В крупных торговых сетях среди домашних пользователей по продажам лидируют продукты от "Лаборатории Касперского" и ESET - Аналитика - Форумы Anti-Malware.ru Перейти к содержанию
Иван

В крупных торговых сетях среди домашних пользователей по продажам лидируют продукты от "Лаборатории Касперского" и ESET

Recommended Posts

Иван

Как отмечает вице-президент компании "Компьютерный Мир" Валуйская Татьяна, в 2007 году в 4 раза увечились продажи решений от "Лаборатории Касперского".

Продажа коробочных решений* антивирусов (по итогам 2007г.)

Производитель Доля

Лаборатория Касперского 66%

Eset 13%

Доктор Веб 12%

Panda 4%

Symantec 3%

Safe’n’Sec 2%

* 98% от всех продаж антивирусов Компьютерным миром

Источник: "Компьютерный Мир"

igroki.PNG

post-10-1206706839_thumb.png

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

Более подробно про рынок антивирусов в СПБ:

http://www.cnews.ru/reviews/index.shtml?2008/03/28/294221_1

"Антивирусный Петербург увлекся "коробками""

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков

Кстати, проходя несколько дней назад по Савеловскому рынку обратил внимание, что во многих павильонах коробки с NOD и DrWeb стоят на более заметных местах, чем продукция ЛК.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Кстати, проходя несколько дней назад по Савеловскому рынку обратил внимание, что во многих павильонах коробки с NOD и DrWeb стоят на более заметных местах, чем продукция ЛК.

сегодня зайду посмотрю:)

кстати кто-нибудь когда-нибудь слышал что-то про оналйн магазин MSLine ООО "Ай-коммерс"

я впервые слышу

и еще я не понял

Примечателен тот факт, что, в отличие от московских коллег, ни Agnitum, ни F-Secure не имеют в Петербурге точек продаж собственной продукции, а используют различные каналы дистрибуции, в том числе и через приведенные выше фирмы.

а что у ЛК есть собственные точки продаж в Петеребурге?

и таких странностей в статье довольно много, например еще

Питерскими являются и несколько вендоров: "СалД" (торговая марка – Dr.Web),
А что такое тогда ЗАО "Доктор Веб" :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Иван

MSline это питерский реселлер, Mssoft бывший, рекламой на форумах "Купим Винду" был славен (надеюсь, что ошибаюсь :))

"Safe’n’Sec 2%" - смешные, бандл Outpost + Safe'n'Sec записали в "антивирусы". Отчего тогда Firewall не записали, не пойму.

А "СаЛД" и "Доктор Веб" - теперь почти настолько же разные структуры, как "Доктор Веб" и "Диалог-Наука"

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
alexgr
А "СаЛД" и "Доктор Веб" - теперь почти настолько же разные структуры, как "Доктор Веб" и "Диалог-Наука"

"Диалог..." и "доктор Веб" - совсем разные структуры

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Сергей Салакин

Данные по Компьютерному Миру - не репрезентативны. Нужно смотреть данные по всей рознице. Ни в данном посте, ни в статье я их не нашел. Статья выглядит тем более нелепой. Нахватали кусков и из них слепили непонятно что.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

Виталий, я все ответы на свои вопросы знаю, я подчекивал своими вопросами всю странность статьи:)

Вы лучше скажите Mssoft бывший насколько вообще значимый игрок на питерском рынке?

Данные Компьютерного мира не репрезентативны конечно, но поскольку Компьютерный мир - это очень приличный кусок розницы, то влияют они на общую картину существенно

Сергей Салакин, а у Вас какие ощущения от розницы в целом?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Valery Ledovskoy
Цитата

Питерскими являются и несколько вендоров: "СалД" (торговая марка – Dr.Web),

А что такое тогда ЗАО "Доктор Веб" smile.gif

На данный момент так: ООО "Доктор Веб" - вендор, ООО "СалД" - партнёр.

Но многие путают, ибо http://drweb.ru принадлежит ООО "СалД", а официальный сайт антивируса Dr.Web - всё же http://drweb.com .

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Виталий, я все ответы на свои вопросы знаю, я подчекивал своими вопросами всю странность статьи:) Вы лучше скажите Mssoft бывший насколько вообще значимый игрок на питерском рынке?

