Перейти к содержанию
AM_Bot

Некоторые мифы, затрагивающие современную антивирусную индустрию

Recommended Posts

AM_Bot

29132.png Мифы живут своей, особенной жизнью. Некоторые из них умирают, так и не успев толком родиться. Некоторые из них влачат жалкое существование где-то на окраинах человеческого сознания. Но некоторые овладевают умами масс настолько, что перевешивают всяческие разумные доводы против мифа.

Читать далее

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Соколов

Где то я уже это видел. :facepalm:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Соколов

Оказывается это опровержение, прошу пордона сразу неразглядел.

Комент к статье: и всё равно эти распиаренные монстры(имею ввиду сист. треб) пропускают не меньше чем указанно в статье Ильи Рабиновича, а значит, что он всё таки во многом прав.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
NVS

Быль то что KIS c самого начала пропускал KIDO(Conficker) как он только появился - очень продолжительное время, не видил а потом и не лечил модификации!

На securelist были толпы и сотни, сотни, коментариев почему KIS и не может защищать пользователя? И приводили примеры как другие это могут делать. Сам в то время читал на securelist, радовался.

:)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Сиквел истории про то, как "Илья-богатырь Рабинович 33 года на печи сидел, а потом пошел антивирусные конторы бить, и ими же бит был"? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

правота "во многом" не отвечает требованию истинности и непогрешимости. Кроме того, стоит говорить обо всем функциональностях АВ продуктов. Итак, одно из них есть "лечение" или восстановление работоспособного состояния системы. И тут многие забывают, что распиаренные "предупредительные" технологии продуктов бессильны. То есть превентивность хороша тогда, когда есть другие надежные рубежи обороны.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
И тут многие забывают, что распиаренные "предупредительные" технологии продуктов бессильны. То есть превентивность хороша тогда, когда есть другие надежные рубежи обороны.

Имеется в виду уже зараженный ПК?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Doctor_Petrov

"Империя наносит ответный удар!" :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
"Империя наносит ответный удар!" :lol:

Печально, что на имидже индустрии, в которой киберполиции помогают сами участники рынка, так паразитируют авторы решений, имеющие едва ли сотни активных пользователей. Империя же - это МС, Эпл, Гугл... Но не ЛК, МакАфи, ТрендМайкро, Саймантек (и менее крупные компании) - хотя у многих и есть недостатки.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Aviralover

Очень интересная статья. Но есть два но: Обратите внимание на место, где речь идет о KSN и картину с FACEMod. Пользователей - меньше тысячи, что может означать, что было 500 человек скачавших эту программы. Более интересно, программа известна уже более года. Вопрос: Почему KL не взяла к себе и не создала сигнатуры? Пардон, у Комодо все быстрее - может не всегда, но быстрее. Мало того - в таких случиях рекомендует блакирожат, или запустит в Песок и отправить к Комодо. Мало того, при запуске происходит Клауд сканирование и слежка Проактивки. Комодо без Антивируса работает как ХИПС, Сандбокс, поведенжеский антивирус и как клауд сканнер.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Вопрос: Почему KL не взяла к себе и не создала сигнатуры? Пардон, у Комодо все быстрее - может не всегда, но быстрее.

Наверное, кто-то крадет сигнатуры у всей индустрии, а кто-то честно обрабатывает руками топ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
StarStream
Наверное, кто-то крадет сигнатуры у всей индустрии

Comodo - вор? Какие Ваши доказательства?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Aviralover

