Разные вопросы про маркетинг средств ИБ - Свободное общение - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
priv8v

Разные вопросы про маркетинг средств ИБ

Recommended Posts

priv8v

Давайте обсудим следующие вопросы:

1). Почему нет рекламы антивирусов по Российскому телевидению? По зомбиящику пиарят разную хрень, начиная от туалетной бумаги и мелких журналов до автомобилей. Почему нет антивирусов? Можно подобрать более-менее целевую аудиторию путем показа рекламы на определенном (ых) канале(ах) в определенное время. Например, если цель молодежь, то это (видимо) ТНТ-вечер. Если пенсионеры - центральные каналы - день.

В других странах есть.

Профессиональные маркетологи не глупее меня (к тому же я не маркетолог), но почему-то это не сделали. Видимо, это не выгодно и не принесет солидной прибыли (или вообще не окупится). Собственно, интересуют причины того, почему это не выгодно (если это так).

2). Почему нет рекламы антивирусов в соц. сетях?

3). Почему маркетингу уделяется недостаточное внимание со стороны некоторых антивирусов? Вон тот же nod32 без увеличения своих позиций по отношению к другим антивирусам в техническом плане обошел их в разы по продажам...

4). Почему нод32 плюет на свой фан-клуб (ссылаюсь на Евгения Павловича)? Ведь даже Симантек оказал своему фан-клубу какую-то помощь (ничего плохого о Симантеке в РФ сказать не хочу, имел в виду просто то, что Симантек не сильно распространен в РФ среди домашних пользователей, да и нормального сайта/форума на русском языке у них нет).

А как бы на свой фан-клуб отреагировал Др.Веб? :)

5). Почему не слышно ничего от вба32, от аутпоста? Почему некоторые ав-компании генерируют мегабайты информации, раскидывая ее в нереальных количествах (на новостных сайтах, на своих офиц. сайтах, в базах знаний, и т.д) как рунету, так и за бугром, а другие раз в 2 месяца в лучшем случае что-то напишут? (ну, кроме записей в их блогах :) )

Предлагаю высказаться по этим вопросам.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

priv8v

Выскажусь по первому пункту:

У ЛК это есть к примеру- только не по ТВ, а по радио по всем практически регионам России- такие молодежные станции, как DFm и др., На улице (по России точно) щиты с рекламой KIS и KMS, в метро (в МОСКВЕ) плакаты, в вагонах метро рекламные плакаты поменьше и все с тем же KIS 2010 и KMS. Ну а за другие АВ не знаю... :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v

Про радио и про щиты/листы мне известно. Интересует по первому вопросу именно ТВ.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Danilka

priv8v

По ящику на самом деле я что то не видел рекламы софта вообще. Только пару раз игр и то на PS3, XBox и Nindendo...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
По ящику на самом деле я что то не видел рекламы софта вообще. Только пару раз игр и то на PS3, XBox и Nindendo...

Я видел рекламу WoW. И всё на этом из софта.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

На телевидении видел только рекламу УНА. Они плохо кончили, видимо, ассоциативный ряд.... На бордах появилось, смотрится неплохо. В Киеве на бордах только ЛК и ESET.

DSC00019.JPG

Фото нечеткое, потому как на ходу. Но место бойкое у метро в центре. У ЛК есть еще реклама на транспорте, на банкоматах Приватбанка и стойках пополнения в Донецке (в Киеве не видел, сорри!)

DSC00027.JPG

А вообще у нас есть нац комиссия по морали на ТВ, которая может рубануть любую рекламу по подозрению в насилии :lol: Уничтожение вредоноса могут к этому приравнять запросто....

Теперь о фан клубе Доктора. Все фаны - ИМХО - давно у них на форуме, потому отдельного клуба им может и не надо. :rolleyes:

По 5 вопросу - пока присутствие этих компаний в нашем регионе незаметно. Кроме Аутпоста, разумеется, но и им нужно прибавить активности

post-1278-1263415397_thumb.jpg

post-1278-1263415688_thumb.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

У темы не совсем правильное название. Скорее всего стоило бы ее назвать - "Маркетинг продуктов ИБ".