Данные Компьютерного мира не репрезентативны конечно, но поскольку Компьютерный мир - это очень приличный кусок розницы, то влияют они на общую картину существенно

А зачем ответ, если это снова Ваш вопрос и ответ известен? :)

Про оборот Mssoft ничего не знаю. Но они на слуху - и даже, скорее, в Топе Яндекс.Директа ;)

Вообще в Питере половина сеток местная, половина - федеральная. Фиг с два статистику соберешь, некоторые и отделов закупок даже тут не имеют, не то что отделов маркетинга. Компьюмир, Кей, ЦиFры (где единственный раз в жизни слышал, как просили отсутствующий в продаже Panda Antivirus) - три "местных" крупных сетки. Медиамаркт, Белый Ветер, POLARIS, Стартмастер - федеральные. И как с ними договориться?

Я бы за такую аналитику не взялся.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
И как с ними договориться?

С конвертом в руках...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван

судя по аналитике сньюс, чтоб адекватно видеть рынок достаточно получить еще инфу по Кею и Цифре

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вадим Волков
и таких странностей в статье довольно много, например еще

Цитата

Питерскими являются и несколько вендоров: "СалД" (торговая марка – Dr.Web),

А что такое тогда ЗАО "Доктор Веб"

На Cnews никогда и не блистали знаниями по рынку ПО :)

Кроме этой, ошибок у них хватает. Разработчиков из "Аркадии" к продажам F-Secure зачем-то приплели.

Софтлайн у них ритейлер и его ассортимент почему-то не совпадает с аксофтовским, и т.д.

Могли бы перед публикацией кому-нибудь из антивирусных компаний дать на проверку.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.

Вадим Волков

к нам обращались за комментарием, но сказать особо нечего было. Сами без глубокого знания.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Вадим Волков

к нам обращались за комментарием, но сказать особо нечего было. Сами без глубокого знания.

Виталий, вы меня пугаете, ну ладно по цифрам нет прикидок, но явные баги типа Салда, Аркадии и прочее можно былоб им и поправить, чтоб не позорились

мда, уровень журналистики и аналитики у нас пока не очень :angry:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
Виталий, вы меня пугаете, ну ладно по цифрам нет прикидок, но явные баги типа Салда, Аркадии и прочее можно былоб им и поправить, чтоб не позорились. мда, уровень журналистики и аналитики у нас пока не очень :angry:

Иван, чем пугаю?

Во-первых, в чужой огород не лезу - на то и работа аналитиков, чтоб самим выводы делать. Меня просто спрашивали об интересном на рынке Питера и каких-либо цифрах. А откуда их взять? Это к реселлерам, рознице и дистрибам.

Что касается текста, то фидбэк я давал на вопросы по Агнитуму, а финальный текст уже дают править? :rolleyes:

Во-вторых, когда фактология на таком уровне намешана со мнениями участников рынка, значит, что методология исследования принципиально ущербна - спрашивать всех подряд, кто что слышал, а не методично копать рынок... Такой и результат, хотя блин 1ый...

О багах: про Софтлайн меня удивило - если уж с ними общались, откуда ляп. Про СалД и Др. Веб - не знаю, там сам черт ногу сломит. Аркадия - раз в ее стенах тестеры Ф-Секьюра трудятся, в чем-то даже смысл есть, хотя продажи и маркетинг в СПб ни при чем.

PS: Автору и редактору нужно впаять месяц методичного исследования питерского рынка.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
PS: Автору и редактору нужно впаять месяц методичного исследования питерского рынка.

ну собствеено в статье есть ценная информация - результаты продаж одно из крупнейших ритейлеров вашего города - Компьютерного мира

ну и прямая речь игроков рынка, надеюсь ее то неизковеркали

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
ну собствеено в статье есть ценная информация - результаты продаж одно из крупнейших ритейлеров вашего города - Компьютерного мира. ну и прямая речь игроков рынка, надеюсь ее то неизковеркали

Вообще, я так понимаю, раз рекламу 2 недели назад впихивать начинали, обзор месяц назад готов был. А результаты года у ритейлеров и тем паче дистрибов, как известно, подводятся скорее в марте, чем в январе-феврале. Так что подождали бы цифр Софтлайна (198% роста), было бы проще.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Виталий Я.
С конвертом в руках...