Нащет кражы сигнатур - если КОмодо крадет сигнатуры у всей индустрии, для того есть законы, адвокаты, правоохранительные органи, арбитражы, которые могут с этим разобратсья. Было время, когда 1ОБИТ обворовал МБАМ, быстро перестал так себя вести. Теперь на других перешел. В этой статье я вижу только то, что лаборатория имела этот инсталятор более чем год, но для него сигантуры не подгатовила для того чтобы при скачивание Касперский его пристрелил на месте. Хотя, конечно, статья о том, какие технологии используютсья в этом прекрасном продукте. Суть статьи - один не верный клик при ДВ - и ПК аминь, или если ДВ установить в вирусами кипящий ПК. А при антивирусе Касперксого - все сложней. Он и вылечить может, и охранить. А от себя скажу - но и он, конечно, не бог. Как минимум нужно использовать его песочницу. По этому я когда-то спрашивал - кто луще - Сейф Ран или Сандбокси. Этим вопросом я имел в виду, который из них имеет меньше дыр.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Dmitriy K
Comodo - вор? Какие Ваши доказательства?

Помните тест от ЛК на проверку воровства в VT? Названия детектов на чистые файлы странным образом совпадают ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Соколов
Пардон, у Комодо все быстрее - может не всегда, но быстрее. Мало того - в таких случиях рекомендует блакирожат, или запустит в Песок и отправить к Комодо. Мало того, при запуске происходит Клауд сканирование и слежка Проактивки. Комодо без Антивируса работает как ХИПС, Сандбокс, поведенжеский антивирус и как клауд сканнер.

Удивлят откуда такой уровень в free продуте, потестировал и выбрал Comodo без антивируса в присутствии которого не увидел смысла, облако отлично работает.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
Имеется в виду уже зараженный ПК?

да, мысль верна. Более того, 100% на известных угрозах не говорит о том, что не появятся такие. которые "пробьют" проактивную защиту

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik
В этой статье я вижу только то, что лаборатория имела этот инсталятор более чем год, но для него сигантуры не подгатовила для того чтобы при скачивание Касперский его пристрелил на месте.

За что? Это просто аддон для браузеров, который добавляет кнопку Дисклайк и преобразует соответсвующий текст в кнопку на фейсбуке.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
И если когда-то популярны были пакеры/крипторы/протекторы, то сейчас вендоры либо снимают упаковщик, если он популярен и легален, либо детектят его, если он не популярен (к примеру Avira) или не легален (Kaspersky на ломанную Themida), либо увеличивают программе рейтинг опасности параллельно обрезая ей права (Kaspersky, Symantec). Конечно, это не решает полностью проблемы приватных крипторов, однако отсеивает огромную массу вредоносных поделок.

Предложение построено по принципу "...было раньше, а вот теперь...". Только не видно такого в предложении. Раньше что-ли не было анпака крипторов и детекта по стабу, а появились только теперь? Или "раньше" это еще когда свой первый вирус Е.К. словил? Как-то мысль мутна...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Umnik

priv8v

Фиговый я писатель, видимо.

В общем, детект по упаковщикам стал ответом на эти самые попытки скрыть. Вот как-то так.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Соколов
да, мысль верна. Более того, 100% на известных угрозах не говорит о том, что не появятся такие. которые "пробьют" проактивную защиту

100% на известных угрозах это уже круто для антивируса, найдется дыра в проактивке производитель подлатает это намного лучше чем ежедневно высирать кучи кирпичей выпускать множество чёрносписочных сигнатур неохватывая и эти 100% известных угроз.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
В общем, детект по упаковщикам стал ответом на эти самые попытки скрыть. Вот как-то так.

в общем да...

а так статья достаточно хорошо написана, разве что немного сжато. :)

для других людей (кто не является старожилом этого портала и вообще форумов по ИБ) очень даже полезная на мой взгляд статья. ну и ЛК так красиво порекламировала... :)

а если дальше с Ильей Рабиновичем спорить, то это уже одно и тоже по десятому кругу будет, каждый стоит на своих аргументах и видении индустрии/ежика (нужное подчеркнуть) во мгле/тумане (нужное подчеркнуть) ...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Burbulator

Umnik

спасибо за статью, было интересно читать.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
100% на известных угрозах это уже круто для антивируса, найдется дыра в проактивке производитель подлатает это намного лучше чем ежедневно высирать кучи кирпичей выпускать множество чёрносписочных сигнатур неохватывая и эти 100% известных угроз.