1) Для начала хорошо, что бы кто-нибудь озвучил стоимость, скажем, десяти 30-секундных роликов на центральном ТВ. :)

Я думаю эффективность таких роликов для средств ИБ очень мала.

Может я и перепутал, но кажется на РБК рекламировали Open Space Security. А также партнеры ЛК давали рекламу по региональному телевидению.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
fghytr

а почему за нод допустим нельзя оплатить в платежном терминале напрямую а не через агентов лицензию покупать

вот нужна мне поддерка только на 12 дней допустим

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Евгений Павлович

Да хоть на день...Некоторые интернет компании, типа Эр-Телеком, предлагают помесячную оплату антивируса ТЩВ32

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
У темы не совсем правильное название. Скорее всего стоило бы ее назвать - "Маркетинг продуктов ИБ".

При создании тема носила название "Глупые вопросы", потом я передумал и переименовал :)

1) Для начала хорошо, что бы кто-нибудь озвучил стоимость, скажем, десяти 30-секундных роликов на центральном ТВ. smile.gif

Я думаю эффективность таких роликов для средств ИБ очень мала.

Ну, я в первом посте и написал, про невыгодность/выгодность - меня интересует только вопрос почему не выгодно.

А, про цену я думал, но ведь разные более мелкие конторы (типа туалетной бумаги) могут себе позволить рекламу, а такие гиганты как ЛК что-то не спешат. К тому же не на центральных каналах цена значительно ниже.

Где Сергей Ильин?

:ph34r:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
При создании тема носила название "Глупые вопросы", потом я передумал и переименовал :)

При желании можно переименовать тему в "Разные(в т.ч. и глупые) вопросы про маркетинг средств ИБ" :)

Ну, я в первом посте и написал, про невыгодность/выгодность - меня интересует только вопрос почему не выгодно.

А, про цену я думал, но ведь разные более мелкие конторы (типа туалетной бумаги) могут себе позволить рекламу, а такие гиганты как ЛК что-то не спешат. К тому же не на центральных каналах цена значительно ниже.

Вы уверены, что производители туалетной бумаги - мелкие конторы?

Логично предположить, что любой, кто смотрит телевизор - пользуется и регулярно покупает туалетную бумагу, зубную пасту и др.средства гигиены. Таким образом дав рекламу на центральном канале обязательно проинформирует о себе целевой аудитории.

Реклама "за бешеные деньги" на Центральном канале ТВ антивирусного продукта, даже если и заинтересует потребителя, вряд ли сможет заставить его пойти в ближайшее время в магазин и прикупить себе Касперского или Нортона. Пользователь заявится в магазин ближе сроку окончания действия лицензии. А там уже продавец ему поможет купить "необходимый" продукт.

Не центральные каналы более вероятно задействовать, но также эффективность не очень велика. Разве, что работа на имидж компании.

Видимо, поэтому производители ИТ-продуктов предпочитают более эффективную рекламу через интернет и влияние на потребителей(как частников, так и организации) через партнеров.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr

цены для Украины -

утро - новости

первый (перевожу названия каналов) - 6055 грн

5й канал - 6120 грн

ТРК "Киев" - 450 баксов

все про минуту

Курс 1\3 - 10 грн - 28 рублей примерно

теперь про транспорт в Киеве

DSC00028.JPG

post-1278-1263501770_thumb.jpg

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Вы уверены, что производители туалетной бумаги - мелкие конторы?

если сравнивать по доходам с ЛК :)

Видимо, поэтому производители ИТ-продуктов предпочитают более эффективную рекламу через интернет и влияние на потребителей(как частников, так и организации) через партнеров.

этот ответ я предвидел, поэтому существует второй вопрос ;)

Не центральные каналы более вероятно задействовать, но также эффективность не очень велика. Разве, что работа на имидж компании.