занесете? :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Илья Рабинович
занесете? :)

Не- мне ритейл неинтересен абсолютно :lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Иван
Кстати, проходя несколько дней назад по Савеловскому рынку обратил внимание, что во многих павильонах коробки с NOD и DrWeb стоят на более заметных местах, чем продукция ЛК.

Сходил, обошел практически все ряды, что рядом с метро и большие ангары.

По рядам с палаточками, то там фактически только каспреский и есет, причем стоят они вроде как одинаково. Доктор есть, но мало, Нортона фактически нет.

В павилионах, где цивильней, стоят как правило рядом - Касперский, Есет, Нортон, Доктор. Меньше Панда, в одном месте видел Бита - старую десятую версию. Не могу тут сказать кто где выгодней стоит, нет такого, все более менее равномерно. В одном месте вроде нортон удачней стоит, зато каспера больше коробок выставлено. В другом вроде все докторовские коробки выставлены какие можно, зато каспер с нодом впереди стоят. Единственное место где каспер был задвинут коробками с нодом - в лотке при входе - провел воспитательную работу:)

Так что не могу согласиться с выводом. Особенно что касается Доктора.

Нортон Первый шаг нашел только в одном лотке, странно ведь я как понимаю именно в таких местах как Совок ему и место. Цены кстати веселые - лицензионное ПО как это не удивительно дешевле в фирменных магазинах покупать, чем на Савеле. Нортон Первый шаг - 600 рублей!!! В том же ларьке простой Нортон Антивирус 1400!!!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Deja_Vu

Так скорее всего это старые поставки ... и пока эту коробку не продадут, она так и будет 1400 стоить. -))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Livsy
Иван

MSline это питерский реселлер, Mssoft бывший, рекламой на форумах "Купим Винду" был славен (надеюсь, что ошибаюсь :))

Да не, я им в свое время писал ругательные письма по поводу этого спама на своем сайте, они сказали что это не их рук дело, предположили что "просто кто-то решил видимо сделать антирекламу". :unsure:

Да и домен в спаме (я только потом заметил) не .RU, а .ORG, и что самое смешное - несуществующий... Наверное заказ конкурентов :lol::lol::lol:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Lemmit

В C-News вышла новая статья-компиляция о спросе на "коробочные" антивирусы.

Основной тезис статьи: антивирусы резко набирают популярность у домашних пользователей (и это не может не радовать), при этом больше всего растет спрос на НОД, и особенно - на продукты, причисленные к "остальным"-т.е. на "экзотику".

Добавлено

Чуть не забыл. Ссылка: http://soft.cnews.ru/articles/safe/118/

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Александр Шабанов

Ссылка? :rolleyes: По моему мнению, опять не о чем...

Особенно понравилась 3ая страница статьи, а также:

Питерскими являются и несколько вендоров: "СалД" (торговая марка – Dr.Web), Agnitum Ltd. (торговая марка - Outpost), а также с 1996 года на базе компании "Аркадия" существует выделенный центр разработок антивирусной компании F-Secure.
Производитель 2006 2007 рост 2007/2006

Лаборатория Касперского 58,41% 38,07% 22,08%

В тоже время :

Как отмечает вице-президент компании "Компьютерный Мир" Валуйская Татьяна, в 2007 году в 4 раза увечились продажи решений от "Лаборатории Касперского"
Примерно такого же мнения придерживается и Всеволод Трофимов. Он считает, что основные изменения на рынке для корпоративных клиентов этого года будут связаны с вышедшим в 2007 году новым изделием Microsoft Forefront Client Security. "На первый взгляд, это блестящая идея совмещения ядер от нескольких антивирусных продуктов в одной системе. При этом отмечается относительная сложность внедрения данного решения, которая может оттолкнуть некоторые группы покупателей - в первую очередь, представителей малого бизнеса. Тем не менее, учитывая свежесть и перспективность самой идеи, а также традиционную агрессивность, свойственную продвижению продукции Microsoft, мы предполагаем хорошие продажи Microsoft Forefront Client Security на протяжении 2008 года для корпоративных клиентов", - уверен он.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  • Сообщения

