать всю новость »

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я не знаю ни одной сделки с участием Trend Micro без отката. Конечно, можно сказать, что это специфика корпоративного рынка, но TM даже круче IBM в этом вопросе:)...

Делать в SMB им нечего, откаты + истории для руководства про умные аббревиатуры ROI-TCO на этом рынке не столь актуальны. А по другому в России они работать не умеют...

Сорри если грубовато, но вообще я считаю success Trend Micro в США эталоном супер-успешного продвижения ИТ-продукта. Так что ничего личного.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Я не знаю ни одной сделки с участием Trend Micro без отката.
Вы провели много сделок Trend Micro в России?

Уверяю Вас, что утверждение, что Trend Micro платит откаты безосновательно. Финансового резерва и такой процедуры как откат у Trend Micro в России нет (за весь мир не ручаюсь, а вдруг?). Продают партнеры. Не исключаю возможности, что случаи бывают.. Но так огульно обобщать?

Делать в SMB им нечего, ... истории ... про умные аббревиатуры ROI-TCO на этом рынке не столь актуальны.
Уверены что стоимость продления на второй год (минус 70%) не играет для клиента роли? Что упрощенное администрирование будет невостребовано? Богатая функциональность? Кроме, собственно, антивируса включены функции антиспама, антишпиона, межсетевого экрана, ловец сетевых вирусов, антифарминг-фишинг, веб консоль, сканер безопасности и функции DCS (автоочистка в случае заражения). Мне кажется это будет небезынтересно рынку. По крайней мере, надеюсь.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я не думаю, что Trend Micro и АПЛ будут использовать для SMB тот же подход, что и в корпоративном секторе. WorryFree Security является в первую очередь концепцией продвижения именно в этом сегменте. Тут даже изобретать ничего не нужно.

http://www.trendmicro.com/en/products/worr...ee/overview.htm

В любом случае стратегия верная, нужно двигаться в SMB, там самый большой потенциал, это давно поняли все IT-компании. Все зависит от реализации.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

а они и не изобретали ничего нового. Взяли свои стандартные продукты, покорежили свою администрилку в сторону сильного упрощения, и сказали вот у нас тут супер новое предложение для СМБ. А скидка на продление у них тоже стандартная что для корпоративного, чо для СМБ сектора.

Короче по сути завернули то что было в красивую обертку - молодцы, маркетинг это правильно. Посмотрим что теперь получится, а то щас в секторе контор до 250 раб мест у тренда около 6% доля. Маловато будет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

а они ... взяли свои стандартные продукты, покорежили свою администрилку в сторону сильного упрощения, и сказали вот у нас тут супер новое предложение для СМБ .
Коллеги, ну вы хоть на список продуктов посмотрите, сколько их в корпоративой линейке есть (под два десятка), и сколько в SMB (один). И на размер этих продуктов. Уверяю, сочетание "покорежили администрилку" здесь не подходит. Скорее, полностью разработали продукты под новую концепцию.
А скидка на продление у них тоже стандартная что для корпоративного, чо для СМБ сектора.
Да, скидка такая же, но в процентном отношении эта скидка больше, чем у конкурентов. Если не прав - поправьте, пожалуйста.
... а то щас в секторе контор до 250 раб мест у тренда около 6% доля. Маловато будет.
Иван, так для того и продукты новые, чтобы долей рынка поиграться :) Хотим то больше.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Михаил, я бы мог перечислить десяток крупных корпоративных клиентов, использующих Trend Micro, но, насколько знаю, вы негативно относитесь к разглашению этих имен.

А что плохого в откатах? Наоборот, большая маржа позволяет давать откат, в отличие от Symantec. Больше поводов давать относительно большую маржу в контролируемых вами сделках я просто не вижу.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Ham, мне очень приятно, что наша работа и успехи в корпоративном секторе заметны на рынке. С учетом нашей политики неразглашения имен клиентов (без их на это согласия) знание десятка из них - это очень много. И отдельное, от меня лично, спасибо за уважительное отношение к нашей позиции конфиденциальности!

Относительно маржи на ПО Trend Micro: у нас она, действительно, высокая, но не самая большая на рынке. Считаю её абсолютно оправданой, поскольку на партнеров старших статусов накладываается достаточно большие требования: от обеспечения выполнения планов продаж, до регулярной маркетинговой активности, оказания технической поддержки своим клиентам и наличия в штате сертифицированных специалистов (sales и технических). Все это требует финансовых и человеческих ресурсов и должно "отбиться".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Коллеги, ну вы хоть на список продуктов посмотрите, сколько их в корпоративой линейке есть (под два десятка), и сколько в SMB (один).

