OCS закрывает бизнес по Microsoft, а также по ESET, «Доктор Веб» и Corel

[K_Mikhail 807]

http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=68151

[Сергей Ильин 1538]

Утечка не моя, я просто разместил объяву

http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=68151

***************************

Дорогие коллеги,

У меня есть две новости и обе хорошие.

Первая прекрасная новость! 30 июня закончился финансовый год Microsoft. По итогам года OCS был самым быстрорастущим дистрибьютором. Рост наших продаж составил 42,8% при росте вендора 12,48%.

Такой рост при объеме продаж 70 млн. долларов – это впечатляет! Наша доля рынка по лицензиям росла все годы и составила 18%. По объемам продаж OCS занял второе место, деля его с одним из конкурентов. Отрыв от конкурентов с 4-го, 5-го и 6-го мест огромен – более 70%. У нас около 1400 дилеров и более половины из них – 756 - это «уникальные» партнеры, т.е. компании, которые покупали ТОЛЬКО у НАС. Великолепный результат! И абсолютно «честный», ибо мы не продавали субдистрибьюторам и наши показатели не «накручены» за счет их оборотов и их партнеров.

За этими показателями стоит огромный труд команды OCS. ВАШ ТРУД! Спасибо!

Вторая новость. Microsoft принял решение, что из шести дистрибьюторов по лицензиям он лишает дистрибьюторского статуса одного, и это компания OCS. Microsoft толкает нас к работе «на вторых руках» - развивать для них бизнес, будучи субдистрибьютором.

Я знаю, что вы все в шоке. Я тоже был в шоке, ибо такое решение не укладывается ни в бизнес логику, ни просто в логику здравого смысла. Я не видел ничего похожего на рынке в последние 25 лет. Я был в шоке почти сутки, мне было обидно за труд огромной команды.

А потом я понял, что это тоже ПРЕКРАСНАЯ новость. И, конечно, мы не будем субдистрибьютором.

ВДУМАЙТЕСЬ!

Мы продавали Microsoft почти 4 года. И все время это был рынок демпинга, отсутствия маржи и вендор ничего с этим не делал. Последние полгода рынок вообще пошел в минусовую зону. Мы неоднократно обсуждали, не пора ли закрыть это направление. И каждый раз не могли решиться. Сначала мы думали, что демпинг временный и «завтра» все станет цивильным. Потом перестали верить в светлую перспективу, но думали о тех 750 дилерах, которые покупали только у нас. Ведь это мы многих привели в этот бизнес, а OCS привык отвечать за свои действия. Я не знаю сколько еще компания тянула бы это ярмо.

Вендор сделал то, что мы сами сделать не решались – мы бросаем этот «чемодан без ручки», который очень тяжело тащить и высвобождаем невероятно ценный ресурс – людей – который так необходим компании на перспективных направлениях бизнеса.

Мы давно хотим усилить команду в департаменте инфраструктурного софта, на софте IBM, Oracle. Это стратегически важные для компании направления и мы никак не могли подобрать туда достойных кандидатов. А теперь они есть! Мы планируем открытие новых направлений бизнеса и туда тоже нужны сильные люди.

Обдумав все, мы приняли решение закрыть также бизнес по коробочным продуктам Microsoft и SPLA.

Кроме того, мы решили закрыть бизнес с ESET, «Доктор Веб» и Corel. У нас нет претензий к этим вендорам, но маржа и на этих сегментах неуклонно падает, мы не видим перспектив для серьезных инвестиций и не видим будущего.

Коллеги, еще раз хочу сказать ВСЕМ СПАСИБО!

После принятого решения я чувствую огромное облегчение. Я смотрю в завтрашний день и предвкушаю, как мы усилимся, укрепив наши стратегические линейки сильными коллегами. У нас есть невероятный ресурс для развития компании!

Нас ждут новые победы.

Максим Сорокин

Компания OCS,

Президент

*****************************

ESET, «Доктор Веб» стали жадничать или OCS просто "не умеет их готовить"?

[Guest Vspiska]

У них такая хорошая компания и так они хорошо они работали что им дали хорошего пинка по пятой точке, Microsoft и другие. Любой бизнес не будет плыть по течению, он стремится действовать быстро и эффективно. Значит они этому бизнесу не нужны.