    • Ego Dekker
      ESET Online Scanner 4.0.1  (Windows 10/11, 64-разрядная)
                                                                                  ●
              Руководство пользователя ESET Online Scanner 4  (PDF-файл)
    • Ego Dekker
      ESET Cyber Security был обновлён до версии 9.0.6700.
    • AM_Bot
      Теория звучит убедительно, но работает ли она на практике? Мы внимательно изучили Phishman 2.35 и решили не останавливаться на описании её возможностей. Вместо этого протестировали платформу на собственных сотрудниках и удивились, к каким результатам это привело.      1. Введение2. Методология тестирования Phishman 2.353. Первичное тестирование3.1. Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылки3.2. Тестирование доставки и отражения результатов в статистике3.3. Результаты атак4. Обучение4.1. Формирование учебной группы4.2. Составление образовательной программы по повышению киберкультуры4.3. Процесс обучения и его результаты5. Повторное тестирование5.1. Результаты атак6. Подведение итогов6.1. Сложности, с которыми мы столкнулись7. Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»7.1. Реакция сотрудников7.2. Реакция организаторов7.3. Сотрудничество с вендором8. ВыводыВведениеPhishman 2.35 — это система повышения осведомлённости пользователей в сфере ИБ. Она помогает развивать киберкультуру и формировать у сотрудников устойчивые навыки безопасной работы с информацией, цифровыми сервисами и корпоративными ресурсами. В процессе обучения сотрудники учатся распознавать актуальные сценарии атак, закрепляют правильные модели поведения и в результате реже становятся причиной инцидентов, связанных с человеческим фактором.В первой части обзора Phishman 2.35 мы рассмотрели платформу с точки зрения её возможностей. Теперь пришло время проверить, как всё это работает на практике. За время проекта мы не только оценили эффективность различных сценариев, но и столкнулись с рядом особенностей, которые невозможно увидеть в документации. Одни из них влияли на ход тестирования, другие оказались скорее организационными нюансами, о которых стоит знать заранее.Методология тестирования Phishman 2.35В процессе работы с киберкультурой «АМ Медиа» мы будем использовать следующие метрики:Обученность. Отражает уровень знаний сотрудников в области ИБ. Показатель растёт, когда сотрудники осваивают темы: реагирование на инциденты, защита от социальной инженерии и другие критически важные компетенции.Иммунность. Показывает, как сотрудники применяют знания на практике. Она повышается, когда демонстрируется способность распознавать угрозы и правильно на них реагировать в реальных сценариях.Киберосознанность — итоговая метрика. Объединяет знания и практические навыки, показывая, насколько сотрудники в целом устойчивы к киберугрозам и действуют корректно при их возникновении.Прежде чем оценивать эффективность работы системы, необходимо определить отправную точку. Первичное тестирование определит, на какие сценарии реагирует каждый сотрудник, где чаще всего допускаются ошибки и какие темы требуют дополнительного развития. На основе этих данных формируется индивидуальная программа обучения: сотрудники проходят персонализированные курсы, выполняют практические задания и тесты, которые помогают устранить выявленные пробелы и закрепить необходимые навыки. В процессе обучения повышается уровень обученности, а закрепление знаний через практику влияет на показатель иммунности. После завершения обучения мы проведём повторное тестирование, которое покажет, какие изменения произошли по всем ключевым метрикам.Заключительный этап — сравнение результатов первичного и повторного тестирования. Здесь станет понятно, насколько вырос уровень киберкультуры сотрудников: изменилось ли их отношение к вопросам ИБ, стали ли они увереннее распознавать угрозы и чаще принимать безопасные решения в ситуациях, где раньше могли допустить ошибку.В качестве основного канала для рассылки фишинга выбрали электронную почту. Причина очевидна: именно она остаётся основным способом первичного контакта злоумышленников с сотрудниками и доставки фишинговых сценариев. По имеющимся оценкам, более 90 % успешных кибератак начинаются с электронного письма, поэтому исключать этот канал из подобных проверок было бы некорректно.Первичное тестированиеРеальные фишинговые атаки почти никогда не строятся по универсальному шаблону: злоумышленники адаптируют содержание писем под роль человека в компании, его рабочие процессы и типовые задачи. Поэтому при выборе целевой аудитории мы разделили сотрудников по функциям и уровню доступа к корпоративным данным, а сам проект разбили на 3 последовательные волны с разным уровнем сложности.