Реклама на не центральных каналах насколько дороже рекламы на радио? Рекламу с Джеки Чаном где крутят? Только в инете или по китайскому телевидению тоже?..

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
Цитата(Вадим Волков @ 14.01.2010, 23:38)

Вы уверены, что производители туалетной бумаги - мелкие конторы?

если сравнивать по доходам с ЛК

Наивный человек :)

Один только пример:

http://syas.ru/production.html

Смешное название у компании и предметы производства не слишком серьезные, а вот по обьемам продаж в России, я думаю они ЛК превосходят :)

Остальные вопросы лучше завтра обсудить. Может быть и из вендоров кто-нибудь подтянется.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu

А вопрос про объемы продаж туалетной бумаги, достаточно интересен не только с точки зрения движение товарно денежных масс -))

Но то что объемы продаж(тут я понимаю не объем занимаемый продукцией ^_^ имелся в виду) выше чем у ЛК, далеко не ясно.

На счет не центральных каналов. Тут рекламировать продукт из ИБ вообще глупо. Совершенно не целевая аудитория. Я интернет гик, который не смотрит телевизор(за исключением КВН, Камеди ну и еще пары передач - что и дает отдачу от рекламы по центральным каналам), но смотрит youtube.

А последнее еще дало отклики на различных форумах + появились ролики издевки. Так что ход, вполне себе хитрый.

2). Почему нет рекламы антивирусов в соц. сетях?

Если я не ошибаюсь, видел рекламу ЛК вконтакте. Как понимаю, она не дала ожидаемой отдачи, поэтому отказались.

  • Upvote 5

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Если я не ошибаюсь, видел рекламу ЛК вконтакте. Как понимаю, она не дала ожидаемой отдачи, поэтому отказались

Спасибо за информацию :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин

Напишу свою точку зрения, кто-то может не согласится с ней.

1) Почему нет рекламы антивирусов по Российскому телевидению? По зомбиящику пиарят разную хрень, начиная от туалетной бумаги и мелких журналов до автомобилей. Почему нет антивирусов? Можно подобрать более-менее целевую аудиторию путем показа рекламы на определенном (ых) канале(ах) в определенное время. Например, если цель молодежь, то это (видимо) ТНТ-вечер. Если пенсионеры - центральные каналы - день.

Просто дорого, таких бюджетов нет у антивирусных в частности и ИБ компаний в целом. IBM рекламировался где-то год назад :) Видел рекламу интеграторов на канале РБК, то там дешевле, а главная аудитория целевая для них.

2). Почему нет рекламы антивирусов в соц. сетях?

Есть, но не явная. Забыли про стада троллей разных мастей? ;)

3). Почему маркетингу уделяется недостаточное внимание со стороны некоторых антивирусов? Вон тот же nod32 без увеличения своих позиций по отношению к другим антивирусам в техническом плане обошел их в разы по продажам...

Это проблемы тех, кто этого внимания не уделяет. Не заставишь же людей силой нанять нормальных спецов за хорошие деньги. Потом для некоторых вендоров встает опять все тот же вопрос бюджета. Тут замкнутый круг: взять людей опасаются (типа нахлебники) - денег нет; людей нет - нет развития, нет денег.

Кто имеет стратегию, четкий план действий на рынке, тот идет на определенные риски. Нанимает людей, вкладывает средства.

Что касается западных вендоров, то тут отдельная история. Просто далеко у них голова, очень тугие процессы все. Например, давно бы пора что-то сделать, вложиться и вот оно ... на местах всем очевидно, а далекому руководству нет или просто наш рынок не так интересен.

4). Почему нод32 плюет на свой фан-клуб (ссылаюсь на Евгения Павловича)? Ведь даже Симантек оказал своему фан-клубу какую-то помощь (ничего плохого о Симантеке в РФ сказать не хочу, имел в виду просто то, что Симантек не сильно распространен в РФ среди домашних пользователей, да и нормального сайта/форума на русском языке у них нет).