смею предположить, что вы не прочувствовали последствий "пробоя" проактивки в корпоративной системе, когда нужно восстанавливать тысячи рабочих станций....Без сигнатурного лечения - чем?

Фиговый я писатель, видимо.

Дима, написано неплохо. Просто каждый ищет что-то свое, родное ему :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович

Как это не странно звучит, но я действительно считаю ЛК главным движителем новаций в антивирусной индустрии на протяжении последних 10 лет минимум (насчёт более ранних сроков не знаю, ибо компания много работала на OEM и была несильно представлена своими продуктами). Только вот достаточно ли усилий одной только ЛК? Конечно же, нет, ибо ресурсов маловато будет.

Только я вот в статье говорил про индустрию в целом, а она представлена крупными публичными акционерными компаниями. Подавляющая часть рынка именно за ними. Работа менеджмента таких компаний заключена не в области создания новаций, а в области увеличения стоимости акций компании и выплате дивидендов акционерам.

Так что приводить в пример ЛК как контраргумент на статью, конечно, можно, но это несколько... ммм... нерепрезентативно. Ибо те, что может покончить с массовой киберпреступностью (публичные акционерные компании)- не хотят, им это не нужно, а те, кто хочет- не может, ибо не хватает ресурсов. Причём если такие компании пойдёт за необходимыми ресурсами на IPO, то повторится история с увеличением стоимости акций и выплатой дивидендов как высшим приоритетом компании, про R&D и новации можно будет забыть.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Нащет кражы сигнатур - если КОмодо крадет сигнатуры у всей индустрии, для того есть законы, адвокаты, правоохранительные органи, арбитражы, которые могут с этим разобратсья.

Думаю, Digital Millienum Copyright Act поможет, как только ЛК запатентует что-то соответствующее в США.