Подготовка шаблонов фишинговых сообщений, инфраструктуры рассылкиПосле определения целевой аудитории был проведён анализ структуры подразделений и рабочих процессов сотрудников. На этом этапе изучались:должностные обязанности;распределение зон ответственности;характер внутреннего взаимодействия между отделами;используемые адреса электронной почты;формат повседневной служебной переписки.Это позволило понять, какие сценарии коммуникации являются для сотрудников привычными и не вызывают подозрений.На основе собранных данных были подготовлены сценарии фишинговых сообщений. При разработке содержимого учитывались тематика рабочих задач, стиль корпоративного общения, оформление внутренних уведомлений и типовые причины отправки писем внутри организации. Основная задача заключалась в том, чтобы письмо воспринималось как стандартное рабочее сообщение, соответствующее реальным бизнес-процессам заказчика.Волна 1. Первая волна была построена как массовый фишинг. Сценарий — сверка графика отпусков. Для атаки создавали и настраивали пользовательский шаблон. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки.На этом этапе проверялась базовая реакция сотрудников на привычные рабочие триггеры и способность распознавать типовые признаки фишинга без привязки к конкретному подразделению. Рисунок 1. Шаблон для первой волны Рисунок 2. Вид фишингового письма из первой волны в почте Волна 2. Для каждого отдела были подготовлены письма, основанные на реальных рабочих процессах, характерных запросах и ситуациях, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в своей деятельности. Для атаки создали и настроили пользовательский шаблон, где-то добавили немного визуального оформления. Время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 3. Пример шаблона из второй волны для отдела «Продажи» Рисунок 4. Вид фишингового письма из второй волны для отдела «Продажи» Волна 3. Здесь моделировались уже более сложные сценарии целевого фишинга (spear phishing). В письмах использовались специальные формулировки, элементы корпоративного брендирования. На этом этапе проверялась не только внимательность сотрудников, но и способность замечать менее очевидные признаки атаки в условиях, максимально приближённых к реальной целевой компрометации.За основу брали системный брендированный шаблон «Яндекс ID», добавили фишинговую форму и скорректировали немного её содержание. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 5. Пример шаблона из третьей волны Рисунок 6. Вид фишингового письма из третьей волны При переходе по ссылке открывалась фишинговая страница. Рисунок 7. Фишинговая страница Тестирование доставки и отражения результатов в статистикеДалее была подготовлена инфраструктура рассылки. После её настройки проводилось тестирование доставки сообщений. Проверялась доставка писем во входящие сообщения почтовых клиентов, анализировалась реакция антиспам-механизмов в почте, а также контролировалась корректность работы механизмов отслеживания действий пользователей. Рисунок 8. Результаты тестирования доставки и отображения сообщений в почте Тестирование прошло успешно.После завершения проверки была сформирована последовательность отправки сообщений по заранее определённым волнам. Такой подход позволил распределить нагрузку, контролировать ход тестирования и отслеживать реакцию сотрудников на различных этапах проведения проверки. Рисунок 9. Активные мероприятия Результаты атакБыли получены следующие результаты:Иммунность — 81 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 71 %.Уровень риска — 8, средний. Устойчивость формируется, но есть ещё риски. Рисунок 10. Общая информация после проведения первичного тестирования Самый низкий уровень иммунности — около 50 %, после первых двух волн атак. Рисунок 11. График иммунности во время первичного тестирования Далее — сформировали в системе отчёт по скомпрометированности сотрудников, на основании которого выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Рисунок 12. Отчёт по скомпрометированности всех сотрудников в Phishman 2.35 Таблица 1. Результаты первичного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот04,76 %4,76 %Продажи04,76 %9,52 %Продюсеры 0023,8 %Редакция0019,04 %Руководитель000 ОбучениеПервичное тестирование завершено, поэтому следующим этапом стало определение группы риска и формирование программы обучения.