А как бы на свой фан-клуб отреагировал Др.Веб? smile.gif

Eset ведут себя странно, видимо просто хотели сами сделать, а Евгений Павлович им дорогу перебежал :)

Доктор не будет поддерживать. Это же подражение ЛК! :lol:

5). Почему не слышно ничего от вба32, от аутпоста? Почему некоторые ав-компании генерируют мегабайты информации, раскидывая ее в нереальных количествах (на новостных сайтах, на своих офиц. сайтах, в базах знаний, и т.д) как рунету, так и за бугром, а другие раз в 2 месяца в лучшем случае что-то напишут? (ну, кроме записей в их блогах smile.gif )

Стратегия + деньги. Нет политической воли или нет средств, что в общем одно и тоже.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
Забыли про стада троллей разных мастей?

А это что значит? Меня просто нет в соц. сетях. О том, что там нет рекламы антивирусов знаю от знакомых - опросил их. А про скрытую мне ничего не рассказывали. Или в скрытую входят ролики типа "..история могла бы пойти по-другому" ?

Просто дорого, таких бюджетов нет у антивирусных в частности и ИБ компаний в целом. IBM рекламировался где-то год назад smile.gif Видел рекламу интеграторов на канале РБК, то там дешевле, а главная аудитория целевая для них.

А для чего сделали ролик с Джеки Чаном? Я так и не понял стали его крутить по телеку в Китае или нет.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Ильин
А это что значит? Меня просто нет в соц. сетях. О том, что там нет рекламы антивирусов знаю от знакомых - опросил их.

Я имел в виду под соициальными сетями в данном случае блогосферы, форумы и т.д. В Одноклассниках, ВКонтакте и прочих, конечно, троллям не развернуться.

А для чего сделали ролик с Джеки Чаном? Я так и не понял стали его крутить по телеку в Китае или нет.

Честно говоря, не знаю для чего его делали. Потом Китай это совсем другая тема, там другие цены, другие бюджеты, там антивирус стоит 2 доллара, а не 25 как у нас ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
senyak

А ведь Вконтакте было бы очень даже здорово рекламировать свои продукты. Человек обновит страницу, а там реклама Касперского с красивый текстом, он нажмет, попадет на сайт и ,возможно, он его поставит. Лично я вижу в этом смысл. Вроде когда-то на одноклассниках видел рекламу ЛК, но точно не помню. Ведь намного дешевле и результат лучше, чем по ящику. Правда не все ее увидят. Я, например, вообще не вижу там рекламы, все режет Adblock Plus

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

1) дорого.

2) есть. В основном - поддельных

3) маркетинг через "первая доза бесплатно" (и вплоть до десятой) помогает не только nod32, правда.

4) не готов отвечать, тут вопрос адекватности и дружелюбности форумцев.

5) иногда лучше молчать, чем говорить впустую. И готовиться сказать много по существу :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
priv8v
иногда лучше молчать, чем говорить впустую. И готовиться сказать много по существу

Не согласен в корне. Г@внопиар один из важнейших двигателей антивирусного маркетинга. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu
А ведь Вконтакте было бы очень даже здорово рекламировать свои продукты. Человек обновит страницу, а там реклама Касперского с красивый текстом, он нажмет, попадет на сайт и ,возможно, он его поставит. Лично я вижу в этом смысл. Вроде когда-то на одноклассниках видел рекламу ЛК, но точно не помню. Ведь намного дешевле и результат лучше, чем по ящику. Правда не все ее увидят. Я, например, вообще не вижу там рекламы, все режет Adblock Plus

Во вконтакте не целевая аудитория для вендеров - там халявщики одни.

А в одноклассниках интерфейс - как одна сплошная реклама - там любой баннер потеряется и от рекламы опять же, 0вой эффект.

Так что в Российских социалках рекламироваться бессмысленно.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
senyak
Во вконтакте не целевая аудитория для вендеров - там халявщики одни.