Естественно все это произошло за сравнительно большой отрезок времени, призидента компании время поджимает, нужно обьяснять сотрудникам почему они находятся в том месте куда им хорошо засадили.

У нас около 1400 дилеров и более половины из них – 756 - это «уникальные» партнеры, т.е. компании, которые покупали ТОЛЬКО у НАС.

Теперь уже не у вас, теперь всё у других. Кому Вы нужны, Вы даже этим партнерам и диллерам теперь не нужны.

Отредактировал Июль 26, 2012 Vspiska

[Dr. Faust 62]

Читайте внимательнее "бизнес по коробочным продуктам Microsoft", тем паче на МС много маржи не сделаешь, МС много кто продаёт

Направления Оракла, Санок, и EMC у ребят было традиционно сильным.

В общем удачи им.

Теперь уже не у вас, теперь всё у других. Кому Вы нужны, Вы даже этим партнерам и диллерам теперь не нужны.

Сколько желчи в ваших словах

Отредактировал Июль 26, 2012 Dr. Faust

[Сергей Ильин 1538]

"бизнес по коробочным продуктам Microsoft", тем паче на МС много маржи не сделаешь, МС много кто продаёт

Насколько я знаю, многие используют продукты Microsoft для входа в эккаунт. А потом уже расширяют продажи, предлагая клиенту более маржинальные продукты.

Меня смущает отказ от антивирусных вендоров под тем же по сути предлогом. Почему там падаем маржа и почему там нет перспектив?

[Dr. Faust 62]

Насколько я знаю, многие используют продукты Microsoft для входа в эккаунт. А потом уже расширяют продажи, предлагая клиенту более маржинальные продукты.

Осики крупный дистр, они нацелены в первую очередь на крупный бизнес, на например, крупных Системных интеграторов, заказчики, вышепоименованных интеграторов как правило если и покупают МС, то по корпоративным программам лицензирования. Коробочные версии (FPP) от МС (я так полагаю речь о них), всё же или для домашних пользователей или для контор 2.5 компа+принтер, продавать их тупо не выгодно, затрат много отдачи почти никакой слишком большая конкуренция.

Меня смущает отказ от антивирусных вендоров под тем же по сути предлогом. Почему там падаем маржа и почему там нет перспектив?

Тоже самое, слишком большая конкуренция, гораздо выгоднее SunBlackBox в МТС продать.

[Кирилл Керценбаум 671]

Microsoft лишила партнерского статуса одного из крупнейших дистрибуторов в России

http://www.cnews.ru/top/2012/07/26/microso...v_rossii_497573

[Сергей Ильин 1538]

Интересные комментарии кстати там:

Участники рынка считают, что таким образом дистрибутор был наказан за демпинг.

Как рассказал CNews на условиях анонимности хорошо знакомый с работой дистрибуторов топ-менеджер ИТ-компании, Microsoft проводит чистку канала продаж с периодичностью около 3 лет. "Это происходит еще со времен Ольги Дергуновой и определяется глобальным трехлетним планом компании, - говорит он. - Такими мерами вендор борется с ценовыми войнами дистрибуторов, а следовательно увеличивает выручку, плюс повышает управляемость партнеров - работу меньшего количества дистрибуторов легче контролировать".

OCS, как говорит собеседник CNews, был включен в число дистрибуторов несколько лет назад с целью обеспечить продажи в регионах, стал демпинговать, но в итоге не смог добиться результата, ожидаемого Microsoft. Впрочем, ответственность за ценовые войны лежит на всех партнерах, а не только на OCS, оговаривается он.

"На самом деле там все сложнее, - объясняет другой источник CNews. - Рынок лицензий зарегулирован дистрибьюторами и маржа там фиксированная, и не такая маленькая, как пишет Сорокин. OCS в прошлом году наплевал на договоренности и отдепинговался. Этим собственно и объясняется взрывной рост. И Microsoft под давлением остальных лишил OCS дистрибьюторства".

http://www.cnews.ru/top/2012/07/26/microso...v_rossii_497573

Вполне логично сказано все. Я почему-то сразу подумал ровно о том же как истинной причине произошедшего.