Разные вопросы про маркетинг средств ИБ - Свободное общение - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
priv8v

Разные вопросы про маркетинг средств ИБ

Recommended Posts

priv8v

Давайте обсудим следующие вопросы:

1). Почему нет рекламы антивирусов по Российскому телевидению? По зомбиящику пиарят разную хрень, начиная от туалетной бумаги и мелких журналов до автомобилей. Почему нет антивирусов? Можно подобрать более-менее целевую аудиторию путем показа рекламы на определенном (ых) канале(ах) в определенное время. Например, если цель молодежь, то это (видимо) ТНТ-вечер. Если пенсионеры - центральные каналы - день.

В других странах есть.

Профессиональные маркетологи не глупее меня (к тому же я не маркетолог), но почему-то это не сделали. Видимо, это не выгодно и не принесет солидной прибыли (или вообще не окупится). Собственно, интересуют причины того, почему это не выгодно (если это так).

2). Почему нет рекламы антивирусов в соц. сетях?

3). Почему маркетингу уделяется недостаточное внимание со стороны некоторых антивирусов? Вон тот же nod32 без увеличения своих позиций по отношению к другим антивирусам в техническом плане обошел их в разы по продажам...

4). Почему нод32 плюет на свой фан-клуб (ссылаюсь на Евгения Павловича)? Ведь даже Симантек оказал своему фан-клубу какую-то помощь (ничего плохого о Симантеке в РФ сказать не хочу, имел в виду просто то, что Симантек не сильно распространен в РФ среди домашних пользователей, да и нормального сайта/форума на русском языке у них нет).

А как бы на свой фан-клуб отреагировал Др.Веб? :)

5). Почему не слышно ничего от вба32, от аутпоста? Почему некоторые ав-компании генерируют мегабайты информации, раскидывая ее в нереальных количествах (на новостных сайтах, на своих офиц. сайтах, в базах знаний, и т.д) как рунету, так и за бугром, а другие раз в 2 месяца в лучшем случае что-то напишут? (ну, кроме записей в их блогах :) )

Предлагаю высказаться по этим вопросам.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

priv8v

Выскажусь по первому пункту:

У ЛК это есть к примеру- только не по ТВ, а по радио по всем практически регионам России- такие молодежные станции, как DFm и др., На улице (по России точно) щиты с рекламой KIS и KMS, в метро (в МОСКВЕ) плакаты, в вагонах метро рекламные плакаты поменьше и все с тем же KIS 2010 и KMS. Ну а за другие АВ не знаю... :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v

Про радио и про щиты/листы мне известно. Интересует по первому вопросу именно ТВ.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

priv8v

По ящику на самом деле я что то не видел рекламы софта вообще. Только пару раз игр и то на PS3, XBox и Nindendo...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
По ящику на самом деле я что то не видел рекламы софта вообще. Только пару раз игр и то на PS3, XBox и Nindendo...

Я видел рекламу WoW. И всё на этом из софта.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

На телевидении видел только рекламу УНА. Они плохо кончили, видимо, ассоциативный ряд.... На бордах появилось, смотрится неплохо. В Киеве на бордах только ЛК и ESET.

DSC00019.JPG

Фото нечеткое, потому как на ходу. Но место бойкое у метро в центре. У ЛК есть еще реклама на транспорте, на банкоматах Приватбанка и стойках пополнения в Донецке (в Киеве не видел, сорри!)

DSC00027.JPG

А вообще у нас есть нац комиссия по морали на ТВ, которая может рубануть любую рекламу по подозрению в насилии :lol: Уничтожение вредоноса могут к этому приравнять запросто....

Теперь о фан клубе Доктора. Все фаны - ИМХО - давно у них на форуме, потому отдельного клуба им может и не надо. :rolleyes:

По 5 вопросу - пока присутствие этих компаний в нашем регионе незаметно. Кроме Аутпоста, разумеется, но и им нужно прибавить активности

post-1278-1263415397_thumb.jpg

post-1278-1263415688_thumb.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

У темы не совсем правильное название. Скорее всего стоило бы ее назвать - "Маркетинг продуктов ИБ".