Формирование учебной группыНа этапе отбора рассматривались два варианта формирования учебной группы. Первый предполагал использование показателя иммунности сотрудников. Второй вариант заключался в создании правила, автоматически формирующего список сотрудников, которые были скомпрометированы в ходе проведённых проверок. Этот подход позволял сразу получить выборку пользователей, продемонстрировавших наибольшую подверженность атакам, без ожидания обновления показателей.Был выбран второй вариант. На основании созданного правила была сформирована группа для обучения: в неё вошли люди, которые были скомпрометированы в ходе первичного тестирования. Рисунок 13. Создание правила для выявления группы риска Рисунок 14. Отчёт по отработанному правилу для выявления группы риска Отдельно была сформирована группа сотрудников, успешно распознавших фишинговую атаку, для участия в обучении, направленном на поддержание киберкультуры.Составление образовательной программы по повышению киберкультурыПопавшиеся сотрудники были включены в отдельную учебную группу, для которой сформировали персональную образовательную траекторию. В неё вошли 3 микрокурса по фишингу и 1 курс по информационной безопасности. Содержание траектории было направлено на повышение устойчивости к методам социальной инженерии и снижение вероятности компрометации учётных данных. Рисунок 15. Заполнение параметров обучения сотрудников Рисунок 16. Составление учебной программы Отдельно была запущена программа обучения для сотрудников, которые не попали в выборку по результатам правила.Процесс обучения и его результатыПервый отчёт мы сформировали через 2 дня после запуска обучения, что позволило получить предварительную оценку вовлечённости сотрудников. Анализ данных показал, что наибольшую активность на начальном этапе продемонстрировали сотрудники, которые попались на фишинг. Рисунок 17. Промежуточный анализ обучения Через неделю после запуска обучения провели повторный анализ прогресса, включая оценку прохождения курсов и выявление участников, не приступивших к обучению. Рисунок 18. Отчёт по динамике обучения в Phishman 2.35 Анализ показал, что часть сотрудников не завершила обучение в установленный срок. Для обеспечения максимального охвата было принято решение о продлении сроков прохождения курсов. Рисунок 19. Продление и корректировка процесса обучения В результате фактическая продолжительность обучения составила 2 недели, что превысило первоначально установленный срок в одну неделю. Но и этого времени не хватило нашим сотрудникам. Чтобы узнать, кто оказался более ответственным, воспользовались возможностями правил. Рисунок 20. Пример настройки правила по выявлению сотрудников, прошедших обучение В результате была получена информация о сотрудниках, полностью и частично прошедших обучение. Рисунок 21. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, прошедших обучение Рисунок 22. Отчёт по сработанному правилу по выявлению сотрудников, частично прошедших обучение Результаты обучения:полностью прошли обучение — 52 %;частично — 22 %;не прошли обучение — 26 %.Мы проанализировали список сотрудников, не приступивших к обучению, и выяснили, что это те, кто не попался на фишинг во время первичного тестирования.Среди сотрудников, которые попались на фишинг, 80 % прошли обучение, остальные — прошли его частично. Рисунок 23. Результаты обучения сотрудников «АМ Медиа» Вместе с тем за этот период были зафиксированы положительные изменения в ключевых показателях: уровень обученности достиг 9 319 баллов, а показатель киберосознанности — 7 561 баллов. Несмотря на положительную динамику, полученные значения оставались гораздо ниже целевых ориентиров, что свидетельствует о необходимости дальнейшей работы по повышению вовлечённости сотрудников и развитию киберкультуры.Повторное тестированиеПовторное тестирование проводилось по тем же этапам, что и первичное: подготовка шаблонов, тестирование и проведение атак. Как и на первом этапе, основной задачей было сделать письмо максимально похожим на стандартную рабочую переписку, соответствующую реальным бизнес-процессам нашей компании.Подготовительный этап повторного тестирования потребовал дополнительных временных затрат, связанных с регистрацией новых доменов и расширением сценариев атак с учётом результатов первичного тестирования.Волна 1. Сценарии формировались не только для отдельных подразделений, но и адресно для конкретных сотрудников, что позволило повысить реалистичность и точность имитации фишинговых атак. Запустили несколько атак, для каждой из них были разработаны индивидуальные шаблоны электронных писем и соответствующие фишинговые формы. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — по запланированному времени. Рисунок 24. Пример фишингового письма для первой волны Рисунок 25. Пример фишинговой формы для письма из первой волны Волна 2. Вторая волна представляла собой массовую фишинговую кампанию. Для неё был создан и настроен пользовательский шаблон, основанный на триггерах срочности и страхе финансовых потерь. Тип атаки — обычный, время начала рассылки — сразу, при запуске атаки. Рисунок 26. Пример фишингового письма для второй волны Тестирование доставки писем и корректности отражения результатов в статистике прошло успешно.Результаты атакВ повторном тестировании приняли участие уже 23 человека. Увеличение числа участников на 2 человека связано с подключением новых сотрудников к нашему эксперименту. Резких скачков иммунности здесь не наблюдалось. Рисунок 27. График иммунности во время повторного тестирования Для дополнительной оценки мы и здесь также выполнили самостоятельный анализ результатов по отделам без учёта результатов тестирования шаблонов атак. Таблица 2. Результаты повторного тестирования по отделамОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДокументооборот000Продажи008,7 %Продюсеры 008,7 %Редакция8,7 %08,7 %Руководитель000 Мы также посмотрели, как себя показали сотрудники, которые не прошли обучение, в повторном фишинговом тесте. По данным отчёта, в первой волне повторного тестирования на фишинг попались 40% из всех, кто не обучался. Рисунок 28. Поиск информации о сотруднике в отчёте по атакам Подведение итогов После завершения всех этапов эксперимента мы получили следующие показатели:Иммунность — 76 %. Хороший иммунитет, большинство реагирует правильно. Охват аудитории (повторно попались на фишинг) — 91,3 %.Уровень риска — 7, средний. Рисунок 29. Информационная панель Phishman 2.35 после завершения эксперимента После обучения и повторного тестирования добавились другие показатели:Обученность — 11 / 100. Знания отсутствуют, обучение следует начать с базового уровня.Киберосознанность — 10 / 100. Низкий уровень, сотрудники не знают, как действовать в случае угроз.Часть результатов сравнили и представили их в таблице ниже. Таблица 3. Сравнение показателей киберкультуры до и после обученияПоказательДо обученияПосле обученияОбученность09319Иммунность81 %76 %Киберосознанность 07561Охват аудитории (повторно попались на фишинг)71 %91,3 %Уровень риска87 Также проанализировали действия сотрудников после обучения и сравнили их с результатами первичного тестирования. Таблица 4. Сравнение действий сотрудников до обучения и послеОтделЗаполнили формуОткрыли вложенияОткрыли ссылкуДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДо обученияПосле обученияДокументооборот004,76 %04,76 %0Продажи004,76 %09,52 %8,7 %Продюсеры 000023,8 %8,7 %Редакция08,7 %0019,04 %8,7 %Руководитель000000 Рисунок 30. Процент попавшихся на фишинг до обучения и после по отделам Если во время первичного тестирования попалось 22 % участников, то после обучения этот показатель уменьшился и стал 12 %. Рисунок 31. Общий процент попавшихся на фишинг до обучения и после Результаты повторного тестирования показали, что, несмотря на заметное снижение количества взаимодействий с фишинговыми письмами, часть сотрудников по-прежнему выполняет действия, свидетельствующие о подверженности атакам. Это ожидаемый результат, поскольку киберкультуру невозможно сформировать за столь короткое время. Речь идёт о длительном процессе, который требует регулярной работы как со стороны специалистов по информационной безопасности, так и со стороны самих сотрудников.Наш эксперимент позволил проверить знания сотрудников, провести обучение и затем оценить, насколько полученные знания закрепились на практике. Однако с точки зрения развития киберкультуры — это лишь один из этапов работы, а не её завершение.Сложности, с которыми мы столкнулисьОсобенность нашего эксперимента — организация предварительного тестирования. Перед запуском каждой атаки мы проверяли её работу на собственном аккаунте, чтобы убедиться в корректной отработке сценария на стороне пользователя. Такие проверки попадали в общую статистику системы и оказывали влияние на итоговые показатели. Возможность исключить подобные события из расчётов отсутствует. Согласно комментариям вендора, для этих целей следует использовать отдельный тестовый стенд. Поэтому мы вели дополнительно самостоятельный анализ результатов эксперимента.Отдельные сложности возникли на этапе обучения сотрудников. Завершить обучение в установленные сроки не удалось из-за человеческого фактора. Не все участники смогли своевременно пройти назначенные материалы, что потребовало увеличения периода обучения и дополнительного контроля за его прохождением.