Перейти к содержанию
K_Mikhail

OCS закрывает бизнес по Microsoft, а также по ESET, «Доктор Веб» и Corel

Recommended Posts

K_Mikhail

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Утечка не моя, я просто разместил объяву :)

http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=68151

***************************

Дорогие коллеги,

У меня есть две новости и обе хорошие.

Первая прекрасная новость! 30 июня закончился финансовый год Microsoft. По итогам года OCS был самым быстрорастущим дистрибьютором. Рост наших продаж составил 42,8% при росте вендора 12,48%.

Такой рост при объеме продаж 70 млн. долларов – это впечатляет! Наша доля рынка по лицензиям росла все годы и составила 18%. По объемам продаж OCS занял второе место, деля его с одним из конкурентов. Отрыв от конкурентов с 4-го, 5-го и 6-го мест огромен – более 70%. У нас около 1400 дилеров и более половины из них – 756 - это «уникальные» партнеры, т.е. компании, которые покупали ТОЛЬКО у НАС. Великолепный результат! И абсолютно «честный», ибо мы не продавали субдистрибьюторам и наши показатели не «накручены» за счет их оборотов и их партнеров.

За этими показателями стоит огромный труд команды OCS. ВАШ ТРУД! Спасибо!

Вторая новость. Microsoft принял решение, что из шести дистрибьюторов по лицензиям он лишает дистрибьюторского статуса одного, и это компания OCS. Microsoft толкает нас к работе «на вторых руках» - развивать для них бизнес, будучи субдистрибьютором.

Я знаю, что вы все в шоке. Я тоже был в шоке, ибо такое решение не укладывается ни в бизнес логику, ни просто в логику здравого смысла. Я не видел ничего похожего на рынке в последние 25 лет. Я был в шоке почти сутки, мне было обидно за труд огромной команды.

А потом я понял, что это тоже ПРЕКРАСНАЯ новость. И, конечно, мы не будем субдистрибьютором.

ВДУМАЙТЕСЬ!

Мы продавали Microsoft почти 4 года. И все время это был рынок демпинга, отсутствия маржи и вендор ничего с этим не делал. Последние полгода рынок вообще пошел в минусовую зону. Мы неоднократно обсуждали, не пора ли закрыть это направление. И каждый раз не могли решиться. Сначала мы думали, что демпинг временный и «завтра» все станет цивильным. Потом перестали верить в светлую перспективу, но думали о тех 750 дилерах, которые покупали только у нас. Ведь это мы многих привели в этот бизнес, а OCS привык отвечать за свои действия. Я не знаю сколько еще компания тянула бы это ярмо.

Вендор сделал то, что мы сами сделать не решались – мы бросаем этот «чемодан без ручки», который очень тяжело тащить и высвобождаем невероятно ценный ресурс – людей – который так необходим компании на перспективных направлениях бизнеса.

Мы давно хотим усилить команду в департаменте инфраструктурного софта, на софте IBM, Oracle. Это стратегически важные для компании направления и мы никак не могли подобрать туда достойных кандидатов. А теперь они есть! Мы планируем открытие новых направлений бизнеса и туда тоже нужны сильные люди.

Обдумав все, мы приняли решение закрыть также бизнес по коробочным продуктам Microsoft и SPLA.

Кроме того, мы решили закрыть бизнес с ESET, «Доктор Веб» и Corel. У нас нет претензий к этим вендорам, но маржа и на этих сегментах неуклонно падает, мы не видим перспектив для серьезных инвестиций и не видим будущего.

Коллеги, еще раз хочу сказать ВСЕМ СПАСИБО!

После принятого решения я чувствую огромное облегчение. Я смотрю в завтрашний день и предвкушаю, как мы усилимся, укрепив наши стратегические линейки сильными коллегами. У нас есть невероятный ресурс для развития компании!

Нас ждут новые победы.

Максим Сорокин

Компания OCS,

Президент

*****************************

ESET, «Доктор Веб» стали жадничать или OCS просто "не умеет их готовить"? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Guest Vspiska

У них такая хорошая компания и так они хорошо они работали что им дали хорошего пинка по пятой точке, Microsoft и другие. Любой бизнес не будет плыть по течению, он стремится действовать быстро и эффективно. Значит они этому бизнесу не нужны.

:unsure:

Естественно все это произошло за сравнительно большой отрезок времени, призидента компании время поджимает, нужно обьяснять сотрудникам почему они находятся в том месте куда им хорошо засадили.

:rolleyes:

У нас около 1400 дилеров и более половины из них – 756 - это «уникальные» партнеры, т.е. компании, которые покупали ТОЛЬКО у НАС.

Теперь уже не у вас, теперь всё у других. Кому Вы нужны, Вы даже этим партнерам и диллерам теперь не нужны.

:)

Отредактировал Vspiska

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dr. Faust

Читайте внимательнее "бизнес по коробочным продуктам Microsoft", тем паче на МС много маржи не сделаешь, МС много кто продаёт:)

Направления Оракла, Санок, и EMC у ребят было традиционно сильным.

В общем удачи им.

Теперь уже не у вас, теперь всё у других. Кому Вы нужны, Вы даже этим партнерам и диллерам теперь не нужны.