1) Для начала хорошо, что бы кто-нибудь озвучил стоимость, скажем, десяти 30-секундных роликов на центральном ТВ. :)

Я думаю эффективность таких роликов для средств ИБ очень мала.

Может я и перепутал, но кажется на РБК рекламировали Open Space Security. А также партнеры ЛК давали рекламу по региональному телевидению.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
fghytr

а почему за нод допустим нельзя оплатить в платежном терминале напрямую а не через агентов лицензию покупать

вот нужна мне поддерка только на 12 дней допустим

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Евгений Павлович

Да хоть на день...Некоторые интернет компании, типа Эр-Телеком, предлагают помесячную оплату антивируса ТЩВ32

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
У темы не совсем правильное название. Скорее всего стоило бы ее назвать - "Маркетинг продуктов ИБ".

При создании тема носила название "Глупые вопросы", потом я передумал и переименовал :)

1) Для начала хорошо, что бы кто-нибудь озвучил стоимость, скажем, десяти 30-секундных роликов на центральном ТВ. smile.gif

Я думаю эффективность таких роликов для средств ИБ очень мала.

Ну, я в первом посте и написал, про невыгодность/выгодность - меня интересует только вопрос почему не выгодно.

А, про цену я думал, но ведь разные более мелкие конторы (типа туалетной бумаги) могут себе позволить рекламу, а такие гиганты как ЛК что-то не спешат. К тому же не на центральных каналах цена значительно ниже.

Где Сергей Ильин?

:ph34r:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
При создании тема носила название "Глупые вопросы", потом я передумал и переименовал :)

При желании можно переименовать тему в "Разные(в т.ч. и глупые) вопросы про маркетинг средств ИБ" :)

Ну, я в первом посте и написал, про невыгодность/выгодность - меня интересует только вопрос почему не выгодно.

А, про цену я думал, но ведь разные более мелкие конторы (типа туалетной бумаги) могут себе позволить рекламу, а такие гиганты как ЛК что-то не спешат. К тому же не на центральных каналах цена значительно ниже.

Вы уверены, что производители туалетной бумаги - мелкие конторы?

Логично предположить, что любой, кто смотрит телевизор - пользуется и регулярно покупает туалетную бумагу, зубную пасту и др.средства гигиены. Таким образом дав рекламу на центральном канале обязательно проинформирует о себе целевой аудитории.

Реклама "за бешеные деньги" на Центральном канале ТВ антивирусного продукта, даже если и заинтересует потребителя, вряд ли сможет заставить его пойти в ближайшее время в магазин и прикупить себе Касперского или Нортона. Пользователь заявится в магазин ближе сроку окончания действия лицензии. А там уже продавец ему поможет купить "необходимый" продукт.

Не центральные каналы более вероятно задействовать, но также эффективность не очень велика. Разве, что работа на имидж компании.

Видимо, поэтому производители ИТ-продуктов предпочитают более эффективную рекламу через интернет и влияние на потребителей(как частников, так и организации) через партнеров.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

цены для Украины -

утро - новости

первый (перевожу названия каналов) - 6055 грн

5й канал - 6120 грн

ТРК "Киев" - 450 баксов

все про минуту

Курс 1\3 - 10 грн - 28 рублей примерно

теперь про транспорт в Киеве

DSC00028.JPG

post-1278-1263501770_thumb.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Вы уверены, что производители туалетной бумаги - мелкие конторы?

если сравнивать по доходам с ЛК :)

Видимо, поэтому производители ИТ-продуктов предпочитают более эффективную рекламу через интернет и влияние на потребителей(как частников, так и организации) через партнеров.

этот ответ я предвидел, поэтому существует второй вопрос ;)

Не центральные каналы более вероятно задействовать, но также эффективность не очень велика. Разве, что работа на имидж компании.