Впечатления от проекта команды «АМ Медиа»Проведение тестирования не вызвало негативной реакции со стороны сотрудников. Хотя фишинговые сообщения активно обсуждались внутри коллектива, жалоб руководству или недовольства вида «зачем вообще было устраивать такую проверку» не возникло. Основной интерес был сосредоточен вокруг самих писем и попыток понять, что именно происходит.Реакция сотрудниковОдним из самых любопытных наблюдений стала реакция сотрудников после первой волны первичного тестирования. Полученные фишинговые сообщения быстро стали предметом обсуждения: сотрудники пересылали их друг другу, задавали вопросы коллегам и пытались разобраться, что происходит.Некоторые пошли ещё дальше и вступали в переписку с отправителем, воспринимая фишинговые письма как реальные рабочие сообщения. Это наглядно показало не только убедительность используемых сценариев, но и то, что практическое столкновение с угрозой вовлекает сотрудников в тему ИБ гораздо сильнее, чем абстрактные примеры из учебных материалов. Во время повторного тестирования такой реакции уже не возникло.Реакция организаторовЕсли для большинства сотрудников тестирование выглядело как неожиданно появившиеся письма в почте, то для команды, которой было поручено тестирование Phishman 2.35 этот проект сопровождался совсем другими эмоциями. Подготовка сценариев, запуск атак и ожидание результатов вызывали ощутимое волнение. Оказалось, что смотреть на ситуацию глазами злоумышленника не так просто, как может показаться со стороны. Приходилось постоянно задавать себе вопросы: какой сценарий покажется правдоподобным, что привлечёт внимание сотрудника, а что, наоборот, вызовет подозрения.Самыми напряжёнными были дни первой волны тестирования. На этом этапе ещё не было понимания, как сотрудники отреагируют на рассылки, насколько убедительными окажутся сценарии и не вызовет ли проверка негативной реакции внутри коллектива. С каждой новой зафиксированной активностью интерес смешивался с тревогой, а результаты ожидались едва ли не с большим нетерпением, чем сам запуск кампании.После завершения эксперимента стало легче: всё задуманное удалось реализовать, результаты были получены и проанализированы. Тем не менее полностью избавиться от мыслей о проделанной работе не получилось. Время от времени возвращаешься к отдельным этапам и задаёшься вопросом: а стоило ли сделать именно так? Может быть, какой-то сценарий можно было построить иначе, а какие-то решения принять по-другому?Наверное, это естественная часть любого практического проекта. Когда работа заканчивается, появляется возможность посмотреть на неё со стороны и критически оценить собственные решения. Именно в такие моменты часто приходят идеи, которые помогают сделать следующие проекты лучше.Сотрудничество с вендоромВ ходе подготовки и проведения эксперимента иногда возникали вопросы, связанные с настройкой платформы, особенностями реализации отдельных сценариев и интерпретацией результатов. Для их решения использовались как переписка, так и рабочие созвоны. Запросы обрабатывались оперативно, что позволяло своевременно получать необходимую информацию и не допускать задержек в выполнении работ. Поддержка была доступна не только в рабочее время, но и в выходные дни.ВыводыПовторное тестирование показало, что тщательно подготовленные и персонализированные фишинговые атаки значительно эффективнее. При наличии качественной разведки злоумышленники способны подобрать убедительный сценарий практически для любого сотрудника. А если специалист может ошибиться, то сотруднику, который не занимается вопросами ИБ каждый день, сделать это ещё проще.Работа в сфере информационной безопасности или информационных технологий сама по себе не защищает человека от фишинга, социальной инженерии и других современных атак. Мы убедились в этом на собственном опыте: даже профильные знания не гарантируют, что человек не попадется на хорошо продуманную атаку. Злоумышленники постоянно меняют сценарии, поэтому знания, полученные однажды, быстро устаревают.При помощи эксперимента мы не только проверили, насколько сотрудники готовы распознавать атаки, но и поняли, как с помощью Phishman 2.35 можно сделать работу по развитию киберкультуры системной. Вместо отдельных курсов появился понятный цикл: смоделировать атаку, оценить реакцию, провести обучение и проверить, изменилось ли поведение участников. При необходимости — повторить или скорректировать процесс при помощи рекомендаций платформы. Результаты фиксируются автоматически, поэтому можно видеть, какие темы требуют больше внимания, и развивать киберкультуру на основе реальных данных, а не предположений.Читать далее
    • PR55.RP55
    • santy
      RP55, есть у тебя ТГ?
×