Ну продвигать надо же. Халявщике везде, но когда будет популярность - тогда уже и покупать кто-то будет

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      Домашние антивирусы для Windows были обновлены до версии 19.2.10.
    • PR55.RP55
      1) Ситуация когда нет доступа к virustotal.com ( и другим ресурсам ) Что предлагаю: а) На примере Firefox 155 - Happy Eyeballs v3: подключение сразу несколькими путями *Браузер больше не выбирает маршрут до сайта заранее, а пробует несколько вариантов подключения параллельно и работает через тот, который отозвался первым. Выигрыш заметнее всего в сетях, где IPv4 или IPv6 работает медленно либо нестабильно: раньше браузер мог упереться в неотвечающий адрес и ждать таймаута, теперь соединение уходит по резервному пути без паузы. б) Если сайт полностью не доступен - то, при потоковой проверке файлов не заставлять пользователя "бесконечно" ждать... 2) Драйвер фаервола - при проверке. По хорошему программа сама должна знать какие файлы её, какие нет и всякий раз не лезть к ним и не пытаться получить доступ к собственному файлу ?  
    • AM_Bot
      «Инфосистемы Джет» активно развивает концепцию антихрупкости. Эта компания разработала инструменты для её практического применения — первый Фреймворк антихрупкой ИТ-архитектуры и Индекс антихрупкости для построения киберустойчивого бизнеса.      1. Введение2. Что такое антихрупкость ИТ-архитектуры3. Назначение инструментов, разработанных компанией «Инфосистемы Джет»3.1. Фреймворк антихрупкой ИТ-архитектуры3.2. Индекс антихрупкости4. Как проходит оценка4.1. Заполнение профиля компании4.2. Построение бенчмарка4.3. Прохождение опроса4.4. Оценка результатов5. ВыводыВведениеРезонансные атаки на крупнейшие российские компании, которые мы регулярно освещаем, вскрыли системную проблему: реальная операционная готовность к инцидентам остаётся на низком уровне, даже если система защиты формально выстроена. Как показало недавнее исследование компании «Инфосистемы Джет», пережить кибератаку не готовы 64 % из 50 российских компаний. Хуже всего ситуация обстоит в госсекторе и ритейле — при этом именно эти отрасли входят в число наиболее атакуемых.Защита, которая создавалась, чтобы остановить злоумышленника, теперь может лишь его замедлить — и одной способности «не пустить» стало недостаточно. Закупленные СЗИ создают иллюзию надёжности: организация выглядит защищённой, но в момент реальной атаки оказывается уязвимой.В условиях массовых взломов и эволюции атакующих стратегий на первое место выходит принцип управляемого ухудшения ситуации. Взлом с большой вероятностью произойдёт, но мы должны уметь работать под атакой, управлять кризисом и быстро восстановиться. Также необходимо выстроить зрелые процессы реагирования на угрозы, восстановления после инцидентов и обеспечения непрерывности бизнеса даже в условиях атаки. В ответ на этот вызов ИТ-компания «Инфосистемы Джет», работающая на российском рынке с 1991 года, предложила использовать концепцию антихрупкой ИТ-архитектуры.Её суть заключается в том, что ИТ-инфраструктура должна не просто выдерживать сбои, атаки и неблагоприятные обстоятельства, а по-настоящему быть к ним готовой, эффективно их преодолевать и даже извлекать из них пользу, становясь надёжнее и укрепляя свои позиции среди конкурентов.Что такое антихрупкость ИТ-архитектурыКонцепция антихрупкости впервые была предложена учёным Нассимом Талебом, статистиком, бывшим трейдером и риск-менеджером, который прославился изучением влияния случайных и непредсказуемых событий на мировую экономику и биржевую торговлю. В книге «Чёрный лебедь. Под знаком непредсказуемости» (The Black Swan), вышедшей в 2007 году, он ввёл сам термин «чёрный лебедь» для описания редких и маловероятных событий, имеющих огромные последствия, и пришёл к выводу, что вместо попыток их предсказания логичнее создавать системы, способные не просто пережить хаос, но и становиться после него сильнее. Именно это понимание легло в основу идеи антихрупкости, которая уже была детально раскрыта Талебом в книге 2012 года «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса» (Antifragile: Things That Gain From Disorder).