Илья Рабинович

Если ты уважаешь ЛК (и Доктор Веб с Агнитумом, при всех допущениях), тогда на русском рынке ты обязан молчать в тряпочку. Иного не дано.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • AM_Bot
      Компания «АВ Софт» является российским производителем средств обеспечения информационной безопасности, которые вендор разрабатывает с 2010 г. Портфель продуктов включает в себя систему защиты от целевых атак ATHENA, программный комплекс для имитации корпоративной инфраструктуры LOKI, антивирусный мультисканер OCTOPUS, корпоративный мессенджер BOND и другие продукты, уже зарекомендовавшие себя у российских заказчиков.    ВведениеПозиционирование вендора на рынкеСектор рынкаATHENALOKIOCTOPUSBONDCRIMLABNFIКатегории заказчиковНовые продуктыЗарубежные проектыГибкость и адаптация решенийПартнёрская сетьСертификацияПодведение итоговВыводыВведениеБренд «АВ Софт» придумал Антон Чухнов, основатель компании, имея скромное желание изменить индустрию информационной безопасности в России. Сердце потребителей планировалось пронзить стрелой чего-то нового и оригинального.В 2010 году системы на базе технологии «песочницы» обладали слабой гравитацией на рынке, многим идея казалась неперспективной и странной. Антон пришел от неё в восторг и объединил в первом прототипе системы ATHENA возможность анализировать поведение программного обеспечения с антивирусным мультисканером. Единство технологий принесло первый коммерческий успех, который стал отправной точкой для набора команды и развития продукта.В 2016–2019 гг. палитра предложений компании существенно увеличилась. В ней появились классы решений по маскировке операционных систем, защите мобильных устройств и мониторингу компрометации сетевых устройств. Каждое разработанное решение имеет свой стиль и концептуальное преподнесение. Система ATHENA стала флагманским продуктом и гибко адаптировалась под различные инфраструктурные пожелания заказчиков. Компания стала участником ассоциации АРПП «Отечественный софт», резидентом инновационного центра «Сколково», выиграла несколько конкурсов по инновациям в сфере ИТ и безопасности.В 2020 г. компания «АВ Софт» стала лауреатом гранта российского фонда РФРИТ по разработке системы ложных распределённых целей на базе технологии «deception». Новое решение позволит имитировать ИТ-инфраструктуру организации и заманивать злоумышленников в «ловушки», оберегая реальные устройства от кибератак. Система ATHENA была выбрана для участия в отечественном мультисканере (аналоге VirusTotal), который уже активно проходит тестирование. Также компании удалось развить партнёрскую сеть и реализовать ряд научно-технологических проектов.В команде есть всё необходимое для развития и роста: концентрация идей, потенциал для создания новых продуктов и самый важный бриллиант для любого вендора — доверие заказчиков.Позиционирование вендора на рынкеОбъективная оценка вендора на рынке играет важную роль для потребителей продуктов и услуг в области информационной безопасности. Управление рисками при выборе поставщика решений для защиты ИТ-инфраструктуры требует высоких профессиональных компетенций. Базовая оценка контрагента, выполняемая финансовым отделом, может упустить важные аспекты этой весьма наукоёмкой сферы.Можно выделить следующие направления анализа организаций, специализирующихся на разработке программного обеспечения и оказании услуг в области информационной безопасности:сектор рынка,категории заказчиков,создание новых продуктов,зарубежные проекты,гибкость и адаптация решений,партнёрская сеть,сертификация.Оценка всегда предполагает градацию её уровней, поэтому была разработана шкала присвоения веса по каждому параметру оценки. Таблица 1. Параметры оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию Сектор рынкаЗдесь важно учесть возможность не только начитаться маркетинговых материалов на сайте, но и получить пробную версию или возможность организации «пилота», который не потерпит крушение, что достоверно подтвердит наличие самих продуктов.У компании «АВ Софт» есть следующие направления решений:антивирусный мультисканер,песочница (sandbox),ловушки (deception),контроль сетевого взаимодействия устройств,криминалистический анализ,безопасная коммуникация.Разнообразие направлений продуктов в компании даёт представление о системном охвате рынка, развитии смежных компетенций у специалистов и потенциальной возможности построения сложных конструкций в ИТ-инфраструктуре.