Сколько желчи в ваших словах:)

Отредактировал Dr. Faust

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
"бизнес по коробочным продуктам Microsoft", тем паче на МС много маржи не сделаешь, МС много кто продаёт

Насколько я знаю, многие используют продукты Microsoft для входа в эккаунт. А потом уже расширяют продажи, предлагая клиенту более маржинальные продукты.

Меня смущает отказ от антивирусных вендоров под тем же по сути предлогом. Почему там падаем маржа и почему там нет перспектив?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dr. Faust
Насколько я знаю, многие используют продукты Microsoft для входа в эккаунт. А потом уже расширяют продажи, предлагая клиенту более маржинальные продукты.

Осики крупный дистр, они нацелены в первую очередь на крупный бизнес, на например, крупных Системных интеграторов, заказчики, вышепоименованных интеграторов как правило если и покупают МС, то по корпоративным программам лицензирования. Коробочные версии (FPP) от МС (я так полагаю речь о них), всё же или для домашних пользователей или для контор 2.5 компа+принтер, продавать их тупо не выгодно, затрат много отдачи почти никакой слишком большая конкуренция.

Меня смущает отказ от антивирусных вендоров под тем же по сути предлогом. Почему там падаем маржа и почему там нет перспектив?

Тоже самое, слишком большая конкуренция, гораздо выгоднее SunBlackBox в МТС продать. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Кирилл Керценбаум

Microsoft лишила партнерского статуса одного из крупнейших дистрибуторов в России

http://www.cnews.ru/top/2012/07/26/microso...v_rossii_497573

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Интересные комментарии кстати там:

Участники рынка считают, что таким образом дистрибутор был наказан за демпинг.
Как рассказал CNews на условиях анонимности хорошо знакомый с работой дистрибуторов топ-менеджер ИТ-компании, Microsoft проводит чистку канала продаж с периодичностью около 3 лет. "Это происходит еще со времен Ольги Дергуновой и определяется глобальным трехлетним планом компании, - говорит он. - Такими мерами вендор борется с ценовыми войнами дистрибуторов, а следовательно увеличивает выручку, плюс повышает управляемость партнеров - работу меньшего количества дистрибуторов легче контролировать".

OCS, как говорит собеседник CNews, был включен в число дистрибуторов несколько лет назад с целью обеспечить продажи в регионах, стал демпинговать, но в итоге не смог добиться результата, ожидаемого Microsoft. Впрочем, ответственность за ценовые войны лежит на всех партнерах, а не только на OCS, оговаривается он.

"На самом деле там все сложнее, - объясняет другой источник CNews. - Рынок лицензий зарегулирован дистрибьюторами и маржа там фиксированная, и не такая маленькая, как пишет Сорокин. OCS в прошлом году наплевал на договоренности и отдепинговался. Этим собственно и объясняется взрывной рост. И Microsoft под давлением остальных лишил OCS дистрибьюторства".

http://www.cnews.ru/top/2012/07/26/microso...v_rossii_497573

Вполне логично сказано все. Я почему-то сразу подумал ровно о том же как истинной причине произошедшего.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Создайте учетную запись или войдите, чтобы комментировать

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!

Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.

Войти

  • Сообщения

    • Bernard
      Не расстраивайтесь. Везде цены разные и в этом я убедился на собственном опыте. Когда нужен был сайт обращался во многие веб-студии. Выбрал для себя самый оптимальный вариант вот эту веб студию  space-site.com.ua . И не пожалел. За адекватную цену ребята разработали отличный сайт на платформе Ларавел. Я очень доволен.
    • PolinKa
      Добрый вечер. У меня свой интернет-магазин. Никак не могу его раскрутить. Обратилась в веб студию. Но мне там за эту услугу запросили кругленькую сумму. Подскажите куда еще можно обратиться? Но только что б цены были у них адекватные.
    • Alushaa
      Для желающих похудеть есть хорошее приложение https://veadug.com/1744-runtastic.html Можете им сами пользоваться, оно реально безумно крутое и я не жалею что пользуюсь им сам
    • Dilyaako
      Когда возникают поиски с рестораном, то стоит воспользоваться интернетом, там есть вся интересующая информация. Понятное дело, что названия всех заведений никто не знает, но есть специальные сайты, например, как этот https://www.restoclub.ru/, где собрана вся необходимая информация по заведениям. Есть их рейтинг. Так сделать выбор будет совсем не сложно. Мы этим сайтом пользуемся всегда, когда планируем сходить в ресторан или кафе.
    • PR55.RP55
      В  Инфо.  файла добавлять:  Пример: Цифр. подпись  |  120  |  Действительна, подписано "ESET, spol. s r.o." где запись |  120  |  это число обнаруженных файлов с данной цифровой подписью. т.е. Легальных - подписанных файлов в системе как правило много. У вирусов файлов значительно меньше. т.е. речь идёт не просто о файле - речь идёт о группе файлов. + Это подстраховка оператора от ошибки. Оператор удалил два файла, но в Инфо. оператор видит |  3  | ----------- Дополнительный анализ может проходить на стороне оператора ( для экономии времени на создание образа ) По настройке: settings.ini или командой меню. ------------ Можно добавить в лог уведомление: Операция удаления объекта добавлена в очередь: C:\WINDOWS\RSS\CSRSS.EXE ! Файл подписан AtuZi всего удалено файлов  _3_  из | 4 |    
×