Вдохновившись концепцией антихрупкости, аналитики компании «Инфосистемы Джет» решили развивать эти идеи и продвигать их в России. Антихрупкая ИТ-архитектура — не гонка за новыми инструментами. Она строится вокруг способности пережить полный жизненный цикл атаки: подготовиться к ней, замедлить злоумышленника, обнаружить вторжение, сократить ущерб, восстановить бизнес и перестроиться после инцидента. Для практической реализации концепции антихрупкости «Инфосистемы Джет» разработали первый Фреймворк антихрупкой архитектуры и Индекс антихрупкости, позволяющие выявить слабые места и сформировать дорожную карту усиления защиты.Назначение инструментов, разработанных компанией «Инфосистемы Джет»Как же перейти от понимания концепции антихрупкости к её реализации? В этом помогут разработанные вендором инструменты, которые мы рассмотрим ниже.Фреймворк антихрупкой ИТ-архитектурыФреймворк антихрупкой ИТ-архитектуры представляет собой открытый и практичный инструмент, который объединил опыт инженеров, аудиторов, консультантов и экспертов-практиков по защите сети и построению ИТ-инфраструктуры. Он разработан командой «Инфосистемы Джет» во главе с руководителем отдела развития консалтинга по ИБ Александром Морковчиным.Сценарии использования фреймворка охватывают три ключевые рыночные потребности. Первая — оценка текущего уровня киберустойчивости с помощью единой измеримой «линейки» для сопоставления с конкурентами и отраслевыми лидерами. Вторая — планирование развития на основе каталога проверенных практик и выбор вектора роста. Третья — трансформация: пошаговый переход от фактического состояния к целевому уровню киберустойчивости. Фреймворк имеет иерархическую логику: он строится по каскадной модели «в крупную клетку», т. е. на высоком уровне абстракции, без погружения в мелкие детали. Всего существует пять уровней детализации, где каждый следующий уровень конкретизирует предыдущий. Это позволяет последовательно двигаться от общего видения (стратегии) по уровням детализации к конкретным действиям (практике), сохраняя гибкость и системность.Фреймворк доступен на официальном сайте и не требует установки дополнительных расширений. Рисунок 1. Каскадная модель фреймворка антихрупкой ИТ-архитектуры Разберём каскад по уровням:Уровень 0. ДистанцииДистанции описывают фазы жизненного цикла относительно кибервторжения.Уровень 1. Цели («Чего хотим достичь»)Здесь выделяется семь стратегий. Это верхнеуровневые направления для достижения антихрупкости: например, «подготовка и прогнозирование», «адаптация и перестройка». Их цель — сформировать киберустойчивый каркас, дополнив классическую ИБ тем, чего часто не хватает в реальной атаке: связью с ИТ-архитектурой, непрерывностью, восстановлением, кризисным управлением и постоянным улучшением. Таблица 1. Семь стратегий антихрупкостиСтратегияВопрос, на который она отвечаетСистемное развитие и контрольРазвивается ли ИБ оправданно с точки зрения бизнеса?Подготовка и прогнозированиеПонимаем ли мы, как нас будут атаковать и какое звено сломается первым?Вовлечение и нападениеЗнаем ли мы, кто и как готовится нас атаковать — и можем ли перехватить инициативу?Защита, замедление, сдерживаниеЧто не даст атакующему быстро развить успех после проникновения?Обнаружение и реагированиеПоймём ли мы, что враг уже внутри, до того как он ударит?ВосстановлениеЕсть ли у бизнеса «План Б» на случай потери инфраструктуры?