Пробные версии показывают возможности продуктов компании, о которых будет рассказано далее.ATHENAФлагманский продукт по защите от целенаправленных атак AVSOFT ATHENA SANDBOX с помощью методов поведенческого анализа и искусственного интеллекта способен проверять всю входящую в компанию информацию на наличие опасного и вредоносного содержимого.Внутри системы ATHENA присутствует множество инструментов проверки, которые можно разделить на два больших блока анализа: статический и динамический. Рисунок 1. Интерфейс системы ATHENA При прохождении файлом или веб-ссылкой статического вида анализа выполняется проверка контента на наличие известных сигнатур множеством локальных антивирусных ядер, синтаксическими анализаторами (парсерами) и искусственным интеллектом, а также осуществляется сбор информации по исследуемому объекту во внешних репутационных базах данных.При динамической проверке осуществляется анализ поведения файла в имитационной среде — «песочнице» (она может быть как виртуальной, так и физической), которая соответствует реальному рабочему месту пользователя или серверу компании. В ней происходят запуск файла, провоцирование его на вредоносные действия, сбор событий о его поведении и вынесение вердикта на основе результатов аналитического блока и поведенческих сигнатур, которые разработаны командой аналитиков «АВ Софт».Стоит отметить, что в системе ATHENA присутствует широкая линейка поддерживаемых в песочницах операционных систем, включающая отечественные ОС:Microsoft Windows;Linux:Astra Linux,RedOS,Alt Linux,Red Hat Enterprise Linux,Debian,Ubuntu,openSUSE,CentOS;Android.После завершения всех видов анализа система ATHENA отображает подробный отчёт. Рисунок 2. Отчёт по проверке в системе ATHENA Рисунок 3. Отчёт по проверке сетевого трафика в системе ATHENA Важно обращать внимание на современность и удобство интерфейсов систем, которые вы берёте попробовать. Сейчас уже вполне устойчиво сформировались общепризнанные требования и правила по эргономике, грамотному использованию цветовых палитр, а также интерактивным возможностям современного программного обеспечения. Если вы осознаёте, что интерфейс часто вводит вас в заблуждение или недоумение, т. е. вы не понимаете, куда нужно двигаться и что делать, и вместо службы доставки вкусного ужина пытаетесь дозвониться до службы поддержки вендора, то что-то идёт не так. Любое нарушение графическими интерфейсами устоявшихся сценариев поведения пользователей тормозит бизнес-процессы компании.LOKIПрограммный комплекс AVSOFT LOKI DECEPTION имитирует корпоративную инфраструктуру на базе технологии «deception» и позволяет виртуально моделировать на различном уровне любое устройство в организации, включая оборудование IoT и IIoT (контроллеры АСУ ТП). Рисунок 4. Интерфейс системы LOKI Имитация устройств осуществляется с помощью ловушек (honeypot) и песочниц (sandbox). На рабочих местах сотрудников и серверах разворачиваются приманки, которые ведут в ловушки и песочницы, уводя вектор атаки от реальных устройств.Использовать систему LOKI несложно, достаточно сделать 4 шага:Просканировать подсети для определения состава активных устройств.Система сама предложит ловушки к ним, можно будет просто согласиться с её выбором.Развернуть ловушки в выбранной подсети одной кнопкой.Скачать приманки на рабочие места и установить их. Рисунок 5. Панель статистики системы LOKI Сейчас линейка имитируемых устройств в системе LOKI уже включает в себя большой список типов и моделей, который активно пополняется: рабочие станции, серверы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, IP-телефоны, IP-камеры, принтеры и сканеры, PoS-терминалы, ЧПУ-станки. Рисунок 6. Карта сети ловушек и реальных устройств в системе LOKI При работе с программным продуктом не стоит забывать о простоте его использования, чтобы любой шаг был естественен и логично следовал из предыдущего. В системе LOKI есть эта особенность, хотя изначально концепция идеи может сформировать представление о чём-то громоздком и сложном. Конечно, комплексы, автоматизирующие процессы в информационной безопасности, имеют большие функциональные возможности, но продукт должен стараться исключать людей из процесса, выполняя по максимуму всё самостоятельно, т. к. человеческий фактор — это всегда риск.OCTOPUSСистема AVSOFT OCTOPUS MULTISCANNER — это антивирусный мультисканер, который может быстро обрабатывать большие объёмы трафика и подходит в том числе для небольших компаний за счёт невысокой стоимости.Внутри системы — больше 20-ти локальных антивирусных ядер, при желании можно добавить и больше. Помимо этого есть модули статического анализа файлов, модели на базе машинного обучения, интеграция с внешними репутационными сервисами.