Реклама на не центральных каналах насколько дороже рекламы на радио? Рекламу с Джеки Чаном где крутят? Только в инете или по китайскому телевидению тоже?..

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Цитата(Вадим Волков @ 14.01.2010, 23:38)

Вы уверены, что производители туалетной бумаги - мелкие конторы?

если сравнивать по доходам с ЛК

Наивный человек :)

Один только пример:

http://syas.ru/production.html

Смешное название у компании и предметы производства не слишком серьезные, а вот по обьемам продаж в России, я думаю они ЛК превосходят :)

Остальные вопросы лучше завтра обсудить. Может быть и из вендоров кто-нибудь подтянется.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu

А вопрос про объемы продаж туалетной бумаги, достаточно интересен не только с точки зрения движение товарно денежных масс -))

Но то что объемы продаж(тут я понимаю не объем занимаемый продукцией ^_^ имелся в виду) выше чем у ЛК, далеко не ясно.

На счет не центральных каналов. Тут рекламировать продукт из ИБ вообще глупо. Совершенно не целевая аудитория. Я интернет гик, который не смотрит телевизор(за исключением КВН, Камеди ну и еще пары передач - что и дает отдачу от рекламы по центральным каналам), но смотрит youtube.

А последнее еще дало отклики на различных форумах + появились ролики издевки. Так что ход, вполне себе хитрый.

2). Почему нет рекламы антивирусов в соц. сетях?

Если я не ошибаюсь, видел рекламу ЛК вконтакте. Как понимаю, она не дала ожидаемой отдачи, поэтому отказались.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Если я не ошибаюсь, видел рекламу ЛК вконтакте. Как понимаю, она не дала ожидаемой отдачи, поэтому отказались

Спасибо за информацию :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Напишу свою точку зрения, кто-то может не согласится с ней.

1) Почему нет рекламы антивирусов по Российскому телевидению? По зомбиящику пиарят разную хрень, начиная от туалетной бумаги и мелких журналов до автомобилей. Почему нет антивирусов? Можно подобрать более-менее целевую аудиторию путем показа рекламы на определенном (ых) канале(ах) в определенное время. Например, если цель молодежь, то это (видимо) ТНТ-вечер. Если пенсионеры - центральные каналы - день.

Просто дорого, таких бюджетов нет у антивирусных в частности и ИБ компаний в целом. IBM рекламировался где-то год назад :) Видел рекламу интеграторов на канале РБК, то там дешевле, а главная аудитория целевая для них.

2). Почему нет рекламы антивирусов в соц. сетях?

Есть, но не явная. Забыли про стада троллей разных мастей? ;)

3). Почему маркетингу уделяется недостаточное внимание со стороны некоторых антивирусов? Вон тот же nod32 без увеличения своих позиций по отношению к другим антивирусам в техническом плане обошел их в разы по продажам...

Это проблемы тех, кто этого внимания не уделяет. Не заставишь же людей силой нанять нормальных спецов за хорошие деньги. Потом для некоторых вендоров встает опять все тот же вопрос бюджета. Тут замкнутый круг: взять людей опасаются (типа нахлебники) - денег нет; людей нет - нет развития, нет денег.

Кто имеет стратегию, четкий план действий на рынке, тот идет на определенные риски. Нанимает людей, вкладывает средства.

Что касается западных вендоров, то тут отдельная история. Просто далеко у них голова, очень тугие процессы все. Например, давно бы пора что-то сделать, вложиться и вот оно ... на местах всем очевидно, а далекому руководству нет или просто наш рынок не так интересен.

4). Почему нод32 плюет на свой фан-клуб (ссылаюсь на Евгения Павловича)? Ведь даже Симантек оказал своему фан-клубу какую-то помощь (ничего плохого о Симантеке в РФ сказать не хочу, имел в виду просто то, что Симантек не сильно распространен в РФ среди домашних пользователей, да и нормального сайта/форума на русском языке у них нет).