Адаптация и перестройкаСтанет ли компания сильнее после инцидента? Уровень 2. Правила реализации («Как себя ведём»)Здесь выделяется 10 принципов. Принципы связывают стратегии с действиями: это установки, задающие поведение. Например, принцип «нулевого доверия» или «безопасности по умолчанию». Уровень 3. Области применения («Где развиваем способности») Здесь выделяются 33 домена — тематические области, группирующие практики по функциональной принадлежности. Каждый домен описывает определённую способность организации. Уровень 4. Конкретные действия («Что делаем»)Здесь выделяется 390+ практик. Практики — конкретные меры и действия, которые организация должна реализовать для достижения целей киберустойчивости. Рисунок 2. Распределение стратегий антихрупкости по четырём дистанциям Вышеописанная схема является интерактивной: кликнув на домен, можно ознакомиться с относящимися к нему практиками. Рисунок 3. Информация о входящих в домен «Обнаружение и реагирование» практиках Также можно использовать строку поиска для выделения интересующих вас практик. Рисунок 4. Результат поискового запроса Фреймворк можно выгрузить в виде файла формата XLS, в котором также представлен инструмент самооценки. Рисунок 5. Фрагмент фреймворка в формате XLS Индекс антихрупкостиИндекс антихрупкости — показатель, позволяющий оценить в процентном соотношении, насколько компания готова к «чёрным лебедям», т. е. труднопредсказуемым событиям. Индекс построен на базе фреймворка и отвечает на вопрос: способна ли компания пережить кибератаку, продолжать работу в её условиях и восстановиться после неё. Итог оценки — индекс антихрупкости от 0 до 100 %, разбор по направлениям защиты и сравнение с другими участниками индустрии. Отраслевой уровень обновляется автоматически по мере накопления ответов респондентов.Индекс не заменяет регуляторные оценки, а дополняет их в областях, которые проверяют реальную киберустойчивость: восстановление и непрерывность бизнеса, кризис-менеджмент, threat hunting, безопасная разработка, безопасность ИИ, отказоустойчивость, культура киберучений и другие. Разберём, как пользоваться инструментом оценки.Как проходит оценкаС сервисом можно ознакомиться на официальном сайте. Вы отвечаете на сто коротких вопросов о том, какие практики киберустойчивости есть в компании. Оценка полностью анонимна: контактные данные и название компании не запрашиваются. У каждой оценки есть только уникальный идентификатор — он понадобится, если вы захотите задать вопрос по полученным результатам. Рисунок 6. Расчёт Индекса антихрупкости (приветственное окно) Заполнение профиля компанииДля получения оценок, релевантных профилю вашей организации, необходимо указать параметры из выпадающего списка: Сфера деятельности компании.Общее количество сотрудников.Число ИБ-сотрудников.Число ИТ-сотрудников.Оценку формирует руководитель ИБ или тот, кто отвечает за информационную безопасность в компании. Часть вопросов затрагивает смежные зоны — резервное копирование, непрерывность бизнеса, безопасную разработку, взаимодействие с юристами и PR. Если по ним нет уверенности, лучше уточнить у коллег: точность ответов напрямую определяет пользу результата. Рисунок 7. Пример заполненного профиля организации Заполнив все поля, можно переходить к следующему шагу. Для этого нажмите кнопку «Посмотреть показатели по отрасли».Построение бенчмаркаВ следующем разделе нам становится доступен бенчмарк, отражающий индекс антихрупкости и оценку в разрезе стратегий антихрупкой ИТ-архитектуры в среднем по отрасли. В качестве примера мы выбрали сферу деятельности «финансовый сектор». Рисунок 8. Экспресс-оценка показателей киберустойчивости по отрасли Ниже приводится оценка по стратегиям в табличном виде. Рисунок 9. Индекс антихрупкости в разрезе стратегий и практик по отрасли Прохождение опросаДля расчёта своего индекса антихрупкости пользователю предлагается пройти опрос по 100 практикам, каждая из которых имеет пять вариантов ответа:«Да» (выполняется системно).«Частично» (с ограниченным охватом).«Нет» (не выполняется или выполняется ad hoc, т. е. разово или под конкретную задачу).«Неприменимо» (не используется в организациях данного типа). Этот ответ следует выбрать, если, например, в организации нет такого процесса или системы. При выборе этого варианта метрика исключается из расчёта.