Можно отправить на проверку самые разнообразные типы файлов: исполняемые, офисные, скрипты, мобильные приложения, архивы, включая многотомные и закрытые паролем, и др. Рисунок 7. Страница проверки файлов в системе OCTOPUS При оценке любой современной системы важно учитывать скорость обработки данных; если вендор предлагает решить её только за счёт «железа», то это — порочная практика, т. к. она всегда ставит перед заказчиком вопрос о дополнительных затратах. Важно уточнять у вендора, как происходит обработка очередей и больших объёмов задач, чтобы подстраховать себя от незапланированных финансовых потоков во внешний мир.BONDAVSOFT BOND MESSENGER — мессенджер для безопасного корпоративного общения. Он позволяет управлять всей коммуникацией в компании через собственный сервер. После развёртывания мессенджера в инфраструктуре никто кроме уполномоченных администраторов из персонала заказчика не имеет доступа к серверу, включая самих разработчиков программы. Рисунок 8. Интерфейс мессенджера BOND Получение быстрого доступа к продукту, как в случае с мессенджером, который можно просто скачать и поставить, даёт возможность сразу оценить его характеристики и принять решение. Если приходится пройти сражение с драконом или спасти принцессу, чтобы получить «пилот» или пробный доступ, то стоит задуматься, стоит ли ввязываться в этот бой, поскольку так же сложно могут быть выстроены и другие процессы, связанные с поддержкой или инсталляцией в инфраструктуру.CRIMLABКриминалистическая лаборатория AVSOFT CRIMLAB ANALYTICS предоставляет инструменты для детального анализа файлов и разнообразной агрегации собранных данных: сравнение исследований, создание коллекций, формирование базы знаний и др. Решение актуально для центров мониторинга информационной безопасности (SOC) и компаний, которые хотят развить компетенции своих специалистов в данной области. Рисунок 9. Схема работы CRIMLAB Решение позволяет проводить детальный анализ содержимого любого типа файлов, изучать его поведение в виртуальных и физических песочницах, тонко индивидуализировать параметры среды исследования и добавлять инструменты исследований, а также осуществлять ретроспективный анализ. Рисунок 10. Подробный отчёт по файлу Возможность тонкой индивидуализации внутренних функций и настроек системы всегда говорит о её гибкости и адаптивности, это уже стало базовым качеством многих современных программных продуктов. Не стоит забывать, что осуществление индивидуализации не должно быть сложным или запутанным, т. к. это повышает риск ошибок, система должна запрещать пользователю выполнять заведомо некорректные настройки.NFIНебольшой программно-аппаратный комплекс AVSOFT NFI контролирует взаимодействие сетевых устройств с внешней сетью (интернетом). NFI представляет собой устройство, которое берёт в кольцо сетевые пакеты, работая на 3-м уровне модели OSI. Инспектор способен оперативно выявить и заблокировать компрометацию любого сетевого устройства и оповестить об этом службу безопасности. Рисунок 11. Схема работы AVSOFT NFI NFI имеет графический интерфейс, в котором можно задавать правила фильтрации и управлять устройством. Рисунок 12. Интерфейс программно-аппаратного устройства NFI Итак, компанией охвачены востребованные направления на рынке информационной безопасности и этих направлений больше 5-ти, что даёт основание присвоить ей 3 балла по принятой методике оценки.Категории заказчиковДля вендора большую роль играет получение опыта с разными категориями заказчиков. Все осознают, что государственные и коммерческие организации — это два больших разных «королевства» со своими требованиями и правилами. Непрерывная реконструкция и анализ многогранных кейсов с клиентами может помочь пересмотреть процесс реализации новых проектов. Заказы от коммерческих компаний преимущественно ориентированы на скорость и оптимизацию затрат, от государственных структур — на соблюдение требований регуляторов, а качество, конечно, интересует всех.Компания «АВ Софт» работает как с государственными, так и с коммерческими заказчиками. Веер направлений деятельности клиентов включает в себя промышленность, транспорт, оказание услуг по безопасности и задачи связанные с обороной. Не присутствуют пока зарубежные заказчики, что позволяет поставить по методике оценки 2 балла.