Михаил, я внимательно посмотрел на продукты для СМБ.

Их не один:

-Client Server Security for SMB - думается мне это подправленный OfficeScan Client/Server Edition

-Client Server Messaging Security for SMB - тут даже не думается, а в доках прямым текстом написано, что там внутри в добавок к десктопным еще стандартный ScanMail

-NeatSuite for SMB - тут в добавок к предыдущему набору еще стандартный InterScan VirusWall.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Из очередного пресс-релиза Trend Micro

*******************************************

Новые русифицированные версии Client Server Security for SMB 3.5 и Client Server Messaging Security for SMB 3.5 предлагаются со скидкой 15% до сентября 2007 года включительно. К тому же Trend Micro обеспечивает уникальные условия на продление технической поддержки продуктов WorryFree Security на второй и последующие годы - скидка составляет 70% от стоимости решения.

Дополнительную информацию и демо-версии продуктов можно получить на сайте http://www.worryfree.ru/

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Создайте учетную запись или войдите, чтобы комментировать

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!


Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.


Войти с помощью Facebook Войти Войти с помощью Twitter
Anti-Malware.ru Вконтакте   Anti-Malware.ru в Facebook   Anti-Malware.ru в Twitter   Anti-Malware.ru в LinkedIn   RSS
  • Сообщения

    • malamut
      Я тоже предпочитаю зарабатывать дома. С игровыми автоматами на этом портале https://vulkan-platinum-777.com/ не нужна никакая другая работа. Доход более чем достаточен.
    • nikolajandriyanov87
      Панели оператора (HMI) — устройства локальной визуализации и взаимодействия с оператором в системах автоматизации промышленности, встречаются на любых типах производств, а также в спецтехнике. Различные режимы эксплуатации и естественный износ оборудования подвергают блоки риску выхода из строя. Любая поломка — это нештатная ситуация для производства, а заказ нового блока сопряжён с серьёзными финансовыми затратами. При этом ремонт оборудования осуществляется в короткие сроки и по цене в 35-50% от стоимости нового блока. Наши контакты для связи по вопросам ремонта и диагностики сервоприводов, сервомоторов, промышленной электроники https://www.remontservo.ru/pages/contacts.html Ремонтируем следующие типы панелей оператора: - простейшие кнопочные; - графические; - сенсорные; - HMI. ПОЛНАЯ ЗАМЕНА ИЛИ РЕМОНТ? Представленные сегодня на рынке модели промышленных мониторов относятся к дорогостоящей технике, ремонт которой практически всегда обходится существенно дешевле замены. Применение OEM-компонентов позволяет сохранить исходные характеристики и обеспечить длительный срок службы. Наконец, существенным фактором в ряде случаев является невозможность найти в свободной продаже технику, снятую с производства. Промышленный компьютер — компьютер со стандартной ОС, содержащий в себе данные для различных промышленных операций. Встречается на любых типах производств. Различные режимы эксплуатации и естественный износ оборудования подвергают блоки риску выхода из строя. Любая поломка — это нештатная ситуация для производства, а заказ нового блока сопряжён с серьёзными финансовыми затратами. При этом ремонт оборудования осуществляется в короткие сроки и по цене в 35-50% от стоимости нового блока. Ремонт промышленных компьютеров осуществляется на уровне компонентов с применением новейшего высокоточного и высокотехнологичного оборудования.
    • fafa
      Как-то совсем стало не понятно куда надо ехать в нынешнем сезоне, как-то снимать квартиру совсем не хочется. Вот думаем, чтобы выбрать какой-то домик возле моря и жить там. Единственное, что нас интересует, то это условия, которые нам будут предложены. Не мало важным вопросом является какой будет цена. А то те варианты, что просматривали, то совсем цена на домик была просто вау огромной! Ехать в Крым также не хотим! Есть советы на что стоит обратить внимание, и куда ехать?
    • fafa
       Сейчас выбор смартфонов просто огромный, но совсем не знаю, какой именно для себя выбрать. Кто что думает по всему этому поводу, может присмотреть что-то из китайских товаров? Я совсем не понимаю зачем переплачивать, когда можно взят не бренд, но по качеству будет совсем не хуже!  Интересно узнать реальные отзывы тех клиентов, кто конкретно купил и начал использовать.
    • Андрей2345
      Барселона - посетил и запомнил навсегда!
      Советую всем