А как бы на свой фан-клуб отреагировал Др.Веб? smile.gif

Eset ведут себя странно, видимо просто хотели сами сделать, а Евгений Павлович им дорогу перебежал :)

Доктор не будет поддерживать. Это же подражение ЛК! :lol:

5). Почему не слышно ничего от вба32, от аутпоста? Почему некоторые ав-компании генерируют мегабайты информации, раскидывая ее в нереальных количествах (на новостных сайтах, на своих офиц. сайтах, в базах знаний, и т.д) как рунету, так и за бугром, а другие раз в 2 месяца в лучшем случае что-то напишут? (ну, кроме записей в их блогах smile.gif )

Стратегия + деньги. Нет политической воли или нет средств, что в общем одно и тоже.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Забыли про стада троллей разных мастей?

А это что значит? Меня просто нет в соц. сетях. О том, что там нет рекламы антивирусов знаю от знакомых - опросил их. А про скрытую мне ничего не рассказывали. Или в скрытую входят ролики типа "..история могла бы пойти по-другому" ?

Просто дорого, таких бюджетов нет у антивирусных в частности и ИБ компаний в целом. IBM рекламировался где-то год назад smile.gif Видел рекламу интеграторов на канале РБК, то там дешевле, а главная аудитория целевая для них.

А для чего сделали ролик с Джеки Чаном? Я так и не понял стали его крутить по телеку в Китае или нет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
А это что значит? Меня просто нет в соц. сетях. О том, что там нет рекламы антивирусов знаю от знакомых - опросил их.

Я имел в виду под соициальными сетями в данном случае блогосферы, форумы и т.д. В Одноклассниках, ВКонтакте и прочих, конечно, троллям не развернуться.

А для чего сделали ролик с Джеки Чаном? Я так и не понял стали его крутить по телеку в Китае или нет.

Честно говоря, не знаю для чего его делали. Потом Китай это совсем другая тема, там другие цены, другие бюджеты, там антивирус стоит 2 доллара, а не 25 как у нас ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
senyak

А ведь Вконтакте было бы очень даже здорово рекламировать свои продукты. Человек обновит страницу, а там реклама Касперского с красивый текстом, он нажмет, попадет на сайт и ,возможно, он его поставит. Лично я вижу в этом смысл. Вроде когда-то на одноклассниках видел рекламу ЛК, но точно не помню. Ведь намного дешевле и результат лучше, чем по ящику. Правда не все ее увидят. Я, например, вообще не вижу там рекламы, все режет Adblock Plus

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

1) дорого.

2) есть. В основном - поддельных

3) маркетинг через "первая доза бесплатно" (и вплоть до десятой) помогает не только nod32, правда.

4) не готов отвечать, тут вопрос адекватности и дружелюбности форумцев.

5) иногда лучше молчать, чем говорить впустую. И готовиться сказать много по существу :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
иногда лучше молчать, чем говорить впустую. И готовиться сказать много по существу

Не согласен в корне. Г@внопиар один из важнейших двигателей антивирусного маркетинга. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu
А ведь Вконтакте было бы очень даже здорово рекламировать свои продукты. Человек обновит страницу, а там реклама Касперского с красивый текстом, он нажмет, попадет на сайт и ,возможно, он его поставит. Лично я вижу в этом смысл. Вроде когда-то на одноклассниках видел рекламу ЛК, но точно не помню. Ведь намного дешевле и результат лучше, чем по ящику. Правда не все ее увидят. Я, например, вообще не вижу там рекламы, все режет Adblock Plus

Во вконтакте не целевая аудитория для вендеров - там халявщики одни.

А в одноклассниках интерфейс - как одна сплошная реклама - там любой баннер потеряется и от рекламы опять же, 0вой эффект.

Так что в Российских социалках рекламироваться бессмысленно.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
senyak
Во вконтакте не целевая аудитория для вендеров - там халявщики одни.

Ну продвигать надо же. Халявщике везде, но когда будет популярность - тогда уже и покупать кто-то будет

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner был обновлён до версии 4.0.1. Приложение теперь работает только в 64-разрядной ОС.
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×