Новые продуктыОриентация на создание новых продуктов — обязательный талисман для всех, кто планирует расти. Сфера кибератак развивается со скоростью гепарда, поэтому вендорам важно не упускать шанса моделировать инструменты охоты, которых ни у кого нет или которым есть куда стремиться по уровню качества. Конкуренты всегда помогают в развитии, никогда не сидят спокойно и ждут возможности забрать себе кусочек того, что кто-то потерял, потому что отстал в развитии. Если компания постоянно генерирует новые идеи и не жалеет ресурсов на развитие новых продуктов, то это выделяет её с точки зрения планирования долгосрочной стратегии.Команда «АВ Софт» почти каждый год выпускает новый продукт, и основная концепция компании как таковая базируется на непрерывном выпуске новых продуктов. По методике можно присвоить ей 3 балла.Зарубежные проектыКогда вендор вращается только в своей домашней зоне, это не даёт ему возможности развиться до уровня международных конкурентов, и тем самым он обрекает себя на стагнацию, которая наступит рано или поздно. Очень важно стремиться расширять круг заказов за границами комфортного «стеклянного шара», адаптируя свои решения под требования заказчиков из других стран.Опыта зарубежных проектов компания «АВ Софт» пока не имела шанса получить, поэтому по методике ей ставим 0 баллов.Гибкость и адаптация решенийСпособность продуктов гибко трансформироваться не всегда удобна вендорам, потому что это влечёт за собой дополнительные ресурсы на поддержку и сопровождение. Но желания заказчиков никто не отменял, и пока они не удовлетворены — это всегда отличный повод для действия. Клиентоориентированный подход уже пронизывает все сферы рынка и требует покориться ему в том числе и от поставщиков решений по информационной безопасности.Индивидуализация продуктов компании «АВ Софт» возможна и является одним из обязательных условий работы с заказчиками, взятых на себя командой. Высокая адаптивность продуктов — это всегда отчасти и риск, но при должной оптимизации этого процесса он даёт гораздо больше, чем ограничения клиентов. Формируется совершенно иной уровень доверия, появляется возможность реализовать действительно полезные проекты. По методике мы можем поставить в данной категории 3 балла.Партнёрская сетьРазвитая партнёрская сеть свидетельствует о доверии и устойчивой позиции вендора на рынке. Если среди партнёров есть крупные интеграторы и дистрибьюторы, то это показывает, что компания получила признание у сильных игроков.У компании «АВ Софт» — больше 15-ти партнёров, что даёт основание выставить ей по методике ещё 3 балла.СертификацияПолучение сертификации — ювелирная работа, которая требует в первую очередь стабильности продуктов и чёткого их соответствия заявленным требованиям. При наличии лицензий можно сделать вывод о том, что присутствует баланс между разработкой новых функций и их устойчивым состоянием.Часть продуктов компании «АВ Софт» имеет сертификацию, остальные находятся в процессе её получения, поэтому в нашей финальной метрике мы можем выставить 2 балла.Подведение итоговВ итоговой таблице компания «АВ Софт» получает 16 баллов, что вполне неплохо, но значит, что есть куда стремиться. Цветом выделены баллы, которые компания получила в результате прохождения оценки в рамках настоящего материала. Таблица 2. Методика оценки вендора№Параметр1 балл2 балла3 балла1.Сектор рынкаНаправление продуктов всего одноЕсть 2–3 направления продуктовЕсть больше 3-х направлений продуктов2.Категории заказчиковТолько государственные организацииПрисутствуют государственные и коммерческие организацииПрисутствуют государственные, коммерческие и зарубежные заказчики3.Новые продуктыНовые продукты создаются реже чем раз в 5 летНовые продукты создаются раз в 2–3 годаНовые продукты создаются каждый год4.Зарубежные проектыЕсть 1 зарубежный проектЕсть 2–5 зарубежных проектовЕсть более 5-ти зарубежных проектов5.Гибкость и адаптация решенийРешения очень редко допускают индивидуализациюДопускается частичная индивидуализацияВсе решения могут гибко адаптироваться под нужды заказчика6.Партнёрская сетьЕсть 1–2 партнёраПартнёрская сеть невелика и находится в развитииРазвитая партнёрская сеть (более 10-ти партнёров)7.СертификацияКомпания имеет 1 сертификатЧасть продуктов компании имеет сертификациюВсе продукты компании имеют сертификацию ВыводыОценка вендора может быть адаптирована под потребности конкретной организации и особенности защиты её ИТ-инфраструктуры. Рекомендуется также выстраивать управление рисками в части поставки решений по информационной безопасности и методику оценки качества продуктов и услуг вендора. Читать далее
    • mirkosmetik
      Спасибо, полезно.  
    • andery777
    • Guffy
    • andery777
      Только для 10? Как думаете с 7 совместима?
×