«Не знаю» (затрудняюсь оценить). Метрика исключается из расчёта. Рисунок 10. Опрос в рамках стратегий и практик Результат отображается сразу после ответа на последний вопрос. Для расчёта индекса необходимо выбрать «Показать результаты». В том случае, если не все практики были оценены, появится окно с предупреждением и расчёт будет проведён с ограничениями. Рисунок 11. Предупреждение пользователя Оценка результатовНа вкладке «Результаты» отображается текущий уровень киберустойчивости организации, а также сопоставление этого уровня с показателями по отрасли в виде шкалы и радарной диаграммы («диаграммы-паука»). Рисунок 12. Экспресс-оценка киберустойчивости в виде шкал Рисунок 13. Экспресс-оценка киберустойчивости в разрезе стратегий При сравнении учитываются только критерии, по которым даны ответы. Ознакомиться с ними можно ниже в табличном виде. Рисунок 14. Оценка антихрупкости в разрезе доменов — групп практик Информацию по экспресс-оценке киберустойчивости организации можно скачать в виде готового отчёта. Он доступен в формате PDF и представляет собой готовый буклет для ознакомления в электронном виде или печати на бумаге. Рисунок 15. Выгрузка готового отчёта Рисунок 16. Фрагмент отчёта экспресс-оценки киберустойчивости организации ВыводыАнтихрупкость сегодня — ключевая стратегия выживания и роста компаний в условиях постоянных рисков: кибератак, ухода вендоров, сбоев инфраструктуры, регуляторных изменений и т. п. Она не заменяет классическую ИБ — она дополняет её способностью пережить успешную атаку.В современном ИТ‑ландшафте недостаточно просто держаться на плаву, нужно заранее готовиться к тому, чего нельзя предсказать. Именно поэтому антихрупкость становится центральным элементом зрелой ИТ‑стратегии и обязательным ориентиром при проектировании архитектуры, управлении инцидентами и планировании цифровой трансформации.Компания «Инфосистемы Джет» переводит концепцию антихрупкости на язык конкретных инженерных и управленческих решений. Она даёт бизнесу рабочие инструменты — собственный Фреймворк антихрупкой ИТ‑архитектуры, помогающий выстроить понятный путь от стратегии к конкретным действиям, и Индекс антихрупкости, который помогает увидеть, насколько компания реально готова к сбоям, атакам и внезапным переменам.Компания планирует и далее развивать Фреймворк: адаптировать его к специфике различных отраслей, разработать вариативные сценарии применения в зависимости от контекста.Достоинства:Открытая методология, доступная любому пользователю без оплаты и регистрации.Каскадная, понятная архитектура с чёткой логикой: семь стратегий достижения антихрупкости, 10 принципов, 33 домена и 390+ практик.Наличие веб-сервиса для оценки антихрупкости ИТ-архитектуры, в котором прохождение полного опроса по 100 критериям оценки занимает в среднем 20 минут.Возможность ознакомиться с показателями антихрупкости в среднем по отрасли.Представление результатов оценки в графическом и табличном формате.Формирование готового отчёта по итогам экспресс-оценки киберустойчивости с возможностью его выгрузки на компьютер.Недостатки:Ценность фреймворка сложно понять, если предварительно не ознакомиться с теорией антихрупкой ИТ-архитектуры.Для точной оценки индекса антихрупкости рекомендуется располагать полной информацией о деятельности компании и не пропускать ни одного критерия оценки. По уровню детализации Фреймворк антихрупкой ИТ-архитектуры относится к стратегическому и методическому уровню. Детальные технические регламенты, архитектурные стандарты, требования к настройке конкретных систем должны разрабатываться на следующем уровне детализации.Читать далее
    • demkd
      возможность есть, гляну, размер переменных окружения действительно 32767 максимум, но конкретно path больше 4095 это уже